Facebook Reklamcılığı Çalışıyor mu? [VERİ]

Belki Facebook Haber Kaynağınızda gördüğünüz reklamları merak ediyorsunuz veya dijital pazarlama stratejinizi ücretli sosyal medyayı dahil etmek için çeşitlendirmeyi düşünüyorsunuz. Ya da belki (müşterilerimizin çoğu gibi) zaten Facebook reklamcılığına giriyorsunuz. Her iki durumda da, muhtemelen kendinize aynı soruyu sordunuz: Facebook reklamcılığı işe yarıyor mu?

Ücretli sosyal medyaya ne kadar aşina olursanız olun, bu tamamen mantıklı bir soru. Neyse ki, kısa ve kolay bir cevap var: evet, Facebook reklamcılığı işe yarıyor - inanılmaz derecede iyi.

Ancak, bunu burada bırakmaktansa, Facebook reklamcılığının neden her işletmenin dijital stratejisine dahil edilmesi gerektiğini incelemek istedim. Bu kılavuzlarda şunları yapacağız:

• Facebook reklamcılığının gerçekte nasıl çalıştığına bakın
• Facebook reklamcılığının geçmişine kısa bir süre geri dönün
• Facebook reklamlarının neden bu kadar etkili olduğunu ve neden bunları kullanmanız gerektiğini araştırın.

İncelenecek çok yer var, o yüzden hemen dalalım. (Ya da Facebook reklamlarından neler elde edebileceğinizi kendiniz görmek için yeni Facebook reklam aracımız olan Facebook Reklam Fırsatları Hesaplayıcı'ya göz atın.)

Şimdi bu yazıyı okumak için zamanınız yok mu? Daha sonra okumak için ücretsiz olarak indirin!

Facebook Reklamcılığı Nasıl Çalışır?

"Facebook reklamcılığı çalışıyor mu?" bu geçerli bir sorudur, ancak işe yarayıp yaramadığını öğrenmeden önce (spoiler: işe yarar), Facebook reklamlarının nasıl çalıştığını anlamamız gerekir.

Facebook üzerinden görüntü

Esasen, ücretli arama ile ücretli sosyal medya arasındaki fark tek bir gerçeğe indirgenebilir ve basitleştirilebilir: ücretli arama, potansiyel müşterilerin işletmenizi bulmasına yardımcı olurken, ücretli sosyal ise işletmenizin potansiyel müşterileri bulmasına yardımcı olur . Facebook reklamcılığı bunu, Facebook'un kullanıcıları hakkında sahip olduğu muazzam veri zenginliğinden yararlanarak ürünlerinizle ve hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı yüksek olan belirli kitleleri hedeflemenize izin vererek yapar.

İlk olarak, kampanya hedefinizi veya Facebook reklamlarınızın gerçekte neyi başarmasını istediğinizi belirlersiniz. Bu, web sitenize trafik çekmek, ziyaretçileri uygulamanızı indirmeye teşvik etmek, potansiyel müşteriler oluşturmak veya satışları artırmak olabilir.

Kampanya hedefinizi belirledikten sonra, Facebook'a reklamlarınızın kime gösterilmesi gerektiğini söylersiniz. Bu, kitle segmentasyonu olarak bilinen şey tarafından yapılır - Facebook'a ideal kitlenizin bir profilini sağlama süreci, böylece Facebook reklamlarınızı yalnızca davranışları sergileyen ve ilgilendiğiniz demografiklere ait kişilere gösterir. Facebook'ta binlerce Özel kitle parametreleri, kampanyalarınız için inanılmaz derecede rafine edilmiş kitle segmentleri oluşturmanıza olanak tanır. Halihazırda sahip olduğunuz mevcut müşterilerinize veri yükleyerek özel kitleler de oluşturabilirsiniz. Bu, Facebook'un seçtiğiniz parametrelere göre "benzer" kitleler oluşturmasına olanak tanır.

Ardından, yayınlamak istediğiniz reklamları oluşturursunuz. Facebook reklamları son derece görseldir ve insanların Facebook'u özellikle mobil cihazlarda kullandıkları yöntemlerle uyumludur - burada kesinlikle küçük, metin tabanlı reklamlar yoktur. Son olarak, tıpkı ücretli bir arama kampanyasında olduğu gibi, Facebook reklamlarınızın performansını değerlendirmek için veri ve analitiği kullanırsınız, bu da gösterim payından tıklama oranına kadar her şeyi iyileştirmek için değişiklikler yapmanıza olanak tanır.

Facebook Reklam Müzayedesi

Google Ads (eski adıyla Google AdWords) ve Bing Ads gibi, Facebook da hangi reklamların hangi kullanıcılara gösterileceğini belirlemek için bir açık artırma sistemi kullanır. Bununla birlikte, Facebook reklamcılığına özgü birkaç unsur vardır ve bunlardan ilki, rekabetçi değer olarak bilinen bir kavramdır.

Bir Facebook reklamının rekabetçi değeri, bir reklamverenin maksimum teklifinin (bir kullanıcı istenen işlemi her yaptığında bir reklamverenin ne kadar ödemeye istekli olduğu) ve reklamın kendine özgü kalite teklifinin veya bir reklamın Facebook'a ne kadar etkileşim getirdiği ve kullanıcı deneyimi. Facebook'un gerçek kalite teklifini hesaplama şeklinin arkasındaki kesin metodoloji yakından korunan bir sır olsa da Facebook, bir reklamla ilgili genel geri bildirimler gibi, tıklama hacmi, beğeniler ve paylaşımlar gibi faktörlerin bu hesaplamaya dahil edildiğini kabul eder.

Kullanıcı yaşı ve diğer demografik veriler gibi diğer faktörler,
ayrıca teklif maliyetlerini etkiler. AdWeek ile görüntü.

Ancak, her reklamveren, kullanıcıların aynı işlemi yapmasını istemez veya aynı kampanya hedefini paylaşmaz. Facebook reklamcılığının, bir reklamın veya eBGBM'nin tahmini bin gösterim başına maliyetini belirleyerek bir reklamverenin maksimum teklifini hesaplamasının nedeni budur. Bu sistem, Facebook reklamcılarının, amaç veya reklam biçimine bakılmaksızın eşit temelde rekabet etmesine izin verir. Facebook'un bu hesaplamayı çeşitli reklamlara ve hedeflere nasıl uyguladığı hakkında daha fazla bilgi için, Facebook for Business destek belgelerinin bu bölümünü okuyun.

Facebook Reklamcılığının Kısa Tarihi

Artık Facebook reklamcılığının nasıl çalıştığını bildiğimize göre, Facebook reklamcılığının neden bu kadar etkili olduğunu anlamak için sosyal ağın geçmişine ve daha sonra küresel hakimiyete doğru hızla yükselişine bakmaya değer.

Facebook Broşürleri

Pek çok pazarlamacı yanlışlıkla Facebook'un reklamcılık oyununa ilk kez 2012'de, şaşırtıcı derecede zayıf halka arzını sunmadan kısa bir süre önce girdiğine inanıyor (bunun sonraki yıllarda bu kadar çabuk unutulması garip). Bununla birlikte, Facebook gerçekten dört yıl önce bir dizi reklam seçeneği sunmuş olsa da, Facebook reklamcılığının geçmişi, sosyal ağın Facebook Flyers olarak bilinen 2004'teki en eski günlerine kadar uzanıyor.

Bu ucuz, basit reklamlar, muhtemelen üniversite yurdunuzdaki ilan tahtalarında gördüğünüz veya avluya yapıştırılmış ilanların dijital eşdeğeri olacak şekilde tasarlandı. Facebook'un akademi genelinde gelişen büyümesinin ilk günlerinde öğrencileri belirli kampüslerde hedeflemeyi uman bireyleri ve küçük işletmeleri hedefleyen Facebook Flyers'ın maliyeti günlük 10 ila 40 ABD doları arasındadır ve temel olarak sosyal toplantıların (oku: keggers) ve sizin yaptığınız diğer şeylerin reklamını yapmak için kullanılmıştır. Kampüste duyuru panosu reklamlarını görmeyi beklersiniz - köpek gezdirme hizmetleri, yarı zamanlı barista işleri, fikri anladınız.

Flyers'ı Mark Zuckerberg'in hızlı bir para kazanması ve sitenin barındırma maliyetlerinin yükselen maliyetlerini karşılamanın bir yolu olarak reddetmek kolay olsa da (Flyers tanıtıldığında hala thefacebook.com olarak biliniyordu), Flyers aslında birçok ayırt edici özelliği taşıyordu. o zamanlar bile "gerçek" ücretli sosyal reklamlar. Reklamverenler, çeşitli temalar, öncüler ve bugün mevcut olan çok çeşitli reklam biçimleri arasından seçim yapabilirler. Reklamverenler, günümüzün çevrimiçi reklam kampanyalarında yaygın bir uygulama olan TO'yu artırmak için resimler eklemeye teşvik edildi. Facebook Flyers'ta karakter sınırları vardı (başlıklar için 25 karakter, reklam metni için 200 karakter). Reklamverenler, alakalı kalan ve şiddetle tavsiye edilen ücretli bir sosyal en iyi uygulama olan açılış sayfasına bağlantılar eklemeye teşvik edildi ve reklamverenler de bugün yapabildikleri gibi bütçeler belirleyebilir ve reklam görünürlüğünü belirleyebilirler. Son olarak, Flyers, bugün yapabildikleriyle hemen hemen aynı şekilde (biraz daha basit olsa da) bir dizi demografiye dayalı olarak Facebook kullanıcılarını hedef alabilir.

Facebook Flyers'a dönüp baktığımızda, Zuckerberg'in hızla büyüyen sitesinden para kazanma konusundaki uzun vadeli stratejisini görmek çok daha kolay hale geliyor. 2012 yılında, Facebook'un yalnızca şirket halka açıldığında yatırımcıları ve hissedarları memnun etmek için para kazanacağına dair çok fazla spekülasyon vardı, ancak bu stratejinin en başından beri masanın üzerinde olduğu açık.

Facebook'un Azalan Organik Erişimi

Artık Flyers hakkında biraz daha fazla şey bildiğimize göre, Facebook'un, şirketleri "oynamak için para ödemeye" zorlamak için gönderilerin organik erişimini aşamalı olarak nasıl boğduğunu incelemek önemlidir.

Facebook'un organik erişiminden yararlanan pazarlamacılar, bir süredir işlerin kötüden daha kötüye gittiğinden şüphelense de, Facebook'un organik erişimindeki düşüşün ne kadar şok edici hale geldiğini ortaya koyan, 2014 yılında Ogilvy & Mather tarafından yayınlanan dönüm noktası Social @ Ogilvy çalışmasıydı. .

Ekim 2013 ile Şubat 2014 arasında, her türden Facebook sayfalarında organik erişimde önemli düşüşler görüldü - bu, "Facebook Zero" dan "Reachpocalypse" e birçok isim tarafından bilinen bir trend:

Facebook'un organik erişiminin ne kadar hızlı azaldığının yanı sıra, asıl sürpriz (ya da değil) Facebook'un konuyla ilgili resmi konumundan geldi. Facebook'ta organik içeriğin organik erişimini kademeli olarak kısıtlama kararının finansal olarak motive edilmiş bir iş kararı olup olmadığı sorulduğunda Facebook hayır dedi. Resmi bir blog gönderisinde, Facebook'un Reklam Teknolojisi Başkan Yardımcısı Brian Boland, organik erişimdeki düşüşün, Facebook'ta yayınlanan içerik hacmindeki artış ve Haber Akışı algoritmasının iyileştirilmesi gibi çeşitli faktörlerden kaynaklandığını iddia etti.

Bu faktörler gerçekten de "Facebook Zero" ya katkıda bulunmuş olsa da, dijital pazarlama endüstrisinin en önde gelen fikir liderlerinden bazıları ikna olmamıştı. Convince & Convert'den Jay Baer, ​​Ogilvy çalışmasından elde edilen verileri Facebook'un hisse senedi değerindeki değişikliklere karşı çizdi ve sonuçlar kesinlikle organik erişimdeki düşüşün kasıtlı veya başka bir şekilde Facebook için oldukça olumlu bir finansal etkiye sahip olduğunu gösteriyor:

İkna ve Dönüştür ile görüntü

Gördüğünüz gibi, Facebook'ta organik erişimdeki sürekli düşüş, Facebook'un hisse senedi fiyatındaki istikrarlı artışla neredeyse mükemmel bir şekilde ilişkilidir. Elbette, korelasyon mutlaka nedenselliğe eşit değildir, ancak bu veriler, bunun hesaplanmış bir iş kararı veya mutlu bir tesadüf olup olmadığına bakılmaksızın, Facebook'un birçok pazarlamacının kaybından nasıl kazandığını anlatıyor.

Facebook Reklamlarını Bu Kadar Etkili Yapan Nedir?

Artık Facebook reklamlarının geçmişi hakkında biraz daha fazla şey bildiğimize göre, Facebook reklamlarının neden işe yaradığına ve dijital pazarlamacılar için bu kadar güçlü bir şekilde çekici bir seçenek olduğuna bir göz atalım.

Facebook'un Muazzam Küresel İzleyicisi

Facebook, yaklaşık 1,5 MİLYAR kişiden oluşan küresel bir kitleye sahiptir - tüm gezegen nüfusunun yaklaşık beşte biri, birkaç yüz milyon verir ya da alır. Anlaşılır bir şekilde, bu istatistik Facebook reklam evanjelistleri arasında en popüler olanlardan biridir ve iyi bir sebepten dolayıdır. Başka hiçbir sosyal ağ, Facebook'un pazar penetrasyonuna yaklaşamaz, ancak Facebook'un kitlesel muazzamlığı kadar heyecan verici olan şey, bu eşi benzeri görülmemiş başarıya ulaştığı zamandır.

Pew Araştırma Merkezi'nden alınan aşağıdaki şekil, Facebook'un 2004 ila 2013'teki başlangıcından itibaren büyüme yörüngesini göstermektedir. Bu verilerin, Facebook'un toplam kayıtlı kullanıcı tabanına değil, aylık aktif kullanıcılara veya MAU'lara odaklandığını unutmayın; bu, etkin değilse büyük olasılıkla daha büyük olacaktır hesaplar dahil edildi:

Kullanıcı sayısındaki bu artışın reklamverenler için bu kadar önemli olmasının iki ana nedeni vardır. Birincisi, kitle ne kadar büyükse, reklamverenlerin potansiyel potansiyel müşterileri o kadar ayrıntılı olarak hedefleyebilmesidir. Geleneksel reklam platformlarından farklı olarak, ücretli sosyal medyadaki vurgu, doğru insanları bulmaya, mümkün olduğu kadar çok insanı bulmama, TV ve radyo reklamcılığı gibi platformların tam tersi bir paradigma.

Facebook'un kullanıcı tabanı büyümeye devam ettikçe, reklam verenlerin demografik bilgiler, kişisel ilgi alanları, satın alma davranışı, yaşam olayları ve bir Facebook reklam kampanyasının yatırım getirisini artırabilecek diğer binlerce kritere dayalı olarak hedefleyebileceği potansiyel kitleler o kadar büyük olur.

Facebook'un büyüme yörüngesinin bu kadar önemli olmasının ikinci nedeni, Facebook'u kişisel olarak kullansanız da kullanmasanız da, platformun değişen medya tüketim alışkanlıklarına ve mobil cihazlar gibi tüketici teknolojisinin benimsenmesine güçlü bir şekilde uyum sağlamaya devam etmesidir. Facebook'un 2015 3. Çeyrek gelir raporundan alınan verilere göre, geçen yılın Eylül ayında siteye mobil cihazlardan erişen günlük aktif kullanıcı sayısı yıllık% 27 artışla 893 milyon oldu.

Buna ek olarak, 727 milyon kişi - Facebook'un MAU'larının neredeyse yarısı - siteye hiçbir zaman bir masaüstünden erişmiyor; bu, Facebook'un dünyadaki herhangi bir sitenin (değilse) en büyük mobil özel aylık kullanıcı tabanlarından birine sahip olduğu anlamına geliyor.

VentureBeat aracılığıyla veri / görüntü

Bu verilerin WhatsApp veya Instagram'dan alınan kullanım istatistiklerini İÇERMEDİĞİNİ belirtmekte fayda var, yani Facebook'un dünya genelindeki toplam mobil kullanım penetrasyonu, yukarıdaki verilerden önemli ölçüde daha büyük.

Facebook Ölüyor mu?

Büyüme ve artan mobil benimseme hakkındaki tüm konuşmalarla birlikte, kaçınılmaz (ve çoğu kez kasıtsız olarak komik olan) felaket tellallarından ve Facebook'un yakın zamanda ölümü hakkındaki kehanet tahminlerinden kısaca bahsetmemek ihmal olur.

Ocak 2014'te, Princeton Üniversitesi Makine ve Uzay Mühendisliği Bölümünden iki araştırmacı (evet, bunu doğru okudunuz) Facebook'un bir sosyal ağ olarak potansiyel uzun ömürlülüğünü ve sosyal ağların benimsenmesindeki ve kullanımındaki dalgalanmaların nasıl yansıtılabileceğini belirlemek için bir çalışma yaptı. hastalıkların nasıl yayıldığının incelenmesi olan epidemiyolojide sıklıkla gözlemlenen eğilimler (yine, bunu doğru okudunuz). Rapor, Google Trends verilerine göre "Facebook" anahtar kelimesinin azalan hacimlerine dayanarak, Facebook'un mahkum olduğu ve önümüzdeki yıl Roma İmparatorluğu gibi çökmeye başlayacağı sonucuna vardı.

Şimdi, cebir komutumun arzulanan çok şey bıraktığını ilk kabul eden ben olacağım, bu yüzden araştırmacıların matematiğine güveneceğim. Geride kalamadığım şey ise onların metodolojisi. Böylesine cesur bir iddiaya dayandırmak - dünyanın en büyük, en popüler sosyal ağının yerleşik, devam eden, kanıtlanabilir büyümeye rağmen 2017'ye kadar yakın zamanda yok olması - Google Trendler verileri tek başına en iyi ihtimalle kusurlu ve en kötü ihtimalle ihmalkar görünüyor.

Her şeye rağmen, gazetenin yayını Facebook'un nasıl öldüğü, şirketin başının nasıl dertte olduğu ve diğer tüm korkunç haberler hakkında benzer mantıksız düşünce parçalarının öngörülebilir bir tsunamisini ateşledi. Tabii ki, bir şirketin iyi gittiği (ya da başaramadığı) her durumda, özellikle de orada tüm bu pazarlamacılar ve blog yazarları sayfa görüntülemeleri için çaresizce çığlık atan varken kıyamet tahminleri beklenebilir. Ancak bu, Facebook'un ölmekte olduğu anlamına gelmez ve pazarlama stratejinizi etkilememelidir.

Genel olarak, Facebook'un kullanıcı tarafından benimsenmesinin Amerika Birleşik Devletleri ve Asya'nın bazı kısımları gibi dünyanın bazı bölgelerinde yavaşladığı doğru. Bununla birlikte, hizmeti zaten kullanan pek çok insanla, pazar doygunluğunun sonunda Facebook'un büyüme yörüngesi üzerinde bir etkisi olması kaçınılmazdı. Ancak bu, duymuş olabileceğiniz ölüm çanı değil. Facebook, dünyadaki en popüler sosyal ağ olmaya devam ediyor ve daha yavaş büyüme büyümeye devam ediyor. Diğer sosyal ağlar büyüdü, ancak hala Facebook'un pazar penetrasyonuna yaklaşmaya bile yaklaşamıyorlar.

Facebook, kullanıcı katılımı açısından da hala eziyor. Pew Araştırma Merkezi'nin verilerine göre, ABD'deki Facebook kullanıcılarının% 70'i siteye her gün erişiyor ve bunların% 43'ü bunu günde birkaç kez yapıyor. Buna ek olarak, çok beğenilen 18-29 yaşındaki nüfusun% 82'si, en aktif şekilde etkileşimde bulunan Facebook kullanıcıları arasındadır.

Business Insider aracılığıyla görüntü

TL; DR - aldatmacaya inanmayın. Facebook ölmüyor ve yakın zamanda hiçbir yere gitmeyecek.

Şimdi Facebook'un yaklaşan kıyametiyle ilgili bazı mitleri ortadan kaldırdığımıza göre, Facebook reklamlarının neden bu kadar etkili olduğuna, maliyet ve potansiyel yatırım getirisi ile başlayalım.

Facebook Reklamları Buna Değer mi? Facebook Maliyetleriyle İlgili Bazı Veriler

Reklamverenlerin yeni bir çevrimiçi reklam kampanyası başlatırken göz önünde bulundurmaları gereken pek çok unsur olmasına rağmen, potansiyel erişimden reklam kreatifine kadar, çoğu zaman soğuk, zor rakamlar gelir. Neyse ki Facebook, mevcut en uygun maliyetli reklam platformlarından biridir . Bununla birlikte, çok sayıda reklam biçimi mevcut olduğundan, YG sorunu büyük ölçüde söz konusu reklam biçimine bağlıdır. Hadi bir bakalım.

WordStream verilerine dayanan aşağıdaki şekil, Facebook reklamlarının ortalama tıklama başı maliyetinin 1,72 ABD doları olduğunu göstermektedir - Facebook reklamlarının ne kadar etkili olabileceği düşünüldüğünde oldukça düşük bir TBM:

Facebook reklamları, işlem başına maliyet veya EBM söz konusu olduğunda benzer şekilde uygun maliyetlidir. Aşağıdaki şekilde görebileceğimiz gibi, Facebook reklamları genelinde EBM'ler oldukça geniş bir çeşitlilik göstermektedir. Bazı sektörler diğerlerinden daha rekabetçi CPA'lar sunar. Eğitim ve giyim sektörleri, ev geliştirme ve teknoloji dikeylerinden önemli ölçüde daha düşük EBM'ye sahiptir:

Facebook reklam maliyetleri hakkında daha da fazla veri görmek için, sektörünüz için Facebook reklam karşılaştırmalarındaki tüm WordStream verilerine göz atın.

Facebook reklamcılığının maliyeti son yıllarda artmış olsa da, genel maliyetler çoğu durumda PPC'deki benzer ölçümlerden önemli ölçüde düşük kalmaktadır.

Salesforce 2015 1. Çeyrek Reklamcılık Karşılaştırma raporu aracılığıyla görüntü

Yukarıdaki şekil, dünya çapında Facebook reklamları için ortalama bin gösterim başı maliyeti (BGBM), tıklama başı maliyeti (TBM) ve tıklama oranını (TO) vurgulamaktadır.

Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nde, ortalama BGBM'nin 2014 4. Çeyrek ile 2015 1. Çeyrek arasında önemli ölçüde düştüğünü fark edeceksiniz. Ayrıca, birçok bölgede (özellikle İngilizce konuşulan ülkelerde), BGBM'deki bu düşüşle birlikte TO'nun gerçekten arttığını göreceksiniz. , bu alanlarda Facebook reklamlarıyla daha güçlü bir etkileşim olduğunu gösteriyor. Genel olarak, Facebook reklamlarının ortalama BGBM'si 2014 4. Çeyrek-2015 1. Çeyrek döneminde normal mevsimsel dalgalanmalara göre ayarlanarak dünya genelinde% 11 azaldı.

Neden Facebook'ta Reklam Verin: Bir WordStream Örnek Olayı

Yukarıdakiler gibi istatistikler çok ilginç olsa ve Facebook'u daha geniş dijital stratejinize dahil etmek için güçlü bir örnek oluştursa da, bu verilerin dezavantajlarından biri, bu rakamları oluşturan gerçek reklamlardan ve kampanyalardan oldukça uzak olmasıdır.

Bunu aklımda tutarak, WordStream'in yerleşik ücretli sosyal uzmanı Brett McHale'den bize Facebook reklamcılığının WordStream için ne kadar etkili olduğuna ve mantık dışı görünse bile kampanya hedeflerine odaklanmanın önemine bir örnek göstermesini istedim.

Dijital Pazarlamacının Yol Haritası kampanyası için reklam öğesi

Brett kısa süre önce bir dizi teknik inceleme, blog gönderileri ve The Digital Marketer's Road Map adlı diğer içerik kaynakları için bir kampanya oluşturdu. Geçmişte, Brett geleneksel ölçütlere göre güçlü bir performans elde etmeyi başarmıştı. Ancak bu kampanyada Brett, TO ve Alaka Düzeyi Puanına odaklanmanın dönüşümlere dönüşmediğini fark etti.

Brett, "Facebook reklamcılığı söz konusu olduğunda, size verdikleri ölçümleri alıp nihai hedefinize yeniden uygulamak önemlidir," diyor. Örneğin Alaka Puanı ve TO’yu ele alalım. Her ikisi de birbiriyle ilişkili olduğu için bu iki ölçüm büyük önem taşıyor, ancak hedefiniz olası satış oluşturmaksa, önemli ölçüde daha az önemli hale geliyorlar. "

Geçmişte Brett, kampanyalarında görüntülenen reklamların taze olmasını sağlamak için reklamını düzenli olarak (bazen günlük olarak) döndürerek yüksek Alaka Düzeyini korumak için büyük bir zaman, çaba ve enerji harcadı. Brett, kampanyalarına bu kadar yakından dikkat ederek, 7 ile 9 arasında, Facebook ortalamasından önemli ölçüde daha yüksek Alaka Puanı ve ayrıca ortalama kampanyadan çok daha yüksek% 4-5 arasında tıklama oranları elde etmeyi başardı. .

Tek sorun, kampanyaların geleneksel metriklere göre güçlü yönlerine rağmen bu yaklaşımın çok fazla dönüşüm sağlamamasıydı - bu nedenle Brett temellere geri döndü.

Brett, "Odağımı yeniden merkezi değer teklifine yönlendirmeye ve reklamların istenen kitlelere yayınlanmasına izin vermeye karar verdim" diyor. "Alaka Düzeyi Puanım yaklaşık 4 veya 5'e düştü, TO'm% 0,68'e kadar düştü ve Sıklığım 2,00 ila 3,50'ye yükseldi."

Normalde, birçok reklamveren, performanstaki bu algılanan düşüşten ciddi şekilde endişe duyacaktır. Ancak, aşağıdaki iki grafikte de görüldüğü gibi, Brett'in kampanyalarına ilişkin sonuçlar açısından fark şaşırtıcıydı.

İlk grafik, yüksek TO'ya ve yüksek Alaka Düzeyine sahip reklam kümelerinin zaman içindeki performansını gösterir:

İkinci grafik, daha düşük TO'lara ve daha düşük Alaka Düzeyine sahip reklam kümeleri için zaman içindeki performansı gösterir - ancak ikinci grup, birincisine göre% 75 daha fazla dönüşümle sonuçlandı :

Brett'in bu kampanyadan çıkaracağı ana fikir? Kampanya hedefleriniz için bile geçerli olmayabilecek geleneksel ölçümlere değil, sizin için önemli olana odaklanın.

“Hedeflerinizi değil, bazı 'guru' aldığınızı söyler başarı genelleştirilmiş algılamalarına göre yüzeysel beklentileri için onlar size ölçümlerini uygulayın” Brett diyor. "Stratejiniz, ulaştığınız kişilerin hacmiyle ilişkili olarak tıklamaları artırmak ve maliyetleri düşürmekse, Alaka Puanı rotasını kullanın. Potansiyel müşterilere dönüşebilecek olası satışlar ve dönüşümler istiyorsanız, EBM'ye odaklanın. Temellere bağlı kalın. "

Sonuç: Evet, Facebook Reklamları Çalışıyor!

Facebook reklamlarının işe yarayıp yaramadığını veya Facebook reklamlarının sizin için doğru olup olmadığını anlamaya çalışıyorsanız, bu kılavuz endişelerinizi gidermelidir. Kazmaya hazır mısınız? Tüm zamanların en iyi 10 ücretli sosyal hack'ini, potansiyel müşteri yaratma için etkili Facebook reklamlarını nasıl oluşturacağınızı ve daha fazlasını öğrenmek için Facebook video reklamlarına yönelik eksiksiz kılavuzumuzun yanı sıra PPC Üniversitesi'ndeki Sosyal Reklamlar 101 modülüne göz atın. Başlamadan önce, reklamlarınızın hazır olduğundan emin olmak için Facebook reklamları kontrol listesini gözden geçirin. Ve kendi Facebook reklamlarınız çalışmıyorsa, bu sorun giderme kılavuzuyla başlayın.

Not: Facebook reklam boykotu hakkında bilgi arıyorsanız, bu gönderiye bakın: #StopHateforProfit: Facebook Reklam Boykotu Hakkında Bilmeniz Gerekenler.