Amazon'da Reklamcılığın Geleceği: En İyi Performans Gösteren Markalar 2020 İçin Nasıl Planlıyor?

Yayınlanan: 2021-08-16

Amazon'un reklamcılık çözümleri, kaliteye, mesajlaşmaya veya hedeflemeye bakmaksızın temelde istediğiniz her şeyi ayrıntı sayfanıza koyabileceğiniz ve yine de sonuçları görebileceğiniz platformun ilk günlerinden bu yana çok yol kat etti.

O günler çoktan geride kaldı, yerini her biri kendi etkilerine ve en iyi uygulamalarına sahip birden fazla self servis ve yönetilen reklamcılık çözümü aldı.

Amazon çok gelişen bir pazar yeridir. On beş yıl önce doğru olan bugün doğru değil ve bugün doğru olan yarın mutlaka doğru olmayacak.

Ancak platform hakkında yeterince bilginiz varsa ve piyasada neler olup bittiğine yakından dikkat ederseniz değişim tahmin edilebilir.

amazon stratejisi pat

Neyse ki Tinuiti'nin Pazar Yeri Stratejisi Başkanı Pat Petriello , bu içgörüye sahip olacak kadar uzun süredir Amazon'da çalışıyor. Petriello bu gözlemleri ve daha fazlasını bu yılki AdDiego'da paylaştı. Aşağıda onun bazı noktalarını topladık.

Amazon Reklamcılığının artan önemi


Sponsorlu Reklamlar her zaman herhangi bir satıcının pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olmuştur. Ancak değerleri – ve onlara olan talep – son yıllarda artıyor.

Bu, TBM fiyatlandırmasındaki artışa yansır. Geçmişte, popüler anahtar kelimeler için ortalama TBM'ler hiçbir zaman bir doları kırmamıştı. Bu günlerde, yüksek rekabete sahip anahtar kelimeler için TBM'leri 2 ABD doları aralığında (veya daha yüksek) görmek garip değil.

Bu mutlaka kötü bir şey değil. Maliyetler artıyor ama değeri de artıyor.

Markalar, reklamları için daha fazla para ödüyor, ancak getirisi katlanarak artıyor. Petriello, TBM'si %23 artan, ancak reklam satışları %261 artan bir Tinuiti müşterisinin hikayesini paylaştı .

2019'un ilk çeyreğinden ikinci çeyreğine kadar Amazon reklamcılığının Petriello'nun birlikte çalıştığı markaların toplam satışlarının %25'inden fazlasını, hatta bazen %60'ını oluşturduğu kanıtlandı.

Bunun bir kısmı, Petriello'nun "ciddi" olarak adlandırdığı, kampanyalarına çok fazla para ve çaba harcayan reklamverenlerin çokluğuna bağlanabilir. Piyasaya değer katmayan verimsiz oyuncular o zamandan beri piyasadan çekildiler ve artık reklamlarıyla gürültüye katkıda bulunmuyorlar.

Zihniyet değişikliği


"Organik", yüksek organik yerleşimler sağlamak için ellerinden gelenin en iyisini yapacak olan Amazon satıcıları için her şeyden önce bir stratejiydi. Ancak bu, organik sonuçlarda ilk sırayı almanın, sayfa içi sonuçlarda da ilk sıranızı alacağı zamandı .

Ancak şimdi, organikte birinci olmak pek bir şey ifade etmiyor. Amazon ve diğer platformlar, ilk gerçek organik sonucunuz sayfanın ortasında olacak şekilde ücretli reklamların önemini artırdı. Bu, Amazon'un hem masaüstü hem de mobil sürümlerinde geçerlidir.

“Amazon, bunu öğrenmek için zaman ve çaba harcamak isteyenler için bu performansı yönetmek ve optimize etmek için gerekli tüm araçları size sağladı. Petriello, sizi rakiplerinizden ayıracak olanın benimseme, yatırım ve optimizasyon olduğunu söylüyor.

1. Evlat edinme



Artık sadece Amazon'da olmak ve ara sıra bir reklam yayınlamak yeterli değil. Bu evlat edinme değil. Benimseme, kaynaklara uygun yatırımla yeni reklam ürünlerini ve fırsatlarını benimsemektir.

Bu reklam fırsatlarının başında Amazon DSP talep tarafı platformu gelir. Pek çok satıcı, işin potansiyel etkisinden habersiz, tamamen cehaletten görmezden gelir veya yetersiz kullanır. Bu uzun sürmeyecek ve markanız mümkün olduğunca avantajlı bir başlangıç ​​yapmalıdır.

Vitrininiz, bir ürün teşhir reklamı kadar bir reklamdır. Yüksek kaliteli fotoğraflar ve tasarımlar içeren kapsamlı ürün detay sayfaları gibi yüksek değerli içerikle dolu çok sayfalı vitrinlere sahip olarak kalabalığın arasından sıyrılın.

2. Yatırım


Yatırım, yalnızca Amazon bütçenizi, satış bütçesinden kalan birkaç doları savurmak değildir. En fazla etkiyi sağlayacak reklam ürünlerine ciddi, düşünceli ve stratejik fon tahsisini içerir.

Bunun bir kısmı, paranızın karşılığını en çok hangisinin verdiğini görmek için farklı reklam türlerini denediğiniz keşif aşamasına para yatırmaktır . Buna anahtar kelimelerle denemeler, hedef demografi ve içerik dahildir. Ardından, tatlı noktayı keşfettikten sonra bütçenin geri kalanını dökün.

Nihai hedef, Amazon'da kendi web siteniz kadar (veya daha iyisi) dönüşüm sağlayacak bir talep yaratma hunisi oluşturmaktır. Bu, önemli miktarda kaynak ve zaman yatırımı gerektirecek, ancak getirisi çok büyük olacaktır.

3. Optimizasyon


Optimizasyon, Amazon reklam karışımınızın son bileşenidir ve atlanamaz.

Niye ya? Çünkü ilk Amazon reklam kampanyanızı ne kadar iyi seçer ve yapılandırırsanız seçin, zaman içinde değişiklik olacaktır. Sen ay sonra Amazon giriş istiyorum ve kampanyalarınız bütün bu zaman boyunca floundering edilmiştir keşfetmek yoktur.

Petriello, önde olmanın etkili bir yolunun kuruluşunuzun kendi kendine konuşmasını sağlamak olduğunu söylüyor. Diğer departmanların bilgileri Amazon ekibiyle paylaşmasını sağlayın, böylece hepiniz aynı oyun kitabında olursunuz. Ekibiniz, müşteri ayrıntıları, pazar demografisi, alıcı davranışı ve daha fazlası hakkında güncel bilgiler almalıdır. Daha az bir şey başarınızı engeller.

Reklamlar yayınlandıktan sonra bakıma alınmalı, çürümeye bırakılmamalı. Reklamları her zaman düzenli olarak test edin ve hassaslaştırın, aksi takdirde reklamlarınız alakasız ve etkisiz hale gelir. Kendiniz test etmek için zamanınız veya insan gücünüz yoksa, bunu sizin için yapması için bir ajans ortağı bulun.

Bunun yapılması gerekmektedir.

Petriello, "Ne kadar az test yaparsanız, o kadar hızlı ölürsünüz" diyor.

Gelecek parlak


Alıcılar alışveriş ihtiyaçlarını karşılamak için Amazon ve benzeri platformlara daha fazla yönelmeye başladıkça, satıcıların ürünü taşımak için e-ticarete daha fazla eğilmeleri gerekecek. Giderek kalabalıklaşan bir pazarda öne çıkmak için reklama ihtiyaç duyulacaktır. Ve sadece herhangi bir reklam değil .

Etkili olmaları ve etkili kalabilmeleri için reklamlarınızın stratejik, iyi üretilmiş ve yoğun bir şekilde bakımı yapılmış olması gerekir. Markanız henüz Amazon reklam kampanyalarınızı yöneten özel, deneyimli bir ekibe sahip değilse, şimdi bir tane büyütmeye başlamanın veya size yardımcı olabilecek ve sizi eğitebilecek bir ajans bulmanın tam zamanı.

Okuduğun gibi mi? AdDiego'dan kaydedilen sunumun tamamını izleyin .