Gmail Reklamlarında Kodu Kırmak: En İyi 7 İpucum

Gmail Reklamları, Google'ın reklamverenlere, çevrimiçi zamanlarının çoğunu geçirdikleri kullanıcılara - gelen kutularında - ulaşmaları için sunduğu en ilgi çekici fırsatlardan biridir. Son zamanlarda onlara hakim olma konusunda takıntılıyım ve bugün öğrendiklerimi ortaya çıkaracağım.

Gmail Reklamları Nedir?

Gmail reklamları, kullanıcıları kişisel Gmail hesaplarının hesap etkinliklerine göre hedefler ve Promosyonlar sekmesinde görünür. Eskiden Gmail Sponsorlu Promosyonlar olarak bilinen bu promosyonlar, 2013'ten beri piyasadalar ve nihayet 2015'te tüm reklamverenlere (ikinci kez, daha az olmamak üzere) sunuldu.

Peki bu yerel Gmail Reklamları hakkında gerçekten ne biliyoruz? Aslında şimdi oldukça fazla.

Bu reklam biçimine birkaç milyon dolar harcayarak bir yıldan fazla bir süre boyunca muazzam miktarda veri topladıktan sonra, bu gönderi Gmail reklamlarıyla ilgili en heyecan verici 7 bulgumu ve bu AdWords biçiminden en iyi şekilde yararlanmak için en iyi önerilerimi özetliyor.

Gmail Reklamları 7. İpucu: TO & KALİTE PUANINI ARTIRIN!

Merhaba, benim adım Larry Kim ve Kalite Puanına takıntılıyım. AdWords, Google Görüntülü Reklam Ağı, Twitter ve Facebook için en iyisini araştırdık.

Bil bakalım ne oldu! Kalite Puanı kesinlikle Gmail Reklamlarında mevcuttur!

Gmail Reklamları aslında size Kalite Puanını göstermez. Arama ağı reklamlarında, anahtar kelime düzeyindeki Kalite Puanını görüntüleyebilirsiniz, oysa Gmail'de göremezsiniz. Ancak göremeseniz bile, bir Gmail Reklamları Kalite Puanı hala mevcuttur.

Aşağıda, belirli bir kampanya için Tıklama Başına Maliyet ve Tıklama Oranına (e-posta açılma oranı) bir örnek verilmiştir:

Doğrusal değildir, ancak yüksek açılma oranları için açıkça büyük ödüller ve düşük açılış oranları için büyük cezalar vardır. Basitçe söylemek gerekirse:

Daha Yüksek TO = Çok Daha Düşük TBM

Daha düşük TO = ÇOK daha yüksek TBM

Gmail Reklamları Kalite Puanı size büyük ödüller vereceğinden, açık oranlarınızı kesinlikle en üst düzeye çıkarmalısınız. Konu satırlarınızın mükemmelliğine veya korkunçluğuna bağlı olarak 0,10 ABD doları ile 1,15 ABD doları arasındaki tıklama arasındaki farktır.

Peki bu konuda ne yapacağız? Karşı konulamaz e-posta konu satırları yazın, ha! Ama nasıl?

Gmail Reklamları 6. İpucu: Mevcut E-posta Pazarlama Kampanya Verilerinden Yararlanın

E-posta ile pazarlama, en popüler müşteri adayı oluşturma kanalıdır. Chief Marketer tarafından yapılan bir ankete göre çoğu şirket e-posta ile pazarlama yapıyor - bunların% 87'si:

Öyleyse, Gmail Reklamlarınızı geliştirmek için mevcut e-posta pazarlama kampanyalarınızdan nasıl yararlanabilirsiniz?

Daha önce Gmail Reklamları yapmamış olsanız bile, daha önce gönderdiğiniz bir e-posta kitaplığınız ve bunların iyi işleyip işlemediğini anlayabilmeniz gerekir.

E-posta pazarlama sisteminize giriş yapın (Marketo kullanıyoruz, ancak ister Constant Contact, HubSpot, Salesforce veya başka bir şey olsun, sahip olduğunuz her şeyi kullanıyoruz). Bir e-posta performans raporu alın. Açılma oranına göre sıralayın.

Sizin için iyi sonuç veren e-postalar, sponsorlu bir e-posta reklamı biçiminde organik olarak iyi performans gösterir mi? Büyük olasılıkla. Açık orana göre sıralama, tek boynuzlu atlarınızı ortaya çıkaracaktır. Çöp olanları tanıtma zahmetine girmeyin çünkü kimse başlangıçta onları açmayacak - ve yaptıklarında bu size bir kol ve bir bacağa mal olacak.

Tüm sırlarımı paylaşamam, ancak açık oranla en iyi performans gösteren e-postamız% 40'ın üzerinde ve konu satırı: "Hızlı Soru".

Gmail Reklamları yaparken mevcut e-posta konu satır hazinesinden yararlanmamak çılgınca olur.

Gmail Reklamları İpucu 5: Emojiyi kullanın

Böyle olacağını biliyordun! Bu gerçekten doğru. Emojiler açılma oranlarını artırır.

Bu biraz çılgınca ama anladınız.

Gelen kutuları insanların dikkatini çekmek için çok rekabetçi bir alandır. Emojiler gerçekten konu satırlarını öne çıkarıyor - özellikle e-postaların yaklaşık yarısının meydana geldiği mobil cihazlarda (ancak bu rakamda büyük ölçüde izleyiciye ve sektöre bağlı olduğundan önemli farklılıklar olsa da).

Emojiyi kullanmamanın bir anlamı yok . Herhangi bir sektördeki neredeyse her işletme, konu satırına bir emoji eklemek için yaratıcı bir neden bulabilir. (Tamam, belki cenaze evi gibi çok ciddi bir işteyseniz değil.) Aksi takdirde, konu satırınıza emoji eklemenin açık oranları yaklaşık% 30 artıracağından oldukça emin olmalısınız.

Sadece emojilerinizin konuyla alakalı olduğundan emin olun - sadece gülen yüz kullanmayın. Bir çörek dükkanının reklamını yapıyorsanız, bir çörek emojisi kullanın; Restoranınızda pizza spesiyalinin reklamını yapıyorsanız pizza emojisi ekleyin.

Gmail Reklamları 4. İpucu: Yeniden Pazarlama Yok mu? Anahtar Kelime Hedefleme Yapın!

Yeniden pazarlama inanılmaz derecede iyi çalışıyor çünkü geçmiş göz atma geçmişi gelecekteki ticaret etkinliklerinin büyük bir öngörücüsüdür. E-posta pazarlamanızı düşünün. Yarım milyon tercihli e-postadan oluşan büyük bir listeniz olsa bile, son birkaç ay içinde e-postalarınızla etkileşimde bulunan insanlara odaklanmak daha iyi değil mi? Evet! Neden?

İnsanlar ilgisini kaybeder. Bazı sıcak beklentiler soğuyor. Bir yıl önce kaydolmuş, ancak altı aydan fazla bir süredir e-posta açmamış biri, muhtemelen artık sizin işiniz için pazarda değildir.

Öyleyse, son zamanlarda Gmail Reklamlarıyla ilgili bilgilerinize ilgi gösteren kişileri nasıl hedefliyorsunuz?

Maalesef, yeniden pazarlamanın ve "Pazardaki Segmentlerin" en yaygın görüntülü reklam seçenekleri Gmail Reklamlarında mevcut hedefler değildir ve e-posta pazarlamayla ilgili kişisel olarak tanımlanabilir bilgilerle ilgili düzenlemeler nedeniyle gelecekte büyük olasılıkla olmayacaktır.

ANCAK bu sorunu aşmak için akıllıca bir numara var. Yeniden pazarlamanın yerine anahtar kelime hedeflemeyi yapabilirsiniz.

İnsanlar dönüşüm hunimize girdiğinde, onlara Gmail hesaplarında sona eren WordStream kelimesini içeren pazarlama otomasyonu damla kampanyalarının bir parçası olarak e-postalar gönderiyoruz. Böylece, kendi ticari markalarımı hedefleyerek WordStream'den son zamanlarda ilgiyle hedefleyebilirim.

Neden sizi zaten tanıyan ve dönüşüm huninizdeki insanları hedef alın?

Peki, e-postalarınızın% 15 veya% 20 oranında açık olduğunu varsayalım. Bu, dönüşüm huninizdeki kişilerin% 75 ila 80'inin bu e-postalarla etkileşime girmediği anlamına gelir. Dolayısıyla, zaten dönüşüm huninizde olsalar bile, onları Gmail Reklamlarıyla hedeflemenin pek çok avantajı vardır.

Markanıza aşina olan kişileri hedeflemek de TO ve Kalite Puanını artıracak ve dolayısıyla TBM’leri düşürecektir.

Gmail Reklamları 3. İpucu: Rakip Anahtar Kelimelerle Çıldırın

Neden kendi ticari markalarınızda durasınız? Rakiplerinizin sattığı şeylere yakın zamanda ilgi gösteren kişileri de neden hedeflemiyorsunuz?

Gmail Reklamları ile kendi marka terimlerinizi hedeflemenin yanı sıra rakiplerinizin marka terimlerini hedefleyen anahtar kelime de olabilirsiniz. Rakiplerinizin ürünleri için pazarda bulunan kişiler, rakiplerinizden şu anda marka terimlerinden bahseden e-postalar alıyor.

Rakiplerinizin ticari markalarını hedeflemek, potansiyel olarak bazı satışları çalmanız için akıllıca bir yoldur! Rakip bir çözüm için pazarda olmaları, Kalite Puanını önemli ölçüde artıracak ve TBM'leri düşürecektir.

Gmail Reklamları 2. İpucu: Derin Tıklama Analizlerini Unutmayın

Açık oranlar elbette önemlidir, ancak yine de insanların Gmail Reklamını açtıktan sonra ne yaptığını kontrol etmeniz gerekir.

Google, varsayılan olarak açık bile olmayan tüm bu Gmail'e özgü kampanya metriklerine sahiptir! Kampanyalarınızın durumunu izlemek için bunları (yönlendirme, kaydetme, web sitesine tıklama) etkinleştirmek ve izlemek çok önemlidir:

Gmail Reklamları 1. İpucu: 4 Farklı Reklam Biçimiyle Karıştırın

Gmail Reklamları, aralarından seçim yapabileceğiniz dört farklı reklam biçimi sunar:

• Gmail resim şablonu
• Gmail tek tanıtım şablonu
• Gmail çoklu ürün şablonu
• Gmail katalog şablonu

Hepsini kullanın. Farklı teklif türlerinin farklı Gmail reklam biçimleriyle en iyi sonucu verdiğini fark edebilirsiniz. Örneğin, tıklanacak daha fazla öğeye sahip olmak, özellikle ürünleri tanıtıyorsanız, insanların tıklayacak ilginç bir şey bulma şansını artırabilir. Çoklu ürün şablon reklamı, Etsy'nin gönderdiği pazarlama e-postalarına benzer.

Listede Eksik Neler Var? Müşteri Eşleştirme

Yeni Müşteri Eşleştirme neden bu listede yok? Biliyorsunuz, Gmail Reklamlarını kullanıcı e-posta adreslerine göre hedeflemenizi sağlayan harika yeni özellik? Tuhaf, değil mi?

Nedeni: onunla mücadele ediyorum.

Her ne sebeple olursa olsun, çok büyük bir e-posta listesi yüklesem bile, çok sayıda reklam gösterimi alma konusunda sorun yaşıyoruz. Bunu epeyce hesapta gördük. Örneğin, 100.000 e-posta eşleşmesi içeren devasa bir liste yüklediğimiz ve yalnızca birkaç bin gösterim aldığımız bir kampanya yaptık. Neden bilmiyoruz.

Umarım, çok umut verici Müşteri Eşleştirme özelliğinin reklamverenler için tam potansiyeline ulaştığını yakında göreceğiz.

Gmail Reklamları Üzerine Son Düşünceler

Google, reklamverenlere Gmail Reklamları biçiminden en iyi şekilde yararlanabilmeleri için birçok ilginç fırsat sunar - kampanyanızın çeşitli yönlerini optimize ederek maliyetleri düşürebilir, kendi (ve yeni) hedef kitlenize ulaşabilir ve açık sonrası başarıyı ölçebilirsiniz. Yine de, Gmail Reklamlarına özgü, arama reklamlarındaki normal sınırlamaların üzerinde ve ötesinde olan epeyce kısıtlama ve sınırlama vardır. Umarım Google'ın gelecekte Müşteri Eşleştirme özelliğini biraz daha açtığını ve bazı reklam politikalarını gevşettiğini göreceğiz.