Amazon Reklamları İçin Bilinmesi Gereken Tatil Trendleri

Yılbaşı alışverişi sezonu bir kez daha kapımızda ve beraberinde birçok işletme için yılın en önemli satış döneminde tüketicilere ulaşma fırsatı sunuyor. 2019 Yılbaşı Alışverişi Tahminleri ve Davranışları raporumuz, ankete katılanların %82'sinin bu tatil sezonunda Amazon'da belirli bir kapasitede alışveriş yapmayı planladığını ve e-ticaret devinin önümüzdeki haftalarda markalar için önemli bir rol oynayacağını gösterdi.

Talep akışıyla birlikte Amazon reklamverenleri, sezon boyunca satın alma davranışında bazı önemli değişikliklere hazırlıklı olmalıdır. Uzun süredir devam eden Tinuiti müşteri verilerini kullanarak geçen yıl elde ettiğimiz tatil içgörülerinden sadece birkaçı.

Sponsorlu Ürünler için Büyük Siber Pazartesi

Geçen yıl 15 Kasım ile 31 Aralık arasında Sponsorlu Ürünlere atfedilen satışların bu grafikte sağdaki ikincil eksenle eşlenen payına bakıldığında, Siber Pazartesi tatil alışveriş sezonunun en büyük günüydü.

Siber Pazartesi sadece en fazla satışı sağlamakla kalmadı, aynı zamanda Siber Pazartesi'de dönüşüm oranı da en yüksek seviyedeydi. Aralık ayının ilk yarısında hem dönüşüm oranı hem de satış payı yükseldi ve satış hacmi için bir sonraki en önemli gün 16 Aralık oldu.

Son dakika tatil satışları, daha kısa tatil sezonu nedeniyle bu yıl 2018'dekinden daha da önemli olacak. Şükran Günü'nün 28 Kasım'a düşmesiyle, Şükran Günü ile Noel arasındaki süre geçen yıla göre altı gün daha kısa olacak, bu da alışveriş yapanların 2013'ten bu yana herhangi bir yıldan daha fazla zaman sıkıntısı çekeceği anlamına geliyor.

Ancak, araştırmalarına Noel Günü'nden çok önce başlayan erken alışveriş yapanlar her zaman olacaktır ve gizli siparişlerin beklenen değerini teklif ve bütçe yönetimine dahil etmek önemlidir.

Kasım Ortasında Gizli Satış Payı Zirveleri

Amazon reklamverenleri için önemli bir husus, siparişlerin ve satışların, gerçekleştikleri anda reklam tıklama tarihine kadar toplanmasıdır. Bu, belirli bir günle ilişkilendirilen toplam satış ve siparişlerin daha uzun ilişkilendirme aralıkları kullanılarak zamanla artacağı ve reklamverenlerin belirli bir güne ait reklam tıklamalarının tam değerini gerçek zamanlı olarak bilemeyecekleri anlamına gelir. Bu nedenle, markalar tatil sezonu boyunca teklifleri ve bütçeleri bilgilendirmek için geçmiş performansa bakmalıdır.

Aşağıdaki grafik, 30 gün içinde reklam tıklamalarıyla ilişkilendirilen satışların payını, satışların tıklamadan sonraki 24 saat içinde, tıklamadan sonraki iki ila yedi gün arasında veya tıklamadan sonraki sekiz ila 30 gün arasında oluşup oluşmadığına göre ayrılmış olarak gösterir.

Gördüğünüz gibi, Noel yaklaştıkça hızlı sipariş verme aciliyeti arttıkça, ilk tıklamadan sonraki 24 saat içinde gerçekleşen satışların payı tatil sezonu boyunca artar. Geçen yıl bu pay, incelenen reklamverenler genelinde satışların %89'unda 21 Aralık'ta zirveye ulaştı.

Bu eğilimlerden bir başka önemli çıkarım da, Şükran Günü ile Noel arasındaki ana haftaların dışında gerçekleşen tıklamaları doğru bir şekilde değerlendirmek için gizli siparişlerin ne kadar önemli olduğudur. Yalnızca reklam tıklamasının sekiz ila 30 günü arasında gerçekleşen satışların payına yakından bakıldığında, bu pay geçen yıl 14 Kasım'da zirveye ulaştı.

Gizli sipariş payı, daha yüksek fiyat noktaları veya daha uzun bir değerlendirme döngüsü oluşturan diğer değişkenler nedeniyle bazı reklamverenler için çok daha yüksek olabilir. İncelenen birkaç marka, tıklama zirvesinden en az sekiz gün sonra verilen siparişlerden %25 veya daha fazla 30 günlük satış payı gördü.

Reklam tıklamalarından bir haftadan uzun bir süre sonra damlayan tüm bu değerle, gerçek zamanlı raporlama tüm hikayeyi anlatmadığından, reklamverenler şu anda gerçekleşen reklam tıklamalarının toplam değerini değerlendirmek için geçen yılın performansını kullanmalıdır.

Sponsorlu Ürünlerin yanı sıra, reklamverenlerin geçen tatil sezonunda önemli bir rol oynayan Sponsorlu Markaları yönetme konusunda bilgi sahibi olmaları da önemlidir.

Sponsorlu Markalar, Tatillerde Amazon Reklam Başarısının Önemli Bir Parçası

Geçen yıl, medyan Sponsorlu Markalar reklamvereni, toplam Amazon arama ağı reklamı tıklamalarının %13'ünün 15 Kasım ile 31 Aralık arasındaki biçimden geldiğini ve geri kalanının Sponsorlu Ürünlere atfedildiğini gördü. Sponsorlu Ürünler, bu tatil sezonunda reklam tıklamaları ve satışların aslan payını oluşturmaya devam edecek olsa da, Sponsorlu Markaların, tatillerde Amazon reklamlarının etkisini en üst düzeye çıkarmada önemli bir rol oynadığı açıktır.

Reklamverenler, Ocak 2019'da kullanıma sunulan markaya yeni metrikler sayesinde bu reklamların ürettiği değer hakkında bu yıl yeni bir anlayışa sahip olacaklar. Bu metrikler, sponsorlu Markalara atfedilen satışları, müşterinin Amazon'daki markadan satın alıp almadığına bağlı olarak segmentlere ayırıyor. Böylece, reklamverenlere, bu reklamların yeni müşterilerin karşısına çıkarken ürettiği artan değer konusunda daha iyi bir fikir verdi.

En son Amazon Ads Karşılaştırma Raporu'nda bildirdiğimiz gibi, 2019'un üçüncü çeyreğinde Tinuiti reklamverenlerine atfedilen satışların %60'ından fazlasını markaya yeni başlayan müşteriler oluşturdu.

Yeni bant payı, pazar payı ve bir reklamverenin Amazon'da ne kadar süredir aktif olduğu gibi değişkenlerdeki eşitsizlikler nedeniyle reklamverenden reklamverene önemli ölçüde değişebilir. Bu nedenle, reklamverenler, performans değerlendirmeleri ve optimizasyon kararları verirken markaya yeni giren kendi paylarını değerlendirdiğinden emin olmalıdır.

Bu reklamların çoğu reklamveren için Sponsorlu Ürünlerden daha düşük bir genel dönüşüm oranına sahip olma eğiliminde olduğu göz önüne alındığında, Sponsorlu Markaların marka oluşturma potansiyelini bu reklamların beklenen değerine dönüştürmek önemlidir.

Çözüm

Bu tatil sezonu, önemli ölçüde daha kısa tatil sezonu göz önüne alındığında, geçen yılın trendlerinden bazı anlamlı sapmalar görebilir. Yine de geçen yıl, reklamverenlere Siber Pazartesi'nin önemi ve alışveriş sezonunun başlarındaki reklam tıklamalarının gizli sipariş değeri gibi trendler hakkında yön veren bilgiler vermede yardımcı oldu. Bu nedenle, pazarlamacılar, geçen yıl tatiller boyunca performansın nasıl değiştiğine dair güçlü bir anlayışa sahip olmalı ve bu bilgileri bu yılın optimizasyonlarına dahil etmeye çalışmalıdır.