Online Giyim İşletmesi İçin En İyi 14 Dijital Pazarlama Stratejisi

Özet

E-ticaret daha yaygın hale geldikçe, moda markaları sadece yaya trafiği ve fiziksel satışlar için rekabet etmiyor. Ayrıca çevrimiçi müşterilerden gece geç saatlerde yapılan tıklamalar ve sabah erkenden satın alma işlemleri için rekabet ediyorlar.

Peki, bir moda pazarlamacısı kalabalığın arasından nasıl sıyrılabilir? Şehirdeki en moda giyim markası olmanıza yardımcı olmak için çevrimiçi giyim mağazaları için kapsamlı bir 10 pazarlama stratejisi listesi hazırladık.

Tanıtım

Dünyanın her yerindeki moda markaları bugün baş başa rekabet halinde. Couture ve lüks elbiselerden temel ve günlük kıyafetlere kadar, markanızın büyümesini görmek istiyorsanız dijitale geçmeniz gerekir. Bu yazıda, çevrimiçi giyim mağazaları için en popüler pazarlama stratejilerini uygulayarak işinizi nasıl bir üst düzeye taşıyabileceğinize dair fikirleri yıkacağız.

Bir çevrimiçi giyim mağazası pazarlama stratejisinin gerekli olmasının birçok nedeni vardır. Bazı nedenleri tartışalım.

Online Giyim İşletmesi İçin Pazarlama Stratejisi Neden Önemlidir?

Rekabette bir adım önde olmak için her moda markasının iyi bir pazarlama stratejisine ihtiyacı vardır. Mükemmel bir çevrimiçi giyim mağazası pazarlama stratejisi, onları e-ticaretin tehlikeli denizinde ayakta tutacak ve diğerleri kafa karışıklığı içinde bocalarken büyümelerine izin verecektir.

İster moda dünyasında yepyeni olun, ister deneyimli bir emektar olun, etkili bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Özellikle çevrimiçi giyim işi için pazarlama stratejisi son yıllarda önemli ölçüde değişti. Şirketiniz, rekabette bir adım önde olmak için sürekli olarak uyum sağlamaya ve gelişmeye çalışmalıdır.

Çevrimiçi alışveriş yapanların sayısının geçen yıl 150 milyondan 2021'de 190 milyona ulaşması bekleniyor. Çevrimiçi alışveriş yapanlardaki artış yalnızca önümüzdeki on yılda devam edecek. Bu size basit bir seçim sunar ve çevrimiçi giyim mağazaları için pazarlama stratejileri geliştirmenize yardımcı oluruz.

Çevrimiçi giyim işi için en iyi 14 pazarlama stratejisi

#1 İyi Görünen, İyi Hisseden ve Maksimum İşlevselliğe Sahip Bir Web Sitesi Oluşturun

Bu nispeten basit görünüyor, ancak bir web sitesi oluşturmak, çevrimdışı alanınızı oluşturmakla eşdeğerdir ve sadece daha kritiktir. Nişinizde en iyi ürüne ve en iyi müşteri hizmetine sahip olmanız fark etmez. Mağazanızın web tasarımı zayıfsa, çevrimiçi giyim mağazası pazarlama stratejiniz zarar görecektir. Bir araştırma, alıcıların yüzde 93'ünün bir satın alma işlemi yaparken görsel görünümü en önemli faktör olarak gördüğünü buldu.

Web tasarımınızı basit ve anlaşılması kolay hale getirin. Kurallara bağlı kal. İnsanlar, bir e-Ticaret sitesinin nasıl görünmesi gerektiği konusunda ön yargılara sahiptir. İnsanların yenilikçi, alışılmamış düzenleri takdir etme olasılığı daha düşüktür.

#2 Web Sitenizi Mobil Uyumlu Hale Getirin

Çevrimiçi alışveriş için akıllı telefonların artan kullanımıyla birlikte, tüccarlar site tasarımlarının mobil uyumlu olmasını sağlamalıdır. Bu, alıcıların kullandıkları cihazdan bağımsız olarak alışveriş yapabilmeleri içindir.

Klavyeleri ekranlarla değiştiriyoruz ve web'de masaüstü bilgisayarlar yerine akıllı telefonlarda gezinmeyi tercih ediyoruz. Bir moda markası olarak bu, içeriği görüntülendiği ekrana göre yeniden boyutlandıran duyarlı bir web sitesi geliştirmek anlamına gelir. Bunu yapmamak, mobil kullanıcılarınız için kötü bir deneyime neden olacak ve onları gelecekte markanızla etkileşim kurmaktan caydıracaktır.

Tüm internet trafiğinin yüzde 52,2'si cep telefonları tarafından üretiliyor. Bu nedenle, çevrimiçi giyim işi için pazarlama stratejisi çok önemlidir, çünkü birçok tüketici günlük yaşamlarında sevdikleri şeyleri görür. Sunduğunuz bir şeyi görürlerse ancak sitenize yükleyemezlerse, bir rakibe gideceklerine bahse girebilirsiniz.

#3 Markanız İçin Uygun Bir Influencer Seçin

Etkileyici pazarlama, etkileyicilerden yararlanarak markanızı büyütmenize olanak tanır. Bu, özellikle küçük bir kitleniz varsa ve büyük bir izlenim bırakmak istiyorsanız etkilidir. Bir influencer seçerken, kanıtlanmış bir kitleye sahip olması, ürünlerinizi iyi sergilemesi ve markanızı olumlu bir şekilde temsil etmesi gerektiğini unutmayın. Çok sayıda takipçisi olan rastgele çekici birini seçmek kadar basit değil. Verileri daha fazla araştırın.

#4 Sosyal Medya

Instagram, Facebook ve Pinterest gibi sosyal medya platformları moda sektörünün başına gelen en iyi şeyler. Sosyal medya, bir çevrimiçi giyim mağazası pazarlama stratejisinin çok daha organik ve etkili olmasına izin verdi. Öncelikle, çevrimiçi giyim mağazası pazarlama stratejiniz için hangi sosyal medya platformunun en iyi sonucu verdiğini belirlemelisiniz.

Instagram, büyük olasılıkla en fazla etkileşimi alacağınız yerdir. En etkili reklamlarınız neredeyse kesinlikle Facebook'tan gelecek. Ayrıca Pinterest'ten çok fazla trafik alabilirsiniz (daha sonra Facebook reklamlarıyla yeniden hedefleyebilirsiniz).

#5 Stratejilerinize Yapay Zekayı Dahil Edin

AI, dünyayı kargaşa içinde taşıdı ve moda markalarının çevrimiçi giyim mağazası pazarlama stratejileri doğrultusunda geri kalmaları için hiçbir neden yok. Birçoğu şimdiden başladı ve şimdi sıra sizde. AI, işletmenize aşağıdaki şekillerde yardımcı olabilir:

• Görsel tanıma : Bu moda algoritması ile müşterilere benzer görünümlü giysiler önerilir. Görsel tanıma, müşterilerin doğru ürünü bulmasını sağlamak için genellikle çevrimiçi mağaza detay sayfalarında kullanılır. Bu nedenle, çevrimiçi giyim işi için bir pazarlama stratejisi benimserken bunu aklınızda bulundurmalısınız.

• Kişiselleştirme : Bir Econsultancy anketine göre, pazarlamacıların yaklaşık %74'ü hedeflenen kişiselleştirmenin genel müşteri katılım oranlarını artırdığına inanıyor. Yapay zeka ve makine öğrenimindeki gelişmeler nedeniyle yeni teknikler e-ticarete girmiştir.

• Chatbot'lar: Chatbot'ları kullanarak müşterilerinize 7 gün 24 saat hizmet sunabilir, böylece sevk edilmeyi bekleyen birden fazla siparişe bile uyanabilirsiniz.

• Yeniden Pazarlama: Reklam kampanyalarını yönetirken, bir müşterinin belirli bir ürün için önemli miktarda zaman harcadığını ve ardından aniden çıktığını fark edebilirsiniz. Tipik olarak, bu bilgiler bir sonraki ziyaretlerinde kullanılmak üzere kaydedilir. İşletmelerin doğrudan müşteriye yanıt vermesi sonucunda satışların çehresi değişiyor. Yapay zeka ile kullanılan veriler sayesinde şirketler artık müşterilerinin zihinlerini okuyabiliyor.

#6 Metin Üzerinden Görsel, Her Zaman

Web sitenizdeki görsel içerik, müşterileri etkileşimde tutmak ve onları satın alma sürecinde yönlendirmek için çok önemlidir. Okuyucularınız, yazınızı okuyup okumamaya saniyeler içinde karar verir. Konu onlara hemen çekici gelmiyorsa, devam etmeleri muhtemeldir.

İnsanlar bir bilgiyi duyduğunda, bunun sadece %10'unun üç gün sonra hatırlanması muhtemeldir. Bununla birlikte, aynı bilgi ilgili bir görüntüyle eşleştirildiğinde, insanlar üç gün sonra bilgilerin yüzde 65'ini elinde tutuyor. (Kaynak: Beyin Kuralları)

Bu nedenle, çevrimiçi giyim mağazaları için pazarlama stratejilerinizi hazırlarken web siteniz için daha fazla görsel öğe ve daha az metin eklemeyi düşünün. Web sitenizin görsellerini iyileştirebileceğiniz bazı yollar şunlardır:

• Büyüleyici resimler
• Sattığınız giysinin resimlerini ekleyin
• bilgi grafikleri
• Ürün açıklamalarını olduğu gibi yazmak yerine tablo haline getirin.

#7 Müşterilerinize Yarışmalar ve Eşantiyonlarla İyi Bakın

Eşantiyonlar ve yarışmalar, çevrimiçi giyim mağazaları için pazarlama stratejilerinizin günlük bir parçası olma olasılığı düşük olsa da, bunlar dahil edilmelidir. Yılda dört eşantiyon veya yarışma bile markanız için önemli getiriler sağlayabilir. Sosyal medya, etkileşimi artırabileceğiniz ve insanların sizin hakkınızda konuşmasını sağlayabileceğiniz için eşantiyonlar ve yarışmalar düzenlemek için harika bir yerdir. Hatta markalar sosyal medya sayfalarında kampanyalar düzenleyerek ortalama 17500 takipçi kazanıyor.

Her zaman eşantiyonlarınızın veya yarışmalarınızın nasıl performans gösterdiğini değerlendirmeyi unutmayın. Harcadığınız miktar ve eforla ilgili olarak ne kadar gelir elde ettiğinizi veya ekstra takipçiler aldığınızı hesaplayın.

#8 Sosyal Medyada Reklam Yayınlayın

Ücretli sosyal medya, potansiyel müşteri veya yeniden hedefleme yoluyla, dönüşüm hunisinin tüm aşamalarında kullanıcılara ulaşarak, hedef kitlenize mükemmele yakın bir doğrulukla ulaşabilir. Çevrimiçi giyim mağazaları için pazarlama stratejilerini kullanarak mevcut tüketici tabanınızı genişletebilirsiniz. Ayrıca, onları başka tekliflerle çekmek için daha önce satın alan kişilerle de etkileşim kurabilirsiniz. Platform algoritmaları, içerikle bağlantı kurma olasılığı en yüksek olan kişilere otomatik olarak optimize edecek kadar güçlüdür. Çoğu sosyal platformun görsel doğası, şirketlerin markanın kültürü ve stiliyle etkileşim kurmasına olanak tanır.

#9 Google Görüntülü Reklamların Gücünü Kullanın

Google Arama, Alışveriş ve Görüntülü Reklam arasında seçim yapmak zor olabilir. Üçünde de bulunmanız gerekirken, Google Görüntülü Reklam Ağı'nı (GDN) gözden kaçırmamalısınız. Aslında, 2 milyondan fazla web sitesi ve 6.50.000'den fazla uygulama. (Kaynak: SEMRush)

GDN, reklamlarınızı anahtar kelimelere, konulara ve site adlarına göre web sitelerinde görüntülemenize olanak tanır. Bu nedenle, aşağıdaki gibi güzel ve çekici bir görsel reklam ile kitlenizi çevrimiçi olarak zaman geçirdikleri yerleri hedefleyebilirsiniz.

#10 SEO Teknikleriyle Trafiği Artırın

Satın alma işlemlerinin gerçekleşmesi için çevrimiçi işletmenizin trafik oluşturması gerekir. Trafiği geliştirmenin sırrı nedir? Arama motoru optimizasyonu (SEO). SEO anahtar kelimelerini ürün başlıklarınıza ve açıklamalarınıza dahil ederseniz, sitenizin arama motoru sonuçlarında daha iyi sıralanması daha olasıdır. Artan maruz kalma, site ziyaretlerini ve dönüşümleri artırmak için gereklidir. Bu nedenle, çevrimiçi giyim mağazaları için pazarlama stratejileri SEO içermelidir.

#11 İçerik Pazarlama

Çevrimiçi giyim mağazaları için içerik pazarlama stratejileri, şu anda en popüler pazarlama yöntemlerinden biridir. Satın alma giderlerini düşük tutmaya yardımcı olur. Bununla birlikte, potansiyel müşterileri “ısınmak” için de mükemmeldir. Bu ne anlama geliyor? Herkesin web sitenizi ilk ziyaretlerinde sizden satın almaya hazır olmayacağını gösterir. Öte yandan materyaliniz bir ilişki kurucu işlevi görebilir. Potansiyel bir müşteri içeriğinizi ne kadar çok görürse, markanıza o kadar aşina olur.

Moda topluluğundaki uzmanlığınızı sergileyen bloglar yazabilirsiniz. Ancak, maksimum faydayı görmek için bloglarınızla tutarlı olun. Müşterilerinize yardımcı olmak için stil kılavuzları da oluşturabilirsiniz. Video oluşturmak aynı zamanda kitlenizi bağlı ve etkileşimde tutmanın harika bir yoludur.

#12 Google Alışveriş Ağı

Bir alışverişçi olarak, Google Alışveriş'in reklam tabanlı alışveriş platformu, tam olarak aradığınızı bulmanızı sağlar. Ancak, bir müşteri olarak bir dezavantaj vardır: Her zaman yeterli çeşitlilik yoktur. İşte burada devreye giriyorsun. Bazı insanlar sattığınız şeyi satın almak istiyor ama bulamıyor gibi görünüyor. En azından Google Alışveriş reklamlarıyla, satın almaya hazır olduklarını bilirsiniz. Sadece önce sizi bulabilmeleri gerekir.

#13 E-posta Pazarlama

Çevrimiçi giyim işi için e-posta pazarlama stratejisi, perakendecilerin müşterileriyle bağlantı kurmasının basit bir yoludur. Tüccarlar, her grubun bireysel ihtiyaçlarını karşılayan alıcı segmentlerine hedefli mesajlar gönderebilir. E-posta pazarlaması, alıcıların ilgi alanlarına hitap ederek satış ve gelir elde etmek için güçlü bir tekniktir.

Başlamak için alıcıların e-postalarını toplamanız ve sizden mesaj almayı kabul etmelerini sağlamanız gerekir. Alıcılara, ödeme işlemi sırasında veya göz atarken bir açılır pencerede olduğu gibi, e-posta bildirimleri almak isteyip istemediklerini sormak için çok sayıda fırsat vardır.

#14 İnsanlar Başkalarına İnanır

Yorumlar, özellikle giyim alışverişi yaparken çok önemlidir. Hiç kimse, istenmeyen malları iade etmek için bir mağazaya gitme veya çevrimiçi kıyafet satın alma zahmetine girmekten hoşlanmaz. Bu nedenle müşteriler, satın alma kararı vermelerine yardımcı olmak için incelemelere güvenir. Mevcut müşterilerinizi, bu tüketicileri müşterilere dönüştürmek için incelemeler yayınlamaya teşvik edin.

Bu nedenle, çevrimiçi giyim işi için hayati bir pazarlama stratejisi olarak referansları ve sosyal kanıtları düşünün.

Çözüm:

Bu, çevrimiçi giyim mağazası pazarlama stratejisi listemizdi! Firmanızın hevesli olduğu bir amaç bulabilirseniz, bu amaca duygusal olarak bağlı ve dolayısıyla sizden satın almaya rakiplerinizden daha istekli olan önemli bir kitle vardır. Öyleyse, göndermeye devam edin ve etkileşime devam edin!

Bu önerilerle, moda pazarlama çabalarınız büyük olasılıkla en kısa sürede stokta ek ürünlere ihtiyaç duymanıza neden olacaktır. echoVME, Chennai'de çok sayıda işletmeye çevrimiçi varlıklarını geliştirmelerinde yardımcı olan tanınmış bir dijital pazarlama hizmetidir. Biz her şeyle ilgilenirken, arkanıza yaslanıp markanızın gelişmesini izleyebilirsiniz.

Aşağıdaki yorumlar alanında bu yaklaşımlardan hangisinin sizin için en iyi sonucu verdiğini bize bildirin!

Alışveriş yapanlar, dikkat: yeni markalar yolda!