İçerik Pazarlama Stratejiniz Neden Çalışmıyor (Ve Nasıl Onarılır)

Her zaman duyarsınız, popüler moda sözcük - içerik pazarlaması . Ancak, bunun ne anlama geldiğini biliyor musunuz ve - şu anda yapıyorsanız - doğru yapıyor musunuz?

İnternetteki birçok küçük işletme için bilgi veya beceri eksikliği, iyi bir fikri - bir içerik stratejisini - işlerini büyütmek için etkisiz bir yola dönüştürür.

Peki, içerik pazarlaması tam olarak nedir ve işiniz için nasıl kullanıyorsunuz?

İçerik pazarlaması nedir?

Müşterileriniz akıllı. Geleneksel pazarlama taktikleri artık işe yaramıyor ve işletmelerin farklı bir yaklaşım kullanmaya ihtiyacı var.

İçerik pazarlaması burada devreye giriyor. Müşteri çekmenin bir yolu olarak pazarlama planınızın ilk adımı olmalıdır. Hedef kitlenize ürün veya hizmetiniz hakkında farkındalık ve eğitim getirerek çalışır.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre,

İçerik pazarlaması, kârlı müşteri eylemi sağlamak amacıyla açıkça tanımlanmış bir izleyici kitlesini çekmek ve elde etmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturma ve dağıtmanın bir pazarlama tekniğidir.

Hedef kitleniz içeriğinizi değerli bulursa, onu paylaşma ve sitenize gitmeye devam etme şansı yüksektir. İçerik o kadar güçlü bir pazarlama taktiğidir ki, alıcılar satın alma sürecinde kendilerine yardımcı olmak için çevrimiçi içeriği% 67 oranında kullanırlar.

Ancak birçok işletme, güçlü bir içerik stratejisinin nasıl uygulanacağından emin değil. Genellikle bir blogun yeterli olduğunu düşünürler. Ya da en son blog gönderilerini tweetlemek içerik pazarlamasıdır.

Stratejinizin etkili olması için tutarlı ve değerli içerik oluşturduğunuzdan emin olmanız gerekir.

Mevcut içerik pazarlama stratejinizin neden işe yaramadığına ve işleri hızla tersine çevirmek için neler yapabileceğinize üç nedene bakalım.

1. Tek bir taktiğe bağlı kalıyorsunuz

Tahmin etmeme izin ver:

Küçük işletmenizi çevrimiçi hale getirmeye karar verdiniz ve ilk öğrendiğiniz şey, işletmelerin nasıl bir bloga sahip olması gerektiğiydi.

Trafiği sitenize geri çekmek, SEO'yu beslemek ve perdeyi güçlendirmek için harikadır:

Bir HubSpot anketine göre, blogu olan işletmelerin% 60'ı daha fazla müşteri kazanıyor.

İşletme blogunuz, içerik pazarlama stratejinizin kalbidir, ancak blog yazmaya başladığınızda, göründüğünden çok daha zor olduğunun farkına varırsınız.

Orijinal ve değer odaklı içerik üretmek, blog yazmak için zamanı veya becerisi olmayan küçük işletmeler için zor olabilir.

Derinlemesine blog gönderileri bulmaya gerek kalmadan daha fazla değer katmanın bir yolu, içeriğinizi yeniden kullanmaktır.

Pazarlamacıların% 29'a kadarı, pazarlama çabalarında içeriği stratejik bir taktik olarak yeniden kullanıyor ve yeniden kullanıyor.

İçeriğin yeniden tasarlanması, eski ama değerli içerik parçalarını alıp izleyicileriniz için farklı biçimlere dönüştürme sürecidir.

Herkes blog gönderilerini okumaktan hoşlanmadığı veya okumaya vakti olmadığından, bu, marka erişiminizi genişletmenin ve yeni bir kitle tabanı çekmenin harika bir yolu olabilir.

Amaca uygun hale getirilen içeriğin bazı popüler biçimleri şunlardır:

• Web seminerleri
• Slayt paylaşımları
• İnfografikler
• Podcast'ler
• Beyaz kağıtlar
• Durum çalışmaları
• Videolar

2. İçeriğinizi tanıtmıyorsunuz

Blogunuza koyduğunuz içerik, siz onu tanıtmadığınız sürece orada kalacaktır. Bazı pazarlamacılar sadece içerik üretmenin "içerik pazarlaması" olduğunu düşünürken, bu denklemin tüm pazarlama kısmını kaçırıyorlar.

Kullanıcıların içeriklerini sihirli bir şekilde bulacağını veya organik trafiğin aniden yükseleceğini düşünüyorlar. Ancak, özellikle yeni bir çevrimiçi işletme iseniz, bu pek olası değildir.

İçerik pazarlama çabalarınızın bir fark yarattığını görmek için içeriğinizi tanıtmaya başlamanız gerekir.

İçeriğinizi çevrimiçi olarak tanıtmanın üç yolunu inceleyelim.

1. Sosyal medya

Kullanıcıların% 74'ü günün herhangi bir saatinde sosyal medyada olduğundan, hedef kitlenizin sosyal medyada olduğunu varsaymak güvenlidir.

Hedef kitlenizin nerede takıldığına bağlı olarak, markanız için diğerine göre daha uygun bir sosyal medya platformu bulabilirsiniz.

Markanız görsel olarak daha ilişkilendirilebilirse, içeriğinizi tanıtmak için Instagram veya Pinterest gibi görsel bir platform kullanmak trafiğinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Ancak markanız daha genç bir gruba hitap ediyorsa, Periscope içerik paylaşmak ve hedef kitlenizle etkileşim kurmak için en iyi seçeneğiniz olabilir.

İçeriğinizi sosyal medyada ve özellikle de Twitter'da tanıtırken, hashtag'lerden ve trend olan konulardan yararlanın.

Örneğin, sosyal medyadaki en çok konuşulan konulardan biri, bu 2015'in 21 Ekim'indeki #BacktotheFutureDay idi. Filmin hayranlarının bileceği gibi, bu tarih Marty McFly ve Doc'un geleceğe seyahat ettiği gündü. BTTF gününde birçok marka bu trend konuya kendi dönüşleriyle katıldı.

Örneğin IKEA, Hoverboard (geleceğin zirvesi ve ünlü simgesi) için montaj talimatları yayınladı.

2. Blogger'a erişim

Günümüzde pazarlamacılar, marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olmak için etkileyicileri ve blog yazarlarını her zamankinden daha fazla kullanıyor ve harika müttefikler oluşturuyorlar. İzleyiciler, etkileyici ve cana yakın oldukları için etkileyicilere daha fazla güvenme eğilimindedir.

Ortak olmak istediğiniz birkaç etkileyiciyi belirlediğinizde - genellikle hızlı bir Google veya Twitter aramasıyla - şunları yapmak isteyeceksiniz:

• Onları sosyal medyada takip edin
• İçeriklerini sosyal medya platformlarınızda paylaşmaya başlayın
• Bloglarına ve sosyal medya yayınlarına yorum bırakarak etkileyiciyle etkileşim kurun

Çeşitli etkileyicilerle bir ilişki kurduktan sonra, artık onlara e-posta veya bir Twitter Direkt Mesajı yoluyla ulaşabilirsiniz. İncelemelerini istediğiniz bir ürününüz olabilir veya belki de onları blog yazılarınızdan birinde öne çıkarmak ilginizi çekebilir.

Etkileyicilerin yardımını almak, marka bilinirliğinizi artırabilir ve içerik pazarlama stratejinizin kesinlikle dikkate alması gereken bir şeydir.

Not: Web, blogger erişimi için e-posta şablonlarıyla doludur. Ancak çoğu şablon kötü yazılmıştır ve yalnızca itibarınıza zarar verir. Bunun yerine ne yapılacağını öğrenmek için Adam'ın blogger sosyal yardım konulu gönderisini okuyun.

3. Quora'daki uzmanlığınızı paylaşın

Geri bağlantı almanın ve uzun vadeli trafiğinizi artırmanın harika bir yolu, Quora ile ilgili sorulara yanıt vermektir. İnsanlar soru sormak veya cevaplar sunmak için Quora'yı kullanır.

Örneğin, içerik pazarlamayla ilgili bir soru:

Neil Patel dahil birçok pazarlamacı, girişimci ve diğerleri uzman bilgilerini verdi:

Yapabilecekleriniz - ve Neil'in yaptığı şey - derinlemesine bir cevap sunmak ve Quora'daki insanlara şunları göstermenin bir yolu olarak ilgili blog yazılarınızdan birine bağlantı vermek:

• Konuyu iyi biliyorsun
• İhtiyaç duymaları halinde konu hakkında daha fazla bilgi sağlayabilirsiniz.
• Saygınsınız ve sağladığınız sağlam ve doğru bilgiler nedeniyle size güvenmeleri gerekiyor

Peki bunu nasıl yapacaksın? Quora'ya atlayıp bağlantıları bırakmaya başlayamazsınız.

En iyi yol, ayrıntılı bir özet ve doğru biyografi içeren bir profil oluşturmaktır. Oradan, sektörünüzdeki popüler soruları bulmak için biraz araştırma yapmanız ve ardından uzman tavsiyenizi vermeye başlamanız gerekir.

Trafik bir gecede görünmeyecek, ancak Quora'da güvenilirliğinizi oluşturmaya ayırdığınız zaman, hedefli, uzun vadeli trafik ile sonunda karşılığını alacaktır.

3. İçeriğiniz zayıf

İçerik pazarlamasının merkezinde gerçek içeriğiniz vardır. Zayıf veya yetersiz araştırılmış içeriğiniz varsa, hiçbir pazarlama miktarı insanları blogunuza gelmeye ikna edemez. Ve eğer şans eseri onların gelmesini sağlarsanız, asla geri dönmeyeceklerini iddia edebilirsiniz.

İçeriğinizin zayıf olmasının üç nedeni:

1. Değer sağlamıyorsunuz

Yani, bir blog başlatıyorsunuz ve ne hakkında blog yazacağınız hakkında hiçbir fikriniz yok. Ne yaparsın? Diğer herkesi takip ediyor ve rakibinizle aynı türden içerikler koyuyorsunuz.

İnsanlar daha önce görmüşlerse, okumayacaklar. Ancak, muhtemelen daha önce yazılmışsa benzersiz bir şey hakkında nasıl yazabileceğinizi merak ediyorsunuzdur?

İçerik pazarlama ipuçları hakkında hızlı bir Google araması yapalım:

İçerik pazarlama ipuçlarıyla ilgili yüzlerce gönderi olmasına rağmen, en iyilerin kendilerine özgü nitelikleri vardır ve bu da onları Google'ın gözünde değerli kılar.

Herkesin hakkında yazdığı aynı konu hakkında nasıl yazarsınız? Yapılması en kolay şey, onu farklı bir açıdan yazmaktır.

Örneğin, içerik pazarlama ipuçları için ilk sonuç Her Boyut Bütçesi için 17 İçerik Pazarlama İpuçları oldu. Daha fazla değer ve daha fazla ipucu ekleyerek ve daha spesifik olarak bunu döndürebilirsiniz. Gönderiyi özellikle tek başına girişimcilere veya küçük işletmelere hedefleyebilirsiniz.

2. Konunuz sıkıcı

Tamam, bu biraz daha zor olabilir - özellikle sektörünüz gerçekten o kadar popüler veya ilginç değilse. Belki bir emeklilik planlama işi yürütüyorsunuz veya nişiniz çoğunlukla muhasebe ile ilgili.

İnsanların onu okumak ve paylaşmak istemesi için blogunuzu nasıl ilginç hale getirebilirsiniz? Eğitici ve bilgilendirici gönderiler sunmak isteyeceksiniz ve bunu yapmanın en iyi yolu, işletmeniz için geçerli olabilecek genel hikaye fikirlerinin bir listesini bulmaktır.

Örneğin, bu gönderiler hemen hemen her alanda işe yarar:

• Mülakatlar
• Yayınları topla
• Başarı Öyküleri
• Yaygın mitleri ortadan kaldırın

Ayrıca, Reddit ve StumbleUpon gibi yer imi sitelerine bakmak için biraz zaman harcamak, insanların hoşuna giden daha fazla fikir ve konu keşfetmenize yardımcı olabilir (çünkü aktif olarak yer imlerine eklerler)!

3. Ne sevdiklerini bilmiyorsun

Bu çok yaygın. Neyi sevdiğinizi biliyorsunuz, ancak hedef kitlenizin neyi sevdiği konusunda hiçbir fikriniz yok! Eyvah! Yeni bir başlangıç ​​yapıyorsanız, sizi ilgilendiren her tür içeriği veya ürününüz veya hizmetinizle yakından ilgili olan içeriği sağlamaya güvenebilirsiniz.

İşletmeniz e-posta pazarlamacılığına giriyorsa - ki yapmalısınız - hedef kitlenizin ne istediğini değerlendirmenin hızlı bir yolu, açık oranınıza bakmaktır. Çoğu şirket abonelerine en son blog gönderisini e-posta ile gönderdiğinden, hedef kitlenizin gerçekte neyi sevdiği hakkında bir fikir edinebilirsiniz.

Buradan içeriğinizi abonelerinize göre özelleştirebilirsiniz.

Başlığınıza da bakabilirsiniz. 10 kişiden 8'inin manşeti okumadığı bir gerçek. Bu, başlığınız bir etki yaratmıyorsa, bir ton trafiği kaçırdığınız anlamına gelir.

Başlığınızı canlandıracak bazı ipuçları şunlardır:

• Sayıları kullanın - Liste gönderileri, CoSchedule'a göre en çok paylaşılan gönderi türüdür.
• Cevaplanmamış bir soru bırakın - Başlıklarınızda açıklama yapmaktan kaçının. Bunun yerine, cevaplanmamış bir soru bırakın.
• Spesifik olun - Ne kadar spesifik olursa o kadar iyidir. Başlıklarınız spesifik değilse okuyucular, içeriğinizin yararlı mı yoksa ilginç mi olduğuna karar veremez.
• Bir söz verin ve yerine getirin - Kimse aldatılmayı sevmez. Başlığınız, sosyal medya takipçilerinizi artırmak için 6 kanıtlanmış stratejiniz olduğunu iddia ediyorsa, gönderinizin bu iddiayı desteklemesi gerekir.

Not: Blogunuz için henüz bir içerik takvimi kurulumunuz var mı? Sorun değil! Neden birine ihtiyacınız olduğuna ve nasıl oluşturulacağına dair yazıma göz atın.

5. Yayın planınız çalışmıyor

Web'de içeriği ne zaman ve ne sıklıkla yayınlamanız gerektiğini söyleyen sayısız çalışma var.

Ancak gerçek şu ki, bu veriler başka birinin bloguna, hedef kitlesine ve onlar için neyin işe yaradığına dayanıyor.

Peki ne yapabilirsin?

Alakalı olmayan genel veriler yerine kendinize, blogunuza ve hedef kitlenize göre bir program geliştirin.

İşte iyi haber?

Bu konuda size yardımcı olabilecek tam bir blog yazımız var. Bu nedenle, bir blog yazısı yayınlamak ve okumaya başlamak için en iyi zamanı bulma konusundaki yazımıza gidin.

Sarmalamak

Bir içerik pazarlama stratejisinin pek iyi çalışmamasının birçok nedeni vardır. Bazen içeriğinizin biçimini blog gönderilerinden podcast'lere değiştirmek, trafikte gözle görülür bir sıçramaya neden olabilir.

Diğer zamanlarda, birkaç sosyal medya kanalını hedefleyerek mümkün olduğunca çok insana ulaşmaya odaklanmanız gerekir.

Ancak bir şey açık, eğer kitlenizin can attığı değerli içeriğiniz yoksa, bir stratejiye sahip olmanın hiçbir anlamı yoktur. Eğiten ve eğlendiren mükemmel içerikler sunun.

Katılımın arttığını göreceksiniz ve trafik yakında takip edecek.

Not: En son içeriğimizin gelen kutunuza gelmesini ister misiniz? Ücretsiz Blog Yazma Sihirbazı haber bültenine abone olmak için burayı tıklayın.