Küçük İşletmeler için Dijital Reklamcılığın En Önemli 5 Faydası

Dijital reklam stratejisi olmayan küçük bir işletme, kaptanı olmayan bir gemi gibidir.

Abartıya benziyor mu?

İlgili riskleri düşündüğünüzde değil. 2021 yılına kadar iki milyardan fazla internet kullanıcısının internetten alışveriş yapması bekleniyor. Bu büyük rakam hem ürünleri hem de hizmetleri içeriyor.

Yalnızca sayılara bakıldığında, küçük işletmenizin yararlanabileceği büyük bir çevrimiçi kitle var. Doğru dijital reklamcılık stratejisi uygulandığında, işletmeniz, marka bilinirliği, satışlar, dönüşüm oranı, yeni potansiyel müşteriler veya başka bir şey olsun, sonuçlarda gerçekten bir artış görebilir.

Küçük bir işletme, akıllarında tek bir ana hedefle başlar: büyümek. Bunu yapmak için insanları markalarından, ürünlerinden ve hizmetlerinden haberdar etmeleri gerekir. Ürünlerini veya hizmetlerini ortaya çıkarmak için etkili dijital pazarlama stratejilerine ihtiyaçları var. Şimdi soru, hangi çevrimiçi reklamcılık stratejisinin kullanılacağıdır. Belki de en iyi cevap, şirketin vizyonuna ve hedeflerine en iyi uyan cevaptır.

Sahip olabileceğiniz farklı dijital reklam kampanyalarından bazılarını tartışmak üzereyiz, ancak buradaki en önemli nokta, çevrimiçi pazarlama kampanyanızın hedeflerinizle uyumlu olmasını istemenizdir. Örneğin, en büyük ve en acil hedefiniz çevrimiçi satışsa, tüm reklam bütçenizi takipçilerinizi büyüten bir kampanyaya yatırmanızı önermeyiz.

Kampanya ve hedeflerin nasıl uyuşmadığını görüyor musunuz? Net hedeflere sahip olmak, bu gibi kopukluklardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Dijital Reklam Kampanya Örnekleri

Çeşitlilik, dijital reklam kampanyaları söz konusu olduğunda oyunun adıdır. Küçük işletme sahipleri için bunlar, aralarından seçim yapabilecekleri kampanya türleridir.

1. TBÖ (Tıklama Başına Ödeme)

PPC reklamları, yaygın ve etkili bir arama motoru pazarlama stratejisi haline geldi, ancak aynı zamanda çok pahalı da olabilirler. Bazı pazarlamacılar, gerçekten kazanabileceklerinden daha fazla para harcamalarını gerektireceğini düşündükleri için PPC reklamları yayınlamaktan pek hoşlanmazlar. Ancak, tıklama başına ödeme reklamları size, almayı umduğunuz anında sonuçları verebilir. PPC, web sitenizin, insanların Google, Bing veya Yahoo'da aradığı belirli anahtar kelimeler için organik arama motoru sonuçlarının en üstünde yer almasını sağlar. SEO'ya kıyasla arama motoru sonuç sayfalarında üst sıralarda yer almanın "daha hızlı" bir yoludur.

Bununla birlikte, işletmeniz popüler olarak kabul edilen anahtar kelimeler kullanıyorsa (ve birkaç başka işletme onlar için rekabet ediyorsa), o zaman bunun için bir miktar yüksek para harcamaya hazır olun. Ancak bundan kaçınmak ve yine de PPC'yi etkili bir şekilde kullanmak istiyorsanız, her zaman daha uygun fiyatlı uzun kuyruk anahtar kelimeleri kullanabilirsiniz.

Bu uzun kuyruk anahtar kelimeleri tam olarak nedir? Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, işletmenizin sattığı veya sunduğu her şeye çok özel üç ila dört anahtar kelime öbeğinden oluşur. Arama yapanlar, arama sorgularına en alakalı cevapları almak için genellikle bu uzun kuyruk anahtar kelimeleri kullanırlar. PPC reklamcılığında kullanıldığında, bu tür anahtar kelimeler daha fazla seçenek sunar, böylece daha ucuz ve bütçenize çok daha uygun kelimeleri bulabilirsiniz.

Google Ads

İnternet kullanıcılarının% 63'ünün Google'da bir PPC reklamını tıklayacağını biliyor muydunuz? Bu, diğer arama motorlarına kıyasla reklamınızı tıklayan kişinin yaklaşık dört katıdır. Markaların% 96'sının çevrimiçi reklamcılık bütçelerini bu dijital reklamcılık platformuna harcamasının ana nedenlerinden biri budur.

Pazarlamacı olarak, kullanabileceğiniz birkaç Google Ads kampanyası vardır. Her birinin en iyi şekilde yararlanabileceğiniz kendi gücü olduğunu unutmayın.

Arama Ağı Reklamı Kampanyası

Arama reklamları temelde Google sonuç sayfalarında gösterilen metin reklamlardır. Benzer biçimde organik arama sonuçlarının en üstünde görünürler. Reklamınızı diğer bağlantılarla aynı biçimde aktif olarak bilgi arayanlara göstermek, bu tür reklam kampanyalarının daha fazla tıklama oluşturmasına yardımcı olan şeydir.

Görüntülü Reklam Kampanyası

Google görüntülü reklamlarını kullanmayı seçerseniz, reklam kampanyalarınız Google'ın görüntülü reklamcılık ağında gösterilecektir. Ve bu ağ nedir? Aslında, farklı sektörlerdeki web sitelerinden oluşan bir ağdır ve web sitelerinde Google reklamlarını görüntülemek için kaydolan bir dizi kitleye hizmet vermektedir.

Bu, hem web sitesi sahibi hem de reklamveren için bir kazan-kazan senaryosudur, çünkü web sitesi sahibi, reklamın aldığı her tıklama veya gösterim için ödeme alır ve reklamveren, alıcı personeline uyan bir kitleye ulaşabilir.

Video Reklamlar

Yararlanabileceğiniz en etkili reklam kampanyalarından biri video reklamlardır. IAB tarafından yapılan Video Reklam Raporuna göre video reklam harcamaları yıllar içinde sürekli artmaktadır. Aslında bu yıl% 25'e kadar yükseldi. Ek olarak, dünya çapındaki pazarlamacıların% 86'sı PPC reklam kampanyaları için video reklamları kullanıyor. Bu ne kadar etkili.

Bu video reklamlar, YouTube'daki videoların öncesinde, ortasında veya sonrasında gösterilir. YouTube'un en büyük ikinci arama motoru ve Google'ın yanında en çok ziyaret edilen ikinci web sitesi olduğunu unutmayın. Bu istatistik ile sizin gibi pazarlamacıların bu platform üzerinden hedef kitlenize kolayca ulaşacağına şüphe yok.

Alışveriş Reklamı Kampanyaları

Alışveriş reklamları, arama motoru sonuç sayfalarında gösterildikleri arama reklamlarına bir şekilde benzer. Ancak bu reklam kampanyaları sadece metinlerle sınırlı olmayıp, fiyat ve görsel gibi detaylı ürün bilgilerini de gösterir.

Bu reklam türü, markanızın bir bütün olarak reklamını yapmak yerine belirli ürünleri veya ürün gruplarını tanıtmanıza olanak tanır. Her reklam belirli bir anahtar kelime için optimize edilmiştir ve bu reklamları Google Merchant Center üzerinden yayınlayabilirsiniz.

Uygulama Reklamı Kampanyaları

Tanıtmak istediğiniz bir mobil uygulamanız var mı? Google'ın Uygulama reklam kampanyası ihtiyacınız olan şey! Uygulama reklam kampanyası ile reklamınızı Google Arama Ağı, Google Play, YouTube, Google Görüntülü Reklam Ağı ve daha fazlasında tanıtabilirsiniz. Bu reklamlar, hedef kitlenizi uygulamanızı yüklemeye veya cihazlarına zaten yüklenmişse uygulamanızda bir işlem yapmaya teşvik edebilir.

Ancak diğer reklam kampanyası türlerinin aksine, reklamınızı tasarlamanıza gerek yoktur. Yalnızca uygulamanız ve hedef kitleniz hakkında Google'a bazı bilgiler vermeniz, bir teklif vermeniz gerekir, gerisini Google halleder.

Yeniden Pazarlama Reklamları

Google Ads yeniden pazarlama, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan kullanıcılara hedefli reklam kampanyaları göstermenizi sağlayan bir reklam kampanyası türüdür. Bu kullanıcılar reklamlarınızı ya web'e göz atarken, YouTube'da video izlerken ya da diğer web sitelerinin içeriğini okurken göreceklerdir. Bu tür reklamlar, markanızın hedef kitlenizin akıllarında kalmasına yardımcı olur ve onları web sitenizi tekrar kontrol etmeye teşvik eder.

2. Sosyal Medya

Hepimiz sosyal medyanın gücünü biliyoruz. Günümüz çağında, sosyal medya hesabı olmayan birini bulmak, hesabı olan birini bulmaktan daha zordur. Diğer platformların rekabet etmekte zorlandığı dünya çapında eşsiz bir erişim sunar.

Yine de bir konuda net olalım. Sosyal medya erişiminin işe yaraması için, ona yatırım yapmaya istekli olmanız gerekir. Ve burada zaman, emek ve paradan bahsediyoruz.

Ayrıca, çabalarınızı odaklamak istediğiniz tam sosyal medya ağı da önemlidir. Markanızı tanıtmak için kullanabileceğiniz birkaç sosyal medya platformu olduğunu muhtemelen biliyorsunuzdur. Ancak bugün tüm bu sosyal ağlara girmeden ve kullanmadan önce, önce kendinize bu soruları sorun.

Markanızın nerede olmasını istersiniz? Facebook'ta olmasını ister misin? Ya da belki LInkedIn'de istiyorsun? Twitter'a ne dersin? Veya belki Instagram veya YouTube'da? Tavsiyemiz, en çok hangi platformda aktif olduklarını görmek için hedef kitlenizi araştırmaya biraz zaman ayırmanız olacaktır! Çünkü sosyal medyada var olmanın tüm amacı bu - hedef kitlenize ulaşabilmek ve bulundukları platformlarda onlarla etkileşim kurabilmek.

Dahası, seçtiğiniz sosyal medya platformuna bağlı olarak organik (ücretsiz) seçenekler olabilir veya daha çok bir "oynamak için ödeme" platformu olabilir. Her şeye rağmen, sosyal medyadaki hedeflerinize ulaşmanıza ve alacağınız sonuçları artırmanıza yardımcı olmak için bir reklam bütçesi ayırmanızı öneririz.

Facebook Reklamları

Bir pazarlamacı veya kişisel kullanıcı olarak Facebook'un aktif bir kullanıcısıysanız, muhtemelen bu reklamları platformu kullanırken görmüşsünüzdür. Dünyanın dört bir yanındaki milyarlarca Facebook kullanıcısı ile, reklam stratejiniz için bu sosyal platformu kullanmayı gözden kaçırmak bir risktir.

Birincisi, Facebook, belirli bir grup insana nasıl ulaşabileceğinize dair birkaç yol sunar. Aşağıdakiler gibi çeşitli hedefleme seçenekleri sunarlar:

• web sitenizdeki davranış
• bilinen beğenileri
• Facebook sayfanızla etkileşim
• ve yaş, cinsiyet ve konum gibi diğer demografik unsurlar

Facebook tarafından sunulan tonlarca hedefleme seçeneğiyle, ideal, hedef kitlenize ulaşmak için gerçekten mükemmel bir sosyal medya reklam platformudur.

Dijital Reklamcılığın Faydaları

İşte, markanızın görünürlüğünü ve nihayetinde satışlarını gerçekten artırmak istiyorsanız, reklam endüstrisindeki bu kampanyalardan bir veya daha fazlasına gidebilirsiniz. Devam etmek için, bu pazarlama kampanyalarından birini uygulayan küçük işletmeler için dijital reklamcılığın en önemli 5 faydasının ne olduğuna bakmak en iyisi olacaktır.

1. Uygun Maliyetli

Dijital reklamcılık, özellikle onu TV reklamları, reklam panoları, radyo reklamları, basılı reklamlar ve çok daha pahalı olan daha fazlası gibi geleneksel reklamlarla karşılaştırdığınızda maliyet etkindir. Küçük işletmeler için maliyet anlaşılır bir şekilde büyük bir meseledir. Kaynakları sınırlı olduğu için bütçelerini nasıl ve neye harcadıkları konusunda çok dikkatli olmaları gerekir.

Küçük bir şirketin sahibiyseniz ve basılı reklamlar, reklam panoları, bir TV reklamı gibi geleneksel reklamcılık yapmaya karar verirseniz, harcamaya hazır olsanız iyi olur.

Profesyonelce tasarlanmış gibi görünen reklamlar istiyorsanız, bir grafik tasarımcıyı işe almak çok önemlidir. Bir tasarımcıyı işe alma masrafının yanı sıra, bir dergide veya gazetede yer alan reklamı almak için de ücretler vardır.

Şimdi fazladan yol kat etmek ve televizyonda veya radyoda reklam almak isteyebilirsiniz. Bu harika ve fırsatlar yaratıyor, ancak aynı zamanda maliyetlerin fırlayacağını da anlamalısınız (ve genellikle çok fazla yatırım getirisi için değil, ancak buna daha sonra gireceğiz).

Dijitale geçmeyi seçerseniz, böyle bir sorununuz yok. Çok daha uygun fiyatlı ve hatta herhangi bir maliyetten tamamen ücretsiz olabileceği durumlar bile var. Bazı sosyal medya platformlarında yayınlamak size hiçbir şeye mal olmaz. Diğer şeyler için kullanabileceğiniz paradan tasarruf ederken sosyal medyanın eşsiz erişimini elde edersiniz.

Google Reklamları veya Facebook Reklamları vb. İle dijital reklamcılığa yatırım yaptığınızda bile, 1000 gösterim başına maliyet veya tıklama başına maliyet, bir ilan panosu veya basılı reklam için ödeme yapmaktan (ki zaten o kadar çok kişiye ulaşamayabilir!) Neden bahsettiğimizi öğrenmek için bazı vaka çalışmalarımıza buradan göz atabilirsiniz.

2. Hızlı ve Planlaması Kolay

Dijital reklamcılık aynı zamanda hızlı ve planlaması kolay olma avantajını da sunar. Önceden planlanması gereken geleneksel reklamcılık için de aynı şey söylenemez. Haftalar, hatta aylar sürebilir.

Dijital reklamcılıkta durum böyle değil. Bir dijital reklam kampanyası oluşturmak için gereken geri dönüş süresi, geleneksel pazarlamadan çok daha hızlıdır.

Diyelim ki aniden ürünlerinizden biri için son dakikada bir satış yapmaya karar verdiniz. Dijital kullanıyorsanız, vaktiniz varsa ve ne yaptığınızı biliyorsanız, bunun için neredeyse anında bir reklam kampanyası yürütebilirsiniz.

Doğası gereği geleneksel pazarlama satış noktaları bu kadar hızlı çalışmak için esnek değildir. Sizden tek gereken birkaç düğmeyi tıklamaktır ve yakında reklamınızı dünyanın her yerinde görebilirsiniz. Ve sadece bir tür reklamla sınırlı değildir. Bir görüntülü reklam, şerit reklam veya yeniden hedefleme reklam kampanyası seçebilirsiniz.

Dijitale geçmek, ihtiyaç duyduğunuzda herhangi bir hızlı değişiklik yapma seçeneği de sunar. Zaman, iş dünyasında çok önemli bir meta ve daha da önemlisi küçük şirketler ve yeni başlayanlar için. Zamandan tasarruf edebilmek, çok daha erken bir yatırım getirisi (YG) elde etmek için daha iyi bir fırsat olduğu anlamına gelir.

3. Takibi Kolay

Dijital reklamcılığın planlanması kolay olduğu için izlenmesi de kolaydır. Reklam kampanyanız hakkında bir şey veya herhangi bir şey öğrenmek istiyorsanız, dijital reklam kampanyanızdan anında öğrenebilirsiniz.

Sizin için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek ister misiniz? Dijital seçenek, kampanyanızın tüm önemli yönlerini ölçerek işinizi kolaylaştırır.

Evet , burada analitikten bahsediyoruz. Ve bunu, reklam kampanyanızın birden çok yönüyle neler olup bittiğini görmek için kullanmalısınız. Örneğin, web sitenizde düzenli bir e-posta bülteni var ve bunu düzenli olarak kaç kişinin açtığını bilmek istiyorsunuz.

Çözüm? Sadece e-posta listenizdeki ve haber bültenini alan kaç kişinin gerçekten onu açtığını veya CTA'ları tıkladığını izleyin.

Gerçek reklamınıza gelince, söz konusu reklamın kaç kez tıklandığını kolayca izleyebilirsiniz. Daha sonra bunu, reklamın gerçekte kaç kez görüntülendiğiyle karşılaştırabilirsiniz. Analiz panonuz, reklamınızın BGBM'si, TO'su ve daha fazlası gibi önemli ölçümleri görmenize olanak tanır.

Billboard örneğini tekrar kullanarak, bir ilan panosu reklam alanı için bir Facebook reklamından binlerce daha fazla ödeyebilirsiniz. Ancak bir Facebook görüntülü reklam kampanyasından farklı olarak, reklam panosunu kaç kişinin gördüğünü, demografiklerini, onlarla rezonansa girdiğini vb. Bilemezsiniz.

Özellikle dijital reklamcılığın sunduğu temel avantajlardan biri olduğu için analitiğin sizin için çalışmasını sağlayın.

4. Güncellenmesi Kolay

Dijital reklamcılığın takibi kolay olduğundan, güncellenmesi de kolaydır. Kampanyanızda hem büyük hem de küçük herhangi bir değişiklik yapmak istiyorsanız, bu son derece yararlıdır.

Ya aniden dün yayınladığınızdan daha iyi bir mesaj düşündüyseniz? Ya da birkaç saat önce çıkardığınız mı? Ya sitenizde kısa süreli, geçici bir indirim yapıyorsanız?

Yapmanız gereken tek şey, ister Google AdWords, ister Facebook Reklam Yöneticisi vb. Kullanıyor olun, reklam platformunuz aracılığıyla reklam kopyalarınızı güncellemektir.

Geleneksel reklamcılıkta bu tür güncellemeleri yapamazsınız. Tabiri caizse, reklamlarınızı gönderdikten sonra geri dönüş yoktur. Çevrimdışı reklamcılıkta sıkışıp kalırsanız, en iyi önlem, göndermeden önce her şeyi, kopyayı, tasarımı, renk şemasını, reklam kampanyanızla ilgili her şeyi iki veya üç katına çıkarmaktır.

5. Hedeflenen

Dijital reklam hedeflenmektedir. Bu, reklamı gerçekte kimin gördüğü konusunda mutlak kontrole sahip olduğunuz anlamına gelir. Ve belki daha da önemlisi, reklamınızın yalnızca gerçekten ilgilenen kişiler tarafından görülmesini sağlayabilirsiniz.

Dijital reklamcılığın bu kadar hedeflenmiş olmasını sağlayan nedir?

Sosyal medya ağları gibi platformlar tarafından size sunulan birçok araç bunu mümkün kılar. Örneğin, bir çocuk giyim markanız olduğunu varsayalım. İki ila üç yaş arası çocuklar için üretilmiş olan serinizin ürünleri için reklam kampanyanızı hızlandırmak istiyorsunuz.

Ürününüzle ilgili arama reklamları yoluyla ebeveynlerin Google'da arayacağı alakalı anahtar kelimeleri hedefleyebilir veya küçük çocukların ebeveynlerini doğrudan sosyal medyada hedefleyebilirsiniz!

Dijitale geçmenin bir başka bariz ancak ek faydası da sınırsız erişime sahip olmasıdır. Bunu yenemezsiniz çünkü dünyanın herhangi bir yerinde bulunabilir ve yine de ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmak istediğiniz herkese ulaşabilirsiniz.

Böylesine küresel bir erişimin küçük işletmeniz için nasıl bir etkiye sahip olabileceğini hayal edin. Daha önce sınırlar olduğunu düşündüğünüz şeyin ötesine geçmenize izin verecek ve daha fazla insana bağlanmanıza izin verecektir. Bu insanlar daha sonra hedef kitleniz, yani potansiyel müşterileriniz olabilir.

Geçtiğimiz on yıllar içinde, sınırlı kaynaklara sahip küçük bir işletme, sıradan bir gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağazadan daha fazlası olmayı umut edemezdi. Ama şimdi bu artık doğru değil.

Dijital devrim tüm hızıyla devam ediyor ve bunun bir parçası olmaya karar veren her endüstri için geri dönüş yok.

Son olarak, dijital reklamcılığın işletmenizin YG'sini artırmadaki rolüdür. Bu, büyük veya küçük her şirket için en önemli ve nihai hedeftir.

Çıkarımlar

Bunu halletmenin bir sırrı yok. Gereken tek şey, başarılı olmak için ne gerektiğini anlayan, doğru bilgi ile birleşen çalışkan bir ekiptir.

Doğru hedefleri belirlemek için vizyona ve öngörüye sahip olmak da yardımcı olur. Ve doğrudan dijital çoğunluğa atlamak, daha sonra değil, daha kısa sürede karşılığını alacaktır.