E-Ticaret İçin Google Reklamlarına Yönelik En İyi Kılavuz (2021)

Yayınlanan: 2020-03-09

blog-banner-google-e-ticaret

Birçok e-ticaret işletmesi için Google Ads, ana pazarlama kanallarından biridir.

Bazı araştırma çalışmalarında, Google Ads tüm e-ticaret gelirlerinin %18'ini oluşturuyor.

Dolayısıyla, Google Ads ile başlamaya karar verdiyseniz veya bundan daha iyi sonuçlar almak istiyorsanız bu kılavuz tam size göre.

Google Ads, aralarından seçim yapabileceğiniz tonlarca farklı seçeneğe sahip oldukça büyük bir platform olduğundan, bu özelliklerden hangisinin sizin için alakalı olduğu her zaman net değildir.

Bu nedenle, e-ticaret işletmeleri için bu Google Ads kılavuzunda sizi tüm platforma götüreceğim ve maksimum etki için neye odaklanmanız gerektiğini göstereceğim.

Başlayalım!


İçindekiler

Olması Gereken Vakıf

Google Ads, hiçbir işletme için uygun değildir.

Girişte e-ticaret işletmelerinin Google Ads'den nasıl bir ton satış elde ettiğinden bahsettiğimi biliyorum, ancak bu sadece ortalama.

İşte devam etmeden önce olmazsa olmazlardan birkaçı.

Bütçe

Bazı çevrimiçi mağazalar, Google Ads'i gerçekten test edecek paraya sahip değil.

İlk hedef, tam teşekküllü bir satış kanalı geliştirmek değildir. İlk hedefiniz ayaklarınızı ıslatmak, Google Ads'den neler alınabileceğini anlamak. Ve sonra yukarı doğru çalışın.

Birkaç şey ihtiyacınız olan bütçeyi etkiler:

  • İnsanların satın alması genellikle ne kadar sürer?
  • Bir satıştan ne kadar kar elde ediyorsunuz?
  • Sektörünüz ne kadar rekabetçi?

Minimum minimum: Aylık 10$/gün

İdeal minimum: 1.000 $ / ay

Daha azına yapabilirsiniz. Ancak çok daha gergin ve gergin olacaksınız ve muhtemelen buna yeterince uzun süre bağlı kalamayacaksınız.

Çok sık yeni reklamverenlerin gergin olduğunu görüyorum:

düşük performans-hakkında-şikayet
Sonuçları görememekten şikayet eden yeni reklamveren

Yeni başlayan bir iş için 1000 doların çok para olabileceğinin farkındayım. Yani bütçeniz azsa ürün/anahtar kelime sayısını düşük tutun.

Bir ay boyunca günde 5$ ile 2000 ürünle kampanya yürütmeye çalışmayın. Bütçenizi çok ince bir şekilde yayarsınız ve bunun işe yarayıp yaramayacağı konusunda daha akıllı olamazsınız. Bu nedenle, bütçenizi satışla sonuçlanabilecek şeylere odaklayın.

Mağaza önkoşulları

Aynı bütçeye sahip olan ve aynı Google Ads kampanyalarını başlatan iki mağaza çok farklı sonuçlar görebilir.

Temel hatalar yapan ancak yine de kâr sağlayan kampanyalar yürütebilir.

Diğeri mükemmel Google Ads kampanyaları yürütürken, yine de her tıklamada para kaybediyor.

Bunun olduğunu birçok kez gördüm. Ve bunun neden olduğunu anlamam biraz zaman aldı.

Bugün, Google Ads'in e-ticaret potansiyelinin iyi bir barometresi olan bu üç faktörü ayırdım:

  1. Ürün bilgisi
  2. Mantıklı olan birim ekonomisi
  3. Altyapı: e-posta yakalama, alışveriş sepetini terk etme, karşılama, programı tekrarlama vb.

Google Ads'ü kullanmaya başlamadan ÖNCE bu üç şeyin doğru olması gerektiğine inanıyorum.

Bunlara sahip olmak sadece hoş değil, aynı zamanda para kazanmak ya da kaybetmek arasındaki fark anlamına da gelebilir.

Google Reklam Stratejisi

Google Ads'e yeni başlayanlar için karmaşıklığın bir kısmı, "Google Reklamı" diye bir şeyin olmamasıdır.

Google Ads, farklı kampanya türleri ve farklı reklam biçimleri kullanarak farklı yerlerde reklam vermenizi sağlayan bir platformdur.

Bu nedenle yapmanız gereken ilk şey, bunların hangilerinin zaman içinde işinizle alakalı olduğunu ve hangilerini daha sonra rafa kaldıracağınızı bulmaktır.

Kaosa Düzen

Herhangi bir kampanya türüyle başlayıp sonuçları görebiliyor olsanız da, insanlara Google Ads'i nasıl çalıştıracaklarını öğretme deneyimime dayanarak bu en etkili yaklaşım değil.

Google Ads ile buna dikkat etmezseniz, çok daha rekabetçi anahtar kelimeler için ve bunu YILLARDIR yapan diğer mağazalarla rekabet edebilirsiniz.

Bu nedenle, farklı kampanya türlerini Google Ads'de adım adım çalıştırmanızı öneririm:

  1. Alışveriş Reklamları
  2. Yeniden Pazarlama Reklamları
  3. Arama Reklamları
  4. YouTube Reklamları
  5. Görüntülü Reklamlar

Bu özel düzenin temel nedeni işleri kolaylaştırmaktır.

Hataları en aza indirin

Kampanyaları yukarıda anlattığım sıraya göre yürütürseniz temel hataları yapmanız zorlaşır.

Benim tavsiyemi atladığınızı ve bunun yerine Arama Ağı Reklamlarıyla başladığınızı varsayalım.

20 yıldır varlar ve pek çok reklamcı bu konularda GERÇEKTEN iyi anlıyor.

Başlamak ve trafik almak çok kolaydır, ancak reklam grubu yapısı ve eşleme türleri söz konusu olduğunda hatalar kolayca yapılır.

Bunlar anında karlılığa ulaşmayı zorlaştırır.

Bundan sonra, bu sırayı takip edeceğiz.

Ancak her kampanya türünün içinde çok fazla karmaşıklık da vardır, bu nedenle bu kılavuzun geri kalanında tüm bölümleri 3 düzeye ayırdım:

  • Acemi : Yeni başlıyorsanız bunu yapın
  • Orta Seviye : Biraz tecrübeniz var ama işleri doğru yaptığınızdan emin olmak istiyorsunuz.
  • Uzman : Nasıl sonuç alacağınızı biliyorsunuz (ve daha fazlasını istiyorsunuz)

Bu nedenle, her şeyi aynı anda mükemmel hale getirmeye çalışmak yerine, yeni başlayanların hepsini yapmaya odaklanın.

Bunları bir kez kavradıktan sonra, yükselmeye başlayın. Yükseldiğiniz her seviyede, daha akıllı, daha rafine ve ayrıntılı hale geldikçe sonuçlarınız da artacaktır.

Bu aynı zamanda, bu noktada gerçekten alakalı olmayan ayrıntılara takılmayı da önler.

Google Ads Temelleri

Google Alışveriş bazı ek kurulum ve yapılandırma gerektirse de diğer kampanya türlerinin çoğu aynı temel bilgileri paylaşır.

En önemli şey elbette bir Google Ads hesabıdır. Oluşturmak ücretsizdir.

(Bir müşteri için kampanya oluşturuyorsanız, giriş ve çıkış yaparak birden fazla hesabı yönetmenize olanak tanıyan bir Google Ads MM hesabına bakmanız faydalı olabilir).

Google Ads arayüzü (Başlangıç)

İster Google Alışveriş kampanyaları, ister YouTube Reklamları oluşturuyor olun, her şeyi Google Ads arayüzünden kontrol edersiniz:

google-ads-arayüz
Google Ads Arayüzüne Genel Bakış

Google sürekli tweaks yapıyor. Dolayısıyla, Google Ads'ü çok sık açmazsanız, işler çok değişmiş olabilir.

İlk iki sütun tamamen gezinme ile ilgilidir, kampanyalarınızın doğru kısmına giden yolu bulun. (En çok o ortadaki navigasyonun Kampanyalar/Reklam grupları/Ürün Grupları/Anahtar kelimeler sekmelerinde vakit geçireceksiniz.)

Grafik bölümü, hesabınızda neler olduğuna dair hızlı bir genel bakış sağlar; bu nedenle, sizin için en önemli olan metrikleri seçtiğinizden emin olun.

Tıklama verileri raporun en önemli kısmıdır, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını göreceğiniz yer burasıdır.

Google Ads Editör (Orta Düzey)

Her şeyi Google Ads arayüzünden yapabiliyor olsanız da bazı şeyler oldukça can sıkıcı olabiliyor.

Google Ads Editor, Google'ın ücretsiz bir aracıdır. Google Ads uzman kullanıcıları için yapılmıştır ve çok daha verimli olmanızı sağlar.

google-ads-editörü
Google Reklam Editörü

İşte başlıca faydaları:

  • Toplu değişiklikler yapın
  • Öğeleri kopyala/yapıştır (yeni kampanyalar oluştururken çok zaman kazandırır)
  • Sihirbazdan geçmek zorunda kalmadan ayarları düzenleyin
  • "Çevrimdışı" çalışın: bir dizi değişiklik veya düzenlemenin hazırlanmasına yardımcı olur

Google Analytics (Başlangıç)

İhtiyacınız olan ikinci araç Google Analytics'tir.

Kutudan çıktığı gibi çalışır, ancak e-ticaret özelliklerinden en iyi şekilde yararlanmak için birkaç ince ayar yapmanız gerekir:

  1. E-ticaret izleme
  2. Google Ads ve Google Analytics'i birbirine bağlayın (artık işlemleri Google Ads'e aktarabilirsiniz)
  3. Alışveriş sepeti ve ödeme performansı hakkında daha iyi bir görünüm elde etmek için geliştirilmiş e-ticaret

Ayrıca, varsayılan otomatik etiketlemeyi açık tutun. Ne yaptığınızı tam olarak bilmiyorsanız, daha başlamadan verilerinizle oynamamak için olduğu gibi bırakın :p

Yeterince hazırlık, marş alma zamanı!!

Google Alışveriş Reklamları

Google Alışveriş Reklamları pek çok kişinin gözünü korkutur ve bunun başlıca nedeni, başlamak için gerekli olan çalışmadır. Şanssızsanız, bu erken çalışma oldukça teknik olabilir.

Google Alışveriş Reklamları ürün görseli optimizasyonu
Alışveriş Reklamları Örneği

Ancak bu engeli aşmayı başarırsanız, önünüzde pek çok zenginlik var.

Ürün feed'i (Başlangıç)

Alışveriş Reklamları yayınlamak için bir ürün feed'i oluşturmanız gerekir. Bu, temel olarak tüm ürün bilgilerinizi içeren büyük bir elektronik tablodur.

Google_Merchant_Center_feed_template_in_Google_Sheets

Bununla ilgili zorluk, Google'ın istediği tüm farklı özellikleri ve bunları Google'ın istediği biçimde sağlamanız gerektiğidir.

Büyük e-ticaret platformlarından birindeyseniz, genellikle bununla ilgilenecek bir uygulama veya eklenti vardır.

Ancak bazen bunlar işe yaramaz ve farklı bir çözüm bulmanız gerekir.

Google Merchant Center (Başlangıç)

Google Merchant Center (bir başka ücretsiz Google aracı), tüm ağır işlerin gerçekleştiği yerdir.

Burada ürün feed'inizi Google'ın sistemine bağlarsınız. Bazı platformlar (Shopify, Magento) doğrudan API üzerinden bağlanacaktır. Diğerlerinde, beslemeyi manuel olarak eklemeniz gerekir.

Ardından, sağladığınız bilgilerin kalitesiyle ilgili ayrıntıları alabilirsiniz:

google-merchant-center-diagnostics-genel bakış

Hangi hataları ve uyarıları göreceğinizi tahmin edemiyorum. Bunlar, ürün feed'inize bağlıdır.

sorunlar-google-merchant-center-hesabı

Sıkışırsanız, tüm hataları düzeltmenize yardımcı olması için bu kılavuza bakın.

Tüm hatalar (en azından kırmızı olanlar) halledildiğinde, Google Ads'e geçmeye hazırsınız!

Akıllı Alışveriş ve Standart Alışveriş Kampanyaları (Başlangıç ​​Seviyesi)

Yeni bir Google Alışveriş kampanyası oluştururken karar vermeniz gereken ilk şeylerden biri, Akıllı Alışveriş kampanyası mı yoksa standart bir kampanya mı seçeceğinizdir.

Akıllı Alışveriş hala bloktaki yeni çocuk. Google bunu çok zorluyor ama ben hala hayranı değilim.

akıllı-alışveriş-standart-alışveriş-kampanyaları
Akıllı alışveriş ve Standart Alışveriş kampanyaları

İkisi arasındaki en büyük fark, Akıllı Alışveriş ile Google'ın Standart Alışveriş Reklamları ile manuel olarak yaptığınız birçok şeyi otomatik hale getirmesidir.

Akıllı Alışveriş ile kontrol edemediğiniz şeyler:

  • teklif verme
  • Reklamlarınız nerede gösterilir?
  • Hangi arama sorguları için gösteriliyorsunuz?

Bunların tümü karmaşıklığı azaltır, bu nedenle yeni başlıyorsanız, baştan çıkarmak kolaydır. Ancak ne yazık ki, kâr elde etmeyi veya daha fazlasını yapmak için neyin işe yaradığını bulmayı çok daha zorlaştırıyor.

Standart Alışveriş kampanyalarıyla ilgili biraz deneyiminiz varsa bir test çalıştırabilirsiniz.

Ancak ilk kampanyalarınıza başlıyorsanız, Standart Alışveriş Reklamları yayınlamanızı öneririm. (Bu bölümün geri kalanında yapacağımız şey budur).

Negatif Anahtar Kelimeler (Başlangıç)

Varsayılan olarak, Alışveriş Reklamlarınızın görünmesini istediğiniz anahtar kelimeleri seçemezsiniz. (Sonraki bölümlerden birinde bunun için bir geçici çözüm paylaşacağım).

Ancak, reklamlarınızın görünmesini engellemek istediğiniz yerleri ekleyebilirsiniz.

Birkaç yaygın negatif anahtar kelime örneği: ücretsiz, manuel, geri ödeme, iş vb.

Bunları anahtar kelime araştırması gibi şeylerle veya önceki kampanyalardan bulabilirsiniz.

Teklif Verme (Orta)

Çok fazla insan teklif vermeye takılıyor.

Beni yanlış anlamayın, doğru teklif stratejisine sahip olmak önemlidir, ancak başlangıçta herhangi birinden herhangi bir fayda elde edemezsiniz.

Yine de Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma gibi şeylerle kafanız karışabilir. Bu nedenle, yeni başlıyorsanız, Manuel TBM'yi kullanın ve şimdilik devam edin.

Ardından, gelen dönüşüm verileriniz olduğunda, Geliştirilmiş TBM veya Hedef ROAS gibi otomatik teklif stratejilerini test etmeye başlayabilirsiniz.

Alışveriş Kampanyası Yapısı (Orta)

Alışılmışın dışında, bir Alışveriş kampanyası çok basittir: tek bir reklam grubu ve tek bir ürün grubu içeren tek bir kampanya

google-alışveriş-hepsini yakala-kampanyası

Bazı reklamverenler, her ürün için farklı teklif vermek üzere bazı ürün gruplarını ayırabilir.

Ancak çoğu reklamveren tam orada takılıp kalıyor.

Ve bu çok yazık.

Bu varsayılan kurulumla ilgili en büyük sorunum, Google'ın ürünlerinizle eşleştirmeye karar verdiği tüm arama sorguları için tam olarak aynı tutarı ödemenizdir.

Küçük bir sınav yapalım. Bu motorlu testereyi satıyorsanız:

stihl-msa-200c-motorlu testere
Bu motorlu testere reklamlarının hangi arama sorguları için gösterilmesini istersiniz?

Birisi "stihl msa 200 akülü elektrikli testere" ile karşılaştırıldığında "motorlu testere" araması yapsa, reklamınıza yapılan bir tıklama için aynı parayı öder miydiniz?

Doğru cevaptan emin değilseniz, belki aşağıdaki bilgiler yardımcı olabilir.

Marka ve ürün adını içeren ikinci arama terimi, birincisine kıyasla en az 2 kat daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip.

Bu, birisi arama yaptıktan sonra reklamınıza yapılan bir tıklamanın sizin için çok daha değerli olduğu anlamına gelir; bu, o tıklama için çok daha fazla harcamayı göze alabileceğiniz anlamına gelir.

Şimdi bunu uygulamaya nasıl başlayacaksınız?

Tüm arama sorgularını hedefleyen tek bir kampanyaya sahip olmak yerine, farklı bir anahtar kelime grubunu hedefleyen VE farklı bir maks. TBM'ye sahip (neredeyse) yinelenen kampanyalar oluşturdunuz.

Yukarıdaki örneğe bakarsak, marka adını (“Sthil”) ve ürün adlarını (“MSA 200”) içeren tüm arama sorgularını hedefleyen bir kampanyamız ve diğer tüm aramaları hedefleyen başka bir kampanyamız olabilir.

Bunun işe yaramasının anahtarı, kampanya önceliği adı verilen bir ayardır. Bunu bir ara taktik olarak işaretledim çünkü bunu doğru yapmak çok kolay değil.

Özel etiketler (Orta)

Daha verimli kampanyalar yürütmenin bir başka yolu da bütçenizi iyi satan, marjı iyi veya toplam kârı iyi olan ürünlere ayırmaktır.

Bu mantık Google Ads'de mevcut değildir, ancak özel etiketler kullanarak bunu ürün feed'inize ekleyebilirsiniz.

Teklif Ayarlamaları (Orta)

Teklif ayarlamaları, kullanıcının özelliklerine bağlı olarak TBM'lerinizi artırmak veya azaltmak için yapabileceğiniz ince ayarlardır.

Teklif ayarlamaları -%100'den (bir şeyi kapatarak) sonsuz artışa gider.

Örneğin, maksimum TBM'nizi mobil cihazlarda %45 oranında azaltabilirsiniz. Mobil cihazlardan gelen tıklamaların sizin için %45 daha az değerli olduğunu bilseydiniz bunu yapardınız.

Olası teklif ayarlamaları:

  • cihazlar
  • Reklam zaman planlaması
  • Konum
  • İzleyiciler (bir sonraki bölüme bakın)

Google destek belgelerinde tüm teklif ayarlamalarına ilişkin bir genel bakış bulunur.

Teklif ayarlamalarının nasıl düzgün şekilde yapılacağına dair güzel bir örnek için bu makaleye göz atın.

Kitleler (Orta)

Kitleler, özel bir teklif ayarlama türüdür.

Burada, farklı kitlelerin parçası olan ziyaretçilere dayalı olarak tekliflerinizi ayarlayabilirsiniz (buna "Arama Ağı Reklamları İçin Yeniden Pazarlama Listeleri" de denir).

Örneğin, sitenize gelen ve ödemeyi başlatan ancak tamamlamayan bir ziyaretçi için maks. TBM'nizi %70 oranında artırabilirsiniz.

Önemli ipucu: Kitlelerinizi Hedefleme olarak değil, Gözlem olarak kampanyalarınıza eklediğinizden emin olun (bu, diğer tüm ziyaretçileri kampanyalarınızdan hariç tutacaktır).

google ads kitle hedefleme gözlemi
Google Ads'de Kitleler üzerinde hedefleme ile gözlem karşılaştırması

Ziyaretçileri yeniden hedeflemeyle ilgili daha fazla ayrıntı için bu kılavuzun devamındaki Yeniden Pazarlama Reklamları bölümüne bakın.

Ürün Feed Optimizasyonu (Uzman)

Google Alışveriş, ürün feed'inizde sağladığınız bilgilerle çalışır.

Bu nedenle, daha iyi sonuçlar elde etmenin başka bir yolu, feed'inizde sağladığınız bilgileri optimize etmektir.

İşte en etkili üç tanesi:

1 – Ürün başlıkları
Arama sorgusu eşleşmesinin büyük bir kısmı başlıkla olur. Bu nedenle, başlıkta yanlış anahtar kelimeleriniz varsa, Google sizi her zaman doğru sorgularla eşleştirmeyecektir.

Bunu doğru yapmak için, bazı anahtar kelime araştırması yapmanız gerekebilir.

Optimize edilmiş ürün başlıklarına sahip olmanın ikinci parçası kelime sırasıdır. Alışveriş Reklamlarında bir sınır vardır, bu nedenle en önemli anahtar kelimelerinizin başlığınızın başında olduğundan emin olmak istersiniz.

Ürün başlıklarınızı nasıl geliştireceğiniz konusunda daha fazla ipucu almak için bu videoya bir göz atın:

2 – Ürün tanımlayıcıları

Ürün tanımlayıcıları marka, gtin veya mpn numaralarıdır. Feed'inizi ayarlarken birçok baş ağrısına neden olurlar.

Ancak ürünlerinizin görünür olmasını sağlamak için bunları doğru bir şekilde elde etmek çok önemlidir.

Çünkü başka bir satıcıyla aynı gtin numarasını kullanıyorsanız Google, ürünlerinizin hangi arama sorguları için gösterileceği konusunda biraz daha bilgiye sahiptir.

3 – Ürün görselleri

Başkalarının da sattığı ürünler satıyorsanız, öne çıkmak için bunları değiştirmeyi düşünün.

Bunları değiştirmek, onları çevirmekten kendi ürün fotoğraflarınızı çekmeye kadar değişebilir.

Bu sonuncusu muhtemelen çoğu mağaza için fazla emek yoğundur. Ancak bu, birçok stoksuz satış mağazasının yararlanabileceği bir şeydir.

Google Yeniden Pazarlama Reklamları

Bir sonraki reklam katmanı, Yeniden Pazarlama Reklamlarıdır. (Hızlı açıklama: Yeniden pazarlama, Google'ın yeniden hedeflemeye verdiği addır, bu terimler tamamen aynı anlama gelir)

Yeniden Pazarlama Reklamları, web sitenizi ziyaret eden kişilere diğer sitelerde görünen özel bir Görüntülü Reklam türüdür.

İşte mahabis.com'u ziyaret ettikten sonra aldığım bir reklam.

mahabis-google-yeniden pazarlama-reklam
Cesur hissediyorsanız mahabis.com'u ziyaret edin ve önümüzdeki haftalarda sizi takip etmelerini sağlayın.

Agresif bir yeniden pazarlama programına iyi bir örnektirler. Web sitelerini ziyaret ederseniz, size aylarca musallat olurlar.

Bahsedilmesi gereken önemli bir nokta, Yeniden Pazarlama Reklamlarının işletmeniz için işe yarayıp yaramadığını görmeye çalışmanız gerektiğidir.

Bazı müşterilerim için harikalar yaratıyor, ancak diğerleri için onlardan yeterli getiri elde etmek zor.

Statik Yeniden Pazarlama Reklamları (Başlangıç)

2 büyük yeniden pazarlama kampanyası grubu vardır: statik veya dinamik kampanyalar.

Statik yeniden pazarlama kampanyaları , her ziyaretçiye aynı reklamı gösterdiğiniz yerdir. Sitenizdeki belirli sayfaların ziyaretçileri için ayrı reklamlar oluşturabilirsiniz, ancak bu ziyaretçilerin tümü aynı reklamı görecektir.

Yukarıdaki Mahhabis reklamı buna bir örnektir.

Dinamik Yeniden Pazarlama Kampanyası (Orta Düzey)

Diğer tür, dinamik yeniden pazarlama kampanyalarıdır . Aynı reklamlara sahip olmak yerine, reklamlar bir ziyaretçinin baktığı ürünleri gösterir.

Google bunu, (web sitenize) yerleştirdiğiniz izleme kodu sayesinde bilir. Kampanya, feed'inize bağlıdır ve Google'ın o kullanıcı için bir "özel" reklam oluşturmasına olanak tanır.

Bu tür yeniden pazarlamanın "orta düzeyde" olmasının nedeni, izleme kodunun doğru olması oldukça zor olabilir.

Aşağıda, Yeti perakendecisi için Dinamik Yeniden Pazarlama Reklamlarının nasıl göründüğüne dair bir örnek görebilirsiniz:

google-dinamik-yeniden pazarlama-banner-reklam-yeti

Bu reklamlar harika görünmüyor, ancak insanların yakın zamanda baktığı gerçek ürünleri göstermek çok işe yarayabilir.

İyi sonuçlar görürseniz, iyi görünmelerini sağlamak için bazı ekstra kaynaklara yatırım yapabilirsiniz.

Etkili Yeniden Pazarlama Reklamları Oluşturma (Başlangıç)

Bir Yeniden Pazarlama Reklamı oluşturduğunuzda, statik veya dinamik reklamları seçmek için herhangi bir seçenek bulamazsınız. Google, bunların tümüne Duyarlı Görüntülü Reklamlar adını verir.

Arayüzde şöyle görünüyor:

google'a duyarlı görüntülü reklamlar
İyi bir Duyarlı Görüntülü Reklam oluşturmak için birçok seçenek

Reklam türündeki duyarlı kısım, Google'a farklı kombinasyonlarda birleştirdikleri bir dizi öğe sağladığınız gerçeğini ifade eder.

Statik yeniden pazarlama reklamları için bu varlıklar; başlıklar, logolar, resimler, açıklamalar ve hatta videolardır.

Dinamik yeniden pazarlama reklamları için tam olarak aynısını yapıyorsunuz. Ancak Google, size az önce gösterdiğim Yeti örneğine benzer bir ürün galerisi de gösterebilir.

Ne yazık ki, hangi reklam öğelerinin veya öğelerin tetikleneceği üzerinde herhangi bir kontrolünüz yok.

Hangi varlıkların en etkili olduğunu görebileceğiniz bir rapor var:

google-duyarlı-görüntülü-reklamlar-varlıklar-raporu
Duyarlı Görüntülü Reklamınızın hangi öğelerinin en iyi performansı gösterdiğini görün

Yeniden Pazarlama Kitleleri (Başlangıç)

Reklamların yanı sıra, statik ve dinamik yeniden pazarlama arasındaki temel fark, web sitenize koymanız gereken izleme kodudur.

Statik yeniden pazarlama için tek bir kod yeterli olacaktır. Buna dayanarak, belirli sayfalarda bulunmuş (olmayan) ziyaretçileri hedefleyebilirsiniz.

Ancak gerçek dinamik özellikleri istiyorsanız, daha karmaşık yeniden pazarlama kodu eklemeniz gerekir. Bu şekilde Google, belirli bir kullanıcının hangi ürünleri ziyaret ettiğini eşleştirebilir.

Google artık ziyaretçilerin sitenizde ne yaptığını "anladığı" için hesabınızda birkaç ilginç hedef kitleniz var:

google-ads-kitleleri
Google Dinamik Yeniden Pazarlama "Başlangıç" Kitleleri

Dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan ziyaretçileri hedeflemek iyi bir başlangıçtır: alışveriş sepeti veya ödemeyi terk edenler. Bunlar karlıysa, oradan genişletebilirsiniz.

Ancak bu varsayılan gruplar sadece yüzeyi çiziyor. İyi sonuçlar almak istiyorsanız çok daha ayrıntılı alabilirsiniz (ve yapmalısınız).

Google Arama Ağı Reklamları

Son olarak, "normal" Google Ads türüne ulaşıyoruz. Bu, çoğu kişinin Google Ads hakkında konuşurken başvurduğu reklam türüdür.

mvmt-arama-reklam-mart-20

Bunlar çok yaygın olduğu için, onları tanıtmak için bu kadar uzun süre beklemek garip olabilir. Bunun nedeni, çok daha uzun süredir buralarda olmalarıdır. Bu, daha fazla insanın onlarda iyi olmak için daha fazla zamanı olduğu anlamına gelir. Ayrıca Google tarafından hiper optimize edilmiştir.

Yani öğrenme eğrisi dik.

Ancak şimdiye kadar oldukça iyi bir temele sahip olmalısınız:

Arayüzü öğrendiniz, çeşitli raporlarda yolunuzu öğrendiniz, negatif anahtar kelimeler ve teklif verme gibi temel Google Ads optimizasyon taktiklerini öğrendiniz.

Arama Ağı Reklamları ile çok daha fazla özgürlüğe ve seçeneğe sahipsiniz (ve doğru olanı seçin).

O halde gelin detaylara bir göz atalım!

Ayarlar (Başlangıç)

Ayarlar çok basit bir şey gibi görünse de, bir sonraki adımda bir şansınız olması için kaçınmanız gereken birkaç seçenek var.

Birincisi ağlar, bunlar reklamlarınızın görünebileceği yerlerdir. Varsayılan olarak Google, Arama Ağı İş Ortakları ve Görüntülü Reklam Ağı'nı etkinleştirmiştir:

google-alışveriş-ağları

Başlarken, reklamlarınızın nerede göründüğünü bildiğinizden emin olmak için bunlardan vazgeçin. Kurulduktan sonra, karışıma Arama ortaklarını ekleyebilirsiniz.

Diğer bir yaygın hata, teklif stratejisinin seçimidir. Google Ads'de yeni olan çoğu kişi gerçekten neler olup bittiğini bilmiyor. Bu yüzden Google'ın tavsiyesine güveniyorlar.

Bu tuzağa düşmeyin. Bu makalenin ilerleyen bölümlerinde teklif verme konusuna daha derinden gireceğim, ancak başlangıçta Manuel TBM'yi seçin ve Maksimum Dönüşümler veya Dönüşüm Değeri gibi otomatik stratejilerden uzak durun.

Anahtar kelimeler ve eşleme türleri (Başlangıç)

Arama Ağı Reklamlarının özü, reklamlarınızın görünmesini istediğiniz yerde seçtiğiniz anahtar kelimelerdir.

Bu gerçekten önemli bir adım. Çok genel olan ve çekeceğiniz ziyaretçilerin satın alma olasılığı daha düşük olan anahtar kelimeler seçin. bir şey.

Ancak, çok spesifik anahtar kelimeler seçerseniz ve reklamlarınız için yalnızca birkaç tıklama alırsanız.

Bu ikinci tür hata birincisinden daha iyidir, ancak her ikisi de başlangıçta çok sinir bozucu.

Sağlam anahtar kelime araştırmasıyla bu hayal kırıklıklarından kaçınabilir ve yeterli trafik ile belirli trafik arasında doğru dengeyi bulabilirsiniz. Bu süreç, yeterli hacme ve satın alma amacına sahip arama sorguları bulmanızı sağlar.

Alışveriş kampanyalarınızı bir süredir yayınlıyorsanız, anahtar kelime araştırması kaynağı olarak Arama terimleri raporlarını da kullanabilirsiniz. Bunlar size gerçek arama sorgularını (ve bunlarla birlikte kullanılacak satış verilerini) gösterecektir.

google-ads-arama-terimleri-raporu

İlginç anahtar kelimelerle dolu bir listeniz (veya e-tablonuz) olduğunda, bunları kampanyalarınıza eklemenin zamanı gelmiştir.

Google bunu gerçekten kolaylaştırıyor. Bulduğunuz arama sorgularını basitçe kopyalayıp yapıştırabilirsiniz.

Ancak bunu yaparsanız, Arama Ağı Reklamlarıyla ilgili en yaygın hatalardan biriyle karşılaşırsınız: yanlış anahtar kelime eşleme türlerini kullanmak.

Bunlar, arama sorgularınıza eklediğiniz değiştiricilerdir ve Google'a, anahtar kelimenizdeki varyasyonları bulmalarını ne kadar yakın istediğinizi belirtirler.

İşte farklı eşleme türlerine hızlı bir genel bakış:

google-anahtar kelime eşleme türlerine genel bakış
Google Ads'deki farklı anahtar kelime eşleme türlerine genel bakış

Özel bir şey yapmazsanız, Google varsayılan eşleme türü olan geniş eşlemeyi kullanır.

Ne yazık ki, bu aynı zamanda Google'a sağladığınız anahtar kelimeyi aramasını ve bunun gibi birçok başka anahtar kelimeyi de söylemeniz anlamına gelir.

Tenis ayakkabısı koyarsanız Google, reklamlarınızı yürüyüş botları için gösterebilir.

Bu size çılgınca geliyorsa, bunun nedeni

Bu nedenle, değiştirilmiş geniş, sıralı ve tam eşlemeyi ve bu farklı eşleme türlerini kampanyalarınızda nasıl kullanacağınızı öğrendiğinizden emin olun.

Profesyonel ipucu : Ne kadar spesifik olursa, başlamak o kadar iyi olur. Bu, hem anahtar kelimeleriniz hem de eşleme türleri için geçerlidir.

Arama Ağı Reklamları Kampanya Yapısı (Orta Düzey)

Alışveriş Reklamlarına benzer şekilde, başarılı arama kampanyaları yürütmek için kampanya yapısı çok önemlidir.

İyi bir yapı, doğru arama sorgusu için doğru reklamın görünmesini sağlar.

İyi bir yapı, kampanyalarınızın yönetimini kolaylaştırır ve anahtar kelimeleriniz için kaliteli puanlar almanızı sağlar.

Bu, aşağıdakiler gibi pratik şeylere karar vermeniz gerektiği anlamına gelir:

  • Hangi kampanyaları oluşturuyorsunuz?
  • Aynı reklam grubuna hangi anahtar kelimeleri koymalısınız?
  • Kaç tane eşleme türü kullanmalısınız?

Bu aşamaya geldiğinizde, birbiriyle çelişen çok fazla tavsiye var. (Tek anahtar kelime reklam gruplarının kullanılıp kullanılmaması konusundaki tüm tartışma gibi)

Ancak e-ticaret için ekstra bir boyut var çünkü sitenizde çok fazla farklı sayfa var.

Peki her ürün için reklam mı oluşturmalısınız? Yoksa sadece her kategori için mi?

Burada gerçekten sattığınız ürünlere ve ne kadar popüler olduklarına bağlı. Hiç kimse o belirli markayı veya ürünü aramıyorsa, ürünlerinizin her biri için reklam grupları (ve reklamlar) oluşturmanın hiçbir anlamı yoktur. O halde, kategori adını hedefleyen reklamlarla bir reklam grubu oluşturmanız daha iyi olur.

Yardımcı olabilecek birkaç temel kural daha:

  1. Markalı trafiği markasız trafikten ayırın
  2. Kampanyaları ülke ve dile göre ayırın
  3. Web sitenizdeki yapıyı kampanyalarınızla çoğaltın

Arama Ağı Reklamları (Başlangıç)

Anahtar kelimelerin yanı sıra, etkili arama ağı reklamları oluşturmak, atmanız gereken bir diğer engeldir.

Oluşturmaları zor değil, ancak bunları iyi yapmak istiyorsanız oldukça zaman alabilir.

İlk reklamı oluştururken, kelimenin tam anlamıyla bir sürü seçeneğiniz var:

Google'a duyarlı arama reklamı oluştur
Duyarlı Arama Ağı Reklamı oluştururken seçebileceğiniz birçok seçenek

Oluşturabileceğiniz iki tür reklam vardır: "Genişletilmiş Metin Reklam" ve "Duyarlı Arama Ağı Reklamı".

Aralarındaki temel fark, Genişletilmiş Metin Reklamın yalnızca birkaç öğe gerektirmesi, Duyarlı Arama Ağı Reklamlarının (RSA) ise bir ton öğeye ihtiyaç duymasıdır. (Yukarıdaki ekran görüntüsünde 7 başlık ve 2 açıklama metni görebilirsiniz.

Metin Reklamları ile genellikle bir reklam grubuna birden fazla reklam grubu ekler ve kimin şampiyon olduğu konusunda savaşmalarına izin verirsiniz. RSA'lar ile Google, testi dahili olarak yapacaktır.

Son birkaç yılda, reklamlar, kapsanan bir şey olmaktan (= reklamı girme şekliniz, reklamın nasıl görüneceğidir), Google'ın seçebileceği bir araç kutusuna dönüştü. Onlara tüm varlıkları sağlarsınız: başlıklar, açıklamalar vb. ve ideal kombinasyonu bulurlar.

Örneğin, bu kombinasyonlarla ilgili bir rapor:

google-duyarlı-arama-reklamları-varlıklar-kombinasyon-raporu
Duyarlı Arama Ağı Reklamınızın hangi kombinasyonlarının en iyi performansı gösterdiğini görün

Çok sayıda reklam grubunuz ve kampanyanız varsa işinizi hızlandırmak için reklamları kopyalayıp yapıştırabilirsiniz.

Ardından, ne kadar zamanınız olduğuna göre bunları özelleştirebilirsiniz.

Reklamlarınızı nasıl iyileştireceğinizle ilgili birkaç fikir daha:

  • Minimum: Yalnızca başlık 1'de ince ayar yaparak, reklam gruplarında yeniden kullanabileceğiniz iyi bir Metin Reklamla başlayın
  • 1. Yükseltme: Daha fazla öğeye sahip ikinci bir Metin Reklam oluşturun (daha fazla başlık, açıklama metni vb.)
  • #2'yi yükseltin: Karışıma bir Duyarlı Arama Ağı Reklamı ekleyin

Reklam uzantıları (Başlangıç)

Reklam uzantıları, kampanyalarınızın önemli bir parçasıdır. Arama sonuçlarında daha fazla gayrimenkul elde etmenize yardımcı olarak tıklama şansını artırırlar.

google reklam uzantıları örneği

Arama sonuçlarının 1-2 konumunda görünüyorsanız, genellikle en çok görünürler. (Aşağıda da görünürler, ancak görünürlükleri çok daha düşüktür)

Site bağlantıları, ek bilgi veya telefon uzantıları gibi reklam uzantıları bir süredir piyasada ve çoğu hesapta en azından birkaç tanesi etkin durumda.

Ancak Google, ek açıklamalı snippet'ler, fiyat veya promosyon uzantıları gibi yeni türleri denemeye devam ediyor. Rakipleriniz bunları kullanmıyorsa, daha da öne çıkma avantajına sahipsiniz.

Google'ın aralarında geçiş yapabilmesi ve hangilerinin en iyi sonucu verdiğini bulabilmesi için bunlardan yeterince sağlayın.

Özel bir tür reklam uzantıları, otomatik olanlardır.

Bunlar, Google'ın reklamlarınıza eklediği ekstralardır. Ve her zaman eklemelerini istediğiniz şeyler değiller.

DTC markası Away'in reklamına bir örnek:

google-ads-away-ad-call-extension-arama-bekleme süresi

E-ticaret için en önemli otomatik uzantılar satıcı puanlarıdır:

örnek-reklam-satıcı-puanları-google-reklamları

Dikkati çekerler ve mağazanızın gücünü gösterirler (hem derecelendirme hem de sayı olarak). Çok değerliler, bu yüzden onları nasıl uygulayacağınıza dair bu makaleye bir göz atın.

Teklif Verme (Orta)

İnsanlar her zaman EN İYİ teklif stratejisini bilmek ister.

Ama hemen hemen tüm bu ara bölümlerde olduğu gibi, duruma göre değişir.

Ayrıca, kampanyaları bir süredir yürüttüğünüz için süslü davranmanıza ve daha karmaşık teklif stratejileri kullanmanıza İHTİYACINIZ olmadığını da söylememe izin verin. (Yıllardır yönettiğim hesaplarda hala Manuel TBM kullanıyorum).

Net bir cevap olmadığı için, sizin için en iyi seçeneği bulmak için test etmeniz gerekecek. ("Denemeler" bölümünde teklif stratejilerini nasıl etkili bir şekilde test edeceğinizi göstereceğim).

Başlangıç ​​olarak, Manuel TBM genellikle iyi bir başlangıçtır. Bir süre sonra, geliştirilmiş TBM ile test edebilirsiniz. Daha fazla dönüşüm elde ettiğinizde, her ikisi de e-ticaret kampanyaları için çok uygun olan hedef EBM veya hedef ROAS gibi otomatik teklif stratejilerini test etmeye başlayabilirsiniz.

Öncesi ve sonrası metrikleri karşılaştırın ve yaklaşımınızı buna göre uyarlayın.

Dinamik Arama Ağı Reklamları (Orta)

Yukarıdaki tavsiyeyi izlediyseniz, Arama Ağı Reklamlarını doğru yapmanın çok fazla iş olduğunu görebilirsiniz.

Bulunacak anahtar kelimeler, oluşturulacak reklamlar var.

Dinamik Arama Ağı Reklamları kullanıyorsanız, bunların hiçbiriyle uğraşmanıza gerek yok. Bunun yerine, Alışveriş Reklamlarınızda kullandığınız ürün feed'inin aynısını sağlarsınız.

Ardından hangi sayfaların, kategorilerin dahil edileceğini seçersiniz.

Son olarak, birkaç reklam “şablonu” oluşturursunuz. Google, Başlığı dinamik içerikle otomatik olarak doldurur.

dinamik-arama-reklamı oluştur
Bu Dinamik Arama Ağı Reklamının açıklamalarını doldurmanız yeterli

İyi bir kampanya yapısının fark yaratabileceği yer burasıdır. Reklam gruplarınız ne kadar ayrıntılı olursa, bu reklam şablonları tanıttıkları ürünlere o kadar iyi uyarlanır.

Bu Dinamik Arama Ağı Reklamlarının birçok ürün için hızlı bir şekilde kampanyalar oluşturmanıza olanak sağladığını görebilirsiniz.

Bu kampanya türünü, kendisi için belirli bir kampanya oluşturmadığım tüm ürünleri veya kategorileri hedefleyen çok düşük teklifli bir tümünü yakala kampanyası olarak kullanmayı seviyorum.

Ancak tüm bu kolaylığın karanlık bir tarafı var. Daha az kontrol, daha fazla otomasyon ve daha fazla Google'ın yapmak istediğini yapması anlamına gelir.

Bu yüzden korkulukları yerine koymalısınız.

Arama terimleri raporunuzu yakından takip edin ve daha spesifik kampanyalarda zaten reklamını yaptığınız veya genel olarak kötü bir eşleşme olan anahtar kelimeleri hariç tutun.

Google Ads Komut Dosyaları (Uzman)

If you feel like you're limited in the reports can see in Google Ads and Analytics, or you'd like to optimize your campaigns based on things that aren't available by default, Google Ads scripts can help you out.

These are little snippets of Javascript that you run in the background. If you're not a programmer, they can get quite technical. But luckily there are plenty of scripts available that you can copy/paste and slightly modify.

Two of my favorite scripts:

  • N-gram analysis
  • Link checker

If you want to know more, check this solid tutorial on what scripts are and which ones to use.

Experiments (Expert)

Experiments are a special feature in Google Ads that allow you to A/B test every part of your campaigns.

You can test all sorts of things, but the most common experiments that I run are bidding strategies.

Create a draft version of a campaign with the only change being a different bidding strategy, launch an experiment et voila.

I usually only do this after I've completed the bulk of the work on the campaign. Because if you're making changes to keywords and ads in one campaign, you need to make sure that these are copied to the other campaign as well.

Then after 30 days, you can look at the results, and decide how to proceed from there:

google-ads-experiments-results
Overview of Experiment results after 30 days

Google Görüntülü Reklamlar

Display Ads are text, image or video ads that show up on the Google Display Network, a group of Google-owned properties and third party websites.

bellroy-google-display-banner

This is a very big place. O içerir:

  • YouTube
  • Gmail
  • 2 million websites (and apps) that show AdSense ads

Google Display campaigns are also managed from the Google Ads interface, but it's a completely different channel.

To run effective Display Ads, we need a shift in mindset.

With Shopping and Search Ads, we're showing ads to people that are actively looking for products.

Ancak Görüntülü Reklamlarda, ürünlerinizi araması gerekmeyen kişilere gösteriliyorsunuz. Bu yüzden etkili olmaları için onları kesmeniz gerekir.

Bu bölümle ilgili önemli bir uyarı:

Görüntülü Reklamlar (ve özellikle onları destekleyen izleme kodları), İnternet kullanıcılarının %2'den fazlasının reklam engelleyici kullanmasının nedenidir. Bu büyümeye devam eden bir trend. Ben de bir tane kullanıyorum. Aynı zamanda, tıklama sahtekarlığının istila ettiği bir alandır.

Şahsen, Görüntülü Reklamların geçmişte kaldığını görüyorum. Bununla birlikte, onları hala sağlam sonuçlar verdikleri müşteriler için çalıştırıyorum.

Yaratıcı (Başlangıç)

Görüntülü Reklamlar, size yukarıda gösterdiğim normal Yeniden Pazarlama Reklamlarına çok benzer.

En yaygın olanları, Google'ın en uygun biçimlerde bir araya getirdiği logolar, resimler, başlıklar ve açıklama metinleri eklediğiniz Duyarlı Görüntülü reklamlardır.

Çoğu insan, "varsayılan" reklamların nasıl göründüğünün büyük bir hayranı değildir. Yaygın bir şikayet, markalarına benzememesidir.

Özellikle gördüğünüz reklamların çoğu (büyük bütçeli şirketlerden) gerçekten iyi göründüğü için. Bu bölümün başında Bellroy tarafından size gösterdiğim gibi.

Varsayılan görünümü atlayabilir ve kendi banner'larınızı tasarlayabilirsiniz. Ancak bu pahalı bir iş olabilir (ayrıca farklı boyutlarda onlara ihtiyacınız olduğu için).

Buna değmez demiyorum, ancak suları test etmek ve biraz çekiş gördüğünüzde daha fazla para yatırmak için varsayılan olanlarla başlamak iyi olabilir.

Pankartlara koyduğunuz şey tamamen farklı bir tartışma. Basit olabilirler:

quip-google-display-banner

Veya Away'in bu tatil temalı reklamı gibi belirli bir fırsata, promosyona veya koleksiyona bağlı:

deplasman-tatil-göstergesi-banner

Hedefleme seçenekleri (Başlangıç)

Harika reklamlar önemlidir, ancak diğer kısım bu reklamı doğru kişilere göstermektir.

Peki doğru insanları nasıl bulacaksınız?

Ne zaman Facebook ve Google gibi şirketler tarafından yapılan en son gizlilik istilasını duysanız, işin özünde bu var.

Google, web sitelerinden veya araçlarından biriyle etkileşime giren herkes için, kim olduklarını ve nelerden hoşlandıklarını anlamak için bir profil oluşturur.

Daha sonra tüm bu verileri toplarlar ve sizin gibi reklamverenlerin seçip aralarından seçim yapmaları için kullanılabilir hale getirirler.

Google Ads'deki tüm hedefleme seçeneklerine daha yakından bakalım:

demografi

Anlaması en kolay olan seçenekler demografik bilgilerdir.

Bunlar cinsiyet, yaş, ebeveynlik durumu ve hane geliri gibi temel hedefleme seçenekleridir (bu son ikisi yalnızca ABD'de kullanılabilir).

Kendi başlarına, onları birleştirseniz bile, bu gruplar hala oldukça büyük.

Bu yüzden benim önerim, aşağıdaki diğer hedefleme seçeneklerini kullanmak ve reklamlarınız için uygun olmayacak grupları filtrelemek için demografiyi kullanmaktır.

İşte kadınlar için mücevher satan bir müşterimden bir örnek. Google'ın Erkek olarak tanımladığı kişileri hariç tuttuk.

google-ads-görüntülü-hedefleme-demografik-cinsiyet-hariç tutma
Tüm "bilinen" Erkekleri bir Google Ads kampanyasından kolayca hariç tutun

Her zaman Google'ın tanımlayamadığı bir "Bilinmeyen" kullanıcı grubu vardır.

anahtar kelimeler

Görüntülü Reklam Ağı'ndaki anahtar kelimeleri hedeflerseniz, Google'a, sağladığınız anahtar kelimeyle belirli bir sayfa veya web sitesi eşleştiğinde reklamlarınızı göstermesini söylersiniz.

Elektrikli bisiklet satıyorsanız, anahtar kelime olarak "elektrikli bisiklet" kelimesini ekleyebilirsiniz. (Buradaki eşleme türleri hakkında endişelenmeyin, geniş eşleme sürümünü kullanmanız gerekecek).

Bu nedenle, bir ziyaretçi elektrikli dağ bisikletleriyle ilgili bir makaleye baktığında görüntülü reklamınız görünebilir:

anahtar kelime hedefleme-google görüntülü ağ
Anahtar kelimeler tarafından tetiklenebilecek Görüntülü Reklam örneği

Konular

Anahtar kelimelere benzer ikinci bir hedefleme seçeneği Konular'dır.

Bunlar, Google'ın bir araya getirdiği önceden oluşturulmuş ilgi alanlarıdır.

İşte bazı örnekler:

google-ads-görüntülü-hedefleme-konuları
Balıkçılık tutkunlarını hedef alan ilginç bir Konu Örneği

Olta takımı satıyorsam, “Macera seyahati” konusunu seçebilirim çünkü harika balık avlama noktaları bulmak için seyahat eden balık tutkunlarını arıyorum.

Ardından, Google'ın bu konunun bir parçası olarak listelediği bir sitede, singletracks.com'da (dünyanın en iyi dağ bisikleti rotalarına sahip bir site), reklamım şunu gösteriyor:

google-ads-görüntülü-hedefleme-konular-örnek

yerleşimler

Anahtar Kelimeler ve Konular ile Google'a hangi web sitesinde görünmek istediğinizi dolaylı olarak belirtirsiniz.

Yerleşimler ile, reklamlarınızın görünmesini istediğiniz belirli web sitelerini ve uygulamaları seçebilirsiniz.

Balık tutma örneğinden devam ederek, reklamını yapabileceğim birkaç web sitesi:

google-reklamlar-görüntüleme-yerleşimleri-hedefleme
Balıkçılık tutkunlarını hedeflemek için ilginç olan birkaç Yerleşim örneği

izleyiciler

Önceki tüm seçenekler “yerleşim” temelliydi, şimdi Google'ın tüm kullanıcılarında sahip olduğu veri açısından zengin profillerin nasıl kullanılacağına bakacağız.

Bunlardan ilki Kitle hedefleme seçeneğidir.

Bunlar, Google'ın farklı şekillerde kategorilere ayırdığı gruplardır:

google-ads-display-kitle-hedefleme
Görüntülü Reklam Ağı kampanyaları için mevcut Kitle türleri

Bu seçeneklerin her birini ayrıntılı olarak incelerseniz daha fazla seçenek bulacaksınız:

  • Yakın ilgi : Yaşam tarzlarına, satın alma alışkanlıklarına ve uzun vadeli ilgi alanlarına göre insan grupları
  • Amaç : Ürün veya hizmetleri aktif olarak araştıran kişiler
  • Yeniden Pazarlama : İşletmenizle daha önce etkileşimde bulunan kişiler

İşte ZATO'dakiler tarafından bir araya getirilen tüm hedefleme seçeneklerinin kullanışlı bir listesi.

Gördüğünüz gibi, farklı seçenekleri listelemek zaten uzun zaman alıyor. Peki hangilerini kullanmalısınız?

Yeniden Pazarlama Kitleleri dışında, muhtemelen en sık pazar içi ve yakın ilgi alanı kitlelerini kullanıyorum.

Ancak, görüntülü reklamcılıkta başarının anahtarı, reklamlarınız ve hedef kitle arasında mükemmel bir eşleşme bulmaktır.

Bu nedenle, hangi kitlelerin size en iyi sonuçları verdiğini test etmeniz gerekecek. Sıklıkla bir reklamveren için işe yarayan, diğerleri için hiçbir şey yapmayan bir hedef kitle türü buldum.

Görüntülü reklam kampanyası yapısı (Orta Düzey)

Önceki bölümde, tüm hedefleme seçeneklerinden biraz bunalmış olabilirsiniz.

Size en uygun olanı bulmak için birçoğunu test etmenizi söylemiştim.

Ve verimli bir şekilde test etmek için kampanyalarınızın yapısı bir kez daha devreye giriyor.

Çünkü her türden izleyiciyi bir araya getirirseniz, neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında hiçbir fikriniz olmaz.

Alışveriş ve Arama Ağı Reklamlarındaki yaklaşıma çok benzer şekilde, kampanyalarınızı tüm farklı bölümleri ayırmanıza izin verecek şekilde yapılandırmak istiyorsunuz.

Hedefleme seçeneklerine sahip farklı kampanyalara ve daha spesifik şeylere sahip farklı reklam gruplarına sahip olun.

Aşağıda, Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarının yapısına bir örnek verilmiştir:

Kampanya #1: Görüntülü Reklam Ağı – yeniden hedefleme

  • Reklam grubu #1: Ürün görüntüleyenler (hedefleme: yeniden pazarlama kitlesi)
  • Reklam grubu #2: Ödemeyi terk edenler (hedefleme: yeniden pazarlama kitlesi)

Kampanya 2: Görüntülü Reklam Ağı – pazardaki kitle

  • Reklam grubu 1: Açık Hava Eğlence Ekipmanları (hedefleme: pazardaki kitle)
  • Reklam grubu #2: Fitness Ürünleri ve Hizmetleri (hedefleme: pazardaki kitle)
  • Reklam grubu #3: Spor Malzemeleri (hedefleme: pazardaki kitle)

Her zaman olduğu gibi, harcamanız gereken bütçe ne kadar fazlaysa, hangi kitlelerin sizin için en iyi performansı gösterdiğini gerçekten belirlemek için o kadar çok test çalıştırabilir ve kampanyalarınızı o kadar ayrıntılı hale getirebilirsiniz.

Gmail Reklamları (Orta Düzey)

Bu bölümü bitirmek için özel bir Görüntülü reklam kampanyası türünden bahsetmek istiyorum: Gmail Reklamları.

google-ads-gmail-kampanyaları
Gmail kampanyaları özel bir kampanya alt türüdür

Bu reklamlar, Gmail gelen kutularının üstünde gösterilir:

google-ads-inbox-gmail-ads-örnekleri
Gmail Reklamları Örneği

Tıklandıktan sonra normal bir e-posta gibi açılırlar, ancak bunun yerine bir reklam gösterirler.

google-ads-inbox-gmail-ads-genişletilmiş-örnek
Genişletilmiş bir Gmail Reklamı örneği

Normal Görüntülü reklamların aksine, bu özel yerleşim çok dikkat çekiyor.

E-posta hesaplarını açan insanların tam karşısında. Dolayısıyla bu reklam türündeki "tıklama" veya açılma oranları çok yüksektir.

İşte bir süre önce yürüttüğüm bir kampanya örneği:

gmail-reklamlar-kampanya-sonuçları
Çok fazla tıklama değil, çok sayıda açılır

CTR'ı görebilirsiniz, Gmail'de reklama tıklayan kişi sayısı %70.5!

Ancak bu 1.111 tıklamadan yalnızca 13 kişi tıkladı ve %1.2'lik bir TO ile perakendecinin web sitesine ulaştı.

Bu ilk tıklama için ücretlendirildiğiniz için, yeterince yüksek bir getiri sağlamak için sitenize geri dönen TO'nun da yüksek olduğundan emin olmanız gerekir.

Yukarıda özetlediğim tüm hedefleme seçeneklerini kullanabilirsiniz. Yeniden pazarlama kitleleriniz yeterince büyükse, kesinlikle onlara bir şans verin.

Reklamlarınıza ne koyacağınıza karar vermek söz konusu olduğunda, bir promosyona bağlı en iyi sonuçları gördüm.

İyi bir "konu satırı" ile ilgiyi çekin, çekici, zamana duyarlı bir teklif gösterin ve kendi sitenizde dönüşüm gerçekleştirin.

Daha fazla ayrıntı için Gmail Reklamlarıyla ilgili bu eğiticiye göz atın.

E-Ticaret için YouTube Reklamları

Görüntülü Reklam Ağı'nın bir parçası olmasına rağmen, YouTube Reklamları özel bir türdür.

En çok da onları görmezden gelmek daha zor olduğu için.

YouTube arayüzüne çok iyi entegre oluyorlar ve kullanıcılar, en başta YouTube'da bulunma nedenlerine, eğlenmeye veya bir şeyler öğrenmeye başlamadan önce (en azından bir kısmını) izlemeye zorlanıyorlar.

Bir YouTube reklamvereni olarak başarınız, YouTube'da bulunma nedenleri ile sattığınız ürünler arasındaki boşluğu kapatabilmenizde yatar.

YouTube Reklamlarını iyi yürütmenin afiş şirketi Purple Mattresses adlı bir şirkettir.

Bu video reklam, reklamlarının çoğu gibi, eğlence ve eğitimin bir karışımıdır.

Video kampanyalarının nasıl yapılandırılacağına ilişkin pratik ayrıntılar, diğer Görüntülü Reklam kampanyalarıyla pek çok benzerliği paylaştığı için çok tanıdık olacaktır.

Bu bölümde, e-ticaret YouTube Reklamları için neyin farklı olduğuna odaklanacağım.

Yüksek Bütçeli Reklam Öğesi (Uzman)

Yukarıda gösterdiğim gibi bir video oluşturmak ÇOK FAZLA bütçe gerektiriyor (250-500 bin dolar düşünün).

Bu sadece video çekimi yapmak için. Muhtemelen bu materyalden bir sürü farklı video elde edeceksiniz (farklı girişler/CTA'lar/sıralama, vb.) Ardından, farklı varyasyonları test etmek için harcama yapmaya başlamanız ve bir etki ve bir sonuç görmek için kazananları yeterince daha geniş bir kitle üzerinde çalıştırmanız gerekir. yeterince yüksek yatırım getirisi.

Purple gibi bir şirket için, sadece reklamlara ayda 1-2 milyon dolar civarında bir yerde harcıyorlar.

Bu nedenle, profesyonel yardım almaya gücünüz yetiyorsa, bu videoları oluştururken oluşturdukları tüm uzmanlıktan yararlanabilirsiniz.

Düşük bütçeli Reklam Öğesi (Orta)

Çoğu işletme için video prodüksiyonuna 6 rakam harcamak oldukça büyük bir sıçrama.

Peki, bu tür bir parayı peşin ödeyemezseniz YouTube Reklamlarıyla ne yapabilirsiniz?

Alabileceğiniz birçok farklı yaklaşım var.

En yaygın alternatif, elinizden gelenin en iyisini yapmak, ancak çok daha az kaynakla yapmaktır.

Çoğu şirket bu yolu kullanır, ancak iyi yapılması çok zor olan bir yoldur.

İşte Purple'dan harika bir örnek:

Bu, bir müşterisinin oluşturduğu bir videoyu kullanıyor. Sadece logoya tokat attılar ve bitti.

Ancak bu bir aykırı değer, çoğu video düz kalıyor ve insanlar bunu atlıyor veya görmezden geliyor.

Üretim için $$$ harcamak istemiyorsanız, harika reklamlar yapmak için zaman ayırmanız gerekir.

Yaklaşımım, kitlelerinizde yankı uyandıran bir stil bulmak için çok sayıda varyasyon ve farklı türde videolar oluşturmak olacaktır.

Eğitim içeriği oluşturun

Son derece kısıtlı bir bütçeyle viral bir video oluşturmaya çalışmak yerine, süper yardımcı olmayı da deneyebilirsiniz.

Örnek 1: Bisikletleri temizlemek için ürünler satıyorsanız, bisiklet bakımı ipuçları içeren reklamlar oluşturun.

Örnek 2: Birkaç farklı türde hava nemlendirici satıyorsanız, birkaç farklı modeli karşılaştıran bir ürün inceleme videosu oluşturun.

Bazı ekstra kaynaklar:

  • YouTube öğreticisi: Bankayı bozmadan iyi videolar nasıl yapılır
  • Brett Curry'den daha iyi YouTube E-Ticaret Reklamları için ipuçları

YouTube Reklam Biçimleri (Başlangıç ​​Seviyesi)

Reklamlarınızı oluşturup YouTube'a yükledikten sonra, onların etrafında bir kampanya oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.

Google Ads'de yeni bir video kampanyası oluşturduğunuzda (bir hedef seçmeden), aşağıdaki seçeneklere sahipsiniz:

youtube-reklam-kampanya-türleri
Bir YouTube kampanyası için farklı kampanya alt türleri

Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı video reklam biçimlerinin kısa bir özetini yapacağım:

  • Atlanabilir yayın içi reklamlar : bu reklamlar başka bir videodan önce, video sırasında veya sonrasında görünür ve 5 saniye sonra atlanabilir
  • Atlanamayan yayın içi reklamlar : bu reklamlar atlanamaz ve 15 saniye (veya daha kısa) süreyle oynatılamaz
  • Video discovery reklamları : bunlar, oynatılan bir videonun yanında veya arama sonuçlarında tanıtılan bir video olarak görünen reklamlardır.
  • Bumper reklamlar : atlanamayan 6 saniye veya daha kısa reklamlar
  • Yayın dışı reklamlar : bunlar, video reklamların dışında yayınlanan video reklamlardır.
  • Masthead reklamları : YouTube ana sayfasını ele geçiren reklamlar (kitlesel erişim)
  • Alışveriş : Alışveriş özet akışıyla bağlantılı video reklamlar (bu kılavuzda daha ayrıntılı bilgi bulabilirsiniz)
youtube-reklam biçimleri
Görüntü kaynağı

Tüm farklı reklam biçimleri türleri ve bunların ne zaman kullanılacağı hakkında daha fazla ayrıntı bulmak için bu makaleye göz atın.

Benim tavsiyem, her şeyi bir anda yapmaya çalışmayın.

YouTube Reklamlarının çok sayıda hareketli parçası vardır, bu nedenle oluşturduğunuz reklama uygun olduğunu düşündüğünüz bir video biçimi seçin ve farklı kitleleri test edin.

Hedefleme (Başlangıç)

Hedefleme seçeneklerinin çoğu Görüntülü Reklam Ağı'ndakiyle aynıdır.

Ancak YouTube'da birkaç ilginç şeye erişebilirsiniz:

  • Daha ayrıntılı demografi : eğitim, medeni durum, ev sahipliği
  • Rakip kanallar (bir tür yerleşim)
  • Yaşam olayları : taşınma, üniversiteden mezun olma veya evlenme gibi yaşam dönüm noktalarının ortasında olan insanlar
  • Kanalınızla etkileşime giren kişileri yeniden hedefleyin

Daha fazla ayrıntı için bu tam YouTube hedefleme seçenekleri listesine bakın.

Teklif Verme (Başlangıç)

Alışveriş ve Arama'da (ve Görüntülü Reklam Ağı) merkez metriği tıklamadır. YouTube Reklamları ile, çoğunlukla görünümle ilgilidir.

Dolayısıyla, ne kadar ödeyeceğinize karar vermek söz konusu olduğunda, farklı teklif stratejileri mevcuttur.

Bunlar, kampanyanızın kullandığı reklam biçimine de bağlıdır. Bazı video reklamlar için, ne olursa olsun ücretlendirilirsiniz, diğer videolar için yalnızca birisi reklamı atlamadığında ve 30 saniyeden fazla izlediğinde ödeme yaparsınız.

Tüm YouTube teklif stratejileri üç büyük gruba ayrılabilir:

  1. Dönüşüme dayalı teklif verme : Dönüşümü en üst düzeye çıkarma, Hedef EBM
  2. BGBM (Mil başına maliyet) teklifi : Hedef BGBM, Maksimum BGBM ve Görüntülenebilir BGBM
  3. GBM (Görüntüleme başına maliyet) teklifi: Maksimum GBM

Hangisini seçeceğiniz, kampanyalarınıza ve hedeflerinize bağlıdır. Çoğu reklamveren, dönüşüme dayalı bir strateji kullanmaya meyilli olsa da (satışları doğru yapmak istiyorsunuz), başlamak için en iyisi olmayabilir.

Yukarıdakilerin hepsinde olduğu gibi, sizin için neyin işe yaradığını bulmak için test edin.

Kanalınızı Oluşturun (Başlangıç)

YouTube Reklamları, kanallar, aboneler, yorumlar ve beğenilerden oluşan tüm YouTube ekosisteminin bir parçasıdır.

Bu nedenle, Video discovery reklamlarıyla insanları videonuzu izlemeye zorluyorsanız, kanalınızın iyi görünmesi için biraz zaman ayırmanız gerekir. Bu, daha fazla insanı aboneye dönüştürmeye yardımcı olacaktır.

FC Mallarının kanalını karşılaştırın:

fc-mal-youtube-kanalı

Rakibi Bellroy ile:

bellroy-youtube-kanalı

Oldukça fark var ve şöyle görünmesi çok uzun sürmüyor:

  • Başlık görüntü
  • Web sitenize veya sosyal ağlarınıza bağlantılar ekleyin
  • Videolarınızı oynatma listeleri halinde düzenleyin
  • Giriş videosu ekle

YouTube kanalınızı yapılandırmak için daha ayrıntılı talimatları bu makalede bulabilirsiniz.

Alışveriş için TrueView Reklamları (Orta Düzey)

E-ticaret mağazaları için YouTube Reklamlarından bahsediyorsak, bu son reklam biçimi de göz ardı edilemez.

Resmi adları Alışveriş İçin TrueView Reklamlarıdır. YouTube adları değiştirmeye devam ediyor, bu da onu oldukça kafa karıştırıcı hale getiriyor.

Ancak bu reklam biçimi, Alışveriş Reklamları (eski adıyla ürün listeleme reklamları) ile birlikte bir "yayın içi" reklamın birleşimidir.

Saat perakendecisi MVMT için bu şöyle görünüyor:

mvmt trueview alışveriş reklamı
MVMT TrueView Alışveriş Reklamı

Bunlar, bir videoyu bazı gerçek ürünlere bağlamak için harikadır, bu yüzden onları kontrol ettiğinizden emin olun.

Şu anda neye odaklanmalı

Bu kılavuzda uygulanması gereken tonlarca eylem öğesi vardır. Bunu yaşadıysanız, yapılacaklar listeniz muhtemelen patlıyor.

Yine de, başlangıçta özetlenen yaklaşımın yanı sıra beceri seviyenize bağlı olarak odak noktasının kullanılmasıyla, bir sonraki adımda neye odaklanılacağının netleştiğini umuyorum.

Bu yönergeleri kullanarak, daha fazla bilgi aramak ve aynı zamanda şu anda neye dikkat etmeniz gerektiğini ve neyi daha sonra rafa kaldırmanız gerektiğini bilmek için daha iyi bir zamanınız olacak.

Bunu yapmanıza yardımcı olmak için, öğrenmenize yardımcı olması için bu makalenin tamamında farklı kampanya türlerine ve beceri düzeylerine genel bakış içeren bir kılavuz hazırladım.