Dönüştüren Videolar Nasıl Oluşturulur
Yayınlanan: 2020-12-16Dünya videoya aç.
İnternetin üçte birinin her ay YouTube'a akın ettiğini biliyor muydunuz? Bu, hayal edebileceğiniz hemen hemen her alanda video içeriği arayan 2 milyar insan demektir.
Facebook ve Twitter'ın günde toplam 10 milyar video görüntülemesi çektiğini biliyor muydunuz?
Videonun olmadığı bir dünya hayal etmek zor. Hayatın mükemmel bir parçası haline geldi. Aslında Google, her 10 kullanıcıdan yedisinin işleriyle, çalışmalarıyla veya hobileriyle ilgili bir sorunu çözmek için YouTube'a başvurduğunu tespit etti.
Soru şu ki, bu trendden nasıl yararlanabilirsiniz?
Dönüştüren videoları nasıl yaratabilirsiniz?
- İlgili Makale: Pazarlamacılar için En İyi Dokuz Video Pazarlama Aracı
İşte şey:
Yüksek dönüşüm sağlayan bir video oluşturmak için, diğer herhangi bir pazarlama girişiminde yaptığınız gibi, plan yapmanız gerekir. Kimi hedeflediğiniz ve hedefiniz konusunda stratejik olmalısınız.
Bu blog gönderisinde, dönüştüren bir videonun nasıl oluşturulacağına değineceğim. Video metniniz için güçlü metni nasıl kullanacağınızı, kitlenizin dikkatini nasıl çekip çekeceğinizi ve videonuz ve markanız için mümkün olan en iyi sonucu elde etmek için harekete geçirici mesajlardan nasıl yararlanacağınızı ele alacağım.
Ayrıca videolarınızı optimize etme ve maksimum gösterim için onları nerede tanıtabileceğiniz konusunda değerli ipuçları da paylaşacağım.
Personas ile Başlayın
Etkili pazarlama için personaların bir zorunluluk olduğu bir sır değil. İster Instagram'dan ister Facebook'tan para kazanıyor olun, pazarlamacıların ideal müşterileri hakkındaki varsayımları ve önyargıları gözden kaçırmalarına yardımcı olurlar. İşte bu yüzden yüksek dönüşüm sağlayan videolar oluşturmak için bunlara eğilmelisiniz.
Ama onları geçmeyin.
Gerçekten derin kazın .
Videolarınız dönüşecekse, sizinki gibi bir çözümü düşünürken ideal müşterinizin hangi sıkıntıları, zorlukları, ihtiyaçları ve arzuları olduğunu bilmeniz gerekir.
İdeal müşteriniz hakkında güçlü bilgiler toplamak için sormanız gereken sorular şunlardır:
- Kararlarını hangi değerler yönlendirir?
- Ele alacağınız konu hakkında ürününüz, hizmetiniz hakkında herhangi bir önyargılı fikirleri var mı?
- İdeal müşterinizi harekete geçmeye ikna etmek için ne gerekir?
Bu ve diğer soruların yanıtlarını toplayın. Videonuzu kimin için oluşturduğunuza dair samimi bir anlayış geliştirin. Bu şekilde, mesajınızın hedef kitlenizde yankı uyandıracağından emin olabilirsiniz.
Güçlü Kopya Kullanın
Metniniz ve metninizin etkili olması için güçlü, özlü ve değerli olması gerekir. Videonuz ister B2B ister B2C izleyici kitlesi için olsun, izleyicileriniz insanlardır ve yine de duygu temelli mesajlara yanıt verirler.
Elbette, B2B mesajlaşma daha mantıklı olacaktır, ancak yine de doğru çözümü seçmeyle veya sonuçlanmamayla ilgili duygulara hitap edebilirsiniz.
Videonuz için etkili bir kopya oluşturmaya yönelik dört değerli ipucu:
1. Bir Patlamayla Başlayın!
İzleyiciyi hızlı bir şekilde bağlayın. Videonuza kitlenizi şok eden veya ilgisini çeken güçlü bir ifade veya soru ile başlayın.
Bunu doğru yapmak için, hedef kişiliğinizi gerçekten bilmeniz gerekir. Sorunlu noktalarına ve zorluklarına odaklanma.
Nick Nimmin, videosunu güçlü bir ifadeyle açar. İzleyicilere, YouTube'da daha fazla görüntüleme elde etmenin altı yolunu paylaşacağını söylüyor. Büyük bir kitle oluşturmaya çalışan bir YouTuber iseniz, Nick'in kancası, YouTube'da başarılı olmanız gereken güçlü bir arzuya hemen hitap ediyor.
2. Hedef Kitlenizin Dikkatini Çekin
İnsanların dikkat sürelerinin on yıl öncesine göre daha kısa olduğu doğru. Aslında, YouTube tarafından yapılan araştırma, bir videonun ilk 15 saniyesinin başarı için kritik olduğunu gösteriyor. Başlangıçta bir izleyiciyi kaybederseniz, sunduğunuz şeyi asla göremezler.
İlk birkaç saniyeden sonra, izleyicilerin başka yere gitmesini engellemelisiniz.
Çözüm: desen kesintileri.
Kalıp kesintilerinin kökleri nöro-dilbilimsel programlamadır. İnsan zihnine ani veya beklenmedik bir fikir sunulduğunda, yardım edemez ama ona odaklanıp onu anlamaya çalışır. Yeni fikir, beynin düşünce modelini tam anlamıyla kesintiye uğratıyor.
Kalıp kesintileri çeşitli biçimlerde gelir. Videodaki grafikler ve konu konumlandırmasından müzikteki bir değişikliğe veya ses düzeyindeki artışa kadar.
Brian Dean, orta boy bir çekimden orta yakın plan çekime geçişin izleyiciyi nasıl meşgul edebileceğini gösteriyor.
Ve işi keser.
Buffer, YouTube kanalını 30 günde% 59 büyütmek için kalıp kesintileri kullandı.
3. Basit Tutun
Videonuza, örneklerden ek sorunlu noktalara ve çözümlere veya uzun soluklu metne kadar pek çok fikir eklemek cazip gelebilir.
Yapma.
Fikrin en basit versiyonuna odaklanın ama ürünleri teslim edin. Adımlar veya taktikler için söz verdiyseniz, bunları sağlayın.
Sadece fazla sunum yapmayın yoksa izleyicilerinizi şaşkına çevirebilirsiniz. Görüntüleyenlere, alıcı yolculuğunda bir sonraki adımı atmaya yetecek kadar verin. Bu, bir kılavuzu indirmek ve bir müşteri adayı olmak veya bir video satış mektubu sayfasını ziyaret etmek için yeterli teşvik olabilir.
4. Yazı Kopyasını Kullanın
Videonuzu sosyal medyada veya YouTube'da yayınlıyorsanız, kitlenizde yankı uyandıran bir mesaj hazırladığınızdan emin olun. Bir sorunlu noktayla veya zorlukla konuşun ve ürününüzü / hizmetinizi çözüm olarak konumlandırın.
Neil Patel, Facebook'un sağladığı alanı kullanarak harika bir iş çıkarıyor. Bir yanlış anlayışı (SEO'da başarılı olmak için para harcama ihtiyacı) kırarak kitlesini meşgul ediyor.
Ayrıca, özel ve izleyicilerinin ilgisini çekecek güçlü bir video başlığı kullanıyor.
Video Boyunca Marka Kimliğinizi Birleştirin
Küçük resimlerden kopyalara, grafiklere ve harekete geçirici mesajlara kadar, marka bilinci oluşturma tamamen ilişkilendirme ile ilgilidir. Markanızı hedef kitleniz için fikir ve çözümlerle ne kadar çok ilişkilendirirseniz, zaman içinde dönüşüm sağlama şansı o kadar artar.
Pazarlamacılar ve işletme sahipleri yedi kuralına yabancı değiller. Yedi kuralı, alıcıların harekete geçmeden önce markanızı en az 7 kez deneyimlemesi gerektiğini belirtir. Çeşitli temas noktaları (video dahil) aracılığıyla marka ilişkilendirmesi, markanızı ve alıcılarla mesajınızı güçlendirir.
Bu nedenle, videolarınızı markalamaktan çekinmeyin. Logonuzu her kareye ve tanıtım ve outrolarınıza ekleyin.
Güçlü Harekete Geçirici Mesajlar Kullanın
Görüntüleyenlerinize hangi adımları atmalarını istediğinizi ve bunun onlar için ne anlama geldiğini bildirin. Bu, bir sonraki adım için güçlü bir değer teklifi oluşturmak anlamına gelir.
Güçlü bir harekete geçirme ifadesi oluşturmayı düşünmenin en iyi yolu, basit bir soruyu yanıtlamaktır:
Bir sonraki adımı atmak, izleyicinizin hayattaki konumunu nasıl yükseltir?
Bu büyük bir soru gibi görünse de, muhtemelen basit bir pazarlama videosu için çok derin, değil. Pazarlamacılar ve işletme sahipleri olarak, ürününüze ve onu satabilmenin ne kadar etkili olduğuna inanmalısınız.
DigitalMarketer'in kurucu ortağı ve CEO'su Ryan Diess, en iyisi, "insanlar ürün veya hizmet satın almaz, dönüşüm satın alır." Dedi.
İdeal müşterinizin yaşamına nasıl uyduğunu ve getirdiği değeri bilirseniz, cevabınızı bulmak kolay olacaktır.
Örneğin, izleyicilere özel içeriğe erişim sağlayan bir video ödeme duvarını ziyaret etmek için harekete geçme çağrısı yapıyorsanız, bu içerik büyük bir sorunu çözmelerine veya bunu yapmaya bir adım daha yaklaşmalarına nasıl yardımcı olur?
Videolarınızı Optimize Edin
Güçlü kopya, kalıp kesintileri, doğru sayıda fikir ve güçlü harekete geçirici mesajlar sizi kesinlikle kitlelerden ayıracak olsa da, yüksek dönüşüm sağlayan videolar üretmek için yapabileceğiniz daha çok şey var.
Videolarınızı maksimum etki için optimize etmenin beş yolu.
1. Yerelleşin
Platformlar (LinkedIn, Facebook ve Twitter'ın videoya öncelik verdiğini düşünün). Ayrıca, reklam harcaması yoluyla gelir elde etmek için kullanıcılarını olabildiğince uzun süre çevrimiçi tutmak istiyorlar.
Yerel video kullanmak büyük olasılıkla sizin lehinize çalışacaktır ve daha da iyisi, videonuzu platform arama sonuçlarında daha yüksek konumlandırmanıza yardımcı olur.
İçeriğinizi yayınlarken hangi platformları kullanacağınızı düşünürken, fazladan adım atın ve her platforma olduğu gibi yükleyin. Bir YouTube bağlantısı eklemek daha kolaydır, ancak sonuçları gerçekten görmek ve her platformun algoritmalarından yararlanmak istiyorsanız, yerelleşin.
2. Dikey Videoyu Deneyin
OTT video geliştikçe, izleyiciler için içeriği görüntülemeyi daha sezgisel hale getiriyor. Dikey video çekin. Tanıtımından bu yana, akıllı telefonunuzu manzara görünümüne dönüştürmenin bir acı olduğu daha açık hale geldi. Aslında araştırmalar, insanların dikey videoları sevdiğini gösteriyor. Facebook'ta, kare videolardan% 13,8 daha fazla izleyici elde ediyorlar ve% 90 gibi şaşırtıcı bir oranda gömülü görüntülerle gönderileri tutuyorlar.
Ayrıca, dikey olmak, sosyal medyada akıllıca bir fikir oluşturur. Facebook kullanıcılarının yaklaşık% 96'sı sosyal ağa akıllı telefonlarından erişerek dikey videoları ekranlarına ve tüketim için ideal hale getiriyor.
3. Uzunluk Önemlidir
Videonuz ne kadar uzun olmalı?
Think Media'ya göre, gerektiği kadar uzun ve olabildiğince kısa.
Videonuzun uzunluğu, gerçekten iletmeye çalıştığınız bilgiler tarafından belirlenir. Örneğin, bir iPhone'u sıfırlamak için üç aşamalı bir işlemi açıklamanız gerekiyorsa, bu 2 dakikadan kısa sürede yapılabilir. Artık hiçbir şey gereksizdir.
Ve yalnızca ihtiyacınız olan zamanı kullanmak önemlidir, ancak araştırmalar, çevrimiçi video içeriği için 6 ila 12 dakika arasında tatlı bir noktanın gelişmekte olduğunu göstermektedir. Görünüşe göre, 12 dakikadan uzun videolarda etkileşim azalması yaşanıyor. İnsanlar ilgilerini kaybeder ve kolayca dikkati dağılır.
Bu bilgileri nasıl kullanabilirsiniz?
En fazla 12 dakikalık uzunluğa sahip videoları hedefleyin. Daha fazla bilgi paylaşmak ve 12 dakikanın ötesine geçmek istiyorsanız, izleyicilerinizin takip edebileceği iki video veya bir dizi oluşturun. Sonuçta, izleyicileriniz markanızla ne kadar çok etkileşim kurarsa, harekete geçmeye o kadar yaklaşır.
4. Videolarınıza Altyazı Ekleyin
İnsanların% 85'inden fazlasının Facebook videolarını sessiz olarak izlediğini biliyor muydunuz?
İnsanların dikkatlerini çeken içerik aramak için beslemelerinde gezinmeleri yaygındır. Ve söylemek zorunda olduğunuz şeyi duymak istemiyorlarsa, altyazıları okumak isteyerek, güçlü metinlerle onlarla etkileşim kurabilmelisiniz.
Videolarınıza altyazı ekleyin, kelimeler, yüksek dönüşüm sağlayan bir video ile ideal müşterinizle etkileşim kurmak için kaçırılan bir fırsat arasındaki fark anlamına gelebilir.
5. Etkileşimli Küçük Resimleri Kullanın
Doğru küçük resim, pazarlama videolarınız için daha iyi sonuçlar üretebilir. Adspresso'ya göre, Facebook'ta edinme başına maliyetinizde 2 kat kadar fark olabilir.
Peki en iyi küçük resmi nasıl seçersiniz?
En ilgi çekici resmi seçin. Adespresso'nun çalışmasında, bir kişinin grafiğini ve görüntüsünü test ettiler. En etkili olanın grafik olduğu ortaya çıktı.
"İlgi çekici" kullanmak için en anlamlı terim olmasa da, pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin aşina olduğu pratiklere işaret ediyor: neyin işe yaradığını test etmek.
Hangisinin en iyi sonuçları verdiğini bulmak için küçük resim varyasyonlarını test edin.
Videolarınızı Birçok Yerde Paylaşın
Yüksek dönüşüm sağlayan bir video oluşturmak, herhangi bir tanıtım mesajını dünyayla paylaşmak gibidir. Hedef kitlenizin sonuç üretmesi için olduğu kadar çok yerde paylaşımda bulunmalısınız.
Mümkün olan en geniş erişimi elde etmenize yardımcı olacak dört tanesi:
- Tüm sosyal medya hesaplarını kullanın
- Sosyal medya hesaplarını kullanmak için benzer kitlelere sahip ortak markalarla bağlantı kurun
- Personeli ve ekip üyelerini videonuzu paylaşmaya motive edin
- E-posta bırakmaları planlayın (ve iş ortağı markalarından yararlanın)
Sonuç
Dönüşüm sağlayan videolar son derece spesifik ve değerlidir. Hedef kitlenin endişelerine, ihtiyaçlarına, isteklerine ve arzularına hitap eden tüm doğru unsurları içerir ve bunu güçlü bir kopya ile yapar. Bir sonraki videonuzu planlarken daha güçlü bir şey oluşturmak için bu unsurları ekleyin.
En çok neyin işe yaradığını bulmak için video uzunluklarını test etmeyi, öne çıkmak için alt yazıları kullanmayı ve izleyicilere göz ardı edemeyecekleri ve her yere ulaşabilecekleri kadar açık, değer dolu bir sonraki adım sunmayı unutmayın. mümkün olduğunca çok izleyici.
Amir Shahzeidi
Amir, video girişimcilerini ve içerik oluşturucuları içeriklerinden para kazanmaları ve videoları etrafında başarılı işletmeler kurmaları için güçlendiren, hepsi bir arada videodan para kazanma ve canlı akış PPV platformu olan Uscreen'de dijital pazarlama yöneticisidir.