Coğrafi Hedefleme: Markanız İçin Doğru Müşterileri Nasıl Bulunur?

Coğrafi hedefleme , şehre veya mahalleye özgü içerik veya reklamları onlara sunmak için bir kullanıcının IP adresinden türetilen coğrafi konumları kullanan bir pazarlama taktiğidir.

Dolayısıyla, bir işletmeyseniz ve Google Ads kullanıyorsanız, muhtemelen eyalet veya posta koduna göre coğrafi hedefleme yapıyorsunuzdur. Ancak, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin reklamını yapmak için güçlü bir seçeneği kaçırıyor olabilirsiniz: Nielsen'in DMA bölgeleri, yerel televizyon izlemenin Nielsen tarafından ölçüldüğü coğrafi bölgelerdir.

Hedef kitlenizin satın alma niyetini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız - reklam harcamalarınızdan bahsetmeye gerek yok - bu güçlü hedefleme seçeneğini karışıma eklemeyi düşünün, çünkü hedeflemenizi yanlış yapmak reklamcılıkta yapabileceğiniz en kötü hatalardan biridir. Yanlış insanlara ulaşmak için reklam dolarları harcıyorsanız, o zaman parayı çöpe atmış olursunuz.

Genel olarak, reklamcıların yanlış kişilere ulaşmasının iki ana yolu vardır. Birincisi, parametrelerini çok geniş ayarladılar, bu da kendinizi pek çok vasıfsız gözün önüne koyduğunuz anlamına gelir - sizin için iyi bir potansiyel müşteri olacaklarını gösteren hiçbir ilgi alanı veya davranışa sahip olmayan insanlar.

Öte yandan, parametrelerinizi çok dar hale getirerek de yanlış gidebilirsiniz. Bu şaşırtıcı görünebilir, ancak konu iyi reklam olduğunda, iyi verilere ihtiyacınız var. Hedefleriniz çok darsa, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenme fırsatını kaçırıyorsunuz. Ve eğer yanlış anlarsan? Herhangi bir sonuç görmeyeceksiniz.

Coğrafi Hedeflemeyi Ne Zaman Kullanmalısınız?

Coğrafi hedeflemenin yardımcı olmayacağı bir durum düşünmek zor, ancak özellikle yararlı olduğu bazı alanlar var. Örneğin:

• Yalnızca tek bir fiziksel konuma sahip bir işletmeniz var
• Farklı alanlardaki kişilere hizmet etmek istediğiniz farklı açılış sayfaları oluşturdunuz
• Bazı bölgelerde sezonluk, bazılarında ise yıl boyunca ürünler sunuyorsunuz

Bunlar, coğrafi hedeflemenin mutlak bir zorunluluk olduğu birkaç durumdur, ancak yine de herkesin bundan faydalanabileceğini düşünüyorum. Ulusal bir marka olsanız bile, diğerlerinden daha iyi yapacağınız belirli pazarlar vardır ve bu tercihlerin zamanla değişmesi muhtemeldir. Reklamınız ne kadar hedeflenmişse, müşterileriniz hakkında o kadar fazla bilgi edinebilirsiniz.

Diğer demografik hedefleme türlerinin yanı sıra, yer hedefleme, mesajınızın nerede yankılandığı ve bu bilgilerin tek tek eyaletlerin veya şehirlerin ötesine geçtiği hakkında size çok şey söyleyebilir. Örneğin, Kuzey Carolina'dan tonlarca iş alan bir e-ticaret şirketiniz olabilir. Raleigh'de çok satıyorsun ama Charlotte'u tam olarak kıramıyorsun. Şehrin kendisi mi? Bölge? Mesajlaşma? Kampanyaları hedeflemek için belirli alanlara girerek çok şey öğrenebilirsiniz.

Daha Derinlere Dalın:

• Yeniden Pazarlama, Dönüşümleri Artırmaya Nasıl Yardımcı Olabilir?
• Rakiplerinizi Ezecek 5 Harika PPC Aracı
• Yerel SEO İçin Eksiksiz Kılavuz
• Google Haritalar'da Google AdWords Reklamları Nasıl Kurulur?

Coğrafi Hedefleme Google Ads'de Nasıl Çalışır?

Google Ad Manager, reklamverenlerin "coğrafi hedefleme", yani coğrafi konumlardaki kullanıcıların belirli IP adreslerini hedeflemesine olanak tanır. Coğrafi hedefleme için birkaç seçenek vardır:

• Havalimanı
• Kent
• Ülke
• ilçe
• Komşuluk
• Zip / Posta kodu
• Durum
• DMA bölgesi

Çoğu reklamveren posta / posta kodlarına ve eyaletlere odaklanır, ancak DMA bölgelerini göz ardı ederek potansiyel olarak güçlü bir hedefleme seçeneğini gözden kaçırıyorlar.

Nielsen DMA Bölgeleri Nelerdir?

Nielsen Tanımlanmış Pazar Alanı (DMA) bölgeleri, küresel ölçüm ve veri analizi şirketi Nielsen tarafından oluşturulan haritalara dayanır. Amerika Birleşik Devletleri'nde 210 DMA bölgesi vardır ve her biri televizyon izleme davranışlarına göre gruplandırılmış ilçelerden oluşur:

"TV izleme alışkanlıklarının dijital pazarlamayla ne ilgisi var?" Diye düşünüyor olabilirsiniz. Bu geçerli bir soru, ama bu sadece televizyonla ilgili değil.

1950'lerde Nielsen, evlerde TV izleme alışkanlıklarını araştırmaya başladı ve - bu önemli kısım - onları pazar tüketim verileri ve demografik veriler gibi diğer faktörlerle ilişkilendirerek Amerika'nın ilk gerçek pazarlama haritasını etkili bir şekilde oluşturdu. Pazarlama açısından hiçbir anlamı olmayan eyalet ve hatta şehir sınırlarına güvenmek yerine, DMA bölgeleri grupları kendi özel pazarlama veri noktaları ile temsil eder.

Nielsen, coğrafi hedefleme için bu bölgeleri reklamverenlere ücretsiz olarak sağlamak için Google ile iş ortaklığı yapmaktadır. Yani kayıt yok, kayıt yok ve başvuru yok - sadece orada, yerel olarak, platformda ve hemen şimdi kampanyalarınızdan herhangi biri için hedefleyebilirsiniz.

Nielsen, Google ile çalışan ve herkesin kullanması için bu tür bir hizmet sunan son birkaç Veri Yönetimi Ortağından (DMP) biridir, çünkü muhtemelen DMA bölgeleri hakkında tartışmalı hiçbir şey yoktur - bu, haritaya bakmanın başka bir yoludur.

Coğrafi Hedefleme için TPA Bölgelerini Kullanma

Ohio'da bir Google Ads kampanyasında hedeflemek istediğiniz belirli şehirler olduğunu varsayalım. Dayton ve Columbus'a vurmak istiyorsunuz ama Cleveland, Akron veya Toledo'ya değil. Her bir şehri ayrı ayrı coğrafi olarak hedefleyebilirsiniz, ancak aradaki alanları kaçırırsınız. DMA bölgelerini kullandıysanız, o hedeflenen pazarlama alanındaki herkesi çekersiniz.

Gerçek dünya örneği olarak, kısa süre önce tüm ABD'yi hedeflemek isteyen, ancak aynı zamanda San Francisco, Austin ve Provo, Utah gibi özellikle büyük ve büyümekte olan teknoloji merkezlerini vurgulamak isteyen Kanada merkezli bir Single Grain müşterisiyle konuşuyorduk. İlk düşünceleri eyaletleri ve / veya şehirleri hedeflemekti, ancak biz onlara bunun yerine DMA bölgelerine odaklanmalarını söyledik.

Eyalete göre hedeflemenin sorunu, çok geniş bir alanı kaplıyor olmanızdır. Mesajınız, büyük teknoloji merkezlerine yakın olmayan, hizmetlerinizi asla kullanmayacak olan insanlara ulaşır.

Posta kodlarına veya şehirlere göre hedeflerseniz, tam tersi sorun yaşarsınız - çok dar. Ya hedeflediğiniz başlangıç ​​çalışanları şehir sınırlarının dışında yaşıyor ve işe gidip geliyorsa? Temelde banliyölerde yaşayan insanları dışlamış olursunuz. Reklamlarınızı işteyken görebilirler, ancak evde görmezler, bu da onları yeniden hedefleme yeteneğinizi azaltır. Ayrıca, işteyken, reklamları tıklamadan değil, çalışıyorlar (en azından öyle olmalı!).

Google Ads Nielsen DMA Bölgeleri Yer Hedefleme örneği:

DMA Bölgeleriyle Coğrafi Hedeflemenin Yararları

DMA bölgesi coğrafi hedefleme, son birkaç yıldır Single Grain'deki ulusal kampanyalar için tercih ettiğimiz yöntem oldu. Eyaletler arası modellere göre, yalnızca bu modele geçerek coğrafi optimizasyon verimliliğinde% 30'a varan bir artış gördük.

Bu avantajlar, DMA bölgesi hedeflemesinin dört temel faydasına bağlanabilir:

1) Daha Fazla Bölge Daha Fazla Ayrıntı Demektir

Bölgelere, şehirlere veya posta kodlarına bakmak için daha derine inmek yerine TPA'ları coğrafi hedeflerseniz, desenler yabani otlarda kaybolmadan çok daha hızlı ortaya çıkacaktır. Teknik olarak daha fazla hassasiyet elde edebilseniz de, gerçekte etkili bir şekilde optimize edemeyeceğiniz verilerle dolup taşacaksınız. DMA bölgeleri, boyuta karşı hassasiyetin güzel bir dengesidir.

2) DMA Bölgeleri Pazarlama ve Tüketici Verilerine Dayanmaktadır

Durum çizgileri aslında farklı tüketiciler arasındaki anlamlı sınırları temsil etmez. Colorado ve Kansas mağazası arasındaki sınırın her iki tarafındaki insanların doğasında farklı hiçbir şey yok. Ancak Nielsen, gerçekte farklılıkların olduğu bazı örtüşme bölgeleri buldu. Eyalete göre hedefliyor olsaydınız, bunu kaçırırdınız ve hedeflemenizde daha az hassas olurdunuz.

DMA bölgelerinin neden bu şekilde şekillendiğini merak ediyorsanız, bunun nedeni Nielsen'in insanların bu şekilde tükettiğini bilmesidir. (Ve tesadüfen, devletlerin neden bu şekilde şekillendiğini merak ediyorsanız, History Channel'a girin.)

Daha Derinlere Dalın:

• Facebook Reklamlarını ve Google Reklamlarını Birleştiren Basit Bir Hack
• Google Ads Maliyeti Nasıl Düşürülür ve Daha İyi Dönüşümler Elde Edilir
• Tam Google My Business Kılavuzu
• Dönüşen Reklamlar Oluşturmanın 9 Kuralı

3) DMA Bölgelerini Hedeflemek Daha Verimli Optimizasyonun Kilidini Açar

Büyük ABD eyaletleri, birbirini gizleyecek ve verilerinizin üzerine anlamsız sinyallerle yazacak düzinelerce farklı rekabet halindeki piyasa eğilimini gizleyebilir.

Örneğin, çoğu zaman, Güney Kaliforniya'da işe yarayan şey, Kuzey Kaliforniya'da işe yarayanla aynı değildir. Aynı durum Doğu Teksas ile Batı Teksas ve kırsal New York ile New York City için de geçerlidir. Daha derine zum yapmak ve bu değişiklikleri yakalamak isteyeceksiniz ve sadece duruma göre bakarsanız kaçıracağınız modeller var.

4) Nielsen DMA Bölgeleri Her Zaman Güncelleniyor

Nielsen, bölgelerini her iki veya üç yılda bir yeni verilere göre günceller ve haritalarını yeni ve yükselen piyasa davranışlarını yansıtacak şekilde revize eder. Teksas gibi eyaletlerde meydana gelen bazı demografik değişiklikleri düşündüğünüzde, eyaletler temelinde hedeflemenin mevcut siyasi, ekonomik ve sosyal ortamların nüansını nasıl gözden kaçırabileceğini görmek kolaydır.

TPA Bölgesi Coğrafi Hedefleme Nasıl Kurulur

DMA hedeflemesini ayarlamak kolaydır:

• Google Ads'de kampanya ayarlarınıza gidin.
• Konumlar altında, "Yeni bir konum girin" i seçin.
• Bir konum yazın, ardından o konum için tüm seçenekler ortaya çıkacaktır. Bazıları kendilerinden sonra "Nielsen DMA bölgesi" diyecek ve onları hedeflemek için tıklayabilirsiniz. Örneğin, "Dallas" ı ararsanız, "Dallas-Ft. Worth, TX ”DMA, seçeneklerinizden biri olarak.
• DMA bölgelerinizi seçtikten sonra, gerekirse dışlamak için içlerinde daha küçük alanlar arayabilirsiniz.

Açıkçası, kampanyalarınız için yalnızca DMA hedeflemesine güvenmek istemezsiniz. Muhtemelen hedeflemek istediğiniz diğer demografik bilgileri zaten biliyorsunuzdur ve DMA bölgesi hedeflemesinin içerdiği potansiyel nedeniyle bu kriterleri silmemelisiniz. Bunun yerine, DMA bölgelerini mevcut hedeflemenizin üzerine katmanlandırmak, doğru kişileri, bulundukları yerde daha iyi bulabileceğiniz anlamına gelir.

Ne Zaman Coğrafi Hedeflemenin için değil Use DMA Bölgeleri Olmalı

Çoğu kişi, DMA bölgelerinin yerel kampanyalara daha uygun olduğunu düşünürken, eyaletlerin veya şehirlerin ulusal kampanyalara daha uygun olduğunu düşünüyor. Aynı fikirde değiliz ve Single Grain'deki tüm ulusal kampanyalarımızda DMA'lar kullanıyoruz. Ulusal bir kampanyada bile kriterlere ihtiyacınız vardır - ve DMA bölge verileri pazarlama davranışlarına dayandığından, genellikle eyaletlerden veya metropol alanlarından daha güçlü kriterler sağlar.

Bununla birlikte, DMA'ların işe yaramayacağı bazı durumlar vardır, bunlar, kampanya için en iyi olandan çok şirketlerin nasıl çalıştığı ve satış ekiplerinin yapılandırıldığı ile ilgilidir.

Örneğin, çok sayıda satış elemanı çalıştıran şirketler genellikle bölgelerini, genellikle eyalet sınırlarına bölünmüş bölgelere ayırır. Bir DMA bölgesi bölgeleri keserse, bu satış ekibi için bir çatışma yaratabilir.

Diğer bir örnek, nasıl reklam verebilecekleri konusunda farklı eyaletlerdeki yasalara uymak zorunda olan ilaç şirketleri . New York ve Pennsylvania, reçeteli ilaç reklamlarını dikte eden tamamen farklı kurallara sahip olabilir, ancak iki eyaletin bazı bölümleri aynı DMA bölgesinde olabilir. Bu durumda, eyalet bazında bir stratejiye odaklanmak daha mantıklıdır.

İlgili İçerik:

• Google Reklam Uzantıları: Bilmeniz Gereken Her Şey
• Google AdWords'ün SEO Sonuçlarınızı Arttırmasının 6 Yolu
• Facebook Reklamlarınızı Optimize Etmenin 7 Kolay Yolu
• 30 Facebook Reklamlarını Kazanma ve Neden Bu Kadar Etkili?

DMA Yalnızca Google Ads için Değildir

Son olarak, Google'ın Nielsen'in DMA bölgeleri için tek iş ortağı olmadığını unutmayın. Facebook ayrıca bunu bir coğrafi hedefleme seçeneği olarak sunar. Facebook'un halihazırda kapsamlı olan hedefleme seçeneklerinin üzerine yerleştirilen bu yöntem, doğru yerdeki doğru kişileri hedeflemenin etkili bir yoludur.

Facebook'ta, kitlelerinizi oluştururken DMA hedeflemeyi ayarlarsınız. Bir konumu aradığınızda, bazıları "Market" olarak etiketlenir ve konumun arkasında "TPA" olur. Hedeflemenizi daha da hassaslaştırmak için bunları uygun şekilde seçin:

DMA Bölge Hedeflemeye Başlarken

Nielsen DMA bölge hedeflemesi, müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmenizi ve satın alma modellerinin bölgelere nasıl dağıldığını görmenizi mümkün kılar. Ücretli reklam kampanyalarınız için potansiyel olarak güçlü bir araçtır, ancak sadece benim sözüme güvenmenizi beklemiyorum. Test edin.

Durum veya posta kodu hedeflemesini kullanacağınız bir kampanyayı bir dahaki sefere eşlerken, bunun yerine Nielsen DMA bölgelerini test edin. Bu yaklaşım bizim ve müşterilerimiz için inanılmaz derecede işe yaradı - ve eğer denerseniz, eminim sizin için de işe yarayacaktır!