Influencer Marketing İçin Başlangıç ​​Dostu Kılavuz

İşletmeniz için daha fazla görünürlük kazanmak ister misiniz?

Bu aptalca bir soru, tabii ki işiniz için daha fazla görünürlük kazanmak istiyorsunuz. Herkes yapar.

Tüm tipik pazarlama ipuçlarını ve püf noktalarını denediniz ve işe yarıyorlar, ancak biraz daha fazla güce sahip bir şey arıyorsunuz.

Satışlarınızı fırlatan bir sonraki "büyüme saldırısı".

Tipik taktikler bu kadar büyümeyi sağlamıyor ve rekabet giderek büyüyor.

Neyse ki, influencer pazarlama burada devreye giriyor.

Gördüğünüz gibi, etkileyici pazarlama, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi, aksi takdirde sizi asla duyamayacak, kullanılmayan bir kitlenin önüne çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Niş veya sektörünüzdeki etkileyicilerle bağlantı kurarak, güvenilir zevk üreticilerinden meşru tanıtım alırsınız.

Ve güvenilir bir kaynaktan gelen olumlu incelemelerin tonlarca satışı artırabileceği bir sır değil.

Bir Tomoson araştırmasına göre, Influencer pazarlama, çevrimiçi müşteri edinme söz konusu olduğunda en fazla büyümeye sahip yöntemdir.

Ve popüler marka etkileyicileriyle bağlantı kurarak aradığınız oomph'u elde edeceğinizden emin olabilirsiniz.

Bu nasıl çalışıyor?

Etkileyici pazarlama yoluyla işletmenizi nasıl bulacağınızı, bağlantı kuracağınızı ve tanıtacağınızı öğrenelim.

Etkileyiciler kimlerdir?

Öncelikle "etkileyicileri" tanımlayalım.

Gerçekten çok basit.

Etkileyenler, takipçilerini, hayranlarını, abonelerini, müşterilerini vb. Belirli bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmeye ve satın almaya yöneltme gücüne sahip büyük çevrimiçi kitlelere sahip kişilerdir.

Veya etkileyici pazarlama uzmanı Jason Quey'in dediği gibi:

Etkileyici pazarlama, potansiyel alıcılarınız üzerinde etkisi olan kilit kişileri belirlediğiniz bir pazarlama biçimidir.

Kitleleri, incelemeler, ipuçları ve trendler için bu etkileyicilere bakıyor.

Ve tahmin et ne oldu? İşe yarıyor.

Influencer pazarlama şu anda piyasa değeri olarak 10-15 milyon dolar arasında bir değerde.

Öyleyse bu eğilime nasıl girebilirsiniz?

Başarılı bir influencer pazarlama kampanyasının anahtarı, doğru influencer'larla çalışmaktır.

Bu, belirli niş veya sektörünüzde iyi bir üne sahip olan etkileyicileri bulmak anlamına gelir.

Her zaman güzellik ürünlerini hedef kitlesine tanıtan bir etkileyiciyle finans yazılımınız için etkileyici bir pazarlama kampanyası yürütmek istemezsiniz.

Bu hiç mantıklı değil. Unutmayın, alaka düzeyi anahtardır.

İdeal olarak, niş veya sektörünüzde benzer ürünleri veya hizmetleri başarıyla tanıtan bir etkileyiciyle çalışmak istersiniz.

Kısa bir süre sonra doğru etkileyicileri nasıl bulacağımızı tartışacağız. Ama önce, etkileyicilerin işletmeniz için neler yapabileceğinden bahsedelim.

Etkileyicilerden ne yapmalarını isteyebilirsiniz?

Pazarlama kampanyanızdaki etkileyicinin rolü söz konusu olduğunda sınır gökyüzüdür.

Hedeflerinize bağlı olarak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi çeşitli yollarla kitlelerine tanıtabilirler.

Etkileyici pazarlama kampanyalarının ortak taktikleri genellikle aşağıdakilerden biri gibi görünür:

• Etkileyici, web sitesinde ürününüze, hizmetinize veya blog gönderisine bir bağlantı ekler. Bu, bir blog gönderisindeki bir metin bağlantısı veya web sitelerinin üstbilgisinde, kenar çubuğunda veya altbilgisinde bir başlık bulunan bir resim bağlantısı olabilir.

• Etkileyici, ürününüzü veya hizmetinizi tanıttığı bir etkinliğe katılır. Etkinliğin türüne bağlı olarak, influencer bir konuşma oturumu sırasında sizin hakkınızda konuşabilir, bir sergide sponsor olduğunuz standınızda potansiyel müşterilerle konuşabilir veya üzerinize sahip olduğunuz kıyafetler (tişört, şapka, düğme vb.) etkinliğe katılırken üzerinde ürün veya hizmet.
• Etkileyici, ürününüz veya hizmetiniz hakkında bir blog yazısı yazar. Ürününüzün veya hizmetinizin tam incelemesini içeren bir blog yazısı veya ürün veya hizmetinizi benzerleriyle karşılaştıran bir blog yazısı olabilir. Ve umarım ürününüz veya hizmetiniz kazanır.

• Etkileyici, ilgili içeriğe odaklanan, ancak özellikle ürününüz veya hizmetiniz hakkında olmayan bir podcast veya videoda ürününüzden veya hizmetinizden bahseder.
• Etkileyici, ürününüz veya hizmetiniz hakkında bir sosyal medya gönderisini paylaşır. Sosyal ağa bağlı olarak, bu metinler, resimler ve / veya ürününüzü veya hizmetinizi neden tavsiye ettiklerini veya bu konudaki deneyimlerinin nasıl olduğunu anlatan bir videoyu içerebilir. Bunun gibi:

• Etkileyici, ürününüzü veya hizmetinizi önerdiği veya ürün veya hizmetinizle ilgili deneyimlerinden bahsettiği bir podcast veya video oluşturur.
• Etkileyici, ürününüzü veya hizmetinizi kendi pazarında şu şekilde sergiler:

Etkileyenlerin işinizi izleyicileriyle tanıtması için hiçbir yol sıkıntısı yoktur.

Her şey, marka-etkileyici ilişkisindeki ihtiyaç ve isteklerinize bağlı.

Ama önce bu ilişkiyi kurmanız gerekiyor, o halde şimdi siz ve markanız için doğru etkileyicileri nasıl bulacağınıza odaklanalım.

Etkileyicileri nasıl buluyorsunuz?

Hayır, muhtemelen Kim Kardashian'ın blogunuzu 103 milyon Instagram takipçisine desteklemesini sağlayamayacaksınız.

Ama dürüst olmak gerekirse, muhtemelen sizin için en iyi etkileyici değil.

Bu nedenle, influencer pazarlama kampanyanıza hangi taktikleri dahil etmek istediğinizi belirlemek ve buna göre etkileyicileri aramak önemlidir.

Quey'e göre, beş ana etkileyici türü vardır:

1. Ünlü Etkileyenler
2. Otorite Etkileyenler
3. Halkla İlişkiler Etkileyenler
4. Konektörler
5. Mikro Etkileyenler

Bu tür etkileyicilerin her biri, etkinliklerde, tartışma forumlarında veya sosyal medyada olduğu gibi izleyicilerine ulaşmak için farklı platformlar kullanır.

Hedeflerinizin ne olduğuna bağlı olarak, bu yollarla kitlelerine ulaşmak için en uygun etkileyicileri belirlemeniz gerekir.

Örneğin, yüksek oranda etkileşimde bulunan bir blog kitlesine sahip bir etkileyicinin Instagram profilinde aynı etkileşimli kitlesi olmayabilir.

Demek istediğim şu:

Blog Etkileyenler

Etkileyicilerin bloglarında ürün veya hizmetiniz hakkında yazmalarını istediğinizi varsayalım.

En iyi blog etkileyicileri, genellikle kendi bloglarında veya niş veya sektörünüzdeki popüler bloglarda izleyicilere ulaşır.

Onları aramak için, nişinizdeki veya sektörünüzdeki en popüler blogları bulmak isteyeceksiniz.

Google tarafından sıralandığı şekliyle niş veya sektörünüzdeki en iyi blogları bulmanın harika bir yolu, nişinizdeki blogları aramaktır.

Ayrıca, niş veya sektörünüzdeki yetkili blogları bulmak için Google aramasında en son haberleri de arayabilirsiniz.

Alltop, A'dan Z'ye belirli konulardaki en iyi blogları hızlı bir şekilde keşfetmenizi sağlayan başka bir iyi kaynaktır.

Bloglara göz atarken, yazıları yazan yazarlara dikkat edin. Bunlar, istediğiniz etkileyicilerdir.

Özellikle, düzenli olarak katkıda bulunanlara ve Editörün Seçtikleri veya En Popüler olarak derecelendirilenlere dikkat edin.

Ayrıca BuzzSumo'yu kullanarak sosyal paylaşımlara göre popüler blog gönderilerini de arayabilirsiniz.

Bu yüksek rütbeli yazarlar, sizin ve markanız için en iyi influencer erişimini elde edecek.

Yukarıdakiler gibi premium araçlarla, herhangi bir konudaki en popüler blog yazılarını da arayabilirsiniz, böylece nişinizdeki veya sektörünüzdeki en iyi blogları ve blog yazarlarını bulacağınızdan emin olabilirsiniz.

Ve çoğu blogda, blog yazarı hakkında daha fazla bilgi edinmek için yazının sonuna doğru aşağı kaydırabilir veya yazar sayfasını bulmak için blog yazarının adını tıklayabilirsiniz.

Bu, iletişim bilgilerini veya ana bloglarına (varsa) bir bağlantı toplamanın ve onlarla doğrudan iletişim kurmanın harika bir yoludur. İleride başvurmak için bu blog gönderilerine veya yazar sayfalarına yer işareti koyun.

Sosyal medya etkileyicilerini bulmak için yanında belirtilen aramaları kullanarak belirli konulardaki daha popüler blogları da keşfedebilirsiniz.

Sosyal Medya Etkileyenler

Ürününüzü veya hizmetinizi daha büyük bir sosyal medya kitlesinin önüne çıkarmak mı istiyorsunuz?

Markanız için doğru olan platformda büyük takipçileri olan etkileyicilere bakın. Veya daha küçük ancak daha ilgili bir kitleye sahip mikro etkileyicilerden yararlanmaya çalışın.

Etkileyicilerin tüm ağlarda aynı erişime sahip olmadıklarına dikkat etmek önemlidir, bu nedenle onları ararken bunu aklınızda bulundurun.

Örneğin, nişinizdeki bazı Instagram etkileyicilerinin Twitter'da çok fazla katılımı olmayabilir.

Dolayısıyla, ürününüzü veya hizmetinizi hem Instagram hem de Twitter'da tanıtmak istiyorsanız, her ağda niş veya sektörünüzdeki en iyi etkileyicileri bulmanız gerekir.

Çoğu sosyal medya ağında, en popüler gönderileri ve ilgili etkileyicileri bulmak için ürünlerinizle veya hizmetlerinizle ilgili anahtar kelimeler için arama yapabilirsiniz.

Facebook'ta, konunuzla ilgili en iyi genel gönderileri, ilgili Facebook sayfalarını ve bunları yayınlayan profillerle birlikte bulmak için arama kutusunu kullanabilirsiniz.

Facebook en büyük sosyal medya kitlesini ve bir dizi reklam seçeneğini sunduğundan, kampanyanız için odaklanmanız gereken en iyi ağ olmalıdır.

Twitter'da finans için bir arama yapmak, aşağıdaki en iyi tweetlerin ve en iyi Twitter kullanıcılarının konuyu takip etmesiyle sonuçlanacaktır.

Instagram'da, aradığınız konuyla ilgili en iyi hashtag'ler ve kullanıcılar hakkında öneriler alırsınız.

Hashtaglere tıkladığınızda, ilgili Instagram kullanıcısı ile birlikte o konudaki en iyi gönderileri bulacaksınız.

LinkedIn, iş konuları için sosyal medya ağlarında en iyi seslerin - veya etkileyicilerin - yıllık bir listesini yayınlar.

Pinterest, belirli bir konudaki en iyi raptiyeleri, panoları ve kullanıcıları aramanıza izin verir.

Gördüğünüz gibi, her sosyal medya ağında farklı etkileyiciler bulacaksınız.

İhtiyaçlarınız için çalışacak kişilerle karşılaştığınızda, ileride başvurmak üzere ilgili ağlarda profillerine yer işareti koyduğunuzdan emin olun.

Medya Etkileyenler

Etkileyicileri, kendi platformlarında podcast ve video oluşturanlar gibi medya oyununun başında bulabilirsiniz.

İTunes'da popüler podcast'leri arayabilirsiniz.

Stitcher gibi ağlarda da podcast arayabilirsiniz.

Videolara gelince, YouTube, etkileyicileri keşfetmek için nihai kaynaktır. Sonuçları en iyi videolara veya kanallara (etkileyiciler) göre filtreleyin.

Sosyal medya araştırmanızda olduğu gibi, gelecekte referans olması için en iyi podcast'leri, videoları ve etkileyicileri yer imlerine eklediğinizden emin olun.

Etkinlik Etkileyenler

Konuşmacılar, çoğunlukla konferanslar, kongreler, seminerler ve benzeri etkinlikler için bulabileceğiniz en iyi etkileyiciler olacaklar.

Olayları arayarak ve konuşmacı listesine bakarak nişinizdeki veya sektörünüzdeki en iyi konuşmacıları genellikle bulabilirsiniz.

Örneğin, Economist web sitesine hızlı bir bakış, epeyce olası influencer adayı döndürür.

Çoğu etkinliğin konuşmacıları için konuşmacının iletişim bilgilerini içeren ayrıntılı sayfaları olacaktır. Bunları potansiyel etkileyiciler listenize ekleyin.

Tartışma Etkileyenler

Nişinize veya sektörünüze bağlı olarak, soru-cevap ağlarında ve forumlarda kitlelere dayalı gönderileri veya yanıtları etkileyebilen etkileyicilerle başarı elde edebilirsiniz.

TrustRadius gibi bazı sitelerde, belirli yazılım kategorileri için en iyi gözden geçirenleri görebilirsiniz.

Popüler bir Soru-Cevap ağı olan Quora'da, belirli konular hakkında en çok görüntülenen cevaplara sahip etkileyicileri bulabilirsiniz.

Bazı forumlar ayrıca üyelerini listeleyecek ve onları gönderi sayısına göre sıralamanıza izin verecek, bu da en aktif (ve potansiyel olarak etkili) üyelerin kim olduğunu görmenin harika bir yoludur.

İnceleme sitelerinde, Soru-Cevap ağlarında ve niş veya sektörünüzdeki forumlarda en iyi etkileyicileri bulduğunuzda, ileride başvurmak üzere profillerine yer işareti koyun.

Etkileyicilerle nasıl bağlantı kurarsınız?

Platformlar ve ortamlar arasında etkili bir çalışan listesine sahip olduğunuzda, bağlanma zamanı.

Ürününüze veya hizmetinize, arkasında durup tanıtımını yapacak kadar aşık olmalarını istiyorsunuz, bu da satış konuşmanızın hazır ve ikna edici olması gerektiği anlamına gelir.

Satış konuşmanızın amacı iki yönlüdür.

1. Satış konuşmanız, hedef etkileyicinizin ürününüzü veya hizmetinizi kullanmak istemesini ve bundan fayda sağlamasını sağlamalıdır.
2. Satış konuşmanız, hedef etkileyicinizi ürün veya hizmetiniz hakkında o kadar heyecanlandırmalı ki, büyük bir fayda sağlayacağına inandıkları için izleyicileriyle paylaşmak isteyeceklerdir.

Özünde, etkileyici sunumunuz bir satış konuşması gibi olmalı, ancak satış beklememelidir.

Etkileyicinize ürün veya hizmetinizden mümkün olduğunca yararlanmanın en hızlı yolunu vermek istersiniz. Bunu şu şekilde yapın:

• Etkileyicinin ürün veya hizmetinizden nasıl yararlanacağını açıklama
• Etkileyiciye ürün veya hizmeti ücretsiz vermek
• Etkileyicinin faydayı olabildiğince basit bir şekilde elde etmek için ürünü veya hizmeti kullanmasına yardımcı olmak
• Etkileyici ile ürün veya hizmeti tanıtmak için bir plan üzerinde çalışmak. Bu, ürün veya hizmetiniz için paylaşabilecekleri ve ölçebileceğiniz izlenebilir bir bağlantı oluşturmayı içerir.

Ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak, yukarıdaki adımların dördünü tek bir iletişimde gerçekleştiremeyebilirsiniz.

Bir dizi e-posta veya temas noktası alabilir.

Ancak, satış konuşmanız olumlu bir blog incelemesi, sosyal medya güncellemesi, podcast, video veya hedef etkileyiciniz tarafından başka bir teşhirle sonuçlanırsa buna değecektir.

Satış konuşmanız hazır olduğunda, hedef etkileyicilerinize ulaşma zamanı.

Mümkün olduğunda bunu e-posta yoluyla yapın.

Ayrıca, etkileyicinin web sitesine dayalı e-posta adreslerini aramanıza olanak tanıyan Hunter.io gibi sosyal yardım araçlarını da kullanabilirsiniz.

Bu yaklaşımlar işe yaramazsa, düzenli olarak kullandıkları sosyal medya ağında onlarla bağlantı kurmayı deneyebilirsiniz.

Örneğin, Twitter'da aktiflerse, @ virüsadı tweet'leyebilir veya onlara doğrudan bir mesaj gönderebilirsiniz.

Veya onlara doğrudan bir mesaj gönderin ve yaptığınızı size bildirmek için tweet atın.

Etkileyiciler bir nedenden ötürü etkileyiciler olduklarından - popülerliklerinden - her gün kaç mesaj aldıklarını akılda tutmak önemlidir.

Öyleyse birkaç gün sonra yanıt alamazsanız, takip edin. Veya onlara farklı bir kanaldan ulaşmaya çalışın.

Ardından satış konuşmanızı satın, ürününüzden veya hizmetinizden fayda sağlamalarına yardımcı olun ve bu deneyimi yepyeni bir kitleyle paylaşmak için onlarla birlikte çalışın!

Etkileyici pazarlama kampanyasından sonra ne yaparsınız?

Etkileyici, ürününüzü veya hizmetinizi izleyicileriyle paylaşmaya başladıktan sonra, önceliğiniz, konuşmayı yönetmelerine yardımcı olacaktır.

Etkileyici pazarlama taktiklerinin çoğu - blog gönderileri, sosyal medya güncellemeleri, tartışmalar vb. - etkileyicinin izleyicilerinden gelen yorumları çekecektir.

Etkileyiciye birçok yorum yöneltilecek olsa da, muhtemelen siz ve işletmeniz tarafından en iyi şekilde yanıtlanabilecek bazı yorumlar olacaktır.

Bu soruları zamanında cevaplayabilmeniz için etkileyicinin izleyicisini yakından takip etmek önemlidir.

Etkileyicinin kampanyasının sorunsuz bir şekilde yürütülmesine yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda etkileyicinin izleyicisine, ürününüz veya hizmetinizle birlikte ne harika müşteri desteğinin geldiğini de gösterecektir.

Influencer'ın izleyicileri ile etkileşime girmenin yanı sıra, influencer pazarlama kampanyasının başarısını ölçmek için bir noktaya değinmelisiniz.

Etkileyicinin izleyicileriyle paylaşması için izlenebilir bir bağlantı oluşturduysanız, Google Analytics gibi ücretsiz araçları kullanarak kampanyadan ürün veya hizmetinize olan etkinliği izleyebilmelisiniz.

Ürününüz veya hizmetiniz için en çok trafiği ve dönüşümü hangi etkileyicilerin, platformların ve taktiklerin sağladığını bilmek, gelecekteki kampanya bütçelerinizin akıllıca ve karlı bir şekilde harcanmasını sağlayacaktır.

Hepsini bir araya koy

Erişiminiz yalnızca bir yere kadar gidebilir, bu da bugün pazarlamanın bir grup çalışması olduğu anlamına gelir.

Etkileyici pazarlama, herhangi bir modern pazarlama stratejisinin parçası olmalıdır. Diğer herhangi bir pazarlama kanalı gibi, dikkate alınması gereken artılar ve eksiler vardır. Ancak influencer pazarlamasını doğru yaptığınızda - geleneksel reklamcılığın önemli maliyetleri olmadan önemli bir çekiş elde edebilirsiniz.

Markanızı ilgili kitlelerine tanıtabilecek etkileyiciler bulun.

Bunları bloglardan sosyal medyaya ve çevrimiçi forumlara kadar farklı platformlarda arayın.

Ardından, ürününüzü tanıtmak ve markanızı geliştirmek için bir ilişki kurmak için onlarla bağlantı kurun.

Potansiyel yeni kitlenizin bilgilendirildiğinden ve dönüşmeye hazır olduğundan emin olmak için dahil olun.