BT Endüstrisi için İçerik Pazarlama Stratejileri
Yayınlanan: 2016-04-13
Hiçbir şey bir CIO'yu veya sistem yöneticisini, parolasını "123456" olarak ayarlayan bir çalışandan daha fazla rahatsız edemez, ancak kötü BT pazarlama içeriği sadece yakın bir saniye olabilir. İçerik pazarlaması yoluyla BT sektörüyle bağlantı kurmak için, diğer birçok sektörden farklı bir hedef kitle için yazdığınızın farkına varmalısınız.
Bu kitle, iyi araştırılmış, bir sorunu çözmelerine yardımcı olan ve onları en son endüstri trendlerinden haberdar eden uzman içeriğine değer verir. Doğru strateji ile CIO'lar ve diğer BT sektörü liderleri için başvurulacak bir kaynak olabilirsiniz. İçerik pazarlamanızın BT endüstrisinde mutlaka okunması gereken bir kitap haline gelmesini sağlamak için bazı uygulanabilir ipuçları.
BT uzmanları, gerçekler, kanıtlar ve araştırmalarla desteklenen yazıları görmek ister. Bu, yazınızın kuru olması gerektiği anlamına gelmez, ancak ne olursa olsun, içeriğinin olması gerekir.
Ne yazık ki, birçok içerik üreticisi, CIO'ların aradıklarını sunmayı başaramıyor. Octopus Group'tan bir rapor, CIO'ların yüzde 71'inin, satıcıların içeriklerini desteklemek için yeterli araştırma ve veri kullanmadığına inandığını buldu. Bir CIO içeriğinizi okuyorsa ve zayıf olduğunu düşünüyorsa, sizinle daha fazla zaman kaybetmez.
Sonuç olarak, yalnızca iyi kaynaklı değil, aynı zamanda belirli bir konuda derin bir teknik anlayış sergileyen içerik üretmeniz gerekir. Özünde, içeriğinizle ilgili genel ve yüzeysel olmaktan kaçının.
Örneğin, bilgisayar güvenliği üzerine yazıyorsanız, yalnızca CIO'ların şifrelemeye ihtiyacı olduğunu yazmayın. Bunun yerine, şifrelemenin hangi belirli tehditleri durduracağını, hangi şifreleme türünün en iyi sonucu verdiğini ve şifreleme eksikliğinden yakın zamanda hangi işletmelerin etkilendiğine ilişkin belirli örnekleri ele alın. İçeriğinize güven oluşturmak için tüm iddialarınızı istatistikler ve somut gerçeklerle yedeklediğinizden emin olun.
BT endüstrisi için içerik üretiyorsanız, işinizin büyük bir kısmı, görünüşte sonsuz miktarda yeni teknoloji, yeni trendler ve kurumsal BT stratejilerinin zirvesinde kalmaktır.
Bu yüzden sektörünüzdeki düşünce liderlerinin kimler olduğunu öğrenmeli ve yazdıklarını yakından takip etmelisiniz.
Bilgisayar güvenliğiyle ilgilenen BT yazarları için Krebs on Security ve Google'ın Çevrimiçi Güvenlik Blogu gibi bloglar günlük veya haftalık okuma listenizde olmalıdır. Bulut ve Büyük Veri içeriği için Cloud Database Daily gibi kaynaklar ve hatta Planet Big Data gibi blog toplayıcılar harika kaynaklardır. Konu fikirleri oluşturmak ve içeriğinizi kendi hedef kitlenize göre uyarlamak için bu tür harici içeriği bir kaynak olarak kullanın.
Bilişim sektöründe savurgan veya bilgisiz içerik yazmak markanıza ciddi şekilde zarar verecek ve hedef kitlenizi kapatacaktır. CIO'lar, geliştiriciler ve ağ yöneticileri genellikle belirli bir uzmanlık düzeyine sahiptir. Bunlar akıllı ve bilgili insanlardır ve BT operasyonlarına değer katamayan zayıf içerikle zamanlarını boşa harcamazlar.
Bu nedenle, farklı alanlarda uzmanlığa sahip geniş bir yazar listesine ihtiyacınız var. Örneğin, BT harcamalarının yüzde 80'i artık daha fazla Büyük Veri çözümüne doğru ilerlemek için sosyal, mobil, analitik ve buluta (SMAC) yöneliktir. Aynı zamanda, CIO'lar zamanlarının üçte birini güvenlik sorunlarına ayırarak, bu belirli konunun her zaman her CIO'nun kafasının arkasında olduğunun altını çizerler. Ne yazık ki, basit gerçek şu ki, tüm bu alanlarda uzman olan çok fazla yazar yok, bu da BT endüstrisi için birçok içerik üreticisi için bir ikilem sunuyor.
Elinizde uzman yazarlar yoksa, bilgisayar güvenliği, bulut veya mobil cihazlar hakkında yazıyor olsun, BT ile ilgili özel sektörlerde uzman yazarları denetleyen Scripted gibi bir içerik kaynağıyla çalışmayı düşünmeniz gerekir. Bunun gibi bir hizmetten yararlanmak, bir kişiyi şirkete getirmek yerine, gerektiğinde içerik üretebilecek derin bir yazar kadrosunu korumanıza izin verebilir.
BT uzmanları için yazarken hedef kitlenizi tanımanız çok önemlidir. CIO'lar genellikle zaman sıkıntısı çekerler ve konu içerik okumaya geldiğinde, satın alma sürecinde bulundukları yere göre farklı ihtiyaçları vardır.
Birçoğu, BT endüstrisinin binlerce kelimeye kadar devam eden derin teknik bilgileri okumak isteyen "beyinlerle" dolu olduğunu varsayıyor.
Gerçek şu ki, bu sadece kısmen doğrudur.
250 BT lideriyle yapılan bir ankete göre, CIO'lar satın alma yolculuğunun farklı aşamalarında farklı içerik türleri istedi. Bir iş çözümü için araştırma aşamasında, CIO'ların yüzde 60'ı 150 veya daha az kelimeden oluşan içeriği tercih ettiklerini söyledi. Bu çok fazla bir şey değil, bu da içerik sağlayıcıların hızlı bir şekilde konuya giren ve güçlü bir kancaya sahip içerik sağlamaları gerektiği anlamına geliyor.
Bu erken aşamada, kısa bir blog yazısı, ürün açıklaması veya hatta bir Facebook yazısı veya Tweeti oluşturmayı düşünün.
Son satın alma aşamasında - CIO'lar içerik okumaya ciddi bir zaman ayırmaya hazır olduklarında - CIO'lar 2.000 kelime aralığındaki içeriği tercih eder.
Bu aşamada bir konuyu ayrıntılı olarak keşfetmenizi sağlayacak e-kitaplar veya teknik incelemeler hazırlamayı düşünün. Aynı zamanda, bir CIO'nun ilgisini korumak için bu daha uzun içeriği resimler, madde işaretleri ve alt başlıklarla ayırmanız gerekir.
Sonuç olarak, BT endüstrisi için içerik üretme konusunda herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur, bu da satın alma yolculuğunun her aşaması için çeşitli içerik biçimlerine sahip olmanız gerektiği anlamına gelir.
Birçok BT departmanı problem çözme işindedir. BYOD'yi şirketlerine dahil etmek, bulut çözümleri uygulamak veya onları kelimenin tam anlamıyla işsiz bırakabilecek saldırıları önlemek isteyebilirler. BT çalışanları için önemli sorunları çözmek istediğinizde aşağıdaki stratejileri aklınızda bulundurun:
Sonuç olarak, içerik üreticilerinin, istedikleri BT sektörü kitlesini çekmek için içerik pazarlamalarına belirli bir miktarda çaba ve bilgi birikimi harcamaları gerekir. Bununla birlikte, mükemmel içeriğin ödülleri, kaliteli içeriği gerçekten takdir eden bir teknoloji kitlesinden artan yatırım getirisi, daha fazla web trafiği ve belirli bir düzeyde saygıya eşittir.
Kendi ilgi çekici BT içeriğinizi oluşturmakla ilgileniyor musunuz? Alanda Scripted'in birçok uzman yazarından birini kullanmayı deneyin.
Bu kitle, iyi araştırılmış, bir sorunu çözmelerine yardımcı olan ve onları en son endüstri trendlerinden haberdar eden uzman içeriğine değer verir. Doğru strateji ile CIO'lar ve diğer BT sektörü liderleri için başvurulacak bir kaynak olabilirsiniz. İçerik pazarlamanızın BT endüstrisinde mutlaka okunması gereken bir kitap haline gelmesini sağlamak için bazı uygulanabilir ipuçları.
Daha Derine İnen Araştırma
BT uzmanları, gerçekler, kanıtlar ve araştırmalarla desteklenen yazıları görmek ister. Bu, yazınızın kuru olması gerektiği anlamına gelmez, ancak ne olursa olsun, içeriğinin olması gerekir.
Ne yazık ki, birçok içerik üreticisi, CIO'ların aradıklarını sunmayı başaramıyor. Octopus Group'tan bir rapor, CIO'ların yüzde 71'inin, satıcıların içeriklerini desteklemek için yeterli araştırma ve veri kullanmadığına inandığını buldu. Bir CIO içeriğinizi okuyorsa ve zayıf olduğunu düşünüyorsa, sizinle daha fazla zaman kaybetmez.
Sonuç olarak, yalnızca iyi kaynaklı değil, aynı zamanda belirli bir konuda derin bir teknik anlayış sergileyen içerik üretmeniz gerekir. Özünde, içeriğinizle ilgili genel ve yüzeysel olmaktan kaçının.
Örneğin, bilgisayar güvenliği üzerine yazıyorsanız, yalnızca CIO'ların şifrelemeye ihtiyacı olduğunu yazmayın. Bunun yerine, şifrelemenin hangi belirli tehditleri durduracağını, hangi şifreleme türünün en iyi sonucu verdiğini ve şifreleme eksikliğinden yakın zamanda hangi işletmelerin etkilendiğine ilişkin belirli örnekleri ele alın. İçeriğinize güven oluşturmak için tüm iddialarınızı istatistikler ve somut gerçeklerle yedeklediğinizden emin olun.
Sektörünüzün Zirvesinde Kalın
BT endüstrisi için içerik üretiyorsanız, işinizin büyük bir kısmı, görünüşte sonsuz miktarda yeni teknoloji, yeni trendler ve kurumsal BT stratejilerinin zirvesinde kalmaktır.
Bu yüzden sektörünüzdeki düşünce liderlerinin kimler olduğunu öğrenmeli ve yazdıklarını yakından takip etmelisiniz.
Bilgisayar güvenliğiyle ilgilenen BT yazarları için Krebs on Security ve Google'ın Çevrimiçi Güvenlik Blogu gibi bloglar günlük veya haftalık okuma listenizde olmalıdır. Bulut ve Büyük Veri içeriği için Cloud Database Daily gibi kaynaklar ve hatta Planet Big Data gibi blog toplayıcılar harika kaynaklardır. Konu fikirleri oluşturmak ve içeriğinizi kendi hedef kitlenize göre uyarlamak için bu tür harici içeriği bir kaynak olarak kullanın.
Uzman Yazarlardan Oluşan Bir Kadro Oluşturun
Bilişim sektöründe savurgan veya bilgisiz içerik yazmak markanıza ciddi şekilde zarar verecek ve hedef kitlenizi kapatacaktır. CIO'lar, geliştiriciler ve ağ yöneticileri genellikle belirli bir uzmanlık düzeyine sahiptir. Bunlar akıllı ve bilgili insanlardır ve BT operasyonlarına değer katamayan zayıf içerikle zamanlarını boşa harcamazlar.
Bu nedenle, farklı alanlarda uzmanlığa sahip geniş bir yazar listesine ihtiyacınız var. Örneğin, BT harcamalarının yüzde 80'i artık daha fazla Büyük Veri çözümüne doğru ilerlemek için sosyal, mobil, analitik ve buluta (SMAC) yöneliktir. Aynı zamanda, CIO'lar zamanlarının üçte birini güvenlik sorunlarına ayırarak, bu belirli konunun her zaman her CIO'nun kafasının arkasında olduğunun altını çizerler. Ne yazık ki, basit gerçek şu ki, tüm bu alanlarda uzman olan çok fazla yazar yok, bu da BT endüstrisi için birçok içerik üreticisi için bir ikilem sunuyor.
Elinizde uzman yazarlar yoksa, bilgisayar güvenliği, bulut veya mobil cihazlar hakkında yazıyor olsun, BT ile ilgili özel sektörlerde uzman yazarları denetleyen Scripted gibi bir içerik kaynağıyla çalışmayı düşünmeniz gerekir. Bunun gibi bir hizmetten yararlanmak, bir kişiyi şirkete getirmek yerine, gerektiğinde içerik üretebilecek derin bir yazar kadrosunu korumanıza izin verebilir.
İçeriği Satış Hunisine Uyarlayın
BT uzmanları için yazarken hedef kitlenizi tanımanız çok önemlidir. CIO'lar genellikle zaman sıkıntısı çekerler ve konu içerik okumaya geldiğinde, satın alma sürecinde bulundukları yere göre farklı ihtiyaçları vardır.
Birçoğu, BT endüstrisinin binlerce kelimeye kadar devam eden derin teknik bilgileri okumak isteyen "beyinlerle" dolu olduğunu varsayıyor.
Gerçek şu ki, bu sadece kısmen doğrudur.
250 BT lideriyle yapılan bir ankete göre, CIO'lar satın alma yolculuğunun farklı aşamalarında farklı içerik türleri istedi. Bir iş çözümü için araştırma aşamasında, CIO'ların yüzde 60'ı 150 veya daha az kelimeden oluşan içeriği tercih ettiklerini söyledi. Bu çok fazla bir şey değil, bu da içerik sağlayıcıların hızlı bir şekilde konuya giren ve güçlü bir kancaya sahip içerik sağlamaları gerektiği anlamına geliyor.
Bu erken aşamada, kısa bir blog yazısı, ürün açıklaması veya hatta bir Facebook yazısı veya Tweeti oluşturmayı düşünün.
Son satın alma aşamasında - CIO'lar içerik okumaya ciddi bir zaman ayırmaya hazır olduklarında - CIO'lar 2.000 kelime aralığındaki içeriği tercih eder.
Bu aşamada bir konuyu ayrıntılı olarak keşfetmenizi sağlayacak e-kitaplar veya teknik incelemeler hazırlamayı düşünün. Aynı zamanda, bir CIO'nun ilgisini korumak için bu daha uzun içeriği resimler, madde işaretleri ve alt başlıklarla ayırmanız gerekir.
Sonuç olarak, BT endüstrisi için içerik üretme konusunda herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur, bu da satın alma yolculuğunun her aşaması için çeşitli içerik biçimlerine sahip olmanız gerektiği anlamına gelir.
Temel Sorunları İçerik Yoluyla Çözün
Birçok BT departmanı problem çözme işindedir. BYOD'yi şirketlerine dahil etmek, bulut çözümleri uygulamak veya onları kelimenin tam anlamıyla işsiz bırakabilecek saldırıları önlemek isteyebilirler. BT çalışanları için önemli sorunları çözmek istediğinizde aşağıdaki stratejileri aklınızda bulundurun:
- Anahtar kelime araştırması - BT endüstrisinde hangi anahtar kelimelerin trend olduğunu inceleyerek, hedef kitlenizin aradığı hem problemler hem de çözümler hakkında kendinize daha iyi bir fikir verebilirsiniz. Google, Bing ve Youtube'daki kullanıcıların ne aradığını inceleyen SEO Chat gibi ücretsiz araçları kullanmalısınız. BT sektörüyle ilgili uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanmaya çalışın, çünkü bu, kitlenizi sahip oldukları belirli endişeler ve ilgi alanları ile daha iyi hedeflemenize olanak tanır.
- Büyük resme bakın - Doğrudan BT ile ilgili sorunları çözmekle kalmayın, aynı zamanda CIO'ların şimdi zamanlarını nasıl harcadıklarını da düşünün. Gartner tarafından yapılan bir anket, CIO'ların zamanlarının yüzde 40'ından daha azını gerçekten BT'yi yönetmek için harcadıklarını buldu. Geri kalan zamanlarını diğer üst düzey yöneticilerle buluşarak, iç ilişkileri yöneterek ve müşterilerle çalışarak bölüştürürler. Bu, içeriğinizin departmanlar arasındaki ilişkileri yönetmek gibi acil teknik sorunların dışında CIO'ların hayatlarını nasıl kolaylaştıracağını da keşfetmesi gerektiği anlamına gelir.
- BT departmanlarının kendi müşterileri olduğunu unutmayın - BT departmanlarının ana odak noktası, kendi şirketlerinin son kullanıcılarına harika bir müşteri deneyiminin nasıl sağlanacağıdır. Örneğin, 2015 yılında CEB Global, BT departmanlarının bütçelerinin yüzde 17'sini kullanıcı arayüzlerini ve genel müşteri deneyimini iyileştirmek için ayırdığını tespit ederek bunun birçok CIO için ne kadar önemli olduğunun altını çizdi. Bu nedenle, CoSchedule gibi bir yazılımla aylık editoryal takviminizi planlarken, içerik stratejinizin bir kısmının aynı zamanda müşterilerinizin müşterilerine de odaklanmasını sağlamanız gerekir.
Sonuç olarak, içerik üreticilerinin, istedikleri BT sektörü kitlesini çekmek için içerik pazarlamalarına belirli bir miktarda çaba ve bilgi birikimi harcamaları gerekir. Bununla birlikte, mükemmel içeriğin ödülleri, kaliteli içeriği gerçekten takdir eden bir teknoloji kitlesinden artan yatırım getirisi, daha fazla web trafiği ve belirli bir düzeyde saygıya eşittir.
Kendi ilgi çekici BT içeriğinizi oluşturmakla ilgileniyor musunuz? Alanda Scripted'in birçok uzman yazarından birini kullanmayı deneyin.
İçeriğe eriş