2018'de İzlenecek İçerik Pazarlama Trendleri

Yaklaşık 12 ay önce, 2017 için izlenecek bazı içerik pazarlama trendlerini ele aldım. Yakın zamanda bu yazıyı tekrar okudum ve trendlerin çoğu 2018 ve sonrası için oyunda. Çoğu işletme, kuruluşları için gerçek, canlı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için hala çalışıyor. Yerel reklamcılık, birçok içerik pazarlama programı için hala bir geçit ilacıdır ve mobil, tüketici kullanımı arttıkça her ayın lezzeti olmaya devam etmektedir.

Ancak son birkaç ayda, içerik pazarlama uygulamasının evrimini anlatmaya başladığına inanıyorum ki, gerçekten ilginç bazı olaylar meydana geldi.

Orijinal içeriğe büyük bahisler

Son zamanlarda borsa değerine dayalı dünyanın en değerli şirketi olan Apple'ın orijinal içeriğe 1 milyar doların üzerinde yatırım yapmayı planladığı bildirildi. (Robert ve ben, This Old Marketing podcast Episode 197'de bunu uzun uzadıya tartıştık.) Apple'ın Netflix'i alması için konumlandıran bu hareket hakkında konuşulsa da, bu hareketin Apple'ın televizyon şovuna veya video akışına girmekten daha önemli olduğuna inanıyoruz. iş. Apple'ın alakalı ve tutarlı kalması gerekiyor; değerli programlar, kitlelerini büyütebilir ve dikkatlerini çekebilir (tıpkı diğer şirketler için olduğu gibi).

Ayrıca Google'ın, özellikle arama algoritmaları aracılığıyla bulunan içerik boşluklarını doldurmak için hem markalardan hem de medya şirketlerinden orijinal içerik satın aldığını biliyoruz (bunu ilk elden öğrendik). Üstelik Facebook, altta kalmamak için orijinal videoya doğrudan pazarlama bütçesinden önemli miktarda para harcıyor. Ve belki de orijinal içeriğin en büyük alıcısı olan Amazon'u dışarıda bırakmayın.

Tüm bunların ne anlama geldiğini henüz bilmiyoruz, ancak kesin olan bir şey var: Tutarlı, orijinal ve bağımlılık yapan içerik tüm öfke. Bazı açılardan, yeni bir televizyonun altın çağını görüyoruz… bu sadece akla gelebilecek her cihazda oluyor.

Bu seni nasıl etkiler? İlk olarak, ana rakibiniz orijinal içerik üzerine büyük bahis oynamıyorsa, yakında olacak. Güvenilir ve sadık bir kitle oluşturmanın penceresi şu anda gerçekleşiyor. İkincisi, yeni ve güvenilir içerik markaları oluşturanlar, bu içerikten doğrudan müşterilerden veya potansiyel müşterilerden veya ikincil olarak dünyanın Elmaları ve Googleları aracılığıyla sendikasyon yoluyla para kazanmak için birden fazla seçeneğe sahip olacak.

Devralmaların saldırısı

Bazıları yaratacak, bazıları satın alacak. Bunu yıllarca dikkatinize sunduktan sonra, içerik markalarının satın alınması artık büyük bir trend.

Elektronik bileşenlerin Amazon'u Arrow Electronics, UBM ve Hearst'ten 51 (evet, doğru) medya mülkleri satın aldı ve B2B elektronik endüstrisindeki en büyük medya şirketini yarattı. Artık elektronik mühendislerinin% 76'sına ulaşıyor ve kar amaçlı birimi yöneten ayrı bir bölümü var.

Ağustos ayının başlarında Netflix, çizgi roman yayıncısı Millarworld'ü satın alarak ilk büyük medya satın alımını gerçekleştirdi. Bu, Netflix'in kendi fikri mülkiyetini oluşturmak için başkalarının içeriklerini lisanslamaktan uzaklaştığının bir başka işaretidir.

Yap ya da satın al sorusu hala oyunda ve mevcut para akışına göre, her iki yol da güçlü ve içerik oluşturma ve dağıtım alanında büyüyor gibi görünüyor.

Kar merkezi olarak pazarlama

Geçen yılın sonlarında, hem Mondelez hem de Pepsi, dahili içerik stüdyolarının lansmanına yönelik önemli yatırımları duyurdu. Her iki şirketteki pazarlama liderlerinin yorumlarına bakıldığında, bu pazarlama kollarının bir kısmı gelir getirecek ve kar amaçlı girişimler olasılığını da içeriyor.

CMI, bunun, içerik pazarlamasının bir sonraki yinelemesi olduğuna inanıyor - kuruluş içinde birden fazla hedef kitle grubu oluşturmak ve bu grupları düzinelerce yoldan para kazanmak. Sonunda, Arrow ve Johnson & Johnson (babycenter.com ile) gibi bazı yenilikçi şirketler, harcamaları aşmak için yeterli gelir elde edecek. Pazarlama departmanı kendi kendine yeten bir varlık haline gelecektir.

Robert Rose ve benim yeni kitabımız Killing Marketing'de tartıştığımız gibi, kuruluşunuzda pazarlama kar merkezi mümkün olmasa bile, içerik oluşturmanın maliyetleri ve faydaları konusunda kollarınızı sarma süreci kritiktir. Tüm üst düzey pazarlama yöneticileri, özellikle bu yıl neredeyse her şirket geçen yıla göre daha fazla içerik oluşturduğundan, içeriğin oluşturulması ve akışını merak ediyor.

Dünya çapında içerik pazarlama bütçeleri

Yakın zamanda yapılan bir araştırma, içerik pazarlamasında uzmanlaşmanın Asya Pasifik'teki pazarlamacılar için 1 numaralı hedef olduğunu buldu. Buna ek olarak, kendi araştırmamız, ABD pazarlamacılarının çoğunun içerik pazarlama bütçelerini dünya genelindekilere benzer şekilde artırdığını ortaya çıkardı. (İşte Nordiklerden ilginç bir çalışma.)

Bu hem iyi hemde kötü. Neredeyse 20 yıldır bu sektörün içindeyim ve pazarlama departmanlarının gerçek pazarlama dolarlarıyla içerik pazarlaması uygulamasına adanmış olduklarını görmek şaşırtıcı.

Bununla birlikte, bu bütçelerin kampanya niteliği ile de ilgileniyorum.

Son zamanlarda, büyük bir tüketici teknolojisi şirketinde bir grup kıdemli pazarlamacı ile tanıştım. İçerik oluşturma ve tanıtım bütçelerini 2015'ten 2017'ye ikiye katladılar (ki bu harika), ancak yatırımın çoğu projelerde yapıldı (ki bu harika değil). Bu projeler, üç ila altı aylık video dizileri veya zamana dayalı yerel reklam programlarıydı.

Tanıdık geliyor mu? Olması gerekiyor. Çoğu marka, içerik pazarlamasına hala reklam gibi davranıyor. İçerik pazarlamasının gerçekten çalışması için, farklılaştırılması ve uzun bir süre boyunca tutarlı bir şekilde üretilmesi gerekir (medya şirketleri gibi). Korkarım ki bu içerik pazarlama yatırımlarının çoğu meyve vermeden gidecek… ve bu yüzden içerik pazarlama yolculuğumuzda daha çok yolumuz var.

Çim savaşı başladı

Yaz boyunca büyük bir sağlık hizmetleri şirketiyle çalışmaya başladık. Geleneksel reklamcılıktan yavaşça uzaklaşırken, bir dizi içerik markası ve izleyici yetiştirildiği için içerik pazarlama sonuçları olağanüstü olmuştur. O kadar başarılı oldu ki CMO'nun dikkatini çekti ve tüm pazarlama organizasyonunun içerik ateşi var.

Beklenmeyen sonuç, bir bölge savaşı ve bağlantısız bir stratejidir. Halkla ilişkiler ve iletişim, şirketin resmi içerik stüdyosundan ayrı olarak kendi içerik ekibi üyelerini işe aldı. Sosyal medya rolleri örtüşüyor ve herkes ve hiç kimse içerik pazarlama stratejisinden sorumlu değil.

Bunun gerçekleştiğini gördük (Killing Marketing'i yazmamızın nedenlerinden biri de bu). Pazarlama liderlerinin, içerik stratejisine liderlik edecek birine adım atması ve sahipliğini vermesi gerekir; bu, nihayetinde pazarlama şefinden (veya daha yüksek) gelen bir görev olmalıdır. Uygulayıcıların da diğer bölüm liderleriyle olabildiğince çabuk bir araya gelmeleri ve herkesin aynı sayfada olduğundan emin olmaları gerekir. Bazı pazarlama liderleri, içerik için arazi kapmanın gerekli olduğunu düşündüklerinden (böylece işlerini kurtarabilirler) bu zor bir sorundur.

Genel olarak, bunu doğrudan izleyiciler oluşturabileceğimiz ve organizasyonun genel iş modelinde büyük bir etki yaratabileceğimiz pazarlamadaki en heyecan verici zaman olarak görüyorum. Bununla birlikte, pazarlama departmanının yapısökümünü ve bildiğimiz şekliyle yeniden inşasını gördüğümüzde, bu hareket acı noktalarla ve zorluklarla gelecek.

Vahşi bir yolculuğa hazır olun.

İçerik pazarlaması olan roller coaster'ı nasıl idare edeceğiniz konusunda biraz tavsiye ister misiniz? Content Marketing Institute'tan günlük e-postaya (veya haftalık özete) abone olun . (Daha da iyi haber mi? Ücretsiz bir yolculuk.)

Kapak resmi Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute