Startup İçin Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?

Yayınlanan: 2021-06-30

Etkili pazar araştırması olmayan bir girişim, açık denizde pusulasız seyahat eden bir gemiye benzer.

Bu nedenle bir süre sonra yönünü kaybedebilir ve hiçliğin ortasında kaybolabilir. Bir girişim için pazar araştırması, işletme sahiplerinin işlerini büyütmek için neyin gerekli olduğunu tahmin etmelerini sağlar. Bir girişim için pazar araştırması yapmak, günümüzün rekabetçi pazarındaki konumlarını analiz etme fırsatı sunar.

Girişim pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek için girişim pazarlaması blogumuzu ziyaret edebilir ve yeni başlayanlar için en son trendler ve çeşitli fikirlerle ilgili makalelerimizden ayrıntılı bilgi alabilirsiniz.

Bir startup'ta çalışıyorsanız, ürün veya hizmetinizin hedeflenen müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını kontrol etmek önemlidir. Bu sayede ürün veya hizmetinizin pazarda uzun ömürlü bir yer bulmasının muhtemel olup olmadığını anlayabilirsiniz. Startuplar için temel pazar araştırması sorularına yanıt bulmalı ve etkili bir pazarlama süreci ile işletmeniz için en iyi rotayı bulmalısınız.

Yeni bir işletme için pazarlama araştırmasının nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız makalemizi okumaya devam edin. Bu yazımızda sizi pazarlama araştırmasının ne olduğu konusunda bilgilendirmeye odaklandık. Ayrıca, pazarlama araştırmasının adımları hakkında bilgi edineceksiniz.

Pazar araştırması nedir?

Sadece bir startup fikriniz var ama bunun rekabetçi piyasada sürdürülebilir olmayacağından korkuyorsunuz. Bunun önüne geçmek için harekete geçmeden önce pazar araştırması yapmanız gerekir.

Pazar araştırması, piyasada neler olup bittiği hakkında bilgi toplama sürecidir. Rakiplerinizi, potansiyel müşterilerinizi ve pazar koşullarını tanımak için pazar dinamiklerini araştırmayı içerir.

Trendleri araştırmak, benzer ürün veya hizmetlere sahip diğer şirketler hakkında bilgi edinmek, başkalarının fiyatlarını ve pazarlama yöntemlerini araştırmak ve beklentileriniz hakkında bilgi almak, başlangıç ​​için pazar araştırmasına dahildir.

İnternette büyük miktarda bilgiye ücretsiz olarak ulaşabilmeniz ne büyük bir şans. Yapmanız gereken tek şey pazar araştırması sürecinde izleyeceğiniz adımları bilmek. Ardından işinizin gelişimi için en iyi rotaya karar verebilirsiniz.

Ürününüzü veya hizmetinizi nerede satacaksınız? Belirli bir bölge mi yoksa daha geniş bir alan mı? Ürününüzü veya hizmetinizi belirli bir bölgede satmak istiyorsanız, bölge ve potansiyel müşterileriniz hakkında bilgi toplamak daha iyidir. Onları daha iyi tanırsanız, ürün ve hizmetlerinizi daha iyi sunabilirsiniz.

İster bir girişim kurmak ister küçük işletmenizi büyütmek isteyin, gerekli aksiyonları aldığınızda ve pazar araştırması sonrasında belirlenen prosedürleri takip ettiğinizde pazar araştırması yapmak işinizi kesinlikle ayağa kaldıracaktır.

Yeni Başlayanlar İçin Pazar Araştırmasının Adımları

Yolu doğru takip ederseniz, başarısız olma şansınız yoktur. Burada bir startup fikri için pazar araştırmasının nasıl yapılacağını anlatan ana adımları detaylı olarak listeledik.

1. Pazarlama araştırmasının amaçlarını tanımlama

Yeni başlayanlar için pazar araştırmasının gerekli olmasının birkaç nedeni arasında, pazarlama araştırması yapma amaçlarınızı tanımlamanız gerekir. Sorunları araştırmak için dahili araştırma yapmak istiyor musunuz? Böylece gelecek için daha iyi bir strateji belirleyebilirsiniz. Öte yandan, piyasadaki itici güçleri ve engelleri analiz etmek için dış araştırmalara odaklanabilirsiniz.

İç pazarlama araştırması çoğunlukla satışları ve gelirleri artırmayı amaçlar. Bu analiz, gelecekteki adımlar için riskleri azaltmak için geçmiş deneyimlere odaklanır. Öte yandan, dış pazarlama araştırması, işinizi yürüttüğünüz çevre ve pazarın analizi ile ilgilidir.

Pazar eğilimlerini ve diğer şirketlerin faaliyetlerini araştırmak, dış araştırmalara dahildir.

Yöneliminize bağlı olarak, sürdürülebilir iş büyümesi için gereken doğru yöntemi uygulamalısınız. İlk olarak, etkili bir pazarlama araştırması planı oluşturmak önemlidir. Bu planın hem zamandan hem de paradan tasarruf etmenizi sağlayacak iyi tanımlanmış bir amacı olmalıdır.

2. Doğru soruları sormak

Pazar araştırması yaparak iş planınızı oluştururken cevaplanması gereken bazı temel sorular vardır. Daha fazla karar vermek üzereyseniz, iki kez düşünün ve gelecekteki yaklaşımlarınız ve faaliyetlerinizle ilgili bir dizi soruyu yanıtlayın. İyi planlanmış pazar araştırması için önerilen bazı sorular şunlardır:

  • Pazarımın potansiyel büyüklüğü nedir?
  • Rakiplerim kimler ve ne kadar büyükler?
  • İşimin doldurabileceği herhangi bir niş var mı?
  • İşletmemin ve rakiplerimin tahmini pazar payı nedir?
  • İşime özel avantajlı olacak bir şey var mı?

3. Rakipleri ve potansiyel pazarı analiz etmek

Pazar araştırması, potansiyel müşterilerinize benzer ürün veya hizmetler sunan şirketleri belirlemek için tüm sektöre ve potansiyel pazara bakarak başlamalıdır.

Yapmanız gereken ilk şey, rakiplerinizi belirlemek ve onların güçlü ve zayıf yönlerini bulmak için ticari faaliyetlerini analiz etmektir.

Etkili pazarlama araştırması yapmak için farklı analitik araçları ve ölçümleri de kullanmanız gerekir. Tüm süreç boyunca daha fazla yararlanacağınız en iyi araçları seçmeye çalışın.

pazarlama araştırması için rakipleri analiz etmek

Özellikle yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için en iyi analitik araçlarını sunarak araç seçim sürecinizi daha hızlı ve kolay hale getirecek en iyi pazarlama analitiği araçları hakkındaki makalemize göz atabilirsiniz.

Bir pazar gezgini aracı aracılığıyla sektördeki eğilimleri de kontrol edebilirsiniz. Piyasadaki sürücülerin ve engellerin neler olduğunu öğrenin. Herhangi bir işin iyi gidip gitmediğini ve sürdürülebilirlik için neyin gerekli olduğunu anlamak için KPI'lardan da yararlanabilirsiniz.

İlgili yazımız, işin regülasyonu için çok önemli olan startup pazarlaması için gerekli KPI'lar hakkında bizi bilgilendiriyor.

Rakipleriniz ve iş hareketleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız onların sosyal ağlarını, yorumlarını, medya görünürlüğünü ve marka geliştirme sürecini takip eden araçlardan yararlanabilirsiniz.

Fonlarla sınırlıysanız, endişelenmeyin çünkü bu çoğu yeni başlayan için çok normaldir. Bu nedenle, en fazla yararlanabileceğiniz bir araç seçmeye çalışın.

4. Potansiyel kitleyi analiz etme

Pazar ve rakipler hakkında yeterince bilgi edindikten sonra, şimdi potansiyel müşterilerinizi düşünmenin zamanı geldi. Hedef kitleniz kim? İdeal müşteri profiliniz nedir?

Potansiyel müşteriyi araştırmadan herhangi bir işletmenin bir süre sonra başarısız olma olasılığı yüksektir. İnsanların dikkatini çekmek istiyorsanız, onlar hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalısınız.

Herhangi bir işletmenin temel amacı sadık müşteriler kazanmaktır. Bu müşteriler getiri oranını artıracaktır. Müşterilerinizi şirketinize sadık tutmak ve satışlarınızı optimize etmek için kişiliklerine, tercihlerine ve ilgi alanlarına dikkat etmelisiniz.

Hedef kitlenizin iyi tasarlanmış bir taslağı sayesinde, özel teklifler ve özelleştirilmiş planlarla beklentilerini karşılamanız daha kolay olacaktır.

Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve tercihlerini daha iyi anlamanıza yardımcı olacağından, toplam pazar potansiyelini, pazar bölümlemesini ve hedef kitlenin boyutunu da tahmin etmelisiniz.

Bunun yanında rakiplerinizin web trafiğine de dikkat etmelisiniz. Şu anda yapmakta olduğunuz şeyin satış fırsatları oluşturmak için yeterli olup olmadığını görmek için sizinkiyle karşılaştırmaya çalışın.

Sonuç

Küçük bir işletme veya startup iseniz, dijital pazarlama stratejilerinizi planlamak ve daha ileri kararlar almak için verimli pazar araştırması yapmak çok önemlidir.

İşletmenize zaman ve para harcamadan önce sektör, rakipler ve hedef kitle hakkında bilgi toplamak mantıklıdır.


Markanıza daha fazla insan çekerek satışlarınızı ve gelirlerinizi artırmak için akıllı adımlar atmanız gerekiyor. Girişiminiz için pazar araştırması yaparsanız, iş dünyasında bir başlangıç ​​yapacağınızdan şüpheniz olmasın.