Sonuçlarınızı Artırmak İçin E-posta Pazarlama ve SEO Çalışmalarını Birleştirmenin 8 Yolu

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) sadece arama motorları ve web siteleri ile sınırlı değildir. Sayfa içi SEO ve teknik SEO önemli olmakla birlikte, sayfa dışı SEO da gereklidir. Bağlantı kurma, sayfa dışı SEO'nun en önemli parçalarından biri olsa da, e-posta pazarlaması da bu konuda yardımcı olabilir.
SEO, Arama Motoru Sonuç Sayfalarının (SERP'ler) en üstüne ulaşmanıza yardımcı olur. Bu da markanıza ek görünürlük kazandırabilir ve sizi sektörde bir otorite olarak kurmanıza yardımcı olabilir. Ancak rekabet, üst sıralarda yer almayı zorlaştırıyor. Bu yüzden bağlantı kurmaya çok çaba sarf etmeniz gerekiyor. Ayrıca arama motoru algoritmalarındaki herhangi bir değişikliğe uyum sağlamaya hazır olmalısınız.
E-postalar, hedef kitlenizle iletişim kurmanın ve erişiminizi artırmanın harika bir yoludur. E-posta pazarlaması, en kazançlı pazarlama biçimlerinden biridir ve harcanan her 1 ABD Doları için ortalama 32 ABD Doları yatırım getirisine sahiptir. E-posta pazarlamacılarının şu anda karşılaştığı en büyük zorluk, departmanlar arasında koordinasyon eksikliğidir. Ayrıca, kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için hedef kitlenizi doğru belirlemeniz gerekir.
Hem SEO hem de e-posta pazarlaması, markanızı tanıtmak için içerik kullanmaları açısından birbirine benzer. Her ikisinin de insanları markanıza çekmesi yalnızca içeriğin gücüyle olur. Bu nedenle, pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için bunları birlikte kullanabilir ve daha fazla doğaçlama yapabilirsiniz. Bunu nasıl başarabileceğinizi görelim:

1. Daha düşük hemen çıkma oranları

E-posta pazarlaması ile web sitenize yüksek oranda hedeflenmiş trafik elde edebilirsiniz. Net bir harekete geçirici mesaj (CTA) ile blog yazılarınızı e-posta listenizle paylaşabilirsiniz. İçeriğinizle gerçekten ilgilenenler, CTA düğmesine tıklayacak ve web sitenize gidecektir.
Yüksek nitelikli ziyaretçiler olacaklar, bu nedenle gönderilerinizin içeriğini beğeneceklerini bilirsiniz. Bu, web sitenizden hemen çıkma şanslarını azaltır, dolayısıyla hemen çıkma oranınızı düşürür.

2. Sorgunun arkasındaki amacı keşfedin

Google, kullanıcı deneyimini geliştirmeye odaklanır. Bunu, kullanıcının aradığı şeyle alakalı sonuçları göstererek yaparlar. Arama yapan kişinin sorgusuyla en alakalı içeriği sunmak için sorgunun arkasındaki amacı bulmanız gerekir.
Bunu yapmak için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. Tek yapmanız gereken bir anket hazırlamak ve e-posta listenize göndermek. Bu anket, hedef kitlenize konuyla ilgili arzularını, zorluklarını, korkularını vb. soran sorular içermelidir.
Cevaplarına dayanarak, akıllarından neler geçtiğini anlayabileceksiniz. Daha sonra abonelerinizin çoğunluğunun verdiği soruların cevaplarını içeren bir makale yazabilirsiniz.
Bu taktik işe yarar çünkü arama yapanların zihin durumunu aramaların kendisinden öğrenirsiniz. Bu nedenle, içeriğinizin amaçlarıyla iyi bağlantı kurma olasılığı daha yüksektir.
Etkinliğini daha da artırmak için blog gönderisini e-posta listenize gönderebilirsiniz. Bu, onları açma ve okuma şanslarını daha da artıracaktır. Bu da hemen çıkma oranlarını azaltabilir.

3. Bülten içeriğini yeniden kullanın

Bültenler, en son blog gönderilerinizi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmanıza yardımcı olacak araçlar gibi görünebilir. Ancak, onları bundan çok daha fazlası için kullanabilirsiniz.
Abonelerinize özel içerikli haber bültenleri göndermeye özen göstermelisiniz. Her zaman olduğu gibi, tüm haber bültenlerinizin iyi tasarlandığından emin olun. Bunu yapmak için bülten şablonlarını kullanabilirsiniz.
Bu özel içerik, gelecekte bir blog yazısı veya başka herhangi bir içerik türü oluşturmak için kullanılabilir. Bülteniniz yeni bir kitle için farklı bir biçimde yeniden tasarlandığında, arama sonuçlarında da sıralamaya başlayabilir.
İçeriğin SERP'lerde daha üst sıralarda yer almasını sağlamak için elbette en iyi SEO uygulamalarını izlemelisiniz.
Ayrıca, içeriğin başlangıçta haber bülteni abonelerine gönderildiğini belirttiğinizden emin olun. Ayrıca, bu tür içeriğin düzenli olarak yayınlanmadığını ve yalnızca abonelere özel içeriğin hala var olduğunu insanlara bildirmek iyi bir fikirdir.
Bunu yapmak, insanları e-posta listenize kaydolmaya motive edecektir. Aynı zamanda abonelerinize onları önemsediğinizi hissettirecektir.
Anahtar, bülten içeriğini düzenli olarak yeniden kullanmaktır. Ancak, aşırıya kaçmadığınızdan emin olmalısınız. Aksi takdirde, insanların e-posta listenize abone olmaları için neredeyse hiç teşvik olmayacaktır.

4. Trafik oluşturmak için otomatik dizileri kullanın

E-postalar size işleri otomatikleştirme gücü verir. Otomatik e-posta dizileri oluşturabilir ve sihirlerini gerçekleştirmelerine izin verebilirsiniz. Ne zaman yeni bir abone edinseniz, sizin tarafınızdan herhangi bir manuel çaba harcamadan en iyi gönderilerinizi görebilecekler.
Bu tür e-posta dizileri, listenizin boyutuyla birlikte büyümeye devam edecek otomatik bir trafik akışı sağlar. Google, etkileşimli trafikteki bu artışı fark ettiğinde, web sitenizi arama sonuçlarında daha üst sıralarda sıralamaya başlayacaktır.
Bunun nedeni, Google'ın ziyaretçilerinizin web sitenizde aradıklarını bulduklarını görmesidir. Markanızın gerçek zamanlı olarak nasıl performans gösterdiğini öğrenmek için Mention'ı kullanabilirsiniz.

5. Sosyal medya etkileşimini geliştirir

Sosyal paylaşım düğmeleri olan bir e-posta gönderdiğinizde, aboneleri içeriğinizi paylaşmaya teşvik edebilir. Ancak, onlardan bunu yapmalarını isteyen bir CTA eklediğinizden emin olmalısınız. Bu, bunu yapma şanslarını artırabilir.
Paylaşımlar, daha organik sosyal etkileşim oluşturmaya yardımcı olabilir ve web sitenize trafik çekebilir. Ek olarak, sosyal medyada daha yüksek katılım, SEO'nuzu geliştirmenize yardımcı olabilir. Bunun nedeni, sosyal medya etkileşimlerinin sıralamaları olumlu etkilemesidir.

Yalnızca etkileşim değil, erişiminiz de artar. Markanızdan haberdar olmayan kişiler sosyal medyada markanızı fark ettiklerinde Google'da arama yapabilirler.
Arama hacmindeki bu artış, Google'ın insanların sizi aradığını fark etmesini de sağlayabilir. Hangi arama sıralamanızı iyileştirebilir.

6. CTA'ları kullanın

Harekete geçirici mesaj (CTA), bir e-postanın en ayrılmaz parçalarından biridir. Abonelerden belirli bir işlemi yapmalarını yönlendirerek yapmalarını ister. Bu şekilde, karar vermelerine izin verdiğiniz bir davaya kıyasla, insanların belirli bir eylemi gerçekleştirme şansı daha yüksektir.
Aynı şey, içeriğinizi sosyal medyada paylaşmak için de geçerlidir. İyi yerleştirilmiş ve güzel hazırlanmış bir CTA, gönderilerinizde aldığınız paylaşımların sayısını artırmanıza yardımcı olabilir.
Sosyal medya paylaşım düğmelerinizi eklemek için harika bir yer, e-postanızın alt bilgi bölümüdür. Ek olarak, aynı şeyi blog yazılarınız için de yapabilirsiniz.
E-postalarınıza ekleyebileceğiniz bir diğer CTA, abonelerinizden e-postayı yakın çevrelerine iletmelerini istemektir. Bu, blog gönderilerinizi okumakla ilgilenebilecek kişilere e-posta göndermelerini isteyebilir. Bu şekilde, web sitenize daha fazla trafik çekebilirsiniz.

7. Kişiselleştirilmiş içerik sunun

Kişiselleştirilmiş içerik sunmak söz konusu olduğunda e-posta segmentasyonu çok kullanışlı olabilir.
İnsanlar özelleştirilmiş içerik aldıklarında, onu kendileriyle alakalı bulma olasılıkları daha yüksektir. Bu, ona iyi yanıt verme şanslarını artırır.
Aslında, tüm pazarlamacıların yaklaşık %98'i kişiselleştirmenin müşteri ilişkilerini iyileştirmede bir miktar etkisi olduğuna inanıyor.

Evergage üzerinden görüntü
Evergage'in aynı raporuna göre, pazarlamacıların yaklaşık %78'i e-posta pazarlaması için kişiselleştirme kullanıyor. Bu, kişiselleştirme için kullanılan tüm kanallar arasında en yüksek yüzdedir.

Evergage üzerinden görüntü
Abonelerinizin ne istediğini anlamak için anketler veya e-posta anketleri gönderebilirsiniz. Sonuçlara göre kişiselleştirilmiş içerik oluşturabilir ve e-posta yoluyla onlarla paylaşabilirsiniz. Ek olarak, bu anketler e-posta listenizi daha etkili bir şekilde bölümlere ayırmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, HubSpot diğerlerinin yanı sıra pazarlama ve satış bloglarına sahiptir. Abonelerine, abone olmak istedikleri blogları seçme şansı verirler. Buna göre aboneler yalnızca abone oldukları bloglardan güncelleme alırlar.
Kişiselleştirilmiş içeriğin yaptığı şey, içeriğinizin alaka düzeyini artırmaktır. Aboneleriniz kişiselleştirilmiş ve alakalı içeriği okuduğunda, onu paylaşma ve hatta ona bağlantı verme olasılıkları daha yüksektir.
Bu da içeriğinizin erişimini artırabilir ve ayrıca size bazı doğal geri bağlantılar kazandırabilir. Abonelerinizin bu tür etkinlikleri, trafiğinizi ve gelen bağlantı profilinizi artırabilir, bu da arama motoru sıralamalarınızı iyileştirebilir.

8. İnceleme isteyin

SEO çabalarınızı zorlamak için e-posta pazarlamasını kullanmanın iyi bir yolu, abonelerinizden inceleme istemektir. İncelemeler, yerel SEO'daki en önemli sıralama faktörlerinden biri olduğundan, bu özellikle yerel işletmeler için yararlıdır.

Moz üzerinden görüntü
Yerel işletmeler için arama sonuçlarında genel sıralamadan ziyade yerel olarak daha üst sıralarda yer almak çok önemlidir. Bu işletmeler, e-posta abonelerinden kendileri için inceleme yazmalarını isteyebilir. İncelemeler yalnızca yerel SEO'ya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda diğer tüketicilerin güvenini kazanmanıza da yardımcı olabilir.
Bunun nedeni, tüketicilerin yaklaşık %86'sının yerel işletmeler için müşteri yorumlarını okumasıdır. İşletmeniz ne kadar çok yorum alırsa, yeni müşteriler edinme şansınız o kadar artar.
Ek olarak, gözden geçirenler, SERP'lerde daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olabilecek alakalı anahtar kelimeler kullanabilir.
Abonelerinizden üçüncü taraf inceleme web sitelerinde inceleme yazmalarını isteyen CTA'lar içeren e-postalar gönderebilirsiniz. Bu incelemeler, uzun vadede aramalarda daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olabilir. Sıralamanızı takip etmek için SpyFu gibi araçları kullanabilirsiniz.
Anahtar kelimeleri kolayca kaydetmenize ve hatta istediğiniz şekilde düzenlemenize olanak tanır. Ayrıca hem Google hem de Bing için SEO ve PPC sıralamalarınız hakkında haftalık raporlar alacaksınız. Son olarak, derinlemesine bilgilerle anahtar kelimelerinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini görebileceksiniz.
Son olarak, incelemeler, müşterilerinizin işletmenizin hangi yönlerini beğendiği veya beğenmediği konusunda size fikir verecektir. Buna göre, geride kaldığınız yönleri geliştirmek için çaba gösterebilirsiniz.

Son düşünceler

E-posta pazarlaması SEO'yu doğrudan etkilemese de, web sitenize trafik çekmek için bunu kendi avantajınıza kullanabilirsiniz. Alakalı trafik elde etmek, hemen çıkma oranlarınızı düşürmenize yardımcı olabilir. Ayrıca haber bültenlerinizi başka amaçlarla kullanabilir ve aramalarda sıralanabilecek blog gönderileri oluşturabilirsiniz.
Daha fazla inceleme yerel SEO'nuza yardımcı olabileceğinden, abonelerinizden inceleme istemek de harika bir fikirdir. Kişiselleştirilmiş içerik sunmak ve CTA'ları iyi kullanmak, sosyal medya etkileşiminizi de iyileştirebilir. Bunlar, sırayla, SEO'nuza da bir destek verebilir.