İçerik Pazarlamasında Mükemmeliyet: Bazı Jüri Üyelerinin Beğenilerinden İlham Alın

İçerik pazarlamasında mükemmellik söz konusu olduğunda, dikkate alınması gereken pek çok şey vardır - kitle, amaç, format, tasarım, yatırım getirisi ve daha fazlası. Bugün duyurulan 2017 İçerik Pazarlama Ödülleri'nde kazananların ve finalistlerin bu içerik özelliklerinde mükemmelliği sergilemekten heyecan duyuyoruz. 93 kategoride 1.100'den fazla başvuru ile 90 jüri üyemiz, başvurularda görünen yaratıcılık, kalite ve tutkudan etkilendi.

Önümüzdeki aylarda bu ödül kazananların çoğunun profilini çıkarmayı planlasak da, bu altı ana tema bazı öne çıkan programlardan ortaya çıktı.

Mükemmellik, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin ötesine geçen hikaye anlatımından gelir

Umurlarında o konularda okuyucuları ya da tavsiyelerde eğitmek kullanılarak içerik hakkında da sohbet noktaları ve inşa güven tesis yardımcı olur. Bu güven, ürün ve hizmetlerinize olan ilgiye dönüşebilir. En iyi bildiğiniz ürünler ve hizmetler hakkında yazmaktan kaçmak cesaret ister (ve bazen yönetici itiraz edenler için çok ikna edici), ancak bazen ürünlerinizin ve hizmetlerinizin dışındaki bir kitleye hitap etmeniz gerekir. Doğru yapıldığında, getirisi büyüktür.

Batı Avustralya'nın en eski ve en büyük özel sağlık sigortası olan HBF'yi ele alalım. Geçtiğimiz Eylül ayında, ilk içerik markası olan Direct Advice 4 Dads'i geliştirdi. Kalabalık annelik pazarından uzak durdu ve yeni / bekleyen babaları hedefleyen gebelik ve ebeveynlik içeriğinde bir boşluk tespit etti (bu arada, büyüyen aileleri için yeni veya daha iyi bir sağlık sigortasına ihtiyaç duyabilirler).

BABA'nın sloganı - orada bulunmuş, bunu yapmış ve üzerine püskürtülmüş tişörtü giyen babalardan gerçek hayat tavsiyesi, anlam ve saçmalık - eğlenceli, sert ve duygusal karışımı olan içeriği yansıtıyor.

Bir blog ve sosyal medya stratejisi kullanan marka, ilk beş ayında Facebook'ta 171.000 benzersiz ziyaretçi ve 21.000 takipçi yarattı ve büyümeye, medyanın ilgisini çekmeye ve sohbete yeni babalar getirmeye devam ediyor. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, DAD platformu HBF için bir yönlendirme yolu haline geliyor.

Çekirdeğin ötesinde içerik oluşturmanın bir başka örneği, Texas Yaşayan Miras Yemek Kitabı'nı tanıtan Texas Farm Bureau Insurance Companies'den geliyor.

TFBIC'in ajansı D Custom, yemek kitabını, acentelere poliçe sahipleriyle bağlantı kurmaları ve nihayetinde üye elde tutma ve sadakatini artırmaları için kişisel bir yol sunan bir marka uzantısı olarak oluşturdu. "Düşük fiyatlara veya çevrimiçi politikalara" değil, "dostça konuşmaya" odaklandı.

Bu çabayı sadece marka yayılımı ve marka sadakati için değil, niş için de alkışlıyoruz. Piyasada pek çok yemek kitabı var, ancak bu kitap "tüm aile için lezzetli ve gerçek bir Teksas deneyimine" odaklanıyor. Üyeler (müşteriler) tarafından kara gözlü bezelye salsasından maç günü sığır toplarına kadar tarifler sunuldu ve yemek kitabı yerel Teksas çiftlikleri hakkında hikayeler içeriyor. Sadece ağızlarımız sulamakla kalmadı, aynı zamanda gözler için bir ziyafet.

Mükemmellik, bir içerik nişini keşfetmekten gelir

TFBIC, diğer ödül kazananlar ve finalistler gibi, başka hiç kimsenin oluşturmadığı içeriği yayınlamanın ne kadar önemli olduğunu kabul etti. Bir içerik pazarlama stratejisi hakkında düşünürken, benzersiz olmak önemlidir. İçeriğinizi dışarıdaki her şeyden nasıl ayırt edebilirsiniz?

Bu niş içeriğin bir başka harika örneği, Hollanda Demiryolu operatörü NS'den geldi. Ajansı G + J Custom Content tarafından oluşturulan #nsfavourites, 20 ila 40 yaş arasındaki müşterilere Hollanda'daki yeni yerleri ve önemli noktaları keşfetmek için tren yolculuğunu kullanma konusunda ilham vermeyi amaçlıyor. (Bu, seyahat endüstrisinde içerik pazarlamasıyla ilgili yakın tarihli bir gönderide vurgulanan örneklerden biriydi.)

Şehir rehberi içeriği, önde gelen seyahat blog yazarları tarafından çeşitli biçimlerde oluşturulur ve sosyal etkileyiciler tarafından paylaşılır. Okuyucu sayısı artıyor ve NS için bu, bilet satın alanlara dönüşümün de olduğu anlamına geliyor.

Mükemmellik, tasarıma odaklanmaktan gelir

Tasarım genellikle insanları içeriğinize çeker. Harika bir ilk izlenim yaratmak için, aynı zamanda kalıcı bir izlenim bırakmak ve navigasyona yardımcı olmak için çok önemlidir.

Uluslararası İç Tasarım Derneği'nin Perspective dergisi, tasarımcıları hedeflediği için güzel görünmesi gerektiğini söylüyor. Ve kesinlikle öyle. Yılda iki kez yayınlanan dergi, ajansı Imagination'a göre IIDA'yı "gerçek tasarımcıları ve gerçek projeleri sergileyerek ticari tasarımcıların ihtiyaçları, zorlukları, hedefleri ve hayalleriyle uyumlu" bir dernek olarak konumlandırmayı hedefliyor.

Orijinal fotoğraflar, kalın tipografi, infografikler, kasıtlı beyaz boşluklar ve kalın renk paletleri kullanır. Ve okuyucular hayretler içinde.

Görüntü kaynağı

Singapore Airlines'ın seyahat dergisi SilverKris, tüm uçuşlarında koltuk ceplerinde bulunan aylık bir yayındır. SPH Magazines Pte Ltd. yayıncısına göre, okuyucuları bilgilendirmek ve ilham vermek ve duygusal bir etki eklemek gibi editoryal hedeflerine ulaşmada canlı tasarım ve imgeler çok önemlidir. Okurlar bunu örneğin The Southeast Asia Diaries'deki yaratıcı resimlerde görebilirler. ASEAN'ın (Güneydoğu Asya Ülkeleri Derneği) 50. yıldönümü hakkında bir hikaye:

Görüntü kaynağı

Mükemmellik, bağlılık oluşturmak ve elde tutmaktan gelir

Harici bir kitle arasında sadakat oluşturmak önemlidir, ancak iyi içerik de dahili çabalar için kritik öneme sahiptir. Örneğin, Ikea's Readme, ajansı OTW'ye göre, çalışanların şirket stratejileri hakkında “ilk bilenler” olmasına izin vermek gibi övgüye değer bir hedefle, iş arkadaşlarını Ikea'nın iş uygulamaları hakkında küresel olarak eğitmeyi ve birleştirmeyi hedefliyor.

Dergi, tüm çalışanlara anladıkları bir dilde (toplamda 23) ulaşmaktadır. Dijital olarak da mevcuttur ve sürdürülebilirlik gibi ürünleri veya sorunları büyütmek için genellikle video varlıkları dahil edilir.

Doğru kitleyi hedeflerken mükemmellik gelir (yani daha büyük her zaman daha iyi değildir)

Bazen doğru kitleye odaklanmak, daha büyük bir kitleye veda etmek anlamına gelir. Cesaret isteyen başka bir çaba ve hayranlık duyduğumuz bir şey. Bu, SHIFT Happens haber bülteninin arkasındaki ekibin her şeyi bildiği bir şey. SHIFT Happens, 2012 sonundaki başlangıcından bu yana, yaklaşık 40.000 aboneye sahip olan PR endüstrisinin temelini oluşturuyor. Ancak geçen yıl ekip hedeflerini ayarladı ve abonelerin kalitesine odaklanmayı seçti.

Okuyucusunu daha iyi anlamak için veri eklemeye (e-posta adresi listesine isim, unvan, şirket vb. Ekleyerek) güvendi. İzleyici kalitesi daha iyi anlaşıldıktan sonra, daha fazla C-suite ve kıdemli yönetici okuyucu kazanmak için yeni bir satın alma stratejisine odaklandı.

Hedef kitlesini incelemenin, derinlemesine araştırma yapmanın ve daha yüksek kaliteli hedefler oluşturmanın sonuçları:

• Bültenlerle ilişkilendirilen desteklenen dönüşüm gelirini yıldan yıla neredeyse% 26 artırdı
• Bültenlerle ilişkilendirilen doğrudan dönüşüm gelirini yıldan yıla neredeyse% 38 oranında artırdı

Mükemmellik, içeriği yeni kitlelere bağlamadan gelir

Allied Irish Bank, yeni işletmelerin büyümesine yardımcı olacak araçlar ve teknolojiler sağlamak için tasarlanmış bir içerik girişiminden etkileyici dönüşümler aldı. Ajansı Radical'e göre MyBusinessToolkit kampanyası, AIB için üç ayda 500 yeni müşteri hesabı kazanmayı hedefliyor.

Animasyon, yüksek kaliteli görüntüler ve video kullanan program, gerçek AIB müşterilerinin işlerinin MyBusinessToolKit'teki uygulamaları temsil eden balonlarla kaldırılmasını sağladı. Sonuçlar? 3.000'den fazla ücretsiz deneme teklifi aldı ve yaklaşık 600'ü etkinleştirdi. Üç aylık ücretsiz teklifin ardından AIB, ücretsiz kullanıcılardan ücretli abonelere% 8'lik bir dönüşüm elde etti.

Genel olarak, resimler ve videolar sosyal kanallarda 185.000 kez görüntülendi. Referans videoları% 75'in üzerinde yüksek katılım oranları üretti. Etkileyici bir şekilde, MyBusinessToolkit açılış sayfası, üç aylık kampanya boyunca trafikte% 288'lik bir artış gördü ve içerik Facebook, Twitter ve LinkedIn'de neredeyse 1 milyon gösterim kazandı.

Yeni bir müşteri tabanını hedeflemenin bir başka güzel örneği, bir pazarlama yazılımı şirketi olan Engagio'dan geliyor. Ajansı Velocity Partners'a göre "hesap tabanlı programlara başlayan satış liderleri için en eksiksiz ve kullanışlı tek el kitabını" sağlamayı amaçladı. Şirket, kendisini "hesap temelli her şeyde" lider olarak konumlandırmaya çalıştı. Başvuru anında 142 sayfalık kılavuzun sonuçları:

• Dört ayda 4.076 indirme
• Adlandırılmış hesaplardan 2.755 indirme
• 269 ​​yeni fırsat etkilendi
• Milyonlarca yeni boru hattı ve gelir

Ve bu altı tema, bu yılın İçerik Pazarlama Ödülleri kazananlarından alınan verimli derslerin yalnızca başlangıcı. Bizi izlemeye devam edin, daha derine ineceğiz ve önümüzdeki aylarda daha fazla içerik pazarlama mükemmelliği sunacağız.

İçerik Pazarlama Dünyasında kazananlarımızı ve finalistlerimizi kutlamak için sabırsızlanıyoruz. Onlardan öğrenmek ister misin? Eylül'de Cleveland'da bize katılın. 100 $ tasarruf etmek için BLOG100 kodunu kullanarak kaydolun.

Kapak resmi Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute