B2B Pazarlamacıları Geçici İçeriği Kabul Etmeli mi?

Genç bir Gen X'er olmanın harika bir yanı: Ortaokul ve lise yıllarımda sosyal medya yoktu.

Genç Y kuşağı o kadar şanslı değildi. Ergenliklerini Myspace, Facebook, YouTube ve Twitter'da dayanılmaz ayrıntılarla anlattılar, her yarı biçimlenmiş düşünce ve çamaşır-deterjan-yeme hüneri sonsuza kadar korunmuştu.

Bu nedenle, en genç sosyal medya kullanıcılarının Snapchat'i başlattığında üzerine atlaması şaşırtıcı değil. Snapchat Hikayeleri, gelecekteki benliğinizi utandırma potansiyeli olmadan sosyal medyanın iyi olduğu bir birliktelik duygusu sağladı.

Diğer platformlar , genellikle 24 saat olmak üzere belirli bir süre sonra sona eren ve silinen içerik olan geçici içerik fikrini benimsemekte hızlıydı . Instagram'ın yaratıcı bir şekilde adlandırılan teklifi olan Instagram Hikayeleri, günlük 500 milyon kullanıcıya sahiptir. Bu, Instagram'daki tek bir özellik için tüm Twitter'dan daha fazla günlük kullanıcı.

Ancak Twitter'ı henüz saymayın - maalesef "Filolar" adı verilen kendi geçici içeriğini test ediyorlar. LinkedIn'deki * seviyeli kişiler bile LinkedIn Hikayelerini bir avuç kullanıcıyla test ediyor.

B2B içerik pazarlamacıları için geçici içerik, yapmaya çalıştığımız her şeyin tam tersi gibi görünüyor. TEK KULLANIMLIK içerik? SEO değeri yok, yeniden kullanım potansiyeli yok… ne anlamı var?

B2B pazarlamacıları geçici mi olmalı? Değişir. İşte bilmeniz gerekenler.

B2B Pazarlamacıları için Geçici İçerik

Ayrıntılara girmeden önce, ilk olarak geçici içeriği herhangi bir içerikle aynı şekilde düşünmelisiniz. Aşağıdaki dört soruyu sormanızı tavsiye ederim.

B2B Pazarlamacılarının Geçici İçerik Hakkında Sorması Gereken Dört Soru

Bu sorular elbette geçici içeriğe özgü değildir. Herhangi bir yeni pazarlama kanalı veya taktiği için sormaya değer sorulardır. Onlar:

• Hedef kitlem bu kanalda mı?
• Hedef kitlem bu kanaldaki içeriği tüketiyor mu?
• Bu kanal için yüksek kaliteli içerik üretebilir miyiz?
• Bu kanal, izleyicilerimiz için mantıklı bir sonraki adım sunuyor mu?

Çoğu B2b pazarlamacısı için tüm bu soruların cevabı "evet" tir. Kitleniz Y kuşağı veya genç X kuşağı kullanıcıları içeriyorsa, muhtemelen en azından Instagram Hikayelerindeler. Biçime alışkınlar ve büyük olasılıkla LinkedIn ve Twitter'da yayınlanırken geçici içeriğe açık olacaklar.

Markanız yüksek kaliteli geçici içerik üretebilir mi? Hikayelerin başlıca satış noktalarından biri bu - üretmesi kolay ve ucuz. Bunları barındıran platformlarda yerleşik olarak oluşturmak için sağlam araçlar vardır. Ve izleyiciler daha gayri resmi, daha az üretilmiş bir içerik deneyimi bekliyor.

Sonraki adımlara gelince, Instagram Hikayeleri aslında Instagram gönderilerinden daha pazarlamacı dostudur. Kullanıcılar, doğrudan başka bir içerik parçasına, potansiyel müşteri formuna veya başka herhangi bir köprüye gitmek için bir hikayede yukarı kaydırabilir. Hikayeler için "Lütfen biyografimizdeki bağlantıyı ziyaret edin" diye bir şey yoktur - bu hemen bir geçiştir.

Şimdi, teklifiniz Boomer demografisine daha fazla çarpıyorsa veya sosyal medyada olamayacak kadar havalı - veya teknolojiden hoşlanmayan insanlarla kur yapıyorsanız, durabilirsiniz. Ancak, B2B pazarlamacılarının çoğunun geçici içerikten biraz meyve suyu alabileceğini söylemek güvenlidir.

B2B için Geçici İçerikten En İyi Şekilde Nasıl Yararlanılır?

Geçici içeriğe sahip bir içerik kitaplığı oluşturma fırsatına sahip değilsiniz. Doğası gereği, blog gönderilerinden veya e-Kitaplardan farklı bir amaca hizmet etmelidir. İnsanların girip çıktığı bir kütüphane oluşturmak yerine, bir izleyici kitlesi oluşturmayı ve onları düzenli olarak meşgul etmeyi düşünün.

Ürününüze Değil İnsanlarınıza Odaklanın

Ürün bilgileri ve satış broşürleri sunabileceğiniz çok sayıda satış noktası vardır. Geçici içerik, şirketiniz için çalışan kişileri vurgulamak için daha uygundur. Onları neyin benzersiz kıldığına, neyin ilişkilendirilebilir kıldığına ve onları müşterilerinize hizmette mükemmel kılana odaklanın.

Mailchimp bu tür hikayelerde harikadır. Onların "Day in the Life" serisi, çalışanları ayrı ayrı vurguluyor ve kutluyor.

Amaç Konusunda Tutkulu Olun

Tüketicilerin artan bir çoğunluğu için, bir markanın ne sattığından daha az önemlidir. Değerlerimizi paylaşan işletmelerden satın almak istiyoruz ve B2B alıcıları da istisna değil. Geçici içerik, markanızın dünyadaki daha büyük amacı hakkındaki mesajı yaymanın, gelecek vizyonunuzu ve bu hedeflere yönelik ilerlemenizi vurgulamanın iyi bir yoludur.

Lush , amaçlarını daha ürün merkezli geçici içerikleriyle harmanlamakta harikadır. Tam olarak nerede durduklarını ve neye değer verdiklerini görmek için yalnızca birkaç Instagram Hikayesi yeterlidir.

Kişiliğinizi Gösterin

Kuruluşunuz hala biraz gevşetmek için izin istiyorsa, geçici içerik sizin izin belgenizdir. Kitle beklentileri düşük, kısa biçimli, eğlenceli içeriğe odaklanan ve zamanın sonuna kadar sizi rahatsız etmeyecek bir format.

Bu yüzden markanızın sesi ve kişiliğini denemeye değer. B2B alıcılarının da en az bizim kadar eğlenceye aç olduğunu görebilirsiniz.

Cisco şu anda Hikayeleri ile onu kesinlikle öldürüyor. Oynak, enerjik ton, ağırbaşlı bir endüstri devinden beklediğiniz gibi değil, ama izlemesi keyifli.

İçeriğinizi Seri Hale Getirin

Geçici içerik, feed randevunuzu görüntülemenizi sağlayacak bir kitle oluşturmakla ilgilidir. Serileştirilmiş içerik, bu alışkanlığı oluşturmaya yardımcı olabilir. Serileştirmenin birkaç kolay yolu vardır:

• Mantra Pazartesi, Düşünceli Perşembe veya Viski Çarşamba gibi düzenli özellikler oluşturun (tamam, belki de sonuncusu değil)
• Uzun biçimli bir videoyu parçalara ayırın ve sırayla yayınlayın
• Organizasyonunuzu keşfetmek için her hafta farklı bir departmana odaklanın

Daha uzun biçimli serileştirilmiş içerik için bir IGTV Serisi oluşturmaya değer . Diziler, abone kazanmak için yeni bölümler oluşturmanıza ve bunları tanıtmanıza yardımcı olacak araçlarla birlikte gelir. İlham almak için General Electric'in Dünyayı İşe Taşıyor serisine göz atın .

Geçici Olalım!

Geçici içerik, insanların sosyal medyayı kullanmalarının birincil yollarından biridir - bu, sosyal platformlarda bir izleyici kitlesi olan herhangi bir B2B işletmesi için uygun olduğu anlamına gelir. İçerik pazarlama stratejinize geçici içerik eklemek, normal içerik oluşturma işleminizden farklı bir kas grubu çalıştıracaktır, ancak bu, sürekli denemeyi ödüllendiren bir biçimdir.

Geçici veya eskimeyen içerik konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Bizim içerik pazarlama ekibi hazır.

* Not: LinkedIn, bir TopRank Pazarlama müşterisidir.