B2B Web Sitesi İçin 5 Farklı İlgi Çekici İçerik Türü

İçerik pazarlaması birkaç yıldır var ve teknoloji ilerledikçe, şirketlerin çevrimiçi olarak yayınladığı içerik de öyle. Geçmişte yüzlerce, hatta binlerce B2C makalesi okumuş olabilirsiniz, ancak B2B içeriğini ve sağladığı faydaları hiç duydunuz mu?

Bugün, bir B2B şirketi olarak ortaya koymanız gereken farklı içerik türlerinden ve işinizin gelişmesine nasıl yardımcı olabileceğinden bahsedeceğiz.

B2B İçerik Pazarlamasını Tanımlamak

İşletmeler Arası veya B2B içerik pazarlaması, hem şirketlerin hem de işletmelerin diğer işletmelere hitap etmek için kullandıkları bir stratejidir. B2B şirket sahiplerinin marka bilinirliğini ve hedef pazarlarına ilgiyi yaymalarına yardımcı olur. Ancak, her tür içerik işe yaramayacaktır, bu nedenle konu içerik söz konusu olduğunda kitlenizin ne aradığını anlamak önemlidir.

B2B İçerik Pazarlama Stratejinizi Güçlendirmenin 6 Yolu [Bölüm 1]

B2B İçeriğini B2C İçeriğinden Farklı Kılan Nedir?

Tam da bahsettiğimiz gibi, B2C içeriği genel tüketicilere hitap ederken, B2B içeriği diğer işletmeleri hedefliyor. Bir B2B pazarlamacı olarak, bu diğer işletmelerin ve işletme sahiplerinin mesajınızı iletebilmek için neye ihtiyaç duyduklarını tam olarak anlamanız gerekir.

B2B içeriği, içeriğinizin sıkıcı olması gerektiği anlamına gelmez - aslında tam tersi olmalıdır. Hedef kitlenizin dikkatini çekmesi için eğlenceli, ilgi çekici, kullanışlı, yüksek kaliteli ve benzersiz olmalı, ayrıca müşterilere sunduğunuz ürün veya hizmetleri hatırlatmalıdır.

B2B İçerik Pazarlama Stratejinizi Güçlendirmenin 6 Yolu [Bölüm 2]

B2B için Doğru İçerik Stratejisini Seçerken Nelere Dikkat Etmelisiniz?

B2B içerik stratejileri tek bedene uygun değildir. Bu stratejilerden bazıları bir B2B şirketi için işe yarayabilir, ancak bu sizin için de işe yarayacağı anlamına gelmez. Dikkate almanız gerekenler:

• Hedef pazarınız kim ve onlarla nasıl iletişim kurmak istersiniz?
• Kullanacağınız platform veya teknoloji türleri.
• Siz ve ekibiniz hangi konuları ve içeriği seçmeye hazırsınız?
• İçeriğinizi ne sıklıkla göndermek istiyorsunuz?
• İçeriğinizi tanıtmak için atmaya istekli olduğunuz adımlar.
• İçeriğinizi nasıl izler, ölçer ve optimize edersiniz?
• Doğrudan rakibinizi ve ne yaptıklarını kontrol etmek.
• Hedeflerin ne? Kısa vadeli ve / veya uzun vadeli

Beş En İyi B2B İçerik Pazarlama Stratejisi

Artık B2B içerik pazarlamasının ne olduğunu tanımladığımıza göre, B2B şirketinizin gelişmesine yardımcı olacak farklı içerik stratejilerini tartışma zamanı.

1. Bültenler

Bültenler yalnızca B2C şirketleri için tasarlanmamıştır. İş profesyonellerinin% 86'sından fazlası, özellikle işle ilgili işlemler söz konusu olduğunda, diğer herhangi bir kanal türü yerine e-posta kullanmayı tercih ediyor.

Bu nedenle, B2B haber bülteni kampanyalarının genel TO'su, e-posta bültenleri ve kampanyalar söz konusu olduğunda B2C'nin TO'suna kıyasla% 47 daha yüksektir.

E-posta kampanyaları ve haber bültenleri, işinize ve şirketin genel tarzına göre özenle seçilmelidir. Müşterilerinizin davranışlarını hesaba katmanız ve genellikle neye tepki verdiklerini görmeniz gerekir.

Temel Avantajlar

• Doğru yapıldığında, diğer müşterileri ve işletmeleri çekebilir
• Hedef kitlenizi yaklaşan lansmanlarınız, tanıtımlarınız ve hatta yaklaşan etkinlikleriniz hakkında bilgilendirmeye yardımcı olun
• Müşterilerinizle ilişki kurmanıza yardımcı olur
• Diğer pazarlama yaklaşımlarına göre daha kişisel bir dokunuş verir

Nasıl çalıştırılır

1. Hedef kitlenizin davranışını bilin
2. Yaratıcı ve benzersiz başlıklar düşünün
3. Zor satıştan kaçının
4. Kısa ama alakalı olsun
5. Yüksek kaliteli e-posta içeriği ekleyin
6. Bültenlerinizi ölçün, izleyin ve optimize edin

E-posta Pazarlama Kampanyalarınızı Otomatikleştirmek için Kullanabileceğiniz 9 Araç

2. Haberleri Seçin, Hikayeler Anlatın

Bir B2B şirketi sahibi olmanın harika yanı, sizin ve müşterilerinizin çoğunlukla aynı sayfada olmanızdır. İkiniz de sektörde neler olup bittiğini önemsiyorsunuz çünkü her iki işinize de hizmet edecek ve onların gelişmesine ve ilerlemesine yardımcı olacak.

Hedef kitlenizin dikkatini çekmek istiyorsanız, o zaman sektörde olup bitenlerle ilgili hikayeleri ve haberleri derlemeyi deneyin. Haber sayfanızı çevrimiçi olarak güncelleyin, böylece hedef pazarınız markanızı tanıyacak ve güncellemeler, haberler ve hikayeler için onu bir adres haline getirecektir.

Temel Avantajlar

• Marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur
• Bilgilendirici
• Siz ve hedef pazarınız arasında bir tartışma başlatmanıza yardımcı olabilir
• Söndürülecek içerik asla tükenmeyecek

Nasıl çalıştırılır

1. Çok teknik yapmayın. Hedef pazarınız ve okuyucularınızın kolayca ilişki kurabilmesi için anlaşılması kolay basit kelimeler kullanın
2. Pasif ses yerine aktif ses kullanmayı düşünün
3. Doğrudan konuya gidin ama bilgilendirici olun
4. Araştırmanızı, müşterilerinizin ne okumak isteyeceğini bilmek için yapın

Veriye Dayalı Hikaye Anlatımı Kitle Katılımını Artırmaya Nasıl Yardımcı Olur?

3. Video Pazarlama

Rakipleriniz içeriklerinde yenilik yapmanın yeni yollarını buldukça okuyucularınızın dikkatini çekmek gittikçe zorlaşıyor. Ne yarattıklarına bir bakın, ancak yaptıklarını kopyalamayın. Bunun yerine ondan ilham alın, ters çevirin ve ona çok daha kişisel bir hava katın.

Video pazarlama, son birkaç yıldır tüm öfke oldu ve yakın zamanda hiçbir zaman yavaşlama belirtileri göstermiyor. Hem B2B hem de B2C şirketleri için en popüler içerik pazarlama türlerinden biridir.

Ancak, web sitenize SEO ve arama motoru sıralamalarında yardımcı olacağından blogları ve hikayeleri tamamen yazmayı bırakmamalısınız. Web sitenize veya sosyal medya sayfalarınıza biraz video içeriği ekleyerek biraz yetenek katmayı düşünün.

Pazarlamacılar için En İyi Dokuz Video Pazarlama Aracı

Temel Avantajlar

• Müşteri katılımını artırmaya yardımcı olur
• Yaygın inancın aksine, video pazarlama SEO'ya da yardımcı olabilir
• Müşterilerinizin anlaması için videolar daha hızlı ve daha kolaydır
• Kitleyi elde tutma oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir
• Dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olur
• Videoları özellikle sosyal medyada ve diğer B2B hizmet platformlarında paylaşmak daha kolaydır

Nasıl çalıştırılır

1. Videoyu kısa ama bilgilendirici ve yaratıcı tutun. Daha uzun videolar kolayca sinirlendirebilir veya sıkabilir
2. Müşterilerimiz, bu yüzden olabildiğince kısa tuttuğunuzdan emin olun.
3. Henüz bir içerik fikriniz yoksa, yazılı makalelerinizi ve bloglarınızı kısa videolara dönüştürmeyi düşünün.
4. Videoyu SEO dostu yapmak için anahtar kelimeler ve etiketler kullanın.
5. Yüksek kaliteli resimler ve klipler ekleyerek videolarınızın ilgi çekici olmasını sağlayın. En az metinle alakalı bir resim kullanarak küçük resmi çekici tutun.
6. Daha kolay mobil görüntüleme için videolarınızı optimize edin.
7. Videolarınızı metne dönüştürün, böylece müşterileriniz önce konuyu okuma seçeneğine sahip olsun.
8. Web sitenizi ve sosyal medya platformlarınızı onunla doldurarak video içeriğinizi en üst düzeye çıkarın.
9. Hedef kitlenizi çekmek için videonuzu Facebook ve Instagram'da güçlendirin.

İşletmeler için Video Pazarlama: Kesin Kılavuz

4. Web Sitenize Bilgi Merkezi Ekleyin

B2B şirketlerini web sitenize çekmenin benzersiz yollarından biri bir "Bilgi Merkezi" eklemektir.

Benzer düşünen B2B işletme sahiplerine ulaşabilir ve onlardan geçmişte denedikleri ve test ettikleri bazı etkili B2B ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşmalarını isteyebilirsiniz. Tüm bu kaynakları derleyebilir ve hepsini tek bir sayfaya koyabilirsiniz, böylece okuyucularınız denemek için yeni ipuçları arıyorlarsa sayfayı ziyaret edebilirler.

Temel Avantajlar

• Müşterilerinizi hem sizinle hem de topluluğun diğer üyeleriyle etkileşim kurmaya teşvik edeceksiniz.
• Aynı sektördeki diğer insanlardan bir şeyler öğrenebileceksiniz.
• Bu, siz ve müşterileriniz arasında güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
• Markanız köklü bir kaynak merkezi olacaktır.

Nasıl çalıştırılır

1. Geçmişte hayran olduğunuz ve birlikte çalıştığınız sektördeki insanlara ulaşın.
2. Güvenilir ve inanılır kılmak için iddialarınıza kaynaklar ve alıntılar ekleyin.
3. Bir yorum bölümü ekleyin veya bir forum oluşturun, böylece okuyucularınız soru sorabilir ve sizinle etkileşim kurabilir.
4. Hedef kitlenize zamanında ve profesyonel bir şekilde yanıt vermeyi bir noktaya getirin.

İçeriğinizdeki Delikler Nasıl Bulunur ve Doldurulur

5. Görsel İçerik

Görseller ve resimler videolar kadar önemli ve etkilidir. Okuyucularınızı içeriği paylaşmaya teşvik ettiğinden, görüntüleri bloglarınıza ve makalelerinize eklemeyi her zaman unutmamalısınız. Elbette, makaleye değer katmak için okuyucularınız için alakalı ve faydalı hale getirmelisiniz.

Ek olarak, sosyal medya sayfalarınızda benzersiz resimler paylaşmayı düşünmelisiniz. Hedef pazarınızın dikkatini çekebilecek alakalı resimler yayınlayarak sayfalarınızın ve işletmenizin çok daha "insan" görünmesini sağlayın.

Temel Avantajlar

• Okuyucunuzun dikkatini kolayca çeker.
• Fotoğraflar ve resimler daha hızlı ve daha kolay işlenir.
• Görsel içerik, özellikle sosyal medyada paylaşımı teşvik eder.
• Yeni müşteriler çekebilir.
• Görsel içerik, sosyal medya katılımını iyileştirmeye yardımcı olabilir.

Nasıl çalıştırılır

1. Görsellerinizi işletmeniz ve müşterilerinizin ilgi alanlarıyla ilgili tutun.
2. Görsel içeriğinize çok fazla metin eklemekten kaçının. Sosyal medya platformları ve arama motorları bunun için sizi işaretleyebilir.
3. Etkileyici görsel içerik oluşturmak için profesyonel bir grafik sanatçısıyla çalışın.
4. Renkler, tasarımlar ve temalarla oynayın.
5. Görüntülerinizi yüklemeden önce sıkıştırın, ancak kaliteden ödün vermediğinizden emin olun.
6. Makalelerinizi ve bloglarınızı infografiklere dönüştürün.
7. Yüksek kaliteli görsel içerik üretmek için doğru araçları kullanın.

Sonuç

Bu içerik pazarı stratejilerini B2B işinize dahil etmekten çekinmeyin. Sadece bir kısmının işe yarayabileceğini, bazılarının çalışmayabileceğini daima unutmayın. Kendiniz ve hedef kitleniz için işe yarayan bir strateji bulursanız, buna bağlı kalın ve ilerledikçe geliştirmeye devam edin.