Trafiği Yatırım Getirisine Dönüştüren Yeni İçerik Pazarlama Stratejileri

İşi yönlendirmek, yüksek kaliteli pazarlama girişimleri oluşturmak ve müşterilerinize veya müşterilerinize uzun vadeli değer sağlamak için içerik pazarlamasını kullanmak için daha iyi bir zaman olmamıştı.

Peki, kalabalığın arasından nasıl sıyrılıp hedef kitlenizi kendine çeken bir içerik pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz?

Sürekli olarak sonuç veren, kullandığım dokuz içerik pazarlama stratejisi sunacağım. Okumaya devam etmek.

1. Kitlenizle Empati Yapın

Güven, herhangi bir ilişkide temel bir bileşendir ve işinizden ve müşterilerinizden farklı değildir.

İçerikle güven oluşturmanın en iyi yolu, potansiyel müşterilere dijital pazarlama sorunlarını anladığınızı ve çözmek istediğinizi göstermektir. İçeriğinizi, alıcılarınıza bilgili, eğitimli ve karşılaştıkları zorlukları çözebilecek kapasitede olduğunuza dair bir mesaj göndermek için kullanın. Veriye dayalı örnekler verin!

Önce hedef kitlenizi anlarsanız, yalnızca hedef kitlenizin sorunlarını çözen içerik sağlayabilirsiniz .

Huninin en üstünde blog gönderileri yazarak, huninin ortasında e-Kitaplar yayınlayarak (kullanıcının uygulayabileceği eyleme geçirilebilir adımlarla) müşterilerinizin sıkıntılı noktalarını karşılayabilirsiniz veya belki şirketiniz video konusunda bilgilidir ve bir video serisi başlatabilirsiniz. .

2. İçeriğinizle En İyi Pazarlama Kanallarından Yararlanın

İçerik pazarlaması yakıttır ve dijital büyüme için son derece etkilidir. İçeriğinizi ortaya çıkarmak için içeriğinizin arama pazarlaması ve sosyal medya aracılığıyla keşfedilebilir olması zorunludur. Bu kanalları yönlendirmek için veri odaklı ve güvenilir içeriğe ihtiyacınız var.

Tutarlı bir şekilde alakalı içerik yayınlamazsanız, şirketinizin yeni kitlelere ulaşma becerisine zarar verirsiniz. Genel olarak, yeni iş fırsatlarını kaçırıyorsunuz. Nedeni?

İçerik, Google'daki anahtar kelimeler için sıralayarak sitenize yeni kullanıcılar çekmenin faydalı bir yoludur. Bu, sitenizin daha fazla arama motoru sonuç sayfasında (SERP'ler) yer bulmasına yardımcı olur.

Şirketinizin internette ne kadar fazla marka bilinirliği varsa, okuyucuları potansiyel potansiyel müşterilere ve gelecekteki müşterilere dönüştürme şansınız o kadar yüksek olur.

SERP'de önemli ölçüde iyi sıralanan bir parçanın bir örneği, bir müşterimize inşaat ihale web siteleri etrafında oluşturmasını önerdiğimiz bir makaledir.

İnşaat proje yönetimi yazılımı alanında müşterimiz için yapabildiğimiz şey, paralel bir endüstriyi geride bırakan bir blog parçası yazmalarını sağlamaktı. Kendi sektörlerindeki kullanıcıların halihazırda aradıkları şeylere dokunarak, müşterimizin yaklaşık 400 yeni organik anahtar kelime sıralamasına yardımcı olduk.

Ayrıca, parça yayına girdikten yaklaşık altı ay sonra daha fazla ilgi görmeye başladıktan sonra, sürekli olarak yeni organik trafik getirmelerine ve yazılımlarının demo isteği dönüşümlerini etkilemelerine yardımcı olduk.

Eserin bugünkü performansına bakıldığında, bir yıldan biraz fazla bir süre aktif kaldıktan sonra 387 anahtar kelime ile sıralanıyor. Ayrıca tahmini 2.200 organik kullanıcı getiriyor ve tahmini trafik değeri 29.200 dolar.

Çok perişan değil, değil mi?

SEMRush'ın trafik maliyeti metriğini kullanmak, etrafında blog içeriği oluşturmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olur. Sıraladığınız anahtar kelimelerin ne kadar değerli olduğunu gösteren bir sayı sağlar.

SEMRush'ın trafik maliyeti tahmini, organik olarak sıraladığınız anahtar kelimeleri sıralamak için Google Ads'de ne kadar harcamanız gerektiğine bağlıdır.

Ek olarak, ilgili içeriğinizi LinkedIn gibi sosyal medya kanallarında tanıtmak çok önemlidir.

Akılda kalıcı başlıkları birleştirmenin yollarını bulun. Kitlenizin dikkatini çeken yaratıcı bir grafik ekleyin. İçeriğin, kitlenizin ilgi duyabileceği gerçek bir konu/konu etrafında döndüğünden emin olun.

İçerik yayınlayabileceğiniz başka kanallar da var, ancak bu alanlar, hedeflenen müşterilerinizin ve alıcı kişiliklerinizin çoğunluğunun olacağı yerlerdir.

3. Belirli Hedefler Belirleyin

Şirketlerin büyük çoğunluğu için içerik pazarlama hedefleri, organik trafiği artırmak, marka sadakati oluşturmak ve nihayetinde dönüşümleri hızlandırmak ve böylece gelire dönüşmektir.

SADECE oluşturmak için içerik oluşturmaya kapılmayın. Sonunda insanları uzaklaştıracaksın.

Takımınızı neyin harekete geçireceğini bilmek için, aşağıdakiler de dahil olmak üzere belirli hedeflere NASIL ulaşmayı planladığınıza ilişkin uygulanabilir taktikler tanımlayın:

Organik Trafik Hedefleri: Organik trafiğinizi yıldan yıla yüzde 100 artırmak birincil hedefinizse, odak noktanız belirli kullanıcıların sorgularını yanıtlayan huni üstü blog içeriği oluşturmaya olmalıdır.

Araştırmanı yap. Hedef kitleniz çevrimiçi olarak ne soruyor? Sorularını yanıtlayan içerik oluşturun.

Marka Bağlılığı Oluşturun: Ana hedefiniz marka bağlılığıysa, mevcut blog yayınlarınızı, e-Kitaplarınızı, kılavuzlarınızı tanıtan güçlü e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmaya odaklanın.

Ek olarak, dikkate değer şirket başarılarını sosyal kanallarınızda aktif olarak yayınladığınızdan emin olun. Kitlenizin ne yaptığınızı bilmesini sağlayın!

Net Yeni Potansiyel Müşteriler – Yeni potansiyel müşteriler ve dönüşümler birincil hedefinizse, huni ortası varlıkları oluşturmaya odaklanın. Bunlar, kullanıcıların satın almaya hazır olmadan önce markanıza aşina olmaları için oluşturulmuş e-Kitaplar, kılavuzlar ve/veya teknik incelemeler olabilir.

Blogunuza gelen trafiği ne kadar artırmayı hedefliyorsunuz? Daha kaç tane indirilmiş vaka çalışması elde etmeyi umuyorsunuz? Daha kaç ürün satmayı düşünüyorsunuz?

Önümüzdeki altı aydan bir yıla kadar elde etmeyi hedefleyen belirli yüzdeleri yazın. Hedeflerinize ulaşmak ve hedef kitlenizin zamanını boşa harcamamak için içerik stratejinize neler ekleyebileceğinizi düşünün.

4. Alıcının Dönüşüm Hunisine Belirli Aşamalar İçin İçerik Yazın

Bir makale oluştururken, pazarlama ve satış hunisinin hangi aşamasını hedeflediğinizi ve içeriğinizin hangi hedeflere ulaşabileceğini bilmelisiniz.

Şunları umuyor musunuz:

• Marka bilinirliği oluşturmak mı?
• Alıcıları sektörünüz veya ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında eğitmek mi?
• Nitelikli müşteri adayları yetiştirmek mi?
• Etkileyicileri alanınıza dahil etmek mi?
• Mevcut müşterilere hizmet vermek ve sizinle bir ilişki kurmalarına yardımcı olmak mı?
• Ürününüzü/hizmetinizi çapraz mı satıyorsunuz?
• Yeni potansiyel müşteriler oluşturun ve hedef kitlenizin size neden güvenmesi gerektiğini gösterin?
• Kendinizi bir konu uzmanı (KOBİ) olarak mı tanıtıyorsunuz?

Aşağıda gösterilen pazarlama hunisi. Farkındalık, ilgi ve değerlendirme aşamalarını çözeceğiz.

Kaynak: Yalın pazarlama hunisinin en önemli kısmı nedir?

1. Marka Bilinirliği Oluşturun: Buradaki blog içeriğiniz, sektörünüzdeki arama sorgularınıza yanıt vermelidir, bu da ziyaretçilerin sitenizi ilk etapta nasıl keşfettiğini muhtemelen gösterir.

Yeni blog fikirleri bulmanın birkaç yolu vardır. En etkili taktiklerden biri, İçeriği Kamuya Cevap Ver'i kullanarak bulunan sorulara göre küratörlüğünü yapmaktır. Bu araç, kelime öbekleri veya temalar yazmanıza olanak tanır ve belirli anahtar kelimelere odaklanan yüzlerce sorgu sağlar.

Aşağıya bakınız:

Ne yazık ki, aracın sağladığı görüntü, tarihin "kullanıcı dostu" bir görünümünü içermiyor. Ancak, Answer the Public, bu bilgileri daha sonra kullanmak üzere Excel veya Google E-Tablolar'a yükleyebileceğiniz bir CSV İndir seçeneği oluşturmuştur.

1. Daha Fazla İzleyici İlgisi – Bu aşama, kullanıcıların blogunuzu okuduğu ve potansiyel olarak bülteninize veya e-posta listenize kaydolduğu aşama olacaktır. Ancak, herhangi bir şey satın almaya hazır olmadan önce daha fazla bilgiye ihtiyaçları var.

Bu aşamada kitleniz için pahalı bir kurs satın almak zorunda kalmadan faydalı bir taktik, ilgilerini çeken ürünler veya internet etkileyicileri için e-posta listelerine kaydolmaktır.

Ne sıklıkta içerik gönderdiğinize, ne zaman gönderdiğinize ve içeriğinizin hangi sorunu çözdüğüne dikkat edin. Bu e-postaların anahtar kelimeye dayalı olması gerekmez ve son ürün duyurularını veya sektör etkinliklerini de tartışabilir. Buradaki ilişkiyi ilerletmeye odaklanın!

1. “Düşüncenin” Bir Parçası Olun – Bu aşamada, e-posta listenize gönderebileceğiniz vaka çalışmaları, teknik incelemeler ve e-Kitaplar ile kullanıcılarınızı hedefleyin. Sitenizde varsa, bunları "Kaynaklar" merkezinizde yayınlamasını da sağlayabilirsiniz.

Buradan, ürününüzün/hizmetinizin zaman ayırmaya değer olduğunu hedef kitlenizle teyit etmelisiniz. Karar vermeden önce başvurabilecekleri güvenilir bir kaynakla neden güvenilir olduğunuzu gösterin.

5. Premier Kaynaklarınızı Kullanın

Şu soruyu düşünün: Kuruluşunuzun sektörü, ürünü veya hizmeti, zorlukları ve müşterileri hakkında en fazla bilgiye kim sahip?

Cevap, kuruluşunuzun üyeleridir!

Çalışanlarınız, liderleriniz ve bağlı kuruluşlarınız buraya katkıda bulunacak en iyi insanlar olacak. Neden? Organizasyon, endüstri, müşteriler ve potansiyel müşterilerle günlük olarak etkileşime girenlerdir.

Müşterilerle çalışırken, işletmelerin bir iç içerik ekibine yeterli kaynakları ayırdığını gördük, organik trafiklerini hızla büyütmede en büyük başarıya sahipler.

Örneğin, birlikte çalıştığımız, global bir influencer pazarlama ajansı olan bir müşterimiz aylık organik trafiğini hızla büyüttü. Nasıl? İçerik oluşturmaya yönelik önemli miktarda dahili kaynak ayırdılar.

Sekiz ay boyunca, organik trafiklerini "10 kat" artırdılar ve anahtar kelime konumlarını Kasım 2018'den 1 Temmuz 2019'a kadar "8 kat" artırdılar.

Nasıl?

Personellerinin uzman olduğu anahtar kelimeye dayalı konuları ele aldılar. Aşağıdaki ekran görüntülerinde önemli büyümelerini gösterdim.

SEMRush'tan Kasım 2018

SEMRush'tan 1 Temmuz 2019

Anahtar kelime araştırmamız ve önerilerimizle, ekiplerinin uzmanlığından yararlanarak uzman tavsiyesi sunabildiler ve aşağıdaki gibi konuları ele aldılar:

1. Etkileyici pazarlamayı yönlendirmek için ücretli medyayı kullanma
2. İçerik pazarlama trendleri
3. En iyi YouTube vlogger'ları
4. Vb.

Kaynakları, işletmenizin hedef kitlesi konusunda bilgili bir iç içerik ekibine ayırarak, trafiğinizi hızla ölçeklendirebilir ve hedef pazarınıza değerli içerik sağlayabilirsiniz.

6 . Alıcı Kişileri Oluşturun

Doğrudan hedef kitlenize yönelik içerik oluşturmak için önce içerik kitlenizi görmeniz gerekir. Kitlenizin kim olduğuna dair sahip olduğunuz resim ne kadar net olursa, içerik ihtiyaçlarını o kadar iyi karşılayabilirsiniz.

İşte inşaat sektöründe uyumlu bir alıcı kişiliğine bir örnek.

İsim: Pam

Ünvan: Proje Yöneticisi

Arka fon:

• İnşaat yönetimi alanında lisans derecesi ve proje mühendisi olarak başladı
• Yemek pişirmek, tasarım yapmak ve iki çocuğuyla vakit geçirmekten hoşlanıyor
• Daha küçük projeler üzerinde çalışmaya başladı ve daha “yüksek profil” olma başarısını kazandı.

Demografi:

• Kadın
• 30'ların ortası
• 80 bin - 120 bin dolar gelir

tanımlayıcılar:

• Çok meşgul, farklı proje ortakları ve satıcılarla proje ayrıntılarını ve iletişimi yönetmek
• Genellikle bir bilgisayarın önünde, bu nedenle e-posta tercih edilir

Rolleri:

• Maliyetleri kontrol ederken sıkı programları karşılamaktan sorumludur
• Günlük iletişim ve operasyonları yönetir

Acı noktaları:

• Her zaman yangınları ve acil durumları söndürmek
• Sahadan ofise ve yönetime bilgi toplama ve doğru şekilde iletme konusunda sorun yaşıyor

Nasıl Öğrenirler:

• Podcast'leri ve sesli kitapları dinler
• İnşaat alanında YouTube kanallarından/çevrimiçi içerikten eğitim içeriği tüketir

Yukarıda gösterildiği gibi, bir alıcı kişiliğini ana hatlarıyla belirleyerek ve açıkça tanımlayarak, içerik ekibinizi hedef kitlenizde yankı uyandıran daha iyi içerik oluşturmak için daha iyi donatabilirsiniz. Büyü.

7 . Denetim İçeriği Mevcut ve İçeriğinizi Boşluklar değerlendirin

Bazıları için “içerik denetimi” kelimeleri paniğe neden olabilir. İçerik denetimi yapmak göründüğü kadar korkutucu değildir ve içerik pazarlama stratejiniz için çok önemli bir görevdir.

Rakiplerinizle karşılaştırıldığında içeriğinizdeki boşlukları belirlemek için bir içerik denetimi yapın.

Rakiplerinizin ne yaptığına bakın ve aşağıdakileri arayın:

• Rakiplerinizin bir blogu var mı ve anahtar kelime odaklı konuların peşinden mi gidiyorlar?
• Rakipleriniz içeriklerinde görsel kullanıyor mu? Kullanıcıları etkileşimde tutmak için başka hangi tasarım varlıklarını kullanıyorlar?
• Rakiplerinizin fikir alabileceğiniz bir e-Kitap veya teknik inceleme kitaplığı var mı? Daha iyi bir şey yapabilir misin?
• Rakiplerinizin bilgilendirici videoları veya web seminerleri var mı?

Rakiplerinizin sitelerinde bulunması gereken bu içeriği inceledikten sonra, kendinizinkini tekrar ziyaret edin. Herhangi bir yerde işareti kaçırıyor musunuz? İçerik stratejinizde kazandığınız ve daha da optimize edebileceğiniz bir alan var mı?

Zaman ayırıp ziyaretçilerinizin sitenize geldiklerinde ne gördüklerini gözden geçirene kadar asla bilemezsiniz. Sizinle etkileşime girdiklerinde ihtiyaç duydukları şeye odaklanın!

İçerik Yoluyla Bir Kitleyi Nasıl Dönüştürürsünüz?

Hedef kitlenizi cezbeden içerik oluşturmak için neye ihtiyacınız olduğunu tartıştık. Şimdi, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak içeriği nasıl oluşturduğunuzu görelim.

Kullanıcıları dönüştürmek için yararlı bir yaklaşım, e-Kitap veya kılavuz gibi dönüşüm hunisinin ortasında bir teklifle dönüşüm hunisinin en üstündeki blog gönderinizi takip etmektir. Bu, varlık karşılığında gerekli iletişim bilgilerini gerektirmelidir.

Deneyimlerini mümkün olduğunca kusursuz hale getirin!

Okuyucu eserinizde gezinirken, içeriğinizin gövdesinde gömülü CTA'ları kullanarak onlara ücretsiz rehberinizi veya e-Kitabınızı sunun. İlgili açılır teklifleri de dahil edebilirsiniz.

Parçaya bağlı olarak, eleştirel bir düşünceyi bölmekten kaçınmak ve sonucu bir eylemle bitirmek için parçanın sonunda sunmak faydalı olabilir.

Aklında tut; sonunda dikkatlerini kaybetmiş olabilirsin!

Bu kaynaklar değerlidir çünkü e-Kitabınızdan toplanan e-posta adreslerini ekleyebilir veya bir e-posta pazarlama kampanyasına dönüşümleri yönlendirebilirsiniz. Oradan, doğru zaman geldiğinde potansiyel müşterilere ulaşın.

Sonuç

İçerik pazarlamasına yatırım yapmak göründüğü gibidir. Yeni müşteriler kazanmak için şirketlerin geleceğine yapılan bir yatırımdır!

Belirli blog parçalarında veya e-Kitaplarda bir geri dönüş göremeyebilirsiniz, ancak bir adım geri atın ve stratejinizde nelerin eksik olabileceğini görün. Belki bir yenilemeye ve daha az rekabetçi anahtar kelimelere ihtiyacı vardır. Belki daha fazla istatistiğe ve daha az tüye ihtiyacı vardır.

Müşterilerinize ve müşterilerinize her zaman birinci sınıf içerik sağlamak için içerik oluşturma ve pazarlama planınızı optimize etmek için yukarıdaki stratejileri kullanın.