'İçerik Pazarlama' Teriminden Kurtulun… Pazarlamacılarla Konuşmuyorsanız

Not: Bu makale tamamen beyzbolla ilgilidir. Daha iyi veya daha fazla müşteri yaratmanıza hiç yardımcı olmayacak, bu yüzden atlarsanız, benim için endişelenmeyin.

Geçmişteki uzun bir makale dizisinde, bu birkaç hafta önce Twitter akışıma girdi. Neredeyse 10 yıldır, bunun gibi yüzlerce kişi gördüm. Ancak burada yine, "içerik pazarlamasının" bir izleyici davranışını sürdürmek veya değiştirmek için zaman içinde değerli ve ikna edici bilgiler oluşturma yaklaşımı için neden korkunç bir terim olduğundan bahsediyoruz.

Bunun hakkında konuşalım.

Şu anda devam edin ve makaleyi okuyun ve / veya gözden geçirin. Hayır gerçekten, bekleyeceğim.
Teşekkürler. Geri döndüğüne sevindim.

Arka plan

2000 yılında Penton Media'da çalışmaya başladım. O zamanlar Penton, kamuya ait en büyük B2B medya şirketiydi. Yüzlerce dergi, etkinlik içeriyordu. ve üretimden organik gıdalara kadar web özellikleri.

Hesap yöneticisi olarak özel içerik projelerini yönettiğim Penton'ın özel medya bölümünde işe alındım. Penton Custom Media, büyük B2B işletmelerin yanı sıra birkaç dernek için özel basılı dergiler üzerinde çalıştığımız küçük bir bölümdü. Yeni iş söz konusu olduğunda, reklam-satış ekibinden yalnızca sayfa, stand veya afiş satamadıklarında potansiyel müşteriler aldık. Başka bir deyişle, hurdaları aldık.

11 Eylül 2001'den sonra, Penton halka açık bir hisse senedinden hisse başına 7 sente çıktığında her şey değişti (bakın, bu doğru). Büyük borcun ortasında, Penton her kuruş için aradı. Harcamalarda büyük kesintiler yaptı ve TÜM gelir seçenekleri geçerli kabul edildi… hatta özel medya.

2001 yılında, benimle CEO arasındaki raporlama yapısında sekiz kişi vardı. 2002 yılına gelindiğinde, doğrudan CEO'ya rapor veriyordum ve özel medya bölümünden sorumluydum (basitçe ifade etmek gerekirse, o sırada karşılayabilecekleri şey bendim).

Bir satış ekibi olmadan dışarı çıkıp yeni işler kurmak benim sorumluluğumdu. Yirmi sekiz yaşındaydım ve neredeyse hiçbir fikrim yoktu, orta ve büyük B2B şirketlerindeki pazarlama şeflerini ve pazarlama başkan yardımcılarını ziyaret etmek için ülkeyi dolaştım.

Bu büyük bir başarısızlıktı. Özel medya, özel yayıncılık, müşteri medyası, marka yayıncılığı, markalı içerik ve özel içerikten (hepsini denedim) kısaca bahsettiğimde hemen işten çıkarıldım. Farklı bir yaklaşımın reklamcılıktan daha iyi nasıl işe yarayacağını tartışmak için 10 dakika yüz yüze görüşmek bile gittikçe zorlaştı.

Sonra Silikon Vadisi'ndeki büyük bir B2B teknoloji şirketini ziyarete gittim ve iletişim direktörü ile bir ziyaret yaptım. Ofisine girdiğimde yeni bir terim denedim ve ona "içerik pazarlama girişimleriyle ne tür bir başarı elde etti?"

İlk defa görüştüğüm kişi koltuğunda biraz ayağa kalktı. Aslında konuşmayla ilgileniyor gibiydi. İlk defa bir akor çaldım.

Daha sonra girişimlerinden (özel dergileri ve dijital makaleleri) ve bunun içerik pazarlama yaklaşımının bir parçası olduğu hakkında konuşmaya başladım ve diğer şirketlerin içerik pazarlamasında neler başardığını gördüklerim hakkında konuşmaya devam ettim.

Bu tartışmadan neredeyse 1 milyon dolar değerinde özel bir dergi programı sattım (bizim için inanılmaz bir puandı). O andan itibaren "içerik pazarlaması" sektör için benim en önemli deyişim oldu.

Büyük epifani

Benim için bir tezahürdü. Bu görüşmeden sonra genel olarak pazarlama endüstrisi üzerine biraz araştırma yaptım. Pazarlamacıların zaman harcadığı tüm farklı disiplinlerin ifadesinde “pazarlama” vardı - doğrudan pazarlama, arama pazarlaması, e-posta pazarlaması, etkinlik pazarlaması, gerilla pazarlaması, neden pazarlaması. Oh, şimdi her şey çok basit görünüyordu.

İç diyaloğum, "Pazarlamacılarla konuşuyorsanız ve onları kullanmaları veya dikkate almaları gereken bir yaklaşıma ikna etmek istiyorsanız, buna bir çeşit pazarlama demelisiniz" dedi.

Bu basit gerçek (bugün hala var olan) geleceğimi o kadar değiştirdi ki, her şeyi tek bir sepete koydum, sonunda Penton'dan ayrıldım ve İçerik Pazarlama Enstitüsü'nü kurdum. Ünlü ışık anahtarını açmak her şeyi çok daha kolay hale getirdi. Randevu almak daha kolay hale geldi, konsepti dahili olarak satmak daha kolay ve gerçek işi almak daha kolay hale geldi.

Hedef kitlenizi tanıyın

"İçerik pazarlama" terimini beğenmezseniz sorun değil. Terimden kesinlikle nefret eden birçok harika ve yetenekli insan tanıyorum. Herkes kendi görüşünü alma hakkına sahiptir.

Ama size şunu sorabilirim: Kimi hedefliyorsunuz ve bu hedef kitleyle bu terimi nasıl kullanıyorsunuz?

Bir ajans için çalışıyorsanız ve markalı içerik veya marka yayıncılığını dahili olarak kullanmak istiyorsanız, kesinlikle devam edin. Bir içerik stratejistiyseniz ve içerik pazarlamasını kullanmaya kendinizi kaptıramıyorsanız, muhtemelen sorun değil… pazarlamacılarla konuşmadığınız sürece. Pazarlama karar vericileri, bir tür pazarlamadan bahsetmediğiniz sürece sizi ciddiye almazlar.

Tabii ki, bir izleyici ile bir ilişki kurmaktan bahsediyorsunuz. Bir editoryal takvim oluşturma hakkında. Farklı bir fikirle, zaman içinde harika içerikler oluşturma hakkında. Bunların hepsi yapılacak iyi şeylerdir, ama asla, gerçekten ne yaptığınızı asla unutmayın. Eğer bir medya şirketi, ajans, büyük bir kurumsal girişim iseniz, pazarlamasınız ve her zaman olacaksınız.

"İçerik pazarlaması" teriminden nefret ediyorsanız ve onu başka bir şeyle değiştirmek istiyorsanız, ona bir göz atmaktan memnuniyet duyarım. Ancak, pazarlamacılarla konuşuyorsanız veya herkesin zamanını boşa harcıyorsanız, terimin içinde "pazarlama" olması iyi olur.

Pazarlamacı olduğunuz için, İçerik PAZARLAMA Dünyası ne yaptığınız, nasıl yaptığınız ve nasıl başarıya ulaşacağınızla ilgilidir. Bugün kaydolun ve 100 ABD doları tasarruf etmek için BLOG100'ü kullanın.

Kapak resmi Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute