Kapsamlı Bir Dış Analizin 5 Adımı ve Hangi Araçların Kullanılacağı
Yayınlanan: 2021-09-20İşletmeniz sürekli değişen bir dünyada işlev görür. Kontrolünüz dışında faktörler var. Denizdeki bir gemi gibi, işiniz sürekli değişen alıcı alışkanlıklarının ve ekonomik eğilimlerin insafına kalmıştır.
İş stratejinizin dış analiz içermesi gerekir.
Dış ve iç analizler birbirini tamamlar. Her ikisi de işinizi yerden kaldıracak stratejiler geliştirmede hayati öneme sahiptir.
Bu makale en büyük sorunuzu cevaplayacaktır. Dış analiz yapmak neden gereklidir?
İçindekiler
- Dış ve İç Analiz Arasındaki Fark Nedir?
- Dış Analiz Araçları Nelerdir?
- SWOT analizi
- PEST Analizi
- Porter'ın Beş Kuvvet Modeli Piyasa Yapısı Şekil
- 5 Adımda Kapsamlı Bir Dış Analiz Nasıl Yapılır?
- Tedarik Zincirinizi Analiz Edin
- Stratejik Grupları Belirleyin
- Kapsamlı Bir Analiz Çalıştırın
- Küresel Pazarları Araştırın
- Doğru Soruları Sor
- Dış Analiz Neden Önemlidir?
Dış ve İç Analiz Arasındaki Fark Nedir?
Rekabet ortamı ve dış ticaret düzenlemeleri firmanızı etkileyen faktörlerdir. Bu faktörler, şirketinizin tanımlaması gereken tehditler ve fırsatlar sunar.
Örneğin, finans sektörünü ve rakiplerini düşünün. Otomobil üreticileri şimdi sigorta satıyor ve finansman sağlıyor. Finansal piyasalar başladı bu yüzden mücadele etmek.
Harici bir analiz , sunulan tehdidi öngörmeye yardımcı olabilir ve etkiyi önlemeye yönelik planlamaya izin verebilirdi. Bunları belirledikten sonra planlamaya başlayabilirsiniz.
Bu nedenle, harici bir analiz şirketinizin endüstri ortamını inceler.
Dış analizin temel amacı, fırsatları ve tehditleri belirlemektir. Bu, sektördeki rekabet ortamınızı anlamakla ilgilidir.
Dış analiz neleri içerir? Firmanın stratejik rekabet gücünün bir değerlendirmesini içerir. Bu, rekabetçi yapı gibi alanları içerebilir. veya piyasalardaki konumu. Daha büyük ölçekte, makroekonomik analizleri içerir. Siyasi, küresel, sosyal ve teknolojik gibi demografik verilerin tümü dış analizin bir parçasıdır.
Dış analiz dış etkenlere bakarken, iç analiz odaklanır içinde ne var.
İç faktörleri analiz etmek, güçlü ve zayıf yönlerinize odaklanacaktır. Amaç, iç stratejik güçlü yönleri belirlemektir. ve zayıflıklar. Bundan sonra, bu faktörlerden yararlanan bir strateji geliştirebilirsiniz.
Hedef pazarınıza hakim olmak ister misiniz? güçlü bir strateji ile? Hem iç hem de dış faktörleri analiz etmek, güçlü bir strateji geliştirmenin anahtarıdır.
Dış Analiz Araçları Nelerdir?
Çeşitli araçlar endüstri özelliklerini inceler. Sektör analizini desteklerler ve şirketiniz için stratejik rekabet gücü sağlarlar.
Hem mevcut hem de gelecek stratejilerini ve sektörün kâr potansiyelini iyi yönetmelisiniz. Karar verdiğiniz hedeflere bağlı olarak, ihtiyaçlarınıza en uygun aracı seçmelisiniz.
SWOT analizi
Başarılı şirketler, SWOT Analizinin ne olduğu konusunda tüm faktörlerden bilgi toplar. Bu yöntem, hem iç hem de dış faktörlerin endüstri analizini zorlar.
Ardından, şirketinizin verilerinin özetlenmiş bir listesi sunulur. Bu veriler, güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri içerir. Verilere sahip olduktan sonra, bir geliştirme stratejisine başlayabilirsiniz. bu rakiplerinizi geride bırakır.
Şirket verileriniz konusunda ek yardıma ihtiyacınız varsa, kalifiye bir veri danışmanlık ajansından yardım istemekten çekinmeyin.
Bu stratejiyi güçlü yapan şey, fırsatları güçlü yönlerle eşleştirmenizdir. Seninki ile zayıflık pazar analizi, az sayıda rekabetçi tehdit bırakan bir strateji .
Nasıl çalıştığı hakkında daha iyi bir fikre sahip olmak için Tesla SWOT analizimize göz atın.
PEST Analizi
PEST, bir dış ortam analiz çerçevesidir. Pazarınızdaki dış fırsatları ve tehditleri belirlemenize yardımcı olur. etkileyen dış faktörleri inceler. endüstrinin çevresi.
Bu faktörler politik, ekonomik, sosyal ve teknolojik ortamlardır.
SWOT analizinden farklı olarak, bu strateji tamamen dış etkilerle ilgilidir. Bu faktörler kararları, endüstri büyümesini ve genişlemeyi etkiler.
Siyasi etkiler, uluslararası cephelerdeki giriş engelleri gibidir. Ayrıca yasalar ve politikalar, yönetim organları ve yetkililer gibi şeyleri de içerir. Ekonomik etkiler arasında ekonomik iklim, vergilendirme, döviz kurları ve küreselleşme yer alır.
Müşterilerin ürününüz hakkındaki görüşleri, sosyal analizin bir parçasıdır. Değişen nüfus, demografi ve tutumlar da sosyal etkilerdir.
Son olarak, son alan teknoloji ve işinizi nasıl etkilediğidir. Devletin ve endüstrinin sektörünüze olan ilgi düzeyine odaklanmalısınız.
Tüm bu bileşenler, PEST analizini oluşturmak için birleştirildi.
Porter'ın Beş Kuvvet Modeli Piyasa Yapısı Şekil
Porter'ın beş gücü , bir işletmeyi etkileyen fırsatların yanı sıra tehditleri de analiz eder. Adından da anlaşılacağı gibi, bir işletmenin yönünü etkileyen beş faktör vardır.
kuvvet 1
İlk güç, sektöre yeni rakiplerin tehdididir. Rekabetçi angajmanlar karlılığı azaltır. Yeni rekabet, mevcut firmaları maliyetli rekabetlere para harcamaya zorlayabilir.
Giriş engelleri ne kadar yüksek olursa, mevcut firmalara yönelik tehdit o kadar küçük olur. Ticari uçak endüstrisindeki yeni oyuncular, yüksek maliyet engellerini ölçeklendirmek zorundadır. Bu engeller arasında uçak edinme, ruhsatlandırma ve sigorta sayılabilir.
kuvvet 2
Tedarikçiler ayrıca işinizi kontrol eder ve etkiler. Bu güç, tedarikçilerin pazarlık gücünü analiz etmekle ilgilidir.
Benzin satış piyasası büyük ölçüde yakıtın arz ve talebi tarafından yönetilir. Tedarikçiler dağıtım sistemi üzerinde daha fazla kontrole sahiptir. Temel dış çevresel güçler arzı aşağı çektiğinde, tedarikçiler yüksek fiyatlara neden olabilir. İlgili tüketici kanunları bu durumda işletmenizi haksız fiyatlardan koruyabilir.
kuvvet 3
Alıcıların pazarlık gücü, bu aracın analiz ettiği bir sonraki güçtür. Piyasa alıcılarla dolup taşmadığında müşteriler daha fazla güce sahip olur. Perakende kuyumculuk işinde, satıcıların pazarlık gücü yüksek müşterileri vardır.
Bunun nedeni, yalnızca belirli sayıda insan takı taktığı veya satın aldığı için daha az müşteriye sahip niş bir iş olmasıdır.
4. kuvvet
Sizinkilerin yerini alan ürünlerin tehdidi, işletmeyi etkileyen başka bir güçtür. Yalnızca birkaç firma sizinki gibi ürün veya hizmetlere sahipse, bu güç işinizi daha az etkiler.
Ancak sektörünüz kahve veya yemek gibi bir şeyse, sizinki gibi birçok ürününüz olabilir. Bir ürünün kalitesi ve performans yetenekleri sizinkinden daha yüksekse, rakiplerinize kaybedersiniz.
kuvvet 5
Porter'ın incelediği son güç, rakipler arasındaki rekabettir. Rekabet her yerde; hava Yolları kişisel finansal hizmetlerle rekabet eden yatırım fonları satmak.
Şirketler, yavaş endüstri büyümesi yaşasalar bile rekabet etmeye devam ediyor. Bunun nedeni, yavaş büyüyen pazarların yüksek bir çıkış engeline sahip olabilmesidir ve bu, terk edilmesi maliyetlidir.
5 Adımda Kapsamlı Bir Dış Analiz Nasıl Yapılır?
Sizi harici bir analizin adımlarında yönlendirmek için iki önemli terime, endüstri ve pazar segmentlerine bakalım. Endüstri pazar yapısı, rakiplerin kâr için rekabet etmesini içerir. Elektrik hizmetleri endüstrisi, örneğin, bölgesel kamu hizmeti şirketleri ile rekabet etmektedir.
Pazar segmentleri, belirli bir pazardaki müşteri gruplarıdır. Bu segmentler coğrafi, demografik ve davranış kategorilerine ayrılabilir.
Tüketici elektroniği pazarı, tüketicilerini, insanların telefonlarını nasıl kullandıklarına göre bölümlere ayırır. Segmentler, telefonlarını kamera olarak kullananlara karşı telefonlarını konuşmak için kullananları içerebilir.
Tedarik Zincirinizi Analiz Edin
Şirketiniz tedarik zincirini analiz etmeye başlamalıdır. Tedarik zinciriniz, hammaddeleri son ürünlere dönüştüren sistemdir. Ayrıca bu ürünlerin tedarikçiden müşteriye taşınmasını da üstlenmektedir.
Küresel otomobil endüstrisi için tedarik zinciri, tüm otomobil için malzemeleri içerecektir. Lastiklerden koltuklara, bu malzeme tedarikçilerden üreticilere kadar gider. Bir sonraki adım, bitmiş arabaları, alışveriş yapanların satın alması için tedarik hattından araba parkına götürmek olacaktır.
Stratejik Grupları Belirleyin
Stratejik gruplar, pazar bölümlerine, ürün kalitesine ve fiyatlandırma kalitesine göre sınıflandırılır.
Müşteriler aynı stratejik gruptaki ürünleri birbirlerinin doğrudan ikamesi olarak görebilirler. Stratejik bir grup haritası oluşturmak, stratejik rekabet gücünün izlenmesine yardımcı olur.
Kapsamlı Bir Analiz Çalıştırın
PEST ve diğer analiz çerçevelerinizin işe yarayacağı yer burasıdır. Çalışanlar, ürün portföyü analiz yetenekleri ve rekabetle ilgili kaynak verileriyle kendinizi donatın.
Kuruluşunuzun girişimiyle ilgili yukarı ve aşağı pazarlar yapmalısınız. Kilit sektör paydaşları, şirketi nasıl etkilediklerine dair veriler de isteyeceklerdir.
Küresel Pazarları Araştırın
Uluslararası pazarlara açılmak, kar marjınızı artırır. Diğer ülke pazarlarında analiz yapmalısınız. Ekonominin gayri safi yurtiçi hasılası veya GSYİH için uzun vadeli beklenti hakkında bilgi verir.
Uluslararası baskı grupları işinizi de etkiler. Bu, özellikle endüstri yapılarını artık kısıtlamazlarsa geçerlidir. Yerel yaşam tarzı trendlerini keşfedin ve yerel bir ortağın bu yeni bilgilerden nasıl yararlandığını görün.
Doğru Soruları Sor
Başarılı bir analiz yürütmenin bir kısmı, doğru soruları sormakla ilgilidir. Stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olabilecek birkaç soru hazırlamak için PEST modelini kullanalım.
Beş etkiyi düşünün ve bu kategorilerde sorular oluşturun. İşinizi etkileyebilecek hangi ticaret yasaları var? Bir petrol üretim piyasasını etkileyebilecek çevresel ve sosyal tutumlar? Peki ya bir salgın ilaç endüstrisini nasıl etkiler?
Bu sorular, iş için odak noktanızın nerede olması gerektiğini belirlemenize yardımcı olacak düşünce ve araştırmaları teşvik eder.
Dış Analiz Neden Önemlidir?
Hangi faktörlerin karları ve büyümeyi etkileyebileceğini anlayarak rekabet avantajı elde edeceksiniz. Çevre analizi, hangi yasaların ve politikaların işletmenizi etkileyebileceğini söyler. Dış analiz , doğru soruları sormak ve doğru araştırmayı yapmakla ilgilidir.
Organizasyonunuzu dış etkilere karşı güçlendirmek size güçlü bir pazar payı kazandıracaktır. Doğru verilerden yararlanmak, kuruluşunuzun kaynakları verimli bir şekilde planlamasına yardımcı olacaktır. Dış analizle desteklenen hedeflenen pazar liderliği ile şirketinizi başarıya hazırlayın.
Yatırım yaptığınız için kendinize teşekkür edeceksiniz.