Bağlı Şirketlerinizi Nasıl Edinir ve Yönetirsiniz?

Shutterstock.com | Bahtiyar Zein

Bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili bu makale, 1) bağlı kuruluş pazarlamasına kısa bir giriş , 2) başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama programının nasıl oluşturulacağı , 3) bağlı kuruluşların nasıl edinileceği ve 4) bağlı kuruluşların nasıl yönetileceği ve korunacağı konularına odaklanmaktadır.

İŞTİRAK PAZARLAMASI: KISA BİR GİRİŞ

Ortak kimdir?

Kelimenin en genel anlamıyla, bir bağlı kuruluş, bir ürünü veya hizmeti potansiyel müşterilere veya müşterilere tanıtmaya veya pazarlamaya yardımcı olan ve gerçekleştiğinde satıştan komisyon alan kişidir. Elektronik ticarette bağlı kuruluş, başka bir tüccarın ürünlerini web sitesinde veya blog sayfasında satmaktan sorumlu olan bir firma veya kuruluştur. Bu web sitesinde bir satış yapıldığında, satış tutarı müdürün sitesine aktarılır ve daha sonra komisyon ortağına aktarılır.

Bağlı kuruluş terimi, çoğunlukla şirket ile bağlı kuruluş arasındaki ilişkinin bağlı kuruluş pazarlaması olarak bilindiği çevrimiçi perakendecilikte kullanılır. İyi bir örnek olarak, Amazon'un Amazon Bağlı Kuruluşları olarak bilinen bağlı kuruluşları vardır. Bu ortaklar Amazon'un web sitesinde satış yapıyor ve Amazon, ücreti karşılığında satış fiyatının bir yüzdesini alıyor.

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir işletmenin veya şirketin iştirakler edindiği ve daha sonra bu iştirakleri yaptıkları her satış için veya şirkete kazandırdıkları her müşteri için ödüllendirdiği bir tür performansa dayalı pazarlamayı ifade etmek için kullanılan terimdir. Pazarlama çabaları. Sektörde 4 kilit oyuncu vardır: ağ, tüccar, yayıncı ve müşteri. Bu senaryoda yayıncı, bazen bağlı kuruluş yönetim ajansları veya süper bağlı kuruluşlar için çalışabilen bağlı kuruluştur. Bağlı kuruluşların ürünleri internet veya web siteleri üzerinden tanıtmak veya pazarlamak için kullandıkları yöntemlerden bazıları e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, ücretli arama motoru pazarlaması, arama motoru optimizasyonu vb.

Temel olarak, bağlı kuruluş pazarlamasına yaklaşmanın iki ana yolu vardır ve bunlar:

1. İlk yol, başkalarına bir ortaklık programı sunmaktır. Bu şekilde asıl amaç, kullanılmayan pazarlara ulaşacak ortakları bulmaktır.
2. İkinci yol, başka bir işletmenin bağlı kuruluşu olmak için kaydolmaktır. Bu durumda, ürettiğiniz her satış veya olası satış için bir komisyon alacaksınız.

Farklı türde ortaklık programı komisyon ödeme modelleri

Ortaklık programı komisyon ödemesinin üç temel türü vardır ve bunlar aşağıdaki şekilde verilir:

• Satış başına maliyet (satış başına ödeme) : Bu, satış ortağının kendisine bir şey satın alan bir müşteri gönderdiğinde, satıcı sitesinin bir bağlı kuruluşa ödeme yaptığı düzenlemedir. Amazon'un bağlı kuruluş programında izlediği yöntem budur. Amazon, bağlı kuruluşa satışın belirli bir yüzdesini öder ve diğerleri satış başına sabit bir miktar ödeyebilir.
• Maliyet Başına Maliyet (Ödeme Başına Ödeme) : Böyle bir durumda şirketler, bağlı kuruluşlarına, müşteri adayı olarak kaydolan, yönlendirdikleri ziyaretçi sayısına göre ödeme yapar. Bu durum, ziyaretçilerin kaydolması veya form doldurması vb. için geçerlidir ve bir şekilde satıcı için satış lideri olur.
• Tıklama Başına Maliyet (Tıklama Başına Ödeme) : Üye iş yerinin üye işyerine, tacirin web sitesine girmek için bağlantılara tıklayan ziyaretçi sayısı bazında ödeme yaptığı üçüncü ödeme yöntemidir. Böyle bir durumda, iştirake ödenen tutar, müşterinin satın alıp almamasına bağlı değildir.

BAŞARILI BİR ORTAKLIK PROGRAMI NASIL OLUŞTURULUR?

Bugünlerde internette pek çok farklı türde ortaklık programı var ve sizinkileri öne çıkarmanız ve dikkat çekmeniz sizin için önemli. Yalnızca başarılı bir kampanya oluşturduğunuzda, profesyonel bağlı kuruluş pazarlamacılarından yanıt almayı bekleyebilirsiniz. Başarılı bir ortaklık programı oluşturmak için bazı ipuçları şunlardır:

Bir niş pazar tanımlayın

Her şeyi herkese satmayı hedefleyemezsiniz. Bunu yapmaya çalışırsanız, büyük olasılıkla çabalarınızda başarısız olacaksınız. Bu nedenle başarılı bir ortaklık programı oluşturmak için bir niş pazar belirlemeniz ve hedef kitlenizin kim olduğunu bulmanız gerekir. Ürünlerinizi satmayı hedeflemek için hedef kitlelerin belirli bir bölümünü hedeflemeniz ve ardından pazarlama yöntemlerinizi onlara yönlendirmeniz gerekir.

Niş ortaklar bulun

Artık bir niş pazar tanımladığınıza ve araştırmanızı yaptığınıza göre, niş pazarınızla ilgilenen izleyicileri olan web siteleri bulmanız gerekecek. Halihazırda iyi bir trafik elde eden ve bağlı kuruluş siparişinizden yararlanacak ortaklar bulmanız gerekiyor. Sadece sizin için değil, ortaklar için de faydalı olan bir teklif oluşturmalısınız.

Yaratıcı bir teklif geliştirin

Bağlı ortaklarınıza yaratıcı ve ilgi çekici malzeme ve teklifler sunmalısınız, çünkü onların pazarlama işini olabildiğince basitleştirmeniz gerekir. Yapmaları gereken daha az iş ve gördükleri daha fazla yanıt, gelecekte de ürünlerinizi tanıtmalarını isteyebilir.

Yeni ortaklar arayın

Sırf birkaç iyi ve gelecek vaat eden ortak kazandığınız için, rahat olabileceğiniz ve dinlenebileceğiniz anlamına gelmez. Mevcut olanların ne zaman ayrılmaya veya gönderilmeye karar vereceğini asla bilemeyeceğiniz için sürekli olarak daha fazla bağlı kuruluş programı arayışında olmanız gerekir. Bir arabellek oluşturmak ve kendinizi kurtarmak için aktif olarak yenilerini işe alın.

Ortaklarınızı ve ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun

Ortaklarınızla sürekli iletişim kurarak ve onlara düzenli güncellemeler göndererek onlarla ilgilendiğinizden emin olun.

İŞTİRAKLER ELDE ETMEK

Ürünleriniz veya hizmetleriniz ne kadar iyi olursa olsun, bağlı kuruluş edinmek çok zor bir iştir. Üyeleri işe almak için doğru yolu izlemek gerekir. Bunu yapmanın iki ana yolu vardır ve bunlar, ortakları kendiniz bulmayı veya onlarla iletişime geçmeyi veya programa katılmaları için onları teşvik etmeyi içerir. Aşağıda bunu yapmak için birkaç ipucu verilmiştir:

Arama motorlarında ücretli reklam programlarını tercih edin

Bağlı kuruluş edinmenin bir başka harika yolu, tıklama başına ödeme kampanyaları ve arama motoru optimizasyonu üzerinde çalışan ücretli reklam kampanyaları yürütmektir. Bu, büyük miktarlarda bağlı kuruluş kaydı üretebilen bir yöntemdir. Bu yöntem, bağlı kuruluşlara programınıza katılmanın avantajlarını açıklayabilmeniz için web sitenizde bir açılış sayfası olmasını gerektirir.

Faydalar

• Bu yöntem, işletmelerin ve şirketlerin çok sayıda bağlı kuruluşu işe almasına yardımcı olabilir;
• Birkaç farklı türde bağlı kuruluş daha kolay kullanılabilir ve bu, bu yöntemi kullanmanın bir başka yararıdır.

Dezavantajları

• Bu yöntem büyük miktarda zaman ve para gerektirebilir;
• Olumlu sonuçlar alabilmek için bu yöntemin çok profesyonelce yapılması ve yönetilmesi gerekir.

Bağlı kuruluş ağlarının bir parçası olun

Bir bağlı kuruluş ağına katılmak, bağlı kuruluş edinmenin en iyi ve en kolay yollarından biridir. Size bağlı kuruluş üyelerine çok fazla maruz kalma sağladığı ve ürünlerinizi tanıtma fırsatı oldukları için katılabileceğiniz birkaç yazılım bağlı kuruluş ağı vardır. Bir ağa katılmadan önce aşağıdaki noktaları karşılaştırmalısınız:

• Mevcut iştirak sayısı;
• Ortalama dönüşüm oranı;
• Sunulan çeşitli özellikler.

Bağlı kuruluş ağlarına katılmanın hem avantajları hem de dezavantajları vardır ve bunlar:

Faydalar

• Böyle bir yöntem için harcanan zaman çok daha azdır;
• Çok daha fazla poz alırsınız;
• Bir şeylerin iyi gitmemesi durumunda endişelenecek çok az şey var.

Dezavantajları

• Bazı bağlı kuruluş ağları, katılmak veya bazı özel özellikleri kullanmak için ücret alabilir.

Bağlı kuruluş topluluklarının bir parçası olun

İyi bir pazarlamacı olmak ve daha fazla bağlı kuruluşla iletişim kurmak için tartışma panolarının ve toplulukların bir parçası olmak önemlidir. Bu topluluklar size potansiyel bağlı kuruluşlarla etkileşim kurma fırsatı sunar. Bu tür topluluklar ayrıca bağlı kuruluşları tanımlamanıza ve onlarla etkileşim kurarak sorunlarını görmenize olanak tanır.

Faydalar

• Bu ortak edinme yöntemini seçmek için minimum maliyetler söz konusudur ve bu, ana faydalarından biridir;
• Bağlı kuruluş forumlarına ve topluluğa daha fazla maruz kalma da sağlanır;
• İştiraklerin sorunlarını bilebilir ve daha sonra çözebilir ve böylece onlara daha çekici gelebilirsiniz.

Dezavantajları

• Bu kanallar belirli ürün veya hizmetleri tanıtmadıkları veya pazarlamadıkları için açık reklama izin vermeyebilir ve bu onların en büyük dezavantajlarından biridir.
• Bu kanallar, forumlarda ve forumlarda harcanan büyük miktarda zaman içerebilir ve bu da başka bir dezavantajdır.

Tüm dünyadaki etkinliklerin aktif bir parçası olun

Başka bir doğrudan yaklaşım, tüm dünyada düzenlenen özel ortaklık etkinliklerine katılmayı içerir. Böyle bir etkinliğe bir örnek, Ortaklık Zirvesidir. Bu etkinlik, bağlı kuruluş pazarlama konferansına çok sayıda bağlı kuruluş topladığı için çok dikkat çekiyor.

Faydalar

• Bu tür etkinlikler, onları daha kapsamlı bir şekilde seçebilme kolaylığı olduğu için potansiyel bağlı kuruluşlarınızla yüzleşmenize yardımcı olur.
• Bu, ortaklık programınızı çok daha iyi ve dostane bir şekilde sunmanın bir yoludur.
• Biri genellikle ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak için kaliteli ortaklar edinebilir.

Dezavantajları

• Bu tür etkinliklere katılmanın maliyeti en büyük dezavantajlarından biridir.
• Bu tür etkinliklere katılmak için verilmesi gereken süre, bu tür iştirak edinme yöntemini izlemenin bir başka dezavantajıdır.

Bağlı kuruluşlarla doğrudan iletişim ve iletişim kurun

Bağlı kuruluş edinmenin başka bir yolu, doğrudan bağlı kuruluşlarla iletişime geçmektir. Yazılım ortaklarını tanımanın birçok yolu vardır ve bunlardan bazıları şunlardır:

• Ürününüz üzerinde bir anahtar kelime araması yapın ve uygulamanızı tanımlayan anahtar kelimelerde hangi web sitelerinin iyi bir sıralamaya sahip olduğunu kontrol edin ve ardından onları ortaklarınız olmaya ikna etmeye çalışın.
• Rakiplerinizin ürünleri için bir anahtar kelime araması yapın ve bu ürünleri hangi web sitelerinin sattığını kontrol edin.
• 'Satın al', 'satın al' gibi anahtar kelimelere bazı ekstra ifadeler veya uzun kuyruklar ekleyerek düzenli bir arama yapın.

Faydalar

• Bu bağlı kuruluş edinme yönteminde herhangi bir maliyet yoktur ve bu nedenle insanlar bu yaklaşımı takip etmek isteyebilir.
• Bu daha çok kişisel bir yaklaşımdır ve bu onun faydalarından biridir.

Dezavantajları

• Bu tür bir ortak edinme yönteminde hiçbir cevap garanti edilmez ve bu, bazı insanlar tarafından tercih edilmemesinin nedenlerinden biridir.
• Bazı durumlarda, bağlı kuruluşlar sizi unutmaya eğilimlidir ve spam olarak etiketlenebilecekleri için ortaklık teklifinizi alamayabilir.

YÖNETİM İŞTİRAKLERİ

Böylece en iyi ürünü buldunuz ve iyi ortaklar edinmeyi başardınız. Ancak, bağlı kuruluş pazarlamasının tüm süreci, büyük ölçüde bir faktöre daha bağlıdır ve bu, edindiğiniz bağlı kuruluşlarınızı yönetmektir. Sizinle çalışan çok sayıda bağlı kuruluşunuz varsa, bunların her birini günlük olarak izlemeniz ve gerektiğinde onlarla iletişim kurmanız gerekecektir. Bağlı kuruluşların ürünlerinizi nasıl pazarladığının farkında olmalısınız ve bu yalnızca sürekli izleme ile olur. Bağlı kuruluşları yönetmenin en iyi 5 yolu aşağıdadır:

1. Satın alabileceğiniz veya oluşturabileceğiniz en iyi izlemeyi alın

Satış ortağı tarafından ürünlerinizde yapılan her satışın kaynağını onaylamanız gerekir çünkü kazançların bir kısmını onlara ödemeniz gerekir. Bazı işletmeler müşterileri izlemek için çerez sistemine sahipken, diğerleri sadece kendi kendini izleme yöntemlerini kullanabilir. Bu amaçla hangi sistemi kullanırsanız kullanın şeffaf olmalı ve her satışın ayrıntılarını doğru bir şekilde bilmenize yardımcı olmalıdır. İyi bir izleme verisine sahip olmak, bağlı kuruluşunuzun kaydının sizinkiyle eşleşmemesi durumunda sizi koruyacaktır. Bir veritabanı yöneticisi her zaman sizi destekliyor olmalıdır.

2. Olası satış başına ne kadar harcayabileceğinizi bilin

Müşterinizle ona ödeyeceğiniz tutar veya yüzde hakkında görüşmeye başlamadan önce, gelir ve marj ayrıntılarını bilmelisiniz. Çoğu zaman, satış maliyeti ve satın alma maliyeti rakamları birbirinden ayrılmamalıdır ve böyle bir durumda büyük bir kar elde edemezsiniz. Dolayısıyla böyle bir senaryoda iştirake büyük bir pay vaat etmek size hiçbir şey bırakmaz. Bu nedenle, olası satış başına ne kadar harcayabileceğinizi bilmelisiniz. Erken planlama, yüksek satış hızında bile marjınızı pozitif tutmak için çok önemlidir. Ayrıca bir abonelik ürününüz varsa, abonenin abone olacağı ortalama süreyi ve aylık ne kadar ödeyeceğini bilmelisiniz. Bu anlayış size maksimum miktarda karlılığı sağlayabilecektir.

Buradaki fikir, tamamen oyunun içinde olmak, tüm rakamların üzerinde çalışmak ve akılda net bir gelecek planı yapmaktır.

3. Bağlı ortaklarınızın nerede reklam verdiğini bilin

Ücretli arama pazarlaması, doğrudan pazarlama vb. gibi farklı pazarlama planlarına veya yöntemlerine zaten yatırım yapmış olmanız mümkündür. Ancak bağlı kuruluş ortaklarınızın nerede reklam verdiğini bilmek iyi bir fikirdir. Bu, bağlı kuruluşlarınızı yönetmenin ve onları iyi bir şekilde izlemenin bir başka harika yoludur. Bağlı kuruluşlar düzgün yönetilmezse, reklam ağları telif hakları, ticari markalar ve anahtar kelimeler vb. için rekabet etmeye başlayabilir. Sonunda şirket sitenizden daha iyi bir arama motoru sıralaması elde edebilirler. Bu, aslında ücretsiz olan bir şey için ödeme yapacağınız anlamına gelir. Bu nedenle, bağlı kuruluşunuzun neler yapabileceği ve nerede reklam verebileceği hakkında birkaç basit kural belirlemek daha iyidir.

4. Sonuçları günlük olarak ölçün

Bağlı kuruluşlarınızı yönetmenin bir başka harika yolu da sonuçları günlük olarak izlemek ve ölçmektir. Sağlam bir ortakla bile, zaman zaman verilerle ilgili sorunlar olabilir. Bu nedenle, verilerini izleme verilerinizle karşılaştırmak çok önemli hale gelir. Hepsi değil, bağlı kuruluşlarınız veya ortak siteleriniz olması gerektiği kadar şeffaf olmayacaktır ve bağlı kuruluşun satış verilerinde herhangi bir kötü veya iyi eğilim olup olmadığını görmek çok önemlidir. Sonuçları her gün ölçerseniz, birkaç trendi inceleyebilir ve ardından kendinizin ve bağlı kuruluşunuzun işleyişini iyileştirebilirsiniz.

5. İyi ilişkiler kurun

Ortaklık ilişkileri güvenilir ilişkilerdir. Diğer iş ilişkileri gibi çalışırlar ve bu durumlarda olduğu gibi, bu ilişkilerde de iyi ilişkiler kurmak ve sürdürmek önemlidir. Hizmet satın aldığınız için, bağlı kuruluşlarınıza zamanında ödeme yapmalısınız. Ne kadar harcayabileceğinizi anlamak için finans departmanıyla birlikte çalışmalısınız. Makul ödeme koşulları belirlemelisiniz ve ayrıca bağlı kuruluşlarınızın bu tutar rakamı üzerinde sizinle anlaşmasını sağlamalısınız. Ayrıca, bir program ve çalışma şekli belirlemeli ve bağlı kuruluşunuzun bu çalışma programını veya stilini kabul etmesini sağlamalısınız.

İyi bir çalışma ilişkisi geliştirmek için zaman harcamanız ve her türlü kâr getirmeyen ölü partnerleri kesmeniz gerekecek, çünkü bunlar sadece zamanınızı ve paranızı boşa harcıyor olabilir. Bunun yerine, yenilerini edinmenin ve onların yardımıyla daha iyi bir geri dönüş almanın yollarını bulun.