Pazarlama Ajansınız İçin Yüksek Bilet Müşterileri Nasıl Elde Edilir

Yayınlanan: 2020-12-19

5 bölümlük bir dizinin 4. Bölümü: Nasıl Danışman Olunur?

3. bölümü kaçırdın mı? Sorun değil - burada bulabilirsiniz!

Eğlenceli gerçek: Eric geçen yıl bir konferanstaydı ve yanından geçerken bir adam ona işaret etti ve şöyle dedi: "Hey, podcast adam!" Bu sözleşme şu anda 500.000 $ değerinde ve Single Grain'e daha fazla ödeme yapmaya devam edecekler.

Bu, Single Grain'den Eric Siu ve Web Profits'ten Sujan Patel'in bu makalede nasıl yüksek maaşlı müşteriler kazanılacağını tartışacaklarına bir örnek.

Yüksek Ödeyen Müşteri Nedir?

Öyleyse hızlıca tanımlayalım. Yüksek ödeme yapan bir müşteri, işletme olarak nerede olursanız olun, size bir yıl boyunca 100.000 $ + ödeyen kişidir. Sadece aylık ödeme yapmak değil; yıllık bir sözleşme imzalıyor.

İlgili İçerik:

  • 2021'de Pazarlama Ajansı Nasıl Kurulur (7 Figürlü Bir Ajans CEO'sundan)
  • Başkalarından Farklı Bir B2B SaaS Pazarlama Ajansı Oluşturduk

Yüksek Biletli Müşterileri Edinmek için 5 Strateji

# 1 - Giden Olun

Yüksek Bilet Müşterileri Edinmek için 5 Strateji

Yeni başladığınız bir markanız olursa olsun, hepsi outbound ile ilgilidir. Giden gidiyor ve istediğiniz müşteriyi buluyor. Git ve peşinden gitmek istediğin endüstrileri bul.

Örneğin, Web Profits'te FinTech alanında gerçekten büyük bir müşteri buldular. Bu yüzden önce FinTech alanını seçtiler .

FinTech

Sujan ve satış ekibi, gidebilecekleri her sektöre baktı ve kendilerine sordu:

  • En çok kime yardım edebiliriz?
  • En iyisini ne için yaptık?
  • En karlı sektör hangisi?

Ve FinTech'i seçtiler. Giden stratejileri şöyle görünüyordu:

  • İlk olarak, uzaydaki en büyük oyuncuyu buldular - Kabbage - ve onlar hakkında bir vaka çalışması oluşturdular. Yaklaşık 12.000-13.000 kelimelik bir pazarlama yazısıydı. Sujan ve kurucu ortağı Alex, Kabbage'ın şirketlerini pazarlamak için yaptıklarını yıkmak için birlikte yaklaşık 15 saat geçirdiler.
  • Sonra büyük bir e-kitap gibi bir video ve bunun etrafında bir sürü içerik oluşturdular ve bunu web'e aktardılar.
  • Ayrıca FinTech alanında peşinden gitmek istedikleri herkese e-posta göndererek, "Hey, bu makaleyi yeni yaptık ve bence beğeneceksin" dediler. Ve bu insanlar onu tıkladıklarında, satış görevlilerinin makaleyi tanıttığı bir videoya yönlendirdi.
  • Daha sonra onlara daha fazla bilgi göndererek takip ettiler.

Ve FinTech alanında onlara iki müşteri kazandıran karmaşık bir kampanya ve bu iki müşteri yıllık sözleşme değerinde yaklaşık 600.000 $ değerindeydi. Bu içerik parçası, baştan sona yaklaşık altı hafta sürdü, ama buna değdi.

Devamını Oku: 2019'da Yeni Büyüme Kanalları Açacak 53 Alternatif Reklam Ağı

# 2 - İçerik Oluşturun

Yüksek Bilet Müşterileri Edinmek İçin 5 Strateji 2 Gördüğünüz gibi, burada bir eğilim var, çünkü hem Sujan hem de Eric bu vaka çalışmalarını yaparak işe başladılar, bu temelde sadece içerik oluşturmaktı.

Yaptığınız şey hakkında konuşabilir, pazarlama becerilerinizi sergileyebilirsiniz, ancak asıl önemli olan değerli içerik oluşturmak ve sunmaktır. Eric'in durumunda, onu işaret eden ve "Podcast adamı" diyen adamla ilgili başlangıçtaki örneğe geri dönelim. Bu, aslında diğer podcast Pazarlama Okulu'ndan (Sujan'ın kuzeni Neil Patel ile) çok daha küçük olan Growth Everywhere podcast'inden kaynaklanıyor.

Girişimciler için Growth Everywhere podcast'i Eric'in örneğinde, Single Grain müşterinin onlara 400.000 dolar ödediği bir anlaşmayı kilitledi çünkü bu adam Pazarlama Okulu podcast'ini dinledi ve "Adamım, bu adamı aramalıyım" dedi. Böylece Eric'le telefona geçti ve bu adamın kızının ondan daha fazla bölüm dinlediği ortaya çıktı. Yani bu şekilde pek çok doğrulama elde edersiniz.

Daha Derinlere Dalın: 2019'un 1 Numaralı Pazarlama Stratejisi: İçerik Filizlenme Yöntemi

Ücretsiz Pazarlama Danışmanlığı Alın

# 3 - Benzersiz Olun

Yüksek Bilet Müşterileri Edinmek İçin 5 Strateji 3

Mesele şu ki, bir bakış açısına sahip olmak ve işleri diğer insanlardan farklı yapmak - Eric, diğer insanlar zigzag yaparken zikrediyordu. Pazarlama Okulu, her gün yayınladıkları 10 dakikalık bir "alışılmadık pazarlama bilgeliği ve ipuçları" podcastidir ve bu da onları uzayda öne çıkarır. Yani bu büyük ölçüde içeriğe dayalı bir strateji ve aslında müşterilerinin yaklaşık% 15'i iki podcast aracılığıyla geliyor. Unutma, bu oynadığın uzun bir oyun.

Neil Patel ve Eric Siu ile Pazarlama Okulu

Daha Derinlere Dalın: Pazarlama Rakip Analizi Nasıl Gerçekleştirilir (+ 6 En İyi Araç Karşılaştırması)

# 4 - ICP'nizi Tanıyın

Yüksek Bilet Müşterileri Edinmek İçin 5 Strateji 4

Vaka çalışmalarıyla da aynı şey. Sujan aslında vaka çalışmasını yaptı; orada öylece oturup beklemedi. Bu insanlara gitti ve çok daha fazla kontrol ve çok daha fazla aksiyon aldı ve çok odaklandı. Tek bir sektöre odaklandılar: FinTech.

Dolayısıyla ideal müşteri profiline (ICP) sahip olmak önemlidir, çünkü o zaman güçlü bir odağa sahip olursunuz. Herkesin peşinden gitmeye çalışırsanız, herkese hitap etmeye çalışırsanız, hiç kimseye yemek servisi yapmazsınız ve hayallerinizdeki müşterileri elde edemezsiniz. Sizi beş paraya çevirmeye çalışan herkesi alacaksınız ve Sujan'ın bu dizinin önceki makalesinde bahsettiği pislik müşteriler gibi pislik müşteriler almaya başlayacaksınız. Ve kesinlikle bunu yapmak istemiyorsun.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Müşterilerinize ve Potansiyel Müşterilerinize Neden Hediye Vermelisiniz?

# 5 - Uzun Süreli Olun

Yüksek Bilet Müşterileri Edinmek için 5 Strateji Her zaman bir gecede başarıya ulaşan insanları duyarsınız, ancak hiçbir yerden gelmezler. Yoğun bir çabaya sahip olmalısınız ve benzersiz bir podcast barındırmak, giden olmak, içerik oluşturmak, ICP'nizi tanımlamak gibi yapabileceğiniz pek çok şey var. Ama her şeyden önce konsantre bir çaba göstermelisiniz.

Başarı hiçbir yerden çıkmayacak. Şanslı olabilirsin, ama şanslı olmak uzun zaman alır. Tweet İçin Tıklayın

Bu içerik oyunu yıllar alır. Sadece bir yıl değil. Gerçekten bir şeyler yapmak istiyorsanız, daha çok iki yıl gibi. Yaklaşık 18-24 ay sonra, bunu gerçekten görmeye başladığınız zamandır, Sujan'ın “sihir” dediği şey burada kucağınıza düşmeye başlar. Söylemek kolay gibi: "Ah, her şey 18 aylık yatırımın ardından kucağıma düşüyor" ama işte o zaman işler dönmeye ve daha tutarlı hale gelmeye başlıyor - yaklaşık 24 ay sonra.

Sujan Patel ile röportajın tamamını buradan izleyin:

Yeni Pazarlama İçeriğine Abone Olun

BONUS: Ajansınızı büyüttüyseniz ancak 6 rakamlı tavanı geçemiyorsanız, kanıtlanmış yöntemler kullanarak işletmenizi 7 rakama nasıl ölçeklendireceğinizi öğrenmek için burayı tıklayın .

Nasıl danışman olunacağına ilişkin bu 5 bölümlük dizinin son gönderisini takip etmeye devam edin. 5. bölümde, Sujan'ın 2019 için başarılı büyüme çerçevesinden bahsedeceğiz.