E-Ticaret Web Siteleri için En İyi SEO Rehberi

Yayınlanan: 2021-06-23

Matt Diggity'nin Önsözü:

Etkileyici. Bilgili. Yetersiz.

Bunlar Brendan Tully'yi tanımlamak için kullanacağım birkaç kelime.

BT, Chiang Mai'de tanıştığım ilk SEO'lardan biridir. Oyunda kıdemli biri ve bunu gösteriyor. Yani… Avustralya hükümeti tarafından SEO öğretmek için görevlendirilen adam.

Adam iyi.

E-ticaret SEO'da tam bir canavar, tam da bu canavarda öğrenmek üzeresiniz.

Giriş

Matt Diggity'nin bir misafir gönderisi yapmanı istemesi zor oluyor. Adam ciddi anlamda yüksek bir standart belirliyor ve düzenli olarak SEO alanını kimsenin bahsetmediği veya daha önce halka açık bir şekilde konuşmadığı şeyler ortaya koyarak şaşırtıyor.

tül 2000'lerin başında bu oyuna ilk başladığımda, SEO'nun ne olduğu hakkında hiçbir fikrim yoktu, ancak sitemde bazı şeyleri değiştirirsem SERP'lerde belirli bir şekilde yukarı ve aşağı hareket edeceğini biliyordum. 2000'li yılların ortalarında bu işi 7 rakama çıkardık ve sonunda 2008'de bir noktada müşteri çalışmasına geçtik.

Şimdi hizmetlerimiz, bire bir danışmanlık ve yüz yüze eğitim atölyelerimiz aracılığıyla, 3000'den fazla farklı işletme veya site ile belirli bir kapasitede çalıştık ve bu, bana neyin ne olduğunu belirlemek için farklı yaklaşımları denemek ve test etmek için harika bir fırsat verdi. çalışır ve aslında iğneyi ne hareket ettirir.

SEO o zamandan beri çok değişti - (garip bir şekilde, bir web sitesi alt bilgisini 200 banliyö ve şehirle doldurmak artık işe yaramıyor) SERP ortamının bazı durumlarda haftadan haftaya değişmesiyle.

Taktikler ve SERP düzeni zamanla büyük ölçüde değişse de, aramanın uzun vadede burada olduğunu söylemek güvenli – bu da beni bir sonraki noktaya getiriyor.

Farklı SEO'lar ve müşterilerle ne kadar çok konuşursam, özellikle o kadar çok e-ticaret SEO'su tamamen yanlış anlaşılıyor. Taktikler çok hızlı değiştiği için, bu yazıda son kullanma tarihi olan kısa vadeli taktiklerden mümkün olduğunca uzak durmaya çalıştım.

Bunun yerine, zaman içinde test edilmiş ve sağlam iş, satış ve pazarlama ilkeleri tarafından desteklenen temel temellere ve stratejilere odaklanıyorum - bu makale yalnızca e-ticaret SEO'su ile sınırlı değil, bunun yerine daha geniş bir şekilde e-ticaret pazarlaması ve optimizasyonuna odaklanıyor - işte burada Rekabetçi kalmak istiyorsanız nihayetinde oynamanız gerekir.

aptal seo

Bu makale üzerinde çalışırken eylem öğeleri ekledim - bazıları tamamen açık olacak ancak düzenli olarak gözden kaçan şeyler ve bazıları daha önce duymamış olabileceğiniz ancak küçük bir miktarla büyük bir etki yaratma potansiyeline sahip. iş.

Ayrıca çoğu bölüm için bir ses dökümü ve bazı şeyler bu şekilde daha kolay açıklandığı için bir avuç video da ekledim. Lütfen siteniz ne kadar büyük olursa, eylem öğeleri veya yapılacaklar o kadar tıknaz olur, 7 rakamlı bir site için burada 3 aylık SEO çalışması oluşturmak mantıksız olmaz.

İdeal olarak, bu makaleyi kazdıktan sonra kolay uygulanabilir bir taktik veya hızlı kazanç, sitenize uygulayabileceğiniz yeni bir geniş SEO stratejisi veya daha önce farkında olmadığınız bir ilke veya SEO temeli ile çekip gitmenizi sağlayabilirsem – o zaman Bu makalenin başarılı olduğunu söylemekten mutluluk duyacağım.

Burada belirli bir nokta hakkında bir sorunuz varsa, yorumlar bölümüne gönderin, sizin için açıklığa kavuşturmaktan memnuniyet duyarım.

İçindekiler

  • Giriş
  • E-ticaret vs Yerel SEO vs Affiliate SEO
    • E-ticaret Siteleri
    • Yerel ve Bağlı Siteler
  • SEO sadece geri bağlantı değildir
  • EYLEM ADIMLARI:
  • E-Ticaret Müşterisi SEO Üzerine Bir Not…
  • E-ticaret SEO – Mevcut Durum, SEO artık yeterli değil
    • Google Alışveriş
    • Parçalanan sadece SEO değil, dikkat ve arama talebi de…
    • Huniler… ah, kusmuk
  • Anahtar Kelime Araştırması – Anahtar kelime satmazsınız, ürün ve hizmet satarsınız
    • Adım 1 – Ne Sattığınızı Tanımlayın
    • Adım 2 – Listeye Öncelik Verin
    • 3. Adım – Anahtar Kelime İçeriği Eşleştirme
    • Doğru Anahtar Kelime Verisi Alma
    • Google Web Yöneticisi Araçları
    • Adwords
    • Rakiplerinizin Ne Yaptığına Bakın
    • SEO ile Kesişen Bir İçerik Pazarlama Stratejisi
  • CRO temelleri (AB testini veya düğme renklerini unutun, çoğu sitede temel bilgiler eksik)
    • #1 Bu iletişim bilgileri nasıl? Sitenizin bir telefon numarası var mı?
    • #2 Tüm Cihaz Türlerinde Sitenizi Kontrol Edin
    • #3 Bize Ulaşın Sayfa Denetimi ve Optimizasyonu
    • #4 Terkedilmiş Arabalar
    • #5 Canlı Sohbet Teklifi
    • #6 Yeniden Pazarlama
    • #7 Fotoğrafçılığı Ciddiye Alın
    • #8 Web Sitesi Hızı Anahtardır!
    • #9 Düzenli Olarak Kendi Ödeme İşleminizi İnceleyin
  • Web siteniz bir fiyat listesi değildir – Sitenizi Genişletin ve Müşteriyi Sattığınızdan Emin Olun
    • Satışları Artırmaya Yardımcı Olacak “Doğru” Stratejik İçerik Nedir?
    • 1) Yüksek Kaliteli Videolar ve Fotoğraflar Kullanın
    • 2) Kullanıcı Kılavuzları gibi Faydalı Bilgiler sunun
    • 3) Sayfaya Metin Yerleştirin
    • 4) Kabul Edilebilir Ödeme Şekillerini Netleştirin
    • 5) Zamandan Tasarruf Etmek İçin Bir Şablon Kullanın
    • 6) Rakiplerinizin Ne Yaptığını Kontrol Edin
    • 7) Satın Alma Öncesi Soruları Cevaplayın
    • 8) Müşteriyi Satmak
  • Gerçek bir işletme olun (diğer adıyla MARKA) – Dönüşümleri Artırın, Bağlantılar Alın, Daha Yüksek Sıralayın VE “Fark Noktası” Alın
    • Markanızın Neyi Temsil Ettiğini Açıkça İletin
    • Marka Şartlarınızı Koruyun ve Bunları Rekabeti Azaltmak İçin Kullanın
    • SERP'de Rakipleri Öne Çıkarmak için Yerel SEO Tekniklerinden Yararlanın
    • Diğer Kolay Bağlantılar…
    • Markalaşmanın Yapılması Gerekenler
  • İncelemeler ve İtibar Önemlidir – Yerinde Bir İnceleme Hunisi Alın
    • 1) Önce Kötü Yorumları Düzeltin
    • 2) Bir İnceleme Hunisi oluşturun
    • 3) SERP'lerde Görünecek İnceleme Snippet'ini Alın
    • 4) İncelemeleri Tek Bir Merkezi Konumda Toplayın
  • E-ticaret için Sayfa İçi SEO
  • TO Sırları
    • Organik veya SEO TO için nasıl optimize edilir
      • Örnek: Önce
      • Örnek: Sonra
    • TO ve Sosyal Medya….
      • Sosyal TO kuralları:
  • Web sitesi hız sayıları
  • Uygulamaya koymak

E-ticaret vs Yerel SEO vs Affiliate SEO

Et ve patates konusuna girmeden önce, e-ticaret, yerel küçük işletme ve bağlı kuruluş siteleri arasındaki bazı temel farklılıklara bakalım. Aralarında bazı temel farklılıklar var, bu yüzden hepimizin aynı sayfada olduğundan emin olalım.

E-ticaret Siteleri

alışveriş yapmak için zaman yok Genellikle bir e-ticaret sitesinde, yalnızca bir avuç ürün olsa bile, diğer site türlerinden çok daha fazla sayfa bulunur. Bu sayfaların çoğu, örneğin kategori, etiket, alışveriş sepeti ve ödeme sayfaları gibi CMS'den otomatik olarak oluşturulur.

Etiketler eklediğinizde, özellikle Shopify gibi bir platform kullanıyorsanız, bu etiketlerden tonlarca sayfa otomatik olarak oluşturulur ve kurallı ve anahtar kelime yamyamlaştırma karmaşası yaratabilir. Daha büyük siteler için bu pisliği temizlemek ciddi bir iş gerektirebilir ancak siteyi sıralamaya sokmanın önemli bir bileşenidir.

Bu sorunları daha küçük e-ticaret sitelerinde düzeltmek daha kolaydır, ancak daha büyük siteler için otomatik etiketleri, otomasyon veya geniş ölçekte çalışan SEO teknikleri olmadan ele almak zordur.

Yerel ve Bağlı Siteler

Yerel SEO siteleri 5 ila 10 hizmet veya ürün sunabilir. Bunun anlamı 5 ila 10 hedef anahtar kelime veya anahtar kelime grubudur. Bağlı kuruluş siteleri daha fazla anahtar kelime hedefliyor, ancak genellikle orta ölçekli bir e-ticaret sitesi kadar değil - örneğin, 100 ürün sunan bir ecom sitesinde genellikle 100 veya daha fazla hedef anahtar kelime grubu olacaktır.

Çok sayıda sayfa ve anahtar kelimeyle uğraşırken iyi ölçeklenen otomasyon, şablon oluşturma veya SEO teknikleri kullanmadan çok sayıda anahtar kelimeyi elle optimize etmek zordur.

SEO sadece geri bağlantı değildir

Sıklıkla gördüğüm şey, SEO'lar e-ticaret SEO'su yaptığında, bunu kötü yapıyorlar. Çoğu zaman varsayılan düşünce SEO=bağlantılardır ama durum hiç de öyle değil. Özellikle e-ticaret sitelerinde, sayfa içi SEO hayati önem taşır ve ciddi bir SEO çekişi elde edecekseniz, geri bağlantı peşinde koşmadan önce onu çivilemeniz gerekir.

Bu sağduyu olmalı, ancak bariz yerinde sorunları olan iyi kurulmuş e-ticaret sitelerini ne sıklıkta gördüğümüze şaşıracaksınız. Sayfa içi SEO, özellikle yerleşik e-ticaret siteleri için ilk odak noktanız olmalıdır. Genellikle bir SEO stratejisi olarak, geri bağlantıları en son ele alırım. Geri bağlantılar genellikle SEO'nun en pahalı kısmıdır, ancak aslında size en az kontrolü verir ve genellikle bir bağlantı ile sonuç arasında doğrudan bir ilişki yoktur.

Sayfada, işi yapmak ve sonuç almak arasında %100'e yakın bir doğrudan ilişki vardır.

EYLEM ADIMLARI:

  1. Site genelinde bir Semrush Site Denetimi çalıştırın. Düzinelerce sayfa içi denetim aracı denedim ve şu anda Semrush benim favorim. Diğer araçların almayacağı bir sürü şeyi alır ve düzeltmelerini kolaylaştıracak şekilde sunar. Semrush, sıralamaları engelleyen kolay teknik sorunların çoğunu yakalayacaktır.
  2. Siteyi siteliner.com üzerinden çalıştırın - bu, içerik çoğaltma ve yamyamlaştırma sorunlarını ortaya çıkarmak için harika bir araçtır.
  3. Bir Littlewarden.com hesabı kurulumu edinin. Sitenizi sürekli olarak izleyecek ve sıralamanız yükselmeye başlayana kadar fark etmeyeceğiniz temel ancak kritik sayfa içi SEO sorunlarını tespit edecektir (bu inceleme için Bulk Buy Hosting'den Kevin'e sesleniyorum)

E-Ticaret Müşterisi SEO Üzerine Bir Not…

Müşteriler, yepyeni siteler veya ortalama satış boyutunun küçük olduğu siteler gibi daha küçük e-ticaret siteleriyle çalışmak zor olabilir. Genelde bu tür müşterilerden uzak dururum.

Genellikle e-ticaret siteleri için müşteri SEO'su yaptığımızda, asla yalnızca SEO yapmayız.

Onları hızlı sonuç almak çok zor ve müşteri ticari olarak olgun değilse, genellikle beklenti, onları bir gecede milyoner yapmanızdır.

Adwords, SEO veya başka bir şey hakkında bir potansiyel müşteriyle konuşuyor olsam da, bütçelerinin ne kadar olduğunu soracağım ilk sorulardan biri. Genellikle ne kadar rahat harcadıklarını ve ticari olarak ne kadar olgun olduklarını tepkilerinden anlayabilirsiniz. Müşteri SEO'su ile ilgili yaygın bir sorun, SEO'nun ücretsiz olması beklentisidir, bu nedenle odak noktası reklamlara karşı olmalıdır. Ama bu ona bakmanın yanlış yolu.

SERP'lerin en az yarısı artık ücretli reklamlardır. Pazarlama stratejinize ücretli trafiği dahil etmezseniz, rekabette zorlanacaksınız.

E-ticaret SEO – Mevcut Durum, SEO artık yeterli değil

E-ticaret SEO ile oyunun mevcut durumundan bahsedelim. SERP'in sürekli olarak geliştiğinin farkında olduğunuzdan, bu, SEO yaklaşımınızın MUTLAKA GELİŞTİRİLMESİ gerektiği anlamına gelir, aksi takdirde zaman geçtikçe daha az etkili olacaktır.

yeni ek açıklamalı snippet'ler

SEO giderek daha parçalı hale geliyor. 10 yıl önce, Google'da 1 numaralı sonuç SEO arama sonuçlarıydı. Sayfanın üst kısmında bir veya iki adwords sonucu olabilirdi, ancak şimdi manzara tamamen değişti.

1 numaralı arama sonucu bugün birçok farklı anlama gelebilir:

  • Normal ücretli adwords
  • Google Alışveriş
  • Google Haritalar
  • Öne çıkan snippet (nasıl alacağınızı öğrenin)
  • Bilgi paneli
  • Konuma göre değişen ücretli Google Haritalar
  • Ve dahası

Üstüne üstlük, SERP ayrıca arama sırasında cihaza VE bu cihazın konumuna göre değişir. Geleneksel 1 numaralı sonuç, artık reklamlar ve diğer SERP öğeleri tarafından boğuldu.

serp1

Pek çok SEO uzmanı henüz bunun farkına varmadı:

Google, bazı ücretsiz sonuçları olan ücretli bir arama motorudur.

Google reklam satmak istiyor, arama yapanları umursamıyor. Düşüncenizi çevirin ve bundan yararlanın!

Google Alışveriş

Bunu bir SEO makalesinde söylemek garip ama Google Alışveriş reklamları yayınlamıyorsanız, çok şey kaçırıyorsunuz.

google alışveriş

Google Alışveriş, en ucuz ve en iyi dönüşüm sağlayan trafik kaynaklarından biridir, bundan yararlanmamak için çıldırırsınız. Yalnızca trafik ve dönüşüm sağlamakla kalmaz, aynı zamanda aşağıdakileri yapmanıza izin vererek SEO stratejinizi kısaltmanın en kolay yoludur:

  • İnsanların hangi anahtar kelimeleri kullandığını öğrenin
  • Niyetlerini araştırın
  • Hangi anahtar kelimelerin dönüşüm sağladığını öğrenin

Her şeyden önce, önem verdiğimiz şey dönüşüm sağlayan anahtar kelimelerdir! Niceliğe değil, kaliteli anahtar kelimelere odaklanmak istiyoruz .

Google daha akıllı hale geldikçe, SEO daha yavaş ve daha az tahmin edilebilir hale geliyor, yani üzerinde daha az kontrole sahip oluyoruz. Bir SEO kampanyasından sonuç almak artık kolayca 3 ila 6 ay sürebilir.

Öte yandan, Adwords hızlıdır ve tam kontrol bizdedir. Bunu bugün açabilirsiniz ve 24 saat içinde reklamlarımız yayınlanmaya başlar - 1-2 gün sonra SERP'de neler olduğu ve arama talebinin nasıl göründüğü hakkında anında geri bildirim alacağız.

Parçalanan sadece SEO değil, dikkat ve arama talebi de…

Google artık şehirdeki tek oyun değil, uğraşmanız gereken Facebook, Google Görüntülü Reklam Ağı, Amazon, Ebay, Etsy ve bir sürü başka alışveriş siteniz var (hepsi de SERP'de rekabet ediyor).

Sonuç olarak - SEO'ya odaklanmak artık yeterli değil. Ücretli trafiğe, Google dışındaki platformlara, dönüşüm optimizasyonuna ve satış hunisinin tamamına dikkat etmeniz gerekiyor.

Sağlam bir strateji, diğer trafik kanallarına ve dönüşüm optimizasyonuna sahip olmayı içerir. 2021'de bu alanda rekabet etmek istiyorsanız her şeyin zirvesinde olmalısınız.

Huniler… ah, kusmuk

Huniler ve huni korsanları hakkında bir şeyler duymaktan çok yoruldum, huniler yeni bir şey değil - gerçekten konuştukları tek şey trafik ve ön uçta bir miktar ücretli trafik olan dönüşümler.

slayta nasıl hakim olunur

Yukarıda, 2012'de verdiğim, o zamanlar olduğu kadar bugün de geçerli olan bir sunumdan bir slayt ve en sevdiğim çerçevelerden veya zihinsel modellerden biri - bir “huninin” arkasındaki temelleri çerçeveliyor.

Bunun özünde, e-ticaret gerçekten sadece bir sayı oyunudur. Sayılarda ustalaşın ve oyunda ustalaşın. Geleneksel olarak, SEO'lar bu resmin ön ucuna odaklanmıştır, daha sonra "öncülük" oluşturan sıralamalar.

2021'de oyunda kalabilmek için bulmacanın diğer parçalarını geçmeniz gerekiyor, örneğin:

  • Tıklama oranı (TO) (huninin tüm aşamalarında)
  • Dönüşüm oranları (Dönüşüm)
  • Edinme maliyeti (CAC)
  • Müşteri yaşam boyu değeri (LTV)

Bu unsurlara hakim olmak o kadar da zor değil. Sadece satış sürecini uçtan uca inceliyor ve yolun her adımını analiz ediyor.

Eylem Adımı : Bu unsurlardan bazılarına aşina değilseniz veya bu kavramlardan bazılarına güçlü bir kavrayışa sahip değilseniz, 80/20 Satış ve Pazarlama: Daha Az Çalışmak ve Daha Fazla Üretmek için Perry Marshall'ın Kesin Rehberi kitabı , Bu kavramlar üzerine harika bir başlangıç ​​kitabı ve düzenli olarak yeniden okuduğum bir kitap.

Anahtar Kelime Araştırması – Anahtar kelime satmazsınız, ürün ve hizmet satarsınız

Anahtar kelime araştırmasını diğer SEO'lardan biraz farklı yapıyoruz. Anahtar kelimeler satmazsınız, ürün ve hizmet satarsınız, bu nedenle anahtar kelimelere veya anahtar kelime araştırmasına dokunmadan önce her zaman işletmenin satmak istediği ürün ve hizmetlerle başlarız.

seo aracı

Anahtar kelime hedefleme sürecimiz şöyle görünür:

Adım 1 – Ne Sattığınızı Tanımlayın

Sattığınız tüm ürün ve hizmetlerin bir listesini yaparak başlayın. Bu hem geniş hem de spesifik olabilir. Listeyi oluşturmak için çok zaman alıcı olmaması gereken bir elektronik tablo kullanmanızı öneririm. Liste için yaklaşık yarım saat ayırın.

Yerel SEO müşterilerimizin de bir liste oluşturmasını sağlıyoruz ve sonuçlar çok güçlü olabilir. Kısacası, basit SEO kazançlarını ortaya çıkarmaya yardımcı olur.

Genel olarak bir SEO perspektifinden konuşursak, her sayfa gerçekten yalnızca bir arama terimini hedefleyebilir. Bu, sattığınız her ürün ve hizmet ve hedeflediğiniz her anahtar kelime için bir içerik sayfasına ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.

Adım 2 – Listeye Öncelik Verin

Ürün ve hizmetlerinizin bir listesini oluşturduktan sonra bunları önem sırasına göre önceliklendirin. İster en çok satmak istediğiniz veya en karlı olanı bu olsun – her zaman bir zaman veya kaynak kısıtlamamız olacak, bu nedenle ilk önce satmak istediğimiz en önemli ürün ve hizmetlere odaklanabilmemiz için listeye öncelik vermemiz önemlidir.

3. Adım – Anahtar Kelime İçeriği Eşleştirme

Ardından, her ürün veya hizmeti web sitesindeki bir sayfayla eşleştiririz. Bir sayfa yoksa, bir tane oluşturmamız gerekir!

Genel bir yaklaşım olarak, her bir ürün veya hizmet için bir sayfanız olmalıdır. Bunun nedeni, her sayfanın yalnızca 1 arama terimi için sıralanabilmesidir - en azından yalnızca bir arama terimini hedeflemesi gerekir.

Belirli bir terim için sıralama yapmak istiyorsanız, ona bir sayfa ayırmanız gerekir.

Bu kadar basit ve genellikle gözden kaçan ve süper kolay bir galibiyet.

Doğru Anahtar Kelime Verisi Alma

Anahtar kelime araştırma araçlarının çoğu, size ortalamaların üzerinde ortalamalar olan veriler verir. Kullanışlı ama yararlanabileceğimiz daha iyi araçlar var.

Google Web Yöneticisi Araçları

Mevcut bir web siteniz varsa, Google Web Yöneticisi Araçları'ndan zaten çok sayıda anahtar kelime veriniz olmalıdır. Pek çok kişi bundan habersiz olabilir, ancak arama analizi menüsü altında anahtar kelimeleriniz hakkında aşağıdakiler gibi değerli bilgiler vardır:

  • Gösterim verileri
  • Geniş sıralama verileri
  • TO (tıklama oranı)
  • SERP'den gelen tıklamalar

Bu bilgiye sahip olmak size nerede zayıf veya güçlü olduğunuzu söyler. Ama en önemlisi, size nerede fırsatınız olduğunu söyler. Örneğin, bir anahtar kelimenin çok fazla gösterimi varsa ve ortalama konumunuz zaten 5 veya 8 ise, bu düşük meyvelidir ve onu yakalamanız gerekir!

Önce bu kolay kazançları elde etmek, hızlı sonuçlar anlamına gelir. Bahsettiğim gibi, SEO tek başına bir maraton koşmak gibi uzun ve yavaş bir süreç olabilir. Çoğu zaman, SEO'da kazanmak, bu düşük asılı meyveyi bulmak ve ondan yararlanmak anlamına gelir.

Bu video, GWT arama analizinde size yol gösterecek:

Adwords

Ayrıca, değerli anahtar kelime verilerini almak için Adwords kullanıyoruz. Pek çok SEO uzmanı, Adwords içinde, hedeflemek istediğiniz belirli konum için size ayrıntılı anahtar kelime verileri sağlayan çok büyük miktarda veri olduğunun farkında değildir.

Veriler neredeyse %100 doğrudur ve arama talebinin ve davranışının nasıl göründüğüne dair size inanılmaz bir fikir verir. Genel bir kural olarak, yanında Adwords kampanyası olmayan bir SEO kampanyası yürütmeyiz.

Verileri kullanmak, SEO kampanyalarımızı hassaslaştırmanın güçlü bir yoludur – Adwords verilerini kullanarak, satış açısından neyin işe yaradığını kolayca anlayabilir ve bu anahtar kelimelere saldırabiliriz. SEO daha yavaş olduğu için bu önemlidir, bu nedenle hedeflemede yapılan bir hata aylar sonra ortaya çıkmayabilir.

Adwords, süreci şu şekilde kısaltır:

  • Satın alma şartlarını ortaya çıkarmak
  • İnsanların ürünleri aradığı harika ve benzersiz yolları ortaya çıkarmak
  • SEO stratejinizdeki erken hatalara karşı koruma

Sonuç olarak, satış yapmıyorsanız Google'da 1. sırada olmanız kimsenin umrunda değil. Bu nedenle, önce yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri bulun ve daha fazla ödeme ve satış elde etmek için onlara gerçekten saldırın.

Bu video, Google Adwords'te tam anahtar kelime verilerini nerede bulabileceğiniz konusunda size yol gösterecektir:

Rakiplerinizin Ne Yaptığına Bakın

Rakiplerinizin ne yaptığını bilmek de önemlidir. Rakiplerimizin ne için sıralandığını ve hangi anahtar kelimeleri kullandıklarını görmek için Ahrefs'i kullanırız - GWT ve Adwords'ü mümkün olduğunca kazdıktan sonra Ahrefs'e döneriz.

Yine de bu bilgilere tüm inancınızı katarken dikkatli olun, çünkü rakiplerinizin ne yaptıkları hakkında sizden daha az fikre sahip olmaları mümkündür!

Ahrefs'te ayrıca rakiplerin reklamlarına bakabilir ve ne yaptıklarını görebilirsiniz, bu da size fayda sağlayabilir.

İşte karşınızda, anahtar kelime stratejimize genel bir bakış. Önemli olan, tüm bu anahtar kelime araştırmasında fazla ilerlemeden önce, önce sayfa içeriğinizin temel çizgisini belirlediğinizden emin olun.

Temellerinizin kapsandığından emin olmanıza yardımcı olmak için bir sonraki bölümde içerik pazarlamasının temellerini gözden geçireceğim.

SEO ile Kesişen Bir İçerik Pazarlama Stratejisi

Günümüz dünyasında işletmeniz için uygun bir içerik pazarlama stratejisi olmadan bir e-ticaret mağazası kurmaktan kurtulamazsınız. Daha önce de söylediğim gibi, anahtar kelime satmıyorsunuz. Ürün ve hizmet satıyorsunuz, bu nedenle e-ticaret sitenizdeki tüm içeriğin müşteriye değer sunduğundan emin olmanız gerekiyor.

En alakalı içeriği sağlamak için kendinize şu soruları sorun:Müşterinin satın almadan önce bilmesi gerekenler nelerdir?

  • Ürünlerim veya hizmetlerim müşteri için hangi sorunları çözüyor?
  • Ürünlerimden en iyi şekilde yararlanmak için müşterinin bilmesi gerekenler nelerdir?
  • Bu, özellikle 100 doların üzerindeki ürünler için geçerlidir. Potansiyel müşterilerin, bir satın alma kararı vermeden önce yanıtlanması gereken soruları vardır ve bu sorulara yanıt vermek sizin işiniz.

    Oluşturabileceğiniz içerik türü hakkında bazı fikirler:

    • Alıcı Rehberi
    • Blog gönderisi serisi
    • PDF'ler
    • video serisi
    • Podcast'ler

    Yukarıda bağladığım alıcı kılavuzu, bir müşteri için yaptığımız bir şeyin örneğidir. Çok fazla trafik alır, müşteriler için satın alma öncesi soruları yanıtlar, dönüşüm oranını artırır ve çok zaman kazandırır. Müşterinin artık aynı soruları tekrar tekrar cevaplamak için zaman kaybetmesine gerek yok. Potansiyel müşterileri, oluşturduğumuz faydalı alıcı kılavuzuna kolayca bağlayabilirler.

    bordo İyi bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmak, yalnızca daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olmakla kalmaz, SERP'lerdeki sıralamanızı olumlu yönde etkiler ve satış hunisinin dibine yakın potansiyel müşterileri yakalar.

    Bu nedenle, KALİTELİ bir içerik geliştirme hizmeti kullanmak ve bükülmüş içerik veya düşük kaliteli blog makaleleri üzerinde zaman ve kaynak israfından kaçınmak çok önemlidir. İçerik geliştiricileriniz SEO hakkında bir iki şey biliyorsa daha da iyi. Bu, uzun vadede size büyük miktarda zaman ve para kazandıracak ve bu sadece akıllı bir iştir.

    İyi bir stratejiniz olduğundan emin olmak için gerçek satış sürecinizden geçtiğinizden emin olun. Pek çok müşteri, potansiyel müşteriler için süreçlerinin nasıl olduğunun farkında değil, bu nedenle onları gözden geçirmek hayati önem taşıyor ve çok fazla içgörü sunuyor.

    Mike Schultz'un Insight Selling adlı en sevdiğim kitaplarından biri , internette satış yapmaktan bahsediyor.

    Çevrimiçi olarak kullanılan birçok İnternet pazarlama taktiği, eski okul baskıya dayalı taktiklerdir. Takaslar ve geri sayımlar gibi birçok zamana dayalı saçmalık göreceksiniz. Bu çöp.

    Kısa vadeli yöntemler, çok agresif bir şekilde kullanılırsa hedef pazarınızı yakacaktır. Kimse saldırgan bir satıcıyı sevmez. Satışları artırmak için modası geçmiş yöntemler kullanmak yerine, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin hangi sorunları çözdüğünü anlamaya zaman ayırın ve bunu potansiyel müşterilerinizle paylaşın.

    Müşterileri nasıl satacağınızı anlayarak, satış yolculuğundaki konumlarını ve özellikle belirli anahtar kelimelerin ve arama terimlerinin ardındaki amacı nasıl daha iyi karşılayacağınızı ve eşleştireceğinizi anlayacaksınız.

    Genel olarak, SEO ile kesişen içerik pazarlaması size daha iyi satış yapmak, daha üst sıralarda yer almak ve daha fazla trafik elde etmek için en güçlü e-ticaret stratejisini sunar.

    CRO temelleri (AB testini veya düğme renklerini unutun, çoğu sitede temel bilgiler eksik)

    bu CRO değil

    A/B testini, düğme renklerini, başlıkları veya başka herhangi bir şeyi değiştirmeyi unutun, çoğu sitede temel bilgiler eksik.

    CRO'yu (dönüşüm oranı optimizasyonu) anlamanın en kolay yolu, insanların sitenizi ziyaret ederken ne istediklerini bulmak ve bunu onlara vermektir (Derinlemesine bir CRO istiyorsanız, işte Matt ve Kurt'un CRO hakkında ayrıntılara girdiği bir makale : SEO'lar ).

    İşte sitenizde bulunması gereken en temel CRO öğelerinin basit bir kontrol listesi.

    #1 Bu iletişim bilgileri nasıl? Sitenizin bir telefon numarası var mı?

    Öncelikle telefon numaranız var mı? Telefon numaraları, kimse aramasa bile e-ticaret sitelerinde dönüşüm oranlarını artıracaktır .

    1-800 ücretsiz arama numarası kullanmak, şirketinizin daha büyük görünmesini sağlar ve SERP'lerde TO'yu artırmanın basit bir yoludur – SERP'lerde görünmesi için 1-800 numaranızı başlık etiketine ve meta açıklamaya ekleyin; sağlam bir TO ve organik trafik artışı elde edin.

    Menünüz bize ulaşın sayfanıza bir bağlantı içeriyor mu? Değilse, müşterileriniz sizinle nasıl iletişim kuracak? Çoğu zaman bu tamamen eksiktir VEYA site mobil cihazlarda görüntülendiğinde kaybolur. Başlığa şu soruları yanıtlayan bir kısa açıklama eklemek de yararlıdır:

    • Biz Kimiz?
    • Biz ne yaptık?
    • Neden bizi tercih etmelisiniz?
    • nasıl yardımcı olabiliriz

    İletişim bilgilerine ve bir slogana sahip olmak kulağa basit veya bariz gelebilir. Ancak bunlar, birçok e-ticaret sitesinde hala eksik olan temel unsurlardır.

    #2 Tüm Cihaz Türlerinde Sitenizi Kontrol Edin

    Büyük olasılıkla sayfanızın bir bilgisayarda nasıl göründüğünü bilirsiniz. Ama bir tablete ne dersin? Akıllı telefon mu? Sitenin tüm bu cihazlarda düzgün şekilde görüntülendiğinden emin olun.

    Öğelerin oluşturulma sırası, başlıklardan veya ana gövde içeriğinden önceki alt bilgilerle, mantıklı olmayan kolayca bozulabilir. Yaygın bir sorun, Bize Ulaşın sayfasının masaüstündeki ana menüde olmaması veya mobil cihazlarda tamamen kaybolmasıdır. İletişim ayrıntılarının her zaman erişilebilir olduğundan emin olun ve ardından Bize Ulaşın sayfasını optimize edin.

    #3 Bize Ulaşın Sayfa Denetimi ve Optimizasyonu

    İletişim sayfanızı arayanların yalnızca yeni müşteriler veya potansiyel müşteriler olmadığını unutmayın. Bizimle iletişim sayfanız steroidler üzerindeki bir kartvizit gibidir, bu yüzden bundan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olun!

    Not almak

    Sayfa en azından şunları içermelidir:

    1. Fiziksel bir perakende işletmesiyseniz , adresin görüntülenmesini istersiniz (*bunun herkese açık olmasını istiyorsanız) - genellikle bunu web sitesinin alt bilgisine de koymaya çalışırız, böylece tüm sayfalarda gösterilir ve bulunması kolaydır.
    2. Google Haritalar'da yerleşik bir Google Haritası veya işletmenize bağlantı (bir yan not olarak, biri işletme adresinizi ve işletmenizi Google Haritalar'da aradığında doğru konumun göründüğünden emin olun!). Genel bir haritayı değil, Google Rehber haritasını yerleştirdiğinizden emin olun
    3. Posta adresiniz (sokak adresinizden farklıysa VEYA açık adresiniz yoksa)
    4. Telefon numaraları – ne kadar az numara o kadar iyi. Sadece kafa karıştırıcı olan her personel için 10'dan fazla iletişim telefon numarası veya telefon numarası içeren sayfalar gördüm.
    5. İşletme adınız ve şirket adınız (şirket adınız işletmenizin adından farklıysa) - yine çoğu zaman müşteriler ve tedarikçiler bu bilgilere zaman zaman ihtiyaç duyacaktır ve bunu çevrimiçi olarak almanın küçük bir arama motoru yararı olabilir.
    6. Bize Ulaşın formu – özellikle çok fazla soru geliyorsa, bir e-posta adresi yerine bir iletişim formunu tercih ederiz. Bize Ulaşın formunu kullanmak, istek e-postasının daha iyi yapılandırılmasını sağlar ve ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri önceden alır.
    7. Bir e-posta adresi (isteğe bağlı) – genellikle, özellikle birden fazla e-posta adresiniz veya departmanınız varsa, Bize Ulaşın formunu tercih ederiz. 10 farklı adres listelemek yerine bir form kullanmak çok daha temiz ve net bir kullanıcı deneyimi sağlar.
    8. Bize Ulaşın formunuz çalışıyor mu?!!!!
      Sitenizde bir formunuz varsa gerçekten çalışıyor mu? Formda Gönder'e bastığınızda gerçekten düzgün çalışıyor mu ve şirketinizden biri e-postayı alıyor mu?
    9. Bir e-posta sorunu olursa sorgulara ne olur?
      Bu neredeyse her zaman gözden kaçan bir şeydir. E-posta sorunları yaşıyorsanız ve web sitenizdeki form aracılığıyla gönderilen bir sorgu engellenirse veya kaybolursa, bu sorguya ne olur? Sadece eterde kayboluyor mu?
    10. Sorguları kim ele alıyor ve onların sorguları uygun şekilde ele aldıklarını nereden biliyorsunuz?
    11. Resepsiyon ve yönetici personel satış elemanı değildir ve genellikle satış sorgularını ele almak için yanlış kişilerdir - satış sorguları satış veya müşteri hizmetleri personeline gitmelidir . Bu, Bize Ulaşın sayfasında bir e-posta adresi yerine bir iletişim formu kullanmayı tercih etmemizin nedenlerinden biridir, çünkü bu, sorgu türü için bir açılır kutu eklememize ve farklı sorgu türlerini uygun e-posta adresine yönlendirmemize olanak tanır. .

    #4 Terkedilmiş Arabalar

    Terk edilmiş sepet e-postaları, bir potansiyel müşteri çevrimiçi alışveriş sepetine bir şeyler eklediğinde tetiklenir, ancak herhangi bir nedenle kontrol etmeden ayrılır. E-posta, başladıkları işi bitirmek için nazik bir hatırlatma göndermeniz için bir şanstır. Ne yazık ki, çoğu terkedilmiş alışveriş sepeti e-postası yanlış yapılır ve aynı yaklaşım fiziksel bir perakende mağazasında kullanılmış olsaydı, bunun gibi bir şey olurdu.

    Bir kişi bir perakende mağazasına girer ve bir sürü ürün alır. Hiçbir şey satın almadan ayrılmadan önce bir süre dolaşırlar. Dışarı çıktıklarında, satıcı indirim çığlıkları atarak onları sokakta kovalar, müşteri bir şeyler almaya zorlandığını hissedene veya tamamen sinirlenene, ateş açana ve 3 arkadaşına bu korkunç deneyimi anlatana kadar fiyatlar giderek düşer.

    Çılgınca, ancak çoğu alışveriş sepetini bırakma e-posta dizisi böyle yapılır.

    İşte , olası müşteriye gerçek bir bakış açısı gibi davranan ve satın alma sürecinde yanlış giden şeyleri ortaya çıkarmaya yardımcı olacak, böylece sorunları bir daha asla olmayacaklarından emin olmak için düzeltebilmeniz için kullandığımız , temel terk edilmiş alışveriş sepeti e-posta şablonunun bağlantısı .

    Bu podcast'te e-posta pazarlama taktikleri hakkında daha fazla bilgi:

    #5 Canlı Sohbet Teklifi

    Canlı sohbet araçları, müşteri sorgularını hemen ele almak için mükemmeldir. Özellikle müşterilerle çalışırken canlı sohbet araçlarını düzenli olarak dahil ediyoruz. Drift , süper kullanıcı dostu ve bir dizi başka harika pazarlama özelliğine sahip mükemmel bir canlı sohbet aracıdır.

    Proaktif sohbet mesajlarını kullanmak, müşterilerle yaptıkları, nereden geldikleri ve diğer önemli kriterler temelinde etkileşim kurmanın güçlü bir yoludur.

    Drift, kullanımı kolaylaştıran iyi bir müşteri arayüzü sunar. Hepsinden iyisi, size aracı ücretsiz olarak deneme seçeneği sunar, böylece taahhütte bulunmadan önce test edebilirsiniz.

    #6 Yeniden Pazarlama

    Yeniden pazarlama, web sitenizi ziyaret eden önceki ziyaretçilerin web üzerinde başka bir yere göz atarken önüne bir reklam yerleştirme sürecidir. Aynı zamanda dönüşümlerin anahtarıdır.

    Hem Facebook Reklamları hem de Google Görüntülü Reklam Ağı (GDN) yeniden pazarlaması, doğru hedef kitleye ulaşmak ve onlara satın almalarını hatırlatmak için uygun maliyetli araçlardır.

    Facebook Reklamları, giderek daha fazla işletme bunları kullandıkça daha pahalı hale geliyor, bu nedenle yeniden pazarlama için kesinlikle GDN'ye bakmanız gerekiyor. Şahsen, farklı yerlerde ortaya çıktıkları için her ikisini de üslerimi kapatmak için kullanıyorum.

    #7 Fotoğrafçılığı Ciddiye Alın

    Web sayfanızın performansı için yüksek kaliteli resimler veya fotoğraflar kullanmak çok önemlidir. Kendin Yap fotoğrafçılığını asla kullanmamalısın.

    Bir sonraki bölümde fotoğrafçılığın önemine derinlemesine gireceğiz, ancak burada Perth Product Photography'den Matt Reed ile e-ticaret fotoğrafçılığına daha ayrıntılı bir şekilde giren fotoğrafçılık üzerine bir podcast var .

    #8 Web Sitesi Hızı Anahtardır!

    Bunu aşağıda ayrı bir bölümde ele alacağız – site hızı, e-ticaret dönüşüm optimizasyonunun önemli bir parçasıdır!

    #9 Düzenli Olarak Kendi Ödeme İşleminizi İnceleyin

    Süper basit ama çoğu zaman unutulan, düzenli olarak kendi ödemenizi yapın. Bir şey satın alın, sürecin sorunsuz olduğundan, hatasız çalıştığından ve sistemin gönderdiği e-postaların anlamlı olduğundan emin olun! Ayrıca terkedilmiş alışveriş sepeti e-postalarınızın gerçekten doğru şekilde tetiklendiğinden emin olun.

    Web siteniz bir fiyat listesi değildir – Sitenizi Genişletin ve Müşteriyi Sattığınızdan Emin Olun

    seni şişmanlatmak

    Günümüz çağında müşteriyi nasıl satacağınızı bilmeniz gerekiyor . Gördüğüm birçok site, yüceltilmiş bir fiyat listesinden başka bir şey değil!

    Bugünün müşterileri çok daha sofistike ve sadece birkaç yıl öncesine göre çok daha fazla seçeneğe sahipler. Onlarla gerçek bir bağlantı kurmak için NASIL satacağınızı bilmeniz gerekir.

    Bu bölümde, ilk ilkeye odaklanacağız: Potansiyel müşterilerin ihtiyaç veya isteklerini nasıl ele alacağız. Bunu yapmak için doğru içeriği eklemeniz gerekir. Bunun ne anlama geldiğine daha yakından bakalım.

    Satışları Artırmaya Yardımcı Olacak “Doğru” Stratejik İçerik Nedir?

    Herhangi bir yerleşik e-ticaret web sitesinin sayfalarında müşteriye değer sunan alakalı içeriğe sahip olması gerekir. Sonuçta, sizi aynı şeyi satan bir sonraki adamdan ayıran ne var?

    Kısacası, potansiyel müşterilerin isteklerini veya ihtiyaçlarını hedeflemeyen bilgileri basitçe ortaya çıkarmak sizin için fazla bir şey yapmayacaktır.

    Here are some common problems I see:

    • Having too little content on a page
    • Too many keywords on one page
    • Product list with manufacturer's descriptions
    • Category pages with no text, just a list of products
    • Having low quality content that looks like a robot wrote it

    If your site is just a bunch of random product pages with prices and descriptions, you'll ultimately struggle to rank. If somehow you do rank, you'll struggle to convert visitors.

    That's why paying attention to your content is key.

    First off, when you're creating content, pay attention to keyword content matching. You want ONE keyword target per page. One thing to understand about your content on an ecommerce site is that every page is a landing page.

    And if you're hiring a high-quality content provider to create multiple pages – make sure you specify which keyword is for which page.

    Every page is potentially the first thing the customer sees – the homepage, category pages, product pages. All can be a landing page, which means every page needs valuable content that answers questions effectively.

    And by valuable content, I don't mean a bunch of text that serves no purpose either. There are strategic elements you should cover on your webpage.

    Here's a basic checklist of the content you need to include on the pages of your site.

    1) Use High Quality Videos and Photos

    high quality

    Anytime you're putting photos or videos on your ecommerce site, make sure they're high-quality. If you're selling your own products, having a video for every product can work well. Using professional images is important because that's all the customer has to rely on and it can affect your conversion rate.

    Here's a podcast called Is Photography the Silver Bullet? where I talk to my friend and business partner, Matt Reed, who is a professional photographer and runs a studio. He covers how customers buy for both emotional and logical reasons.

    High-quality photos that show the product in situations with fine detail taps into emotional buying. Logical reasons are things like product features, price, and free shipping. You need BOTH to make the sale.

    2) Offer Helpful Information like User Manuals

    Lots of sites we come across have products pages that have simply copied manufacturer's descriptions. This strategy is not good enough and does little to help with your conversions.

    It's your job to stay on top of the message you send. Don't leave it up to the manufacturer to sell for you. One thing you CAN do is go on the manufacturer's site and download their videos. Put them on your own YouTube channel or embed them on your site.

    For videos with a lot of talking, use Rev to easily get transcripts made. Add the transcript to the video on YouTube, which will help rank the video and your page. If it's a long video, convert the transcript to a PDF customers can download.

    If there are product specifications or user manuals, offer a PDF the customer can download directly from your site. That way, they have all the information they'll need without having to look elsewhere.

    3) Put Text on the Page

    It's important to have actual content on your page to help you rank higher. Often times we see clients who may have a lot of details in the photos, but no text. This is especially relevant with nutritional or supplement sites.

    Instead of simply using photos with text, convert the information in photos to text on the page. Not only is it better for SERPs, it's easier for the customer to read. Other content elements that help put text on-page include:

    • Abonelik ayrıntıları
    • İptal koşulları
    • Kargo POLİTİKALARI
    • nakliye ücretleri
    • Müşterinizin soruları olabilecek başka herhangi bir şey

    Bu tür içerik, müşterinin satın alma kararı vermesine yardımcı olmak için hayati önem taşır. İçeriğinizi ortaya çıkarmak ve daha üst sıralarda yer almak için her ürün sayfasına ekleyin.

    4) Kabul Edilebilir Ödeme Şekillerini Netleştirin

    ödeme

    Potansiyel müşterilerinize ödeme sayfanızda hangi ödeme şekillerini kabul ettiğinizi bildirin! Bu bilgiyi sunmak bir satış yapabilir veya bozabilir. Aşağıdakileri kullanmayı düşünün:

    Hangi ödeme yöntemlerini kabul ettiğiniz sizin için açık olabilir, ancak ziyaretçiye bilmediklerini açıkça söylemediyseniz.

    Açık 1-2-3-4 adımlarını kanıtlayarak, bu, kabul ettiğimiz ödeme yöntemleri, gönderimin nasıl çalıştığı ve ürünleri nasıl sipariş ettiğiniz vb., hemen hemen her durumda, dönüşüm oranınızı artıracaktır.

    5) Zamandan Tasarruf Etmek İçin Bir Şablon Kullanın

    Muhtemelen bildiğiniz gibi, daha uzun sayfalar daha kısa sayfalardan daha iyi sıralanır, bu nedenle her sayfaya ayrıntı eklemek faydalıdır. Birden fazla sayfada olması gereken bazı bilgiler şablonlanabilir (ödeme veya nakliye bilgileri gibi).

    Bir VA'nın her sayfaya şablonlu bilgiler eklemesini sağlayın veya şablonu dahil etmek için CMS'nizde düzenleyin.

    Özellikle beslenme ürünlerinde dikkat edilmesi gereken bir şey, içerik listesine dahil etmektir. Bazen bu, bu tür bilgilere karşı çok hassas oldukları için Google Alışveriş gibi şeyleri bozar.

    6) Rakiplerinizin Ne Yaptığını Kontrol Edin

    En üst sıradaki rakip sayfalarına bakmak, içeriğinizi detaylandırmak için neleri eklemeniz gerektiği konusunda size iyi bir fikir verebilir. En üst sıradaki rakipleri veya Adwords için ödeme yapanları inceleyin.

    Ayrıca, sayfada hangi anahtar kelimelerin eksik olduğunu ve rakiplerinizin sizde olmayan hangi içeriğe sahip olduğunu söyleyen araçlar da vardır. Vectorfy ve Bilişsel SEO anahtar kelime aracı ( https://keywords.cognitiveseo.com/ ), sayfanızın hangi içerik boşluklarına sahip olduğuna dair fikir edinmek ve bunları doldurmak için harikadır.

    7) Satın Alma Öncesi Soruları Cevaplayın

    Müşterinizin, özellikle ürün teknikse veya teklif karmaşıksa, satın almaya karar vermeden önce yanıtlanmasını istediği sorular vardır. İnsanların cevaplara ihtiyacı var.

    İster gömülü bir YouTube videosu, Satın Alma Kılavuzu veya başka bir şeyle olsun, bu bilgileri sayfanızda sunmak sizin işinizdir.

    Müşteriyi ASLA bilgi almak için üçüncü bir tarafa yönlendirmeyin. Basitçe bir başkasının YouTube videosuna yönlendirme yapmak, o müşteriyi YouTube'un kara deliğine kaptırdığınız anlamına gelebilir.

    Örnek olarak, sitelerimizden birindeki kapsamlı alıcı kılavuzu örneğini burada bulabilirsiniz.

    Bunu anahtar kelimelere değil, müşterilerin satın almadan önce sordukları en yaygın sorulardan yola çıkarak oluşturduk - şaşırtıcı bir şekilde, dönüşümleri tavana taşıdı.

    8) Müşteriyi Satmak

    satış yapmak

    Bu, 2012'deki sunumdan başka bir slayt (teşekkürler 2012 Brendan). Hala kontrol listesi Satışlarımın bugün bir parçası olarak bu 3 ana prensiplerini kullanır. Ne zaman bir siteyle çalışsam ya da bir müşteriyle doğrudan konuşsam, her temas noktasında müşteriyi satış hunisinde daha da ilerlettiğimizden emin olmak için bu çerçeveyi veya kontrol listesini kullanırım.

    Bir satın alma işlemi gerçekleştirmek için potansiyel müşterinin ihtiyaç duyduğu 3 temel unsur vardır:

    1. Bir ihtiyaç veya istek ve onu elde etme arzusu (istek, ürün veya hizmetin yaptığı veya sağladığı şey olabilir)
    2. Size güvenin – ürünleriniz, hizmetleriniz ve şirketiniz
    3. Para – hem gerçek hem de algılanan yatırım getirisi (Bunu hacklemenin kolay bir yolu, finans veya ödeme planı seçenekleri sunmaktır)

    İşte bu modeli açıklamak için kısa bir ses:

    İçeriğiniz ve sitenizin satış yapabilmesi için bu üç kutucuğu işaretlemesi gerekir. Her biri için kutuyu ne kadar iyi işaretlerseniz, dönüşüm oranınız o kadar yüksek olur.

    huni

    Satış huninize göre potansiyel müşterilerinizin ve hedef pazarınızın şu anda nerede olduğunu anlamak, onlara etkili bir şekilde pazarlama yapmanın anahtarıdır. İnsanlar huninin tepesinde, ortasında veya altında olmalarına bağlı olarak davranırlar. SEO, huninin altındaki ve ortasındaki / altındaki insanları hedeflediğinde en başarılıdır. Genel olarak, Facebook reklamları ve Google Görüntülü Reklam Ağı, huninin tepesinde veya huninin ortasında/üst kısmında oturan kişiler için daha iyidir.

    Satış konusunda iyi değilseniz, bu kaynaklar benim favorilerimden bazıları ve çok yardımcı olacak:

    • Döndürerek Satış
    • İçgörü Satışı
    • Etki – İkna Psikolojisi
    • baskı

    Gerçek bir işletme olun (diğer adıyla MARKA) – Dönüşümleri Artırın, Bağlantılar Alın, Daha Yüksek Sıralayın VE “Fark Noktası” Alın

    kesinti cezası

    “Marka” oldukça soyut bir kavramdır ve işitsel olarak daha kolay açıklanır, ancak kısaca, yüzsüz stoksuz satış web siteleri ve FBA taklitçileri dünyasında marka giderek daha önemli hale geliyor.

    İyi haber şu ki, Google , meçhul web sitelerini değil, işletmeleri ve markaları sıralamak istiyor . Google'ın algoritmasının büyük bir parçası olduğu için onunla savaşmaya gerek yok. O zaman marka olmak mantıklı. Burada net ve güçlü marka bilinci oluşturmanın farklılaşmanıza yardımcı olmada ne kadar güçlü bir etkisi olduğu hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz.

    Markanızın Neyi Temsil Ettiğini Açıkça İletin

    E-ticaret patlamaya başlamadan önce, müşteriler bir ürünü test etmek veya soru sormak isterlerse fiziksel konumu olan bir mağazaya giderlerdi. E-ticaret işinde, her şey internete taşındı, bu yüzden farklı bir ortamda çalışıyorsunuz.

    SEO alanında çoğu zaman, bir web sitesinin olduğu konusunda kafa karışıklığı vardır , ancak gerçek aslında tam tersidir. İşletme tamamen çevrimiçi olarak yürütülse bile , bir işletmenin bir web sitesi vardır .

    Örneğin, gitar satan bir web siteniz yok. İnternette satış yapan bir gitar dükkanınız var. İnce bir zihinsel çerçeveleme ama ayırt etmek önemlidir. Zihniyetinizi değiştirdiğinizde, aşağıdaki gibi soruları yanıtlamak için daha donanımlı olacaksınız:

    • İşletme ne yapar?
    • Ne anlama geliyor?

    dayanmak

    Ürün ve hizmetlerinizin neyi temsil ettiği konusunda net olduğunuzda, markanızı piyasadaki taklitçilerden ve rakiplerden ayırmaya hazırsınız demektir. Bir şeyi temsil eden bir markaya sahip olmak, müşterilere sizden satın almaları için sağlam bir neden sunarak anında dönüşüm oranlarına yardımcı olur.

    Bir düşünün – insanlar sağa sola açılan nakliye sitelerini tokatlıyor. FBA'da sayısız taklitçi ürün var. Bir ürün yayınlanır yayınlanmaz, karşınıza 10 tane taklitçi çıkıyor. Peki marka sahibi olmak neden bu kadar önemli?

    Sizi ve işinizi farklılaştırır. Bir marka, müşterinizin geri gelmesini sağlar, böylece sizi bildikleri, beğendikleri ve güvendikleri için tekrar dönüşümler elde edebilirsiniz. Belki de ürününüzün kalitesi, müşteri hizmetinizin güncelliği veya başka bir şeydir.

    Her ne ise, onu anlayın ve bunu müşterilerinize açıkça iletin. Zamanla, markanıza güvenmeye başlayacaklar ve bir başkasından satın almakla arasındaki farkı gerçekten hissedecekler. Elbette, güçlü marka bilinci oluşturmanın işletmenizi olumlu yönde etkileyebileceği sayısız başka yol vardır. İşte SEO için neler yapabileceğine bir göz atın.

    Marka Şartlarınızı Koruyun ve Bunları Rekabeti Azaltmak İçin Kullanın

    Markanız, e-ticaret işinizin merkezinde yer alır ve zamanla itibarınızı belirlemenize yardımcı olur. Apple gibi ürünlerin, rakiplerin benzer ürünler için talep ettikleri ücretin üzerinde ve ötesinde ücret alabilmesinin bir nedeni var.

    İyi bir itibar geliştirmek için çok çalıştıysanız, arama motorlarında marka terimlerinize dikkat etmeniz gerekir. Çoğu işletme için marka terimleri en değerli, en yüksek dönüşüm sağlayan ve sıralaması en kolay olan terimlerdir.

    dropbox

    SEO bağlamında, uygun bir markaya sahip olmak, ne tür bir site veya müşteri olursanız olun, bize daha kolay bağlantılar sağlar. Odaklandığımız ilk şey, marka arama terimleri ve bu marka terimleri için SERP sonuçlarının nasıl göründüğüdür.

    Marka terimleri o kadar güçlüdür ki, bağlı kuruluş SEO endüstrisinin yarısı, marka SERP'lerine çok az dikkat edilmesi gerçeğiyle büyür. Aşırı durumlarda, SEO'lar gerçek işletme web sitesini geride bırakabilir!

    Bu yüzden SERP'i marka terimleriniz için şahin gibi izlemeniz gerekiyor. Bu özellikle 7 veya 8 rakamlı işletmeler için geçerlidir. Markanızı arayan, ürününüzü İSTEYEN veya alıcı döngüsünün yarısında olan ve sizden daha fazla bilgi isteyen potansiyel müşteriler.

    Marka arama terimlerini aramak için ilk yer Google Web Yöneticisi Araçları'dır. İnsanların markanızı ne sıklıkla aradığına ilişkin verilerin yanı sıra, insanların kullandığı arama terimlerine eklenmiş tuhaf ve harika soruları da göreceksiniz.

    Yaygın olanı, özellikle ABD merkezli markalar için ülkeye göredir. İnsanlar yaşadıkları markayı arıyorlar, bu da hitap etmesi kolay bir marka. İnsanların sizi aradığı ülke için bir sayfa oluşturun ve aşağıdakine benzer bir şey ekleyin:

    • İşte yerel bayilerimiz veya
    • Evet, dünya çapında gönderiyoruz

    Sonuç olarak, arama motorlarında marka terimlerinizle neler olup bittiğini bilmeniz ve bunlarla ilgilenmeniz gerekiyor. Arama sorgularında sık sorulan soruları keşfederseniz, bu soruları müşteriler için yanıtlayacak içerik oluşturun.

    Bu içeriğe sahip değilseniz, muhtemelen başka biri onu oluşturacak ve siz kaçıracaksınız. SERP'de marka şartlarınızı korumanın yanı sıra daha fazla gayrimenkul kazanmanın başka yolları da var. Şimdi yerel SEO tekniklerinin e-ticaret işinize nasıl uygulandığına bakalım.

    SERP'de Rakipleri Öne Çıkarmak için Yerel SEO Tekniklerinden Yararlanın

    Bir ad, adres ve telefon numarası (NAP) olan “gerçek bir işletme” olarak, tıpkı sizin bağlı kuruluş sitelerinde olduğu gibi e-ticaret sitemiz için yerel SEO tekniklerinden yararlanabiliriz. NAP'nizi sitenize yerleştirdikten sonra, aşağıdaki gibi düşük asılı meyveleri kolayca alabilirsiniz:

    • Google Haritalar
    • Elma Haritaları
    • Bing Haritalar

    Haritalar size ücretsiz bağlantılar sağlar, böylece yapmamak için deli olursunuz. Bir kez orada olduğunuzda, gidip yerel alıntılar da alabilirsiniz. Atıflar, genellikle bağlantı başına 2-3 dolara mal olan gerçekten ucuz bağlantılardır.

    yerel alıntılar

    Çoğu işletme, mevcut, ucuz ve uzun vadede geçerli olan 70-100 kaliteli alıntıya sahiptir. Genellikle BrightLocal kullanıyoruz, ancak Web 2.0 Ranker ve SEO Butler da yerel alıntılar almak için daha düşük maliyetli seçenekler.

    Genel olarak, en iyi performans gösteren e-ticaret müşterilerimiz, yerel ve e-ticaretin karışımıdır. Diğer bir avantaj ise, Haritalar'da daha üst sıralarda yer alacakları ve listelemenin yerel coğrafi bölgelerindeki (banliyö, şehir, eyalet, ülke ve genellikle uluslararası da) arama terimlerini tetiklemeye başlamasıdır.

    Klasik tanımla gerçekten yerel bir işletme olmasanız bile, yerel SEO tekniklerini kullanmak, sağlam geri bağlantılar almanın ucuz ve kolay bir yoludur.

    Arama sonucunun yarısını alan bilgi bölmesinde bir harita listesi göründüğünde görmüş olabilirsiniz. Bu, Haritalar listesini agresif bir şekilde yönetmenin, marka arama terimleri için SERP rakiplerini boğabileceği ve SERP'deki gayrimenkulünüzü korumaya yardımcı olabileceği anlamına gelir.

    Sonuç olarak, yerel SEO tekniklerini kullanarak Haritalar'a girebilirsiniz, ancak önce uygun iletişim bilgilerine ihtiyacınız var.

    Diğer Kolay Bağlantılar…

    Sosyal mülkler, 2. ve 3. katman siteler, bağlantıları almanın ve sosyal paylaşımları aktarmanın süper kolay yollarıdır, web'dir, aşağıdakileri aldığınızdan emin olun:

    • YouTube, Vimeo ve DailyMotion (ve videolarınızı üçüne VE Facebook sayfanıza yükleyin)
    • Instagram
    • Twitter (doğal olarak göndermiyorsa Facebook'a bağlantı)
    • LinkedIn (doğal olarak yayınlamıyorsa Facebook'a bağlantı)
    • Facebook
    • Pinterest (tüm ürünlerinizi ve kategorilerinizi sabitleyin)

    SERP'de biraz araştırma yapın ve rakipler ve hedef terimleriniz için görünen tüm sosyal mülkleri talep ettiğinizden emin olun. Genellikle Ebay alıcı kılavuzları gibi kolay bağlantı fırsatlarını keşfedeceksiniz. Ayrıca Knowem.com'u yastık bağlantıları için de kullanıyoruz, bu da bu süreci güzel ve kolay hale getiriyor.

    Sosyal mülklerinizde düzenli olarak paylaşımda bulunmaya başladığınızda, daha üst sıralarda yer alacaksınız ve marka terimleriniz için sıralamaya çalışan rakiplerinizi boğacaksınız.

    Mümkünse otomasyon kullandığınızdan emin olun. Örneğin, Twitter, Facebook ve Youtube'a bağlanır, böylece bir tanesinde paylaşım otomatik olarak diğerlerinde de yayınlanır.

    ifttt

    Bu platformların çoğu, büyük bir sosyal takip almayan, ancak yine de SERP gayrimenkulü ve web'deki bağlantıları ve içeriği iletme açısından çok değer verebilen 2. ve 3. katman sitelerdir. Bir IFTTT ağı ile sosyal medya paylaşımını kurun veya Zapier'i kullanın.

    Unutmayın, içerik pazarlaması ve SEO'nun kesiştiği yer, en fazla kazancı elde edeceğiniz yerdir. Sıralamalar üzerinde güçlü bir etkisi olduğundan ve size değerli bağlantılar verebileceğinden, sosyal medya platformlarında neler olduğunu görmezden gelmediğinizden emin olun.

    Markalaşmanın Yapılması Gerekenler

    Şimdiye kadar size markalaşma açısından birçok bilgi verdim, o yüzden adımları tekrar gözden geçirelim.

    Öncelikle, bir web sitesi olarak işiniz bakarak durdurmak için gereken, ancak bir web sitesi ile bir iş. Düşüncelerinizi bu doğrultuda değiştirdiğinizde, güçlü bir marka stratejisi geliştirmeyi daha kolay bulacaksınız.

    Şirket adının, adresinin ve telefon numarasının yerinde olduğundan emin olun. “Gerçek” bir işletme olarak görünmek, klasik tanımla yerel olmasanız bile yerel SEO tekniklerinden yararlanmanıza olanak tanır.

    Ardından, web üzerinden sosyal mülkler talep etmeniz gerekir. Genellikle marka mülkiyetine ve ücretsiz bağlantılara yaklaştığımızda, en üst katmanı (Google, Bing ve Apple Haritalar gibi şeyleri) manuel olarak yaparız.

    Ardından, daha ucuz bağlantıları yapmak için BrightLocal ve Knowem araçlarını ve hizmetlerini kullanırız.

    Tabii ki, daha düşük seviyeli şeylerin bir alt kümesi olabilir, onları sıralamak için biraz manuel çalışma gerektirir. Ancak mümkün olan her yerde - en büyük mülkleri elle girin ve bir hizmet ödeyin veya daha az değerli olanları işlemek için otomasyonu kullanın.

    Sonuç olarak, sağlam bir stratejiniz olduğunda, trafik kaynakları edinmenin, daha fazla bağlantı almanın ve SEO stratejinizdeki boşlukları görmenin kolay yollarını bulacaksınız. Bu boşluklardan biri, yerinde bir inceleme hunisinin olup olmadığı olabilir.

    İncelemeler ve İtibar Önemlidir – Yerinde Bir İnceleme Hunisi Alın

    Özellikle e-ticaret alanı için incelemeler, müşteri güvenini kazanmanın temel bir parçasıdır, bu nedenle sizden satın alma konusunda kendilerini iyi hissedeceklerdir. Geri dönüp insanların satın almadan önce ihtiyaç duydukları 3 şeyin listesine bakalım:

    1. Bir ihtiyaç veya istek ve onu elde etme arzusu
    2. Size güvenin – ürünleriniz, hizmetleriniz ve şirketiniz
    3. Para – Hem gerçek hem de algılanan yatırım getirisi

    Olumlu yorumlar, şirketiniz ve sattıklarınız hakkında potansiyel müşterilerle güven oluşturmanın en iyi ve en hızlı yoludur. İncelemeler yalnızca itibarınız için iyi olmakla kalmaz, incelemeler SEO'yu (özellikle yerel) artırır ve hem organik hem de adwords aramaları için TO'yu iyileştirir.

    Bildiğiniz gibi, daha iyi TO, sıralamanızı artırır. Peki müşteri incelemelerinin güçlü etkilerinden nasıl yararlanırsınız? İşte e-ticaret işinize fayda sağlamak için incelemelerden yararlanma adımları.

    1) Önce Kötü Yorumları Düzeltin

    1 yıldız incelemeleri

    Şu anda kötü yorumlar alıyorsanız, daha fazla yorum almaya çalışmadan önce ele almanız gereken ilk şey budur. Web, duyguları güçlendirir. Kötü yorumlar alıyorsanız, bu genellikle işin kötü veya bozuk olduğu anlamına gelir, hiçbir SEO veya pazarlama bu temel sorunları çözemez.

    Bir inceleme hunisi oluşturmayı düşünmeden önce, işletmenizin şu anda nerede olduğuna dürüst bir şekilde bakın. Sıradan bir işse, çevrimiçi pazarlama muhtemelen daha sıradan görünmesini sağlayacaktır. Ancak iyi gidiyorsa, iyi pazarlama onu daha da iyi gösterecektir.

    İtibarınızı temel temel sorunlarla pekiştirerek işletmenize zarar vermeyin. Daha fazla yorum peşinde koşmadan önce, kötü yorumların temel nedenini düzeltin.

    2) Bir İnceleme Hunisi oluşturun

    huni

    Her e-ticaret işletmesinin, otomatik pilotta değerli referanslar almak için bir inceleme hunisine ihtiyacı vardır. Bu makalede belirttiğim diğer tüm noktalar gibi, çoğu işletme bunu kötü yapıyor.

    Çoğu işletme, ürün incelemelerini yanlış alır ve sonunda müşterilerine spam gönderir. Örneğin, 0'dan 10'a kadar bir ölçekte soracaklar, arkadaşınızı bu ürüne yönlendirme olasılığınız nedir? İyi yorumlar almanın etkili bir yolu değil.

    Kullandığımız strateji binlerce inceleme üretti ve yapması kolay. Siparişin kargoya verilmesinden yaklaşık 14-21 gün sonra veya müşterinin ürünü almasını beklediğinizde, "Sipariş ettiğiniz ürünü aldınız mı?" gibi bir konu içeren otomatik bir e-posta gönderin.

    Temel olarak, zamanında gelip gelmediğini görmek için takip ediyor ve müşterinin mutlu olup olmadığını size bildirmesi için bir fırsat sunuyorsunuz. Ayrıca, olumsuz bir inceleme yapmadan önce sorunları size anlatmalarına izin vermenin harika bir yoludur.

    En iyi e-posta türleri, çevrimiçi mağazanızdan sipariş veren bir arkadaşınıza mesaj gönderiyormuşsunuz gibi kişisel bir şekilde yazılır. “Hey, siparişinizi aldınız mı? Tek parça halinde mi? Bunun hakkında ne düşündün?” İşte gerçekten işe yarayan, kopyalayıp yapıştırabileceğiniz bir inceleme şablonu.

    Aldıklarını öğrendikten sonra, neyi sevdikleri veya iyileştirebileceğiniz bir şey olup olmadığı hakkında geri bildirim isteyebilirsiniz. Ancak o zaman ürün hakkında bir inceleme istemeniz gerekir.

    Müşterileri bir ürün sayfasına, Google Haritalar'a, Facebook'a veya incelemeleri göndermek istediğiniz yere yönlendirin. Bazen her platforma bağlantılar ekleyebilirsiniz ve gerçekten mutlularsa her yerde incelemeler yaparlar. Ama en önemli kısım, önce mutlu olduklarından emin olmaktır.

    İnceleme sürecini otomatikleştirmek, size otomatik pilotta referanslar sağlar, ancak aynı zamanda işletmeyle ilgili olası sorunları da ortaya çıkarır. Yorumlarınızın ve yıldız puanlarınızın kalitesini korumak için bu sorunları bilmeniz gerekir.

    İyi incelemeler (aferin!) almak için bir model edindikten sonra, yapmanız gerekenler burada.

    İşte web'de 1000'lerce inceleme oluşturmak için kullandığımız tam şablon.

    3) SERP'lerde Görünecek İnceleme Snippet'ini Alın

    İncelemeler, özellikle SEO için e-ticaret bulmacasının önemli bir parçasıdır. SERP'lerdeki meta açıklamalarda inceleme snippet'inin görünmesini sağlayarak daha fazla tıklama çekebilirsiniz - özellikle daha yüksek sıradaki bir rakipten daha fazla yıldızınız varsa.

    Yorum puanınız güçlüyse ancak 1. sırada değilseniz, yorumları veya yıldızları yoksa ilk listeden daha fazla trafik alabilirsiniz. Aşağıdaki gibi platformlardaki incelemelerden yararlanın:

    • Google Haritalar
    • Adwords
    • Google Alışveriş

    SERP'i, özellikle marka arama terimlerini doldurmak için bu inceleme listelerini kullanın. SERP'de marka terimleri için rakipleri olan daha büyük markaların, inceleme snippet'inin aramalarda görünmesini sağlamaya özellikle dikkat etmesi gerekir.

    Daha eski bir CMS'ye veya temaya sahip bazı durumlarda, işaretlemeyle ilgili sorunlar olabilir. İnceleme snippet'inin arama sonuçlarında görüntülenme fırsatına sahip olması için inceleme işaretlemesinin ürün sayfalarınızda bile olduğundan emin olun. Sayfanızın geçerli işaretlemelerle doğrulanıp doğrulanmadığını test etmenin kolay bir yolu, Google Zengin Snippet Test Aracıdır .

    Bu video, Google Rich Snippet Tester'ın temelleri konusunda size yol gösterir ve incelemeler için şema işaretlemesine hızlıca göz atar:

    4) İncelemeleri Tek Bir Merkezi Konumda Toplayın

    İncelemeler, şirketinizin itibarını artırır ve müşterilerin işletmenize, satın aldıkları ürün veya hizmetlere ve almayı bekledikleri sonuçlara güvenmelerini sağlar. Olumlu yorumlar, daha fazla SEO trafiği almanıza ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olur.

    Bir müşteriye daha fazla güvenmek, fiyat rekabetini ve müşterinin sahip olabileceği diğer temel itirazları bile geride bırakabilir. En iyi referanslarınızı sergilemenin harika bir yolu, onları ana müşteri yorumları sayfanızda toplamaktır.

    Mailchimp veya Zapier'i en sık kullanıyoruz, ancak çoğu e-ticaret sisteminde yerleşik inceleme hunileri bulunur. Burada , bir müşteri için ana inceleme sayfası oluşturmak için inceleme eklentilerini nasıl kullandığımıza ilişkin bir örneğe bağlantı verilmiştir .

    Bazı CMS'ler tüm incelemeleri yerleştirmenize izin verir. Sahip olduğunuz diğer seçenek, alakalı olduklarından emin olmak ve bunları manuel olarak sayfanıza yerleştirmek için tüm incelemeleri gözden geçirmek için bir VA kullanmaktır.

    Göndermeden önce incelemeleri gözden geçirecek birinin olması önemlidir. Çoğu zaman, insanlar müşteri hizmetleri taleplerini incelemelere koyarlar ve bunlar oraya ait değildir, bu nedenle bunları yakalamak için bir sürecin olmasını istersiniz.

    Sonuç olarak, incelemeler önemlidir, ancak çevrimiçi pazarlama duyarlılığı artırır, bu nedenle önce kötü yorumları düzelttiğinizden emin olmanız gerekir.

    İşletmeniz iyiyse, el ile zaman kaybetmemek için referansları otomatik olarak almak için bir inceleme hunisi oluşturmanın zamanı gelmiştir. Ve unutmayın, önce müşteriye değer sunmadan inceleme istemeyin.

    Taktikler ve SERP düzeni zamanla büyük ölçüde değişse de, aramanın uzun vadede burada olduğunu söylemek güvenli – bu da beni bir sonraki noktaya getiriyor.

    E-ticaret için Sayfa İçi SEO

    yerinde seo

    Burada, onpage'in e-ticaret SEO'su için anahtar olduğunu tekrarlamaktan başka çok fazla ayrıntıya girmeyeceğim, kaç tane geri bağlantınız olursa olsun, sıralamaya giriş maliyetidir, sayfa içi SEO'nuz berbatsa, dönersiniz. senin tekerleklerin.

    Matt'in Onpage SEO kılavuzu bunun için harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

    E-ticarete özel ekleyeceğim birkaç şey:

    1. Semrush SEO denetim aracı harikadır ve aksi takdirde gözden kaçıracağınız sorunları ortaya çıkaracaktır.
    2. Google site:domain.com araması süper güçlüdür
      1. Orada olmaması gereken Noindex sayfaları
      2. Standart sorunları düzeltin
      3. Sayfalandırmadan kurtulun, sayfalama SEO ve dönüşüm ölümüdür

    The Lab'deki bu iki modül site:domain.com aramasını ve sayfalandırmayı daha ayrıntılı olarak açıklar:

    • Site:domain.com araması
    • Sayfalandırma SEO ölümüdür

    TO Sırları

    Adwords dışındaki çevrimiçi pazarlama alanında neredeyse sıfır ilgi gören fanatik olduğumuz bir şey, TO'dur (tıklama oranı)

    Adwords reklam metninizin üst ve alt satırlarını değiştirmek kadar basit bir şeyin TO'yu %1'den %2'ye çıkarabileceği, Adwords dünyasında iyi bilinmektedir - bu %100'lük bir gelişmedir veya başka bir deyişle, aynı reklam.

    Aslında bu bölümü eklemekte tereddüt ettim çünkü muhtemelen bu yılın bir noktasında özellikle CTR optimizasyonuna odaklanan bir ürün yaratacağız - bu inanılmaz derecede güçlü.

    Adwords ve PPC dışında, TO yalnızca bir dipnottur ve bu gerçekten tuhaftır.

    Çoğu SEO, yalnızca sıralamaya odaklanır. "Google'da 1 numara"ysam tüm trafiği aldığıma dair bir varsayım var. Bu tamamen yanlış.

    Burada bazı temel mantık uygulayalım:

    Organik trafik = sıralama VE bir tıklama

    Dolayısıyla, yalnızca sıralamaya odaklanırsanız, toplam organik trafik bulmacasının %50'sini kaçırırsınız.

    Aynı şey sosyal için de geçerlidir.

    Yine varsayım, daha fazla paylaşım = daha fazla tıklama veya trafik

    Yine yanlış.

    Sosyal trafik = paylaşım VE bir tıklama

    Yine, yalnızca sosyal paylaşımlara odaklanırsanız ve TO'ya hiç odaklanmazsanız, sosyal trafik bulmacasının büyük bir bölümünü kaçırıyorsunuz demektir.

    Gerçek bir dünya örneği:

    Bu, organik arama için CTR'ye odaklanmanın gerçek dünyadaki en sevdiğim örneklerinden biridir.

    Müşteri, dünya çapında niş bir kitleye hizmet veren finansal hizmetler pazarındadır. Hedef terimleri için oldukça iyi sıralandılar, iyi çevrilmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahiplerdi, bir podcast'i vardı, podcast'lerde yer aldılar, 100'den fazla Youtube videosu vardı - her şeyi doğru yapıyorlardı.

    Bizden sitelerinin SEO incelemesini yapmamızı istedi. Önerdiğimiz şeylerden biri, TO açısından oldukça sıradan oldukları için site genelinde meta açıklamalarının yeniden yazılmasıydı.

    Şüpheciydiler.

    Bu nedenle, test olarak önerdik - trafik/sayfa görüntülemelerine göre sıralanmış ilk 20 sayfa ve ilk 20 blog makalesi için meta açıklamaları yeniden yazacaktık.

    Bu süre zarfında siteye başka hiçbir şey yapılmadı - işte organik trafiklerine ne oldu:

    ktr slayt

    Ekstra bağlantı olmadan organik trafikte %50 artış, yalnızca meta açıklama optimizasyonu.

    Bundan sonra, rütbeleri bunu yapmaya başladı:

    Ctr'den sıralama

    Kabul etmelisiniz, oldukça şaşırtıcı bir sonuç. Bu uç bir örnek değil – tüm müşterilerde, yerel SEO'da, e-ticaret sitelerinde, bilgi ürünü sitelerinde, bağlı kuruluş sitelerinde benzer sonuçlar görüyoruz.

    Organik veya SEO TO için nasıl optimize edilir

    • Sitenizdeki her bir sayfa benzersiz olmalıdır, bu nedenle her meta açıklama benzersiz olmalıdır.
    • Kullanılan güç sözcükleri, ÜCRETSİZ, HIZLI, Sigortalı - önemli sözcükler için TÜMÜ BÜYÜK HARF kullanın. Önemli kelimelerin başında büyük harf kullanın. "ÜCRETSİZ", "BÜYÜK" veya "MUHTEŞEM" gibi güçlü kelimeleri büyük harflerle vurgulayın – Google bunu Adwords'te yapmanıza izin vermez, ancak organik aramada yapabilirsiniz!
    • Cızırtıyı sat! Tıklamayı elde etmek amacıyla meta açıklamaya mini bir satış mektubu gibi davranın.
    • Mümkünse meta açıklama için mevcut tüm alanı kullanın, ancak alana sığmayacak kadar uzun yapmayın.
    • Kelimeleri tekrarlamayın, “ve” yerine ve işareti sembolünü kullanın. Genel olarak konuşursak, meta açıklamasında ürün adının veya ürün adının bir varyasyonunun olması TO'ya yardımcı olacaktır.
    • Uygunsa meta açıklamanıza bir telefon numarası ekleyerek rekabette üstünlüğünüzü artırın. İşletmeniz salt e-ticaret değilse ve birçok rakibin bunu içermediği bir çevrimiçi rezervasyon işlevi sunuyorsanız.
    • Organik TO ve TO fırsatlarınızı daha derinlemesine incelemek için Google Web Yöneticisi Araçları "Arama Analizi" raporunu kullanın
    • Shopify ve WordPress gibi Yoast SEO eklentisine sahip bazı CMS'ler size varsayılan olarak bir snippet önizlemesi gösterir, Magento gibi diğerleri göstermez, bu yüzden kendi aracımızı oluşturduk: https://www.thesearchengineshop.com/title-tag-meta-description -yazar/

    Örnek: Önce

    ctr'den önce

    Örnek: Sonra

    ctr'den sonra

    TO ve Sosyal Medya….

    Muhtemelen üzerinde çalıştığımız web sitelerinin yarısı açık grafik etiketleriyle ilgili sorun yaşıyor veya bunları tamamen kaçırıyorlar!

    Facebook, sitenizin Facebook'ta ve açık grafik etiketlerini kullanan diğer herhangi bir platformda paylaşıldığında tam olarak nasıl göründüğünü gösterecek olan bu aracı sağlar – Slack, FB Messenger, Uygulama Nedir, Twitter, Skype vb.

    Buradan kontrol edin: https://developers.facebook.com/tools/debug/

    Sosyal TO kuralları:

    1) En azından, TO için özel olarak tasarlanmış varsayılan bir açık grafik resminiz olduğundan emin olun, SITEWIDE olarak ayarlayın.

    İşte bahsettiğim şeyin bir örneği:

    açık grafik

    2) WordPress kullanıyorsanız, Yoast SEO eklentisi, kullanılabilecek en iyi SEO eklentisidir. Önemli sayfalarınız için ayrı ayrı yazılmış Facebook başlıkları ve açıklamaları VE özel oluşturulmuş açık grafik görüntüleri olduğundan emin olun.,

    3) CMS'nizin gerçekten açık grafik etiketleri eklediğinden emin olun! Birçoğu varsayılan olarak yoktur, ancak bu işlevi ekleyen bir üçüncü taraf eklentisine sahip olacaktır.

    4) Sıfırdan başlıyorsanız, Buzzsumo gibi bir araç kullanın, böylece en iyi içeriğinizi paylaşımlara göre görün ve bunlar üzerinde çalışın.

    5) Canva.com, temiz, yüksek kaliteli görünen açık grafik görüntüleri oluşturmak için kullanılabilecek harika bir araçtır.

    Web sitesi hız sayıları

    Bütün gün site hızı hakkında konuşabilirim, Facebook Gruplarında sayfa hızı bilgileri hakkında sürekli bir gönderi akışıyla birlikte internette çok fazla fikir var, hiç şüpheniz olmasın.

    Hız kesinlikle önemli. IMO'nun çoğu SEO'nun yanlış zihniyeti var - hızlı hız dönüşüm ve sıralama almaz, yavaş hız onları kaybeder, bu olumsuz bir sonuçtur.

    Özetle hıza yaklaşımımız budur:

    Sayfa hızı bilgileriyle zamanınızı boşa harcamayın, eski, aptal, bir sürü önemli şey eksik, bunun yerine tools.pingdom.com'da 1 saniyenin altında hedefleyin , 1 saniyenin altında sayfa yüklerinin anında hissedildiği yerdir.

    Pagespeed içgörüleri, modern bir tema ile büyük bir kazanç olmayan oluşturma hızına daha fazla odaklanmıştır. Ayrıca, siteyi akıllı telefonunuza yükleyin, hangi hız araçlarının söylediğine bakılmaksızın, sitenin yüklenmesi yavaşsa, yüklenmesi yavaştır.

    1) Barındırma hizmetiniz ideal olarak HTTP2 desteğine sahiptir, buradan test edebilirsiniz: https://tools.keycdn.com/http2-test. HTTP2'nin çalışması için https gerekir, işte bir hız karşılaştırması veya http2 ile http1.1: https://imagekit.io/demo/http2-vs-http1

    Cloudflare'ı sunucunuzun önüne koyarsanız, BigCommerce veya Shopify gibi bir bulut CMS'si bile, zaten yoksa ona HTTP2 desteği verecektir.

    bulut parlaması

    2) DNS barındırma için Cloudflare kullanın, dünyanın en hızlı DNS ana bilgisayarıdır, bkz. DNSperf, CDN ayrıca dünya çapında en fazla PoP'ye sahiptir, bu nedenle en hızlısı olacaktır (sayfa hızı bilgileri DNS barındırma hızını kontrol etmez).

    3) WordPress kullanıyorsanız, php5.6 yerine PHP7 kullanın, v7 2-3 kat daha hızlıdır, bu da ~%30 site hızı iyileştirmesine eşittir, daha fazlası WooCommerce'de (sayfa hızı bilgileri php sürümünüzü kontrol edemez).

    4) Görüntüleri WP Smush it veya eşdeğeri ile sıkıştırın

    Pagespeed öngörüleri, kayıplı sıkıştırma (daha az dosya boyutu, daha az kalite) kullanılması gerektiğini söylüyor, pazarlamanın öncelikli/ticari öncelikli bir ortamda bunu yapmak istemiyoruz… kayıpsız sıkıştırma kullanıyoruz (daha az dosya boyutu, aynı kalite). Daha önce de bahsettiğimiz gibi fotoğrafçılık, yerel seo/SMB/e-ticaret için dönüşümü artırmanın muhtemelen en kolay yoludur.

    Ne düşündüğünüzden bağımsız olarak, kayıplı sıkıştırma kötüdür ve görüntülerin kalitesini dolayısıyla pazarlamanızın kalitesini etkiler).

    Cloudinary, Cloudinary veya ücretli Cloudflare sürümü gibi bulut tabanlı bir görüntü optimizasyon hizmeti kullanılarak daha fazla görüntünün sıkıştırılabileceğini söyleyen harika bir görüntü denetim aracına sahiptir.

    5) Ana makinenizde yoksa önbelleğe almayı kullanın. W3 toplam önbellek en hızlı önbellekleme eklentisidir, ancak onu nasıl kullanacağınızı bilmeniz gerekir, WP Rocket o kadar hızlı değil ama daha kolay yapılabilir (sayfa hızı bilgileri size bunu söylemez).

    6) Kullanmadığınız tüm eklentileri ve izleme kodunu devre dışı bırakın.

    7) Tembel yükler veya geçiş efektleri, yumuşak yükler, soldurmalar veya temanızın sahip olduğu her neyse veya süslü saçmalık kullanmayın, algılanan yükün daha yavaş olması için site oluşturma işlemine gecikmeler ekler.

    8) Sahip olduğunuz tüm pankartları şımartın, pankartlar=dönüşüm ölümü.

    Matt'den not : Brendan burada satış yapamayacak kadar kibar davranıyor, ancak hız sorunları yaşıyorsanız, Arama Motoru Mağazasındaki hizmetine bakın. Onları kullandım. Müthişler.

    Uygulamaya koymak

    Uygulamanız “gereken” dev bir ipucu ve taktik listesini okumak kolaydır, ancak çoğu insan bunu yapmaz. Bu nedenle, bu tekniklerden sadece birkaçını uygulamaya koymak bile sizi rakiplerinizin %90'ının önüne geçirecektir.

    Çoğu e-ticaret SEO'sunun yanlış anlaşıldığı ve çoğu çevrimiçi pazarlamacı için bir gizem olarak kaldığı açıktır. Oyun alanı çok hızlı değiştiğinden, bu taktikleri, ileride değiştirilmesi gereken kısa vadeli tekniklere dalmak yerine, önce büyük kazançlara odaklanmak için kullanabilirsiniz.

    Zaman içinde test edilmiş ve sağlam iş, satış ve pazarlama ilkeleriyle desteklenen temel temellere ve stratejilere odaklanarak, e-Ticaret SEO'nuzda küçük “modaya uygun” teknikler hakkında endişelenmekten çok daha başarılı olacaksınız.

    Şüphe duyduğunuzda - sadece bir tane ile başlayın.

    SEO stratejilerinizde uygulayabileceğiniz tek bir temel taktik. Ve bu makaleden uygulanabilir tek bir taktik veya ilke ile uzaklaşabilirseniz, bu kılavuzu okumak için harcadığınız zamanı değerli bir yatırım olarak düşünebilirsiniz.