Moda Reklamcılığına ve Çevrimiçi PPC'ye Başlarken

Moda Reklamcılığına ve Çevrimiçi PPC'ye Başlarken

Moda ve giyim ürünleri, dünyadaki en büyük e-ticaret segmentini oluşturuyor. Gelir için internetten alışverişe güvenen markalar ve perakendeciler, endüstrinin her yıl değişen davranışların ve yeni pazarlama stratejilerinin büyük etkisiyle hareket ettiğini görüyor.

Moda PPC'si de dahil olmak üzere çevrimiçi moda reklamcılığı, satın almaları artırmanın anahtarıdır ve giderek daha rekabetçi hale gelen çevrimiçi moda reklamcılığı dünyasına ayak uydurmak için mevcut en iyi seçeneklerden biridir.

2019'da yalnızca ABD'de giyim ve stille ilgili ürün satın alımları için internetten yaklaşık 525 milyar dolar geçti; sektörün 2024'ün sonunda 953 milyar dolara ulaşması bekleniyor! On yılın başında 1,2 milyar insan düzenli olarak çevrimiçi alışveriş yapıyordu - ayakkabıdan çantaya, mücevherden makyaja ve daha fazlasına kadar her şey için e-ticaret satıcılarına yöneliyordu.

Peki bir bütün olarak dijital pazarlamada moda PPC ne anlama geliyor? Ve çevrimiçi moda reklamcılığı ve ücretli pazarlama için hangi seçenekler mevcut? Ana seçenekler, arama motorlarındaki (Google ve Bing gibi) reklamların yanı sıra Facebook, Instagram ve daha fazlası gibi sosyal medya siteleri için ücretli reklamları içerir.

Çok çeşitli kanallarda, platformlarda ve pazarlarda, tıklama başına ödeme reklam modeli perakendeciler için en yaygın ve başarılı stratejilerden biridir. Tıklama başına ödeme reklamları, herhangi bir e-ticaret stratejisinin en iyi yatırım getirisinden bazılarını sunduğundan, en başarılılarından biridir.

e-Ticaret sosyal medya pazarlaması oldukça geniştir, tonlarca seçenek vardır - ancak özellikle çevrimiçi giyim reklamı yapmak için bir rehber oluşturmaya karar verdik. Tüm büyük reklam ağlarını kullanarak çevrimiçi moda nasıl satılacağını açıklıyoruz.

Pek çok farklı seçenek, reklam türü ve platform var, işte giyim/moda PPC için ideal olan şeyler.

Arama reklamcılığı

Arama motoru reklamcılığı, tıklama başına ödeme reklamcılığının en büyük ve en popüler yöntemidir ve çevrimiçi moda reklamcılığı için en iyi stratejilerden biridir.

Hemen hemen her Google arama sonuçları sayfasında PPC reklam kampanyalarıyla karşılaşırsınız. Reklamverenler, belirli arama sorgularını hedefleyecek ve anahtar kelime rekabetlerine, AdRank'e, Kalite Puanına ve diğer Google algoritmik faktörlerine dayalı olarak "teklif" verecek şekilde arama ağı reklamları kurar.

Moda/giyim e-ticareti için PPC kullanmanın en büyük yararı, güçlü ve hızlı sonuçlarıdır - her ikisi de PPC pazarlamasının önemli olmasının ana nedenleridir.

Arama ağı reklamları, hızlı satışlar ve çok iyi bir reklam harcaması getirisi (veya "ROAS") sunar. Google'a göre, veriler harcanan her 1 ABD Doları için 2 ABD Doları kadar bir yatırım getirisi önermektedir. Moda PPC reklamcılığı, marka bilinirliğini %80'e kadar artırmaya yardımcı olabilir ve reklamlar aracılığıyla gelen tıklamalar, yalnızca organik trafikten 1,5 kat daha fazla dönüşüm oranına sahiptir. Arama ağı reklamları, bir ürün satın almak isteyen arama yapanlardan gelen tüm tıklamaların yarısından fazlasını alabilir ve e-ticaret aslında ortalama 1,16 ABD doları ile PPC'de en düşük tıklama başına maliyete sahiptir. Moda PPC reklamcılık tek gerçek dezavantajı bir bütçeye gerek yapmasıdır - ama işletmeler istedikleri kadar az veya çok olarak yatırım yapmaya tercih edebilirsiniz.

Buradaki iki önemli oyuncu, her ikisi de ücretli arama reklamları için aynı modeli kullanan ve birlikte tüm arama trafiğinin yaklaşık %95'ini oluşturan Google Ads ve Microsoft Advertising'dir (yalnızca Google %88'den fazladır).

Moda, giyim ve giyim-aksesuarları için PPC kullanmanın özellikle e-ticaret perakendecileri için ne anlama geldiği aşağıda açıklanmıştır:

• PPC reklamları, işletmeleri doğrudan 1 numaralı arama sonuçlarının en üstüne koyarak gösterimleri ve marka bilinirliğini artırabilir.
• Arama ağı reklamları, itibarı olmayan yeni web sitelerine trafik çekmeye yardımcı olabilir.
• Tıklama başına ödeme reklamcılığı hemen çalışmaya başlar ve yeni ürün lansmanları, tatiller veya sezonluk etkinlikler gibi kısa dönemler için harikadır.
• Organik trafikten çok daha hızlı nakit akışı oluşturmaya yardımcı olabilir.
• Sezon bitmeden ürün stoğunun temizlenmesine yardımcı olur.
• Anahtar kelime trafiğini üst düzey açılış sayfalarına ve aksesuarlar, giysiler vb. için kategori sayfalarına yönlendirir.
• Ürün reklamları, ürün bilgileri (resimler, ortalama kullanıcı puanı, fiyat vb.) dahil olmak üzere doğrudan arama sonuçlarında görünebilir.

Ücretli Facebook e-Ticaret reklamları

Facebook ayrıca, ağı genelinde tıklama başına ödeme tarzı reklamlar sunduğundan, çevrimiçi moda reklamcılığı için en iyi seçeneklerden biridir. Facebook ve Facebook Messenger'da 2,7 milyardan fazla kullanıcısı olan platform, giyim ve moda reklamları için son derece önemlidir.

Ücretli Facebook reklamları gerçekten işe yarıyor mu? Kesinlikle. Facebook aslında herhangi bir sosyal platform arasında en yüksek perakende reklam harcaması getirisine (ROAS) sahiptir - bu da onu moda PPC tabanlı pazarlama için mükemmel bir ek araç haline getirir. Bu o kadar güçlü bir kanal ki, Statista'ya göre ankete katılan pazarlamacıların %41'i Facebook'un kendilerine herhangi bir sosyal platformun en iyi yatırım getirisini sağladığını iddia etti.

Facebook'ta reklam vermenin diğer faydaları arasında anında sonuçları, son derece hassas hedef kitle hedefleme seçenekleri ve ürün satmak için en uygun reklam şablonları yer alır. Facebook (ve Instagram) ürünleri satmak için hızla genişleyen seçeneklerdir - bu, moda pazarlamacılarının ve perakende giyim markalarının çok çeşitli ayakkabı, aksesuar, mücevher vb.

Facebook'un reklam “hedefleri”, ürünlere özel seçenekler sunar. İşletmeler, özellikle marka bilinirliğini, üzerinde düşünmeyi ve ürün satışlarını geliştirmek için reklamlar oluşturabilir - bunların tümü, çevrimiçi moda reklamcılığı için mükemmel olabilir.

Hedef olarak “marka farkındalığı”, insanların giyim markanız, mağazanız veya ürün hattınız hakkındaki farkındalığını artırmak anlamına gelir. "Düşünme" için oluşturulan reklamlar, marka içeriğine yönelik katılımı artırmaya odaklanır (örneğin, birden fazla kanalda içeriğe sahip moda dijital pazarlama ajansları için) - markanın web sitesine gelen trafiği artırma seçenekleri, daha fazla içerik etkileşimi, mesajlar vb.

Dönüşümler özellikle önemlidir çünkü bu, Facebook'taki satışları doğrudan yönlendiren moda PPC tekniğidir - sonuçta tüketicilerin %70'i Facebook ve Instagram'da istedikleri ürünleri arar. Buradaki "hedefler", bilinçli olarak daha fazla dönüşüm, katalog satışları ve hatta e-ticaret mağazası trafiği sağlamaya odaklanan reklamlar anlamına gelir. Son yıllarda Facebook, ürün satışlarını, e-ticareti ve hatta kıyafetleri özellikle göz önünde bulundurarak yeni araçlar geliştirdi.

Aralarından seçim yapabileceğiniz birden çok ürün/iş reklamı türü vardır:

• Fotoğraf – Bunlar statik tek ürün resim reklamlarıdır.
• Video – Video reklamlar uzunluk bakımından çeşitlilik gösterir ve yayın içi, kullanıcı özet akışlarında veya Hikayelerde görünecek şekilde ayarlanabilir.
• Hikayeler – Hikayeler, tüm ekranı kaplayan özelleştirilebilir reklamlardır. Videolar veya statik resimler olabilirler ve Hikayeler reklamlarına dokunmak, kullanıcıyı sitenize (veya ayarladığınız herhangi bir sayfaya) getirir.
• Messenger – Bu reklamlar, Facebook Messenger Uygulamasındaki konuşmalar arasında görünür.
• Döngü – Dönen reklamlar, kullanıcının kaydırabileceği on adede kadar statik resimden oluşur.
• Slayt Gösterisi – Bu reklamlar, hareket, ses ve metinle yapılmış video benzeri kısa klipler gösterir.
• Koleksiyon – Koleksiyon reklamları, tek bir reklamda birden fazla ürünü gösterir ve bunların tümü bir kullanıcı tarafından ayrı ayrı etkileşime girebilir.
• Oynanabilir Oyunlar – Bunlar, kullanıcıların uygulamayı veya oyunu indirmeden önce önizleyebilecekleri etkileşimli demo oyunlardır.

Instagram e-ticaret reklamları

Instagram, Facebook'a aittir ve ikisi de aynı reklam ağını paylaşır. Facebook, işletmelere aynı reklam içeriklerini ve kampanyalarını doğrudan Instagram'a genişletme seçeneği verdi - temelde birkaç tıklamayla.

Aslında, e-Ticaret için Instagram pazarlaması, muhtemelen çevrimiçi moda pazarlamanın en iyi yollarından biridir. Artık kullanıcıların %80'inden fazlası uygulamada bir markayı takip ediyor. ABD'li kullanıcılar için: yaklaşık %11'i uygulamada ürün satın alıyor (ve bu, 112 milyon ABD'li kullanıcıdan). Instagram, her ay 130 milyon hesabın alışveriş gönderileriyle etkileşime girdiğini iddia ediyor - genç izleyiciler ve alışveriş yapanlar için popülaritesi artmaya devam ederken, Instagram'ı PPC moda reklamcılığı için bir kanal olarak kullanmak sürdürülebilir büyüme için çok önemli olacak.

Facebook ayrıca "Dinamik Reklamlar" veya kullanıcı ilgi alanlarına ve "yeniden hedefleme" yöntemlerine göre otomatik olarak oluşturulan reklamlar sunar. Bunlar, halihazırda ilgilendikleri bir marka kataloğundan kullanıcılara giyim ürünlerini ve ürünlerini otomatik olarak gösterir.

Platformun farklı ücretli reklam türleri, çevrimiçi moda satmak için seçenekler olarak şöyle görünür:

• Instagram Shopping Post – Bu, moda/giyim ürünleri perakende satışı için mevcut ana seçeneklerden biridir. Bu ekleme türü, markaların ve işletmelerin e-Ticaret ürünlerini gönderilerde etiketlemelerine olanak tanır (normal kullanıcıların arkadaşlarını nasıl etiketleyebileceği gibi). İnsanlar bu etiketlere tıkladıklarında, Instagram uygulamasındaki bir ürün açıklama sayfasına yönlendirilirler.
• Hikayeler – Bu reklamlar dikey olarak yönlendirilir ve normal kullanıcı/arkadaş hikayeleri arasında bir tür geçiş reklamı olarak görünür. Moda markaları, bu reklamları web sitesi trafiğini veya site/uygulama dönüşümlerini hedef olarak hedeflemek için kullanabilir.
• Fotoğraf Reklamları ve Video - Bu reklamlar, ürünleri görsellerle sergiliyor. Dönüşümleri, mağaza trafiğini, marka bilinirliğini ve daha fazlasını hedefleyebilirler.
• Carousel – Carousel reklam tasarımı, moda markalarının bir tür kaydırılabilir albüm olarak tek bir reklam içinde 10'a kadar farklı görsel veya videonun reklamını yapmasına olanak tanır.
• Koleksiyon – Bu biçim, aynı anda 4 veya daha fazla ürün satmak için bir tür "anlık vitrin" gösterir ve markaların, tıpkı dönen reklamlar gibi birden fazla ürün kartı göstermesine olanak tanır - ancak bu reklamlarda bir "kahraman" resmi bulunur.
• Keşfet – Bu reklamlar, Instagram uygulamasının Keşfet sayfasında görünür. Instagram, uygulamanın bu bölümünde iş ve tüketici etkileşimini büyütmeyi planladıklarını söyleyerek e-Ticaret için Keşfet akışının artan önemini vurguladı.
• IGTV –Giyim ürünü reklamları için yeni bir konum anlamına gelen yeni bir reklam türü. Bunlar, markalara tam olarak üretilmiş görsel medya pazarlaması için bir fırsat sağlamaları bakımından hikaye reklamlarına çok daha benzer.

Facebook ve Instagram'da uygulama içi "Mağazalar"

Mağazalar, işletmelerin ürün satmasına izin vermek için tasarlanmış bir uygulama içi "mağaza önü" kullanıcı arayüzüyle, özellikle uygulamaya yerleşik bir "ödeme" süreciyle çevrimiçi satış yapmayı kolaylaştırmak için tasarlanmıştır.

Mağazalar, yalnızca uygulama dışındaki kullanıcıları satıcının e-ticaret web sitesine yönlendirebilen veya markanın sosyal içeriğiyle etkileşimi artırabilen normal ürün reklamlarından çok farklıdır. Mağazalar, insanlara ödeme sürecini daha kolay tamamlamaları için bir yol sağlayarak dönüşüm oranını artırabildikleri ve alışveriş hunisinden çıkışları azaltabildikleri için çevrimiçi moda reklamcılığı için büyük bir fırsattır.

Buradaki fikir, Facebook Ticaret Yöneticisi markalarını kullanarak şunları yapabilir:

• Her iki uygulamada da ürün kataloğunu/envanterini yönetin.
• Mağazalarını uygulama içi bir "vitrin" deneyimi için kurun.
• Ürün resimleri, adları, açıklamaları ve ayrıntılarıyla koleksiyonlar oluşturun.
• Markanın görsel diline uygun bir tasarım için mağazayı görseller, düzenler, görseller ve özel renklerle özelleştirin.
• Mevcut moda PPC/reklam stratejilerini uygulamadaki gerçek dönüşüm fırsatlarıyla birleştirin.

Instagram için mağazalar işletmenin profilinde, Akışlarda veya Hikayelerde gösterilir. Facebook'ta işletme profilinde, Hikayelerde veya reklamlarda bulunurlar.

Ayrıca WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct ve daha fazlasıyla uyumluluk ve ayrıca Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube ve Feedonomics ile Facebook ortaklıkları vardır.

Arama motoru alışveriş pazarları

Google Alışveriş ve Bing Alışveriş, genişletilmiş moda PPC stratejileri için bir fırsat sunar. Google'ın alışverişi artık SEO tabanlı organik sonuçlar için bir fırsat bile sunuyor.

Bu pazarlar arama sonuçlarında doğrudan stil ve moda ürünlerini satmak isteyen giyim mağazaları, perakendeciler, moda markaları ve hatta D2C pazarlamacılar için reklam ücretli seçenekler sunar. Diğer çevrimiçi "pazaryerleri" gibi, alışveriş yapanlar da sonuçları fiyat, marka, boyut, renk ve daha fazlası için filtreleyebilir ve sıralayabilir.

Bu çalışma şekli, arama motorlarının, özellikle ürün listelemeleri ve e-Ticaret için, işletmelerin ürünlerini ek bilgilerle (resimler, fiyatlandırma, marka/üretici, ortalama kullanıcı derecelendirmesi vb. dahil) görüntüleyebilecekleri bağımsız bir arama bölümü sağlamasıdır. alışveriş arama araçları, arama motorunun (tıpkı görsel arama, haberler veya videolar gibi) özel olarak e-Ticaret için tasarlanmış bağımsız parçaları olarak bulunur.

Markaların %74'ü, PPC'nin işletmeleri için büyük bir itici güç olduğunu söylüyor; bu, çevrimiçi moda reklamverenlerinin Alışveriş kampanyalarıyla yararlanmaları gereken bir şey.

Ürünlerin Google Alışveriş'te görünmesini sağlamak için giyim markalarının ve çevrimiçi giyim mağazalarının ürün verilerini ücretsiz bir Merchant Center hesabına aktarmaları veya Bing kampanyaları için bir Microsoft Merchant Center hesabı (MMC) kullanmaları gerekir.

Alışveriş reklamları (Google'da Ürün Listeleme Reklamları veya ÜLR'ler olarak adlandırılır), reklamların ne kadar yüksek sıralanacağına karar vermek için anahtar kelimeleri değil, ürün verilerini kullanır, ancak sonuçlar hâlâ temel olarak arama sorgularına dayalıdır.

Ayrıca Google, ürünlerin görsel arama sonuçlarında, ana Alışveriş sekmesinde, Google Lens'te ve normal arama sonuçlarında "atlıkarınca" olarak gösterilebileceği anlamına gelen, markaların ürünlerin "Google'daki yüzeylerde" görünmesini seçebilecekleri moda PPC reklamcılığı için ekstra seçenekler sunar. ilave olarak.

Google görsel aramadaki alışveriş reklamlarına bir örnek

Alışveriş reklamları, aşağıdakiler dahil olmak üzere çevrimiçi moda reklamcılığı için mükemmeldir:

• Doğrudan Google/Bing arama sayfalarından gelir elde etme. Birçok müşteri için dönüşümün önündeki engelleri azaltmak.
• Sadece SEO'dan daha hızlı nakit akışı veya satış oluşturmak için.
• Diğer baskın moda markalarıyla rekabet ederken marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olmak.
• Daha iyi TO için birlikte çalışan hem SEO hem de PPC için anahtar kelime/sıralama stratejilerini birleştirmek.

Amazon sponsorlu ürünler

Amazon, dünyanın en büyük çevrimiçi pazarıdır ve mevcut en önemli giyim/moda PPC pazarlama platformlarından biridir.

Amazon perakendeci platformunda çevrimiçi moda reklamcılığı için ana seçenek, ürünleri doğrudan arama sonuçları sayfasının üst kısmında ve ayrıca ürün ayrıntıları sayfasında görüntüleyen "sponsorlu ürün" reklamlarını kullanmaktır.

Amazon'un Sponsorlu Ürün reklamları, çevrimiçi moda reklamı için buna değer mi? Sponsorlu ürün reklamları yalnızca ürün satışlarını ve geliri artırmanın en iyi yollarından biri olmakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla gösterimle marka bilinirliğini artırır ve her ikisi de organik olan tıklama oranını (TO) ve dönüşüm oranını (CR) artırabilir Amazon A9 algoritmasındaki sıralama faktörleri.

Modaya uygun tıklama başına ödeme reklamcılığı için Amazon'u kullanan işletmeler aşağıdaki seçeneklerden yararlanabilir:

• Sponsorlu Ürünler (ürün detay sayfalarında sonuçların en üstünde gösterilen ürün listeleri)
• Sponsorlu Markalar (giyim markaları ve moda mağazaları için marka bilinirliğini artırmaya yönelik arama ağı reklamları)
• Sponsorlu Ekran
• Mağazalar (markaların envanterlerini sergilemeleri için platform içi vitrinler)
• Görüntülü Reklamlar (hem Amazon'da hem de Amazon dışında görsel odaklı reklamlar)
• Video Reklamlar
• Amazon DSP (veya hem Amazon'da hem de Amazon dışında giyim ürünleri ve aksesuarlarının pazarlanması için talep tarafı platform reklamları)

Büyüyen satış geliri ve BSR (Satanlar Sıralama) daha - satmak ve çevrimiçi moda reklam vermek için, markaların ve işletmelerin hem Amazon satış ve sıralamaları artırmak için PPC reklamları kullanabilirsiniz.

Bir moda dijital pazarlama ajansı ile çalışmak

Çevrimiçi giyim ve giyim satma stratejileri, çok çeşitli ücretli reklamcılık seçeneklerini içerir. Ancak henüz bahsetmediğimiz bir yol, herhangi bir ajansı işe almayı içerir.

Bir moda PPC veya ücretli medya kampanyası yürütme işini dışarıdan temin etmek, hayatı çok daha kolay hale getirirken daha kaliteli sonuçlar sunabilir.

Reklamları birden fazla platformda yayınlamak için bir moda dijital pazarlama ajansı kiralamak, başta maliyet dezavantajı olmak üzere birçok avantaj sunar. Küçük işletmeler veya küçük kitlelere sahip siteler bunu kendileri yapmayı tercih edebilir, ancak çoğu işletme için profesyonel reklam yönetiminin faydaları göz ardı edilemeyecek kadar güçlü olabilir. PPC yönetim uzmanlarını işe almak, reklam büyümesi için iş yükünü azaltmak, daha iyi yatırım getirisi sağlamak, bütçe israfını azaltmak ve aynı sektördeki müşterilere dayalı arka plan deneyimi elde etmek anlamına gelir.

Ajanslar ayrıca, negatif reklam anahtar kelimelerini izleyerek, düşük performans gösteren kampanyaları sessize alarak/düzenleyerek ve kitleleri ustaca ayarlamak için geri bildirim verilerini kullanarak işletmelerin reklam bütçelerini daha verimli kullanmalarını sağlayabilir.

Giyim ve moda dijital pazarlama ajansları şunları yapabilir:

• Ayakkabı, giysi, çanta, mücevher, gözlük, kışlık giyim, spor giyim, profesyonel giyim, aksesuar, güzellik ürünleri, çantalar, valizler vb. için profesyonel anahtar kelime araştırması yapın. Adını siz koyun!
• İyileştirilmiş Kalite Puanı ile daha iyi reklam sıralaması için yerinde iyileştirmeler için strateji oluşturun
• Reklam izleme, oluşturma, metin yazma ve bütçe izleme için bir ekip belirleyin
• Aylık KPI analiz raporları oluşturun
• Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central vb. dahil olmak üzere reklam araçlarıyla ilgili deneyimi kullanın.
• Reklamlarının nasıl performans gösterdiğine ilişkin iletişim için kişisel hesap yöneticileri sağlayın.

Daha fazla bilgi edin

Çevrimiçi moda reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? E-Ticaret için tasarlanmış ücretli medya pazarlama hizmetleriyle işinizi nasıl büyüteceğinizi öğrenmek için aşağıdan bize ulaşın.