İçerik Pazarlaması ve Etkileyen Pazarlama Birlikte Nasıl Çalışır?

Yayınlanan: 2021-08-02

Etkileyici pazarlamaya ayırdığınız her 1 ABD Doları için ortalama 6,50 ABD Doları kazanırsınız - bu yüzden bana neden buna göre bütçelemediğinizi tekrar söyleyin.

Dijital alan yeni olasılık alanları ile patlıyor ve en başarılı liderler, kaliteli içerik ve hedeflenen etkileyici kampanyaların ikili gücünü bir pazarlamanın olmazsa olmazı olarak görüyorlar.

İleriye dönük olarak, içerik pazarlamasını ve etkileyici pazarlamayı aynı madalyonun iki yüzü olarak düşünmeliyiz:

Alakalı içerik olmadan, etkileyicilerin tanıtacak hiçbir şeyleri yoktur ve etkileyiciler olmadan içerik oluşturucular mesajlarını güçlendiremezler.

Bu işi nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

İçerik, etkileyici bir pazarlama stratejisine nasıl öncülük eder?

Dijital Strateji Uzmanı ve İş Danışmanı Shane Barker ile içerik ve etkileyicilerin yakınlaşmasını nasıl gördüğüne dair daha fazla fikir edinmek için konuştuk ve önemli çıkarımlardan biri, Brafton'da yüzümüz maviye dönene kadar vaaz ettiğimiz bir şeydi: İçerik için içeriğin iyiliği hiçbir şey yapmaz.

“İçeriğinin kalitesi bir etkileyici unsur pazarlama stratejisinin başarı ya da başarısızlık bir rol oynuyor” Barker söyledi. “İçeriklerinin kalitesi eşit değilse, etkileyicinin geniş erişime sahip olması gerçekten önemli değil.”

İçerik ilgi çekici, özgün ve kullanışlı olmalı ve görselse daha da iyi olmalı!

Etkileyenler birçok endüstrinin temelidir ve izleyiciler sözlerini müjde olarak kabul etme eğilimindedir (Elon Musk, bizi duyabiliyor musunuz? Brafton). Etkileyen kişilerden ve onların takipçilerinden oluşan geniş ağdan yararlanarak, günlük bir içeriği endüstri konuşmalarının ön saflarına taşımak için yalnızca bir paylaşım, bir retweet veya bir geri bağlantı yeterlidir. O andan itibaren, erişiminiz temelden değişti.

İçeriğin kalitesi, etkileyici bir pazarlama stratejisinin başarısında veya başarısızlığında ayrılmaz bir rol oynar.

Etkileyicilerin sizin için konuk olarak içerik üretmesini sağlayabilir veya karşılıklı bir ödül anlayışını kullanarak içerik üretebilir ve onları kendi platformlarında paylaşmaya teşvik edebilirsiniz (bazen bu finansal ödeme anlamına gelir, bazen de simbiyotik bir markalaşma/ağ oluşturma girişimidir) .

Peki doğru etkileyicileri tam olarak nasıl keşfedersiniz ve onları nasıl etkilersiniz?

Etkileyenlerin dikkatini ne tür içerik çeker?

Etkileyenler de insandır. Ve herkesi insanca konuşmaya teşvik ediyoruz.

Herkesin dikkatini çekecek tek bir içerik yok, bu yüzden hemen geniş bir ağ oluşturmayın. Gerçekten gerekli özeni gösteriyorsanız, aşağıdakiler hakkında önceden araştırma yapmalısınız:

  • Şu anda alanınızda yayınlanan/başkaları tarafından paylaşılanlar.
  • En iyi performans gösteren/en fazla çekişi sağlayan şey.
  • Ne eşsiz bir açı sunmak zorundasın.

Ardından, bu bulgulardan yararlanmak için içeriği özelleştirin. Herkese hitap etmeyi amaçlamıyorsunuz, bunun yerine hiper-spesifik bir birey alt kümesini veya hatta tekil bir kişi veya varlığı hedefliyorsunuz. Kişiselleştirmeye gidin ve bir etkileyici olarak etkileşimde bulunmayı umduğunuz kişinin zamanına değecek (diğer bir deyişle değer sağlayacak) bir şey seçin.

Markanız için doğru etkileyicileri bulmak için ipuçları

İnterneti taramak veya işbirliği için körü körüne e-posta göndermek size zaman ve kaynak israfına mal olacak. İlk önce potansiyel etkileyicilerin profillerini analiz etmeniz ve bir ilişkiden ne kazanacağınızı belirlemeniz gerekir.

Ulaşılacak potansiyel etkileyicilerin hedeflenmiş bir listesini derlemek için, şununla başlayın:

  • Alakalı anahtar kelime aramalarını ve hashtag'leri belirleme : Bunları kim kullanıyor/sahip oluyor?
  • Influencer erişiminin incelenmesi : Influencer’ların kaç takipçisi var? Kaç retweet? Kaç hisse?
  • Etkileşimi değerlendirme : Etkileyici takipçilerin bot olmadığından emin misiniz? Takipçiler sohbet başlatıyor mu veya sektör söylemine katkıda bulunuyor mu?
  • Maddi olmayan varlıkları değerlendirin : Onların tonu, tarzı ve imajı nedir? İnsan olarak nasıllar? Markaları sizinkiyle örtüşüyor mu?
  • Mikro etkileyicileri araştırın : Ünlü influencerlar kadar popüler olmayabilirler, ancak takipçileri daha sadık olabilir ve profilleri sizinkine daha yakın olabilir.

Esasen, ideal bir etkileyici kişi oluşturmanız ve tasarıya uymayabilecek herkesi filtrelemeniz gerekir . BuzzSumo ve HYPR gibi araçlar, aramanızın daha manuel bileşenlerinden bazılarını otomatikleştirebilir.

Aklınızda daha tanımlanmış bir etkileyici olduğunda, gerçekte daha az bir adım ve daha çok bir ortaklık olması gereken sahayı mükemmelleştirmeniz gerekir.

Etkileyenlere satış konuşması yapmak için ipuçları

  • Hemen e-posta yoluyla içerik GÖNDERMEYİN : Gönderirseniz , mesajınız başka bir e-posta patlaması olarak alınacaktır. Merhaba, sil düğmesi.
  • Influencerların tüm şartlarınızı kabul edeceğini varsaymayın : Influencerların kendi hedefleri ve teşvikleri vardır ve çok kibirli veya talepkar olmak olumlu bir çalışma ilişkisine ilham vermez.
  • Biz her zaman için crunched; yani ulaşıyoruz ve başarmak umuduyla şeyin neden doğrudan ve dürüst olmak: DO çalı çevresinde dövmek değil.
  • İletişimlerinizi ilgi alanlarına/kitlelerine göre kişiselleştirin : Özelleştirilmiş içerik ve etkileyici istekleri daha yüksek e-posta açma oranları alacak ve daha insani bir bağlantı oluşturacaktır.
  • Onlarla önce sosyal medyada etkileşime geçin: Potansiyel bir etkileyiciyle sosyal medyada birkaç basit ileri geri, en azından sizi onun radarına sokabilir ve açılış konuşmanızı daha az satışlı hale getirebilir.
  • Her iki taraf için de gerçekçi beklentiler belirleyin : İlk izlenimde, hedefleriniz bir influencer'ınkiyle tam olarak uyumlu olmayabilir, bu nedenle kampanyayı ve katılımın kapsamını net bir şekilde tanımlayın.

5 yıl içinde içerik + etkileyici pazarlama: Markanız nerede olacak?

Etkileyici pazarlama, sosyal medyanın doğal bir devamıdır, tıpkı içerik pazarlamasının geleneksel reklamcılığın bir sonucu olması gibi.

Önümüzdeki yıllarda, TÜM şirketlerin ve endüstrilerin temel hedef kitlesi, internet olmadan hayatı hiç tanımayan dijital yerliler olacak.

Bu kitleye ince veya tarafsız içerik sunamazsınız - her bir içerik parçasının kendi bağımsız etkileşimli deneyimi olarak kalmasına ihtiyacınız var, ancak yine de medya açısından zengin bir kampanyanın daha geniş yay içinde faaliyet gösteriyor. Ve biliyoruz ki bağlanan, dönüştüren içerik ; Influencerların pazarlama gücünü içeren sofistike bir dağıtım planıyla birleştiğinde, güçlü bir başlangıç ​​noktanız olur.

Shane'in belirttiği gibi, “Influencer pazarlama çok etkilidir çünkü markaların güvenilir bir kaynak aracılığıyla ürünleri hakkında daha özgün bir hikaye anlatmasına yardımcı olur. Markaların hedef kitleleriyle nasıl iletişim kurduğuna daha insani bir dokunuş katıyorlar ve sonuç olarak izleyici içerikle etkileşime giriyor ve markaya karşı bir güven düzeyi geliştiriyor.”

Influencer pazarlama çok etkilidir çünkü markaların ürünleri hakkında güvenilir bir kaynak aracılığıyla daha özgün bir hikaye anlatmasına yardımcı olur.

Önümüzdeki beş yıl içinde, özellikle B2B şirketleri, pazarlama planlarına etkileyicileri entegre ederek, çoğunlukla eğrinin gerisinde oldukları için, işlerini kendileri için kesecek.

Tersine, B2C pazarlamacıları, uzun vadeli etkileyici stratejilerini yıllık bütçelerine yerleştirmenin eşiğinde olabilirler, ancak onların da rakiplerine ayak uydurmak için etkileyicileri birincil pazarlama aracı olarak daha hızlı benimsemeleri gerekecektir.

İçeriğe harcanan her doların belirli bir varlık türü için tahsis edildiği ve önceden belirlenmiş bir etkileyiciye yönelik olduğu günü hayal edin - başka bir deyişle, kampanyanızın tüm değer zinciri sabit, eyleme geçirilebilir ve ölçülebilir.

İyi bir anlaşma gibi görünüyor, ha?

O gün, tahmin ettiğinizden daha erken burada olacak.