İçerik pazarlamasıyla konu uzmanlığınızı nasıl esnetebilirsiniz?

Hiç kulağınızı tıkayan, ancak gerçekten hiçbir şey söylemeyen biriyle bu konuşmalardan birinde bulundunuz mu?

Hepimiz oradaydık.

Niyetleri iyi olabilir, ancak o kişi ilginç veya faydalı bulduğunuz bir şeyden bahsetmiyorsa, muhtemelen bu konuşmadan hızlı bir çıkış yapmak istersiniz.

İçeriğinizi de aynı şekilde düşünün: Markanız okuyuculara aradıkları bilgiyi sağlamıyorsa, onlara veda edebilirsiniz. Bir kullanıcı, sorularına yanıt bulmak için sitenize gelir. Eğer bulamazlarsa, başka bir yere gidecekler.

Bu yüzden içeriğinizle bir düşünce lideri olmalısınız.

Konuyla ilgili uzmanlığınızdan yararlanmak, yalnızca okuyucuları eğitmenin değil, onlara tam olarak aradıklarını vermenin de en iyi yoludur. Bu KOBİ'yi sağlamak, düşünce liderliği yoluyla potansiyel müşterilerle uzun süreli ve başarılı bir ilişki kurmanın önemli bir parçasıdır.

KOBİ'nin Önemi

Son birkaç yılda düşünce liderliği, hem işletmeler hem de potansiyel müşteriler için içerik pazarlamasının çok önemli bir yönü haline geldi.

Ankete katılan işletmelerin yüzde 43'ü , stratejileriyle neyi başarmak istediklerini listelerken, içerik pazarlamasının en önemli hedeflerinden biri olarak düşünce liderliğini ortaya koyuyor. Madalyonun diğer tarafında, potansiyel alıcıların yüzde 96'sı daha fazla düşünce liderliği ve KOBİ içeren içerik istediklerini söyledi.

Peki düşünce liderliği günümüzün içerik pazarlamacıları için neden bu kadar önemli?

Belki de en büyük yararı, güven ve otorite oluşturmaya yardımcı olmasıdır. Girişteki örneğe geri dönün: Eğer birisi önemli bir şey söylemeden boş boş konuşuyorsa, onu seçtikleri alanda bir uzman olarak mı düşüneceksiniz?

Muhtemelen değil.

Bunun anlamı, yalnızca tüm SEO kutularını kontrol eden ve sonuç almayı bekleyen içerik üretemezsiniz. Kullanıcıların soru ve sorunlarına en iyi cevapları ve çözümleri sunan içerikler oluşturmalısınız. Bunu yaparak, potansiyel müşteriler, sektörünüzde güvenilir ve değerli bir ilişki geliştirmeye yardımcı olacak yetkili bir ses olarak markanıza yönelecektir.

Alanınızda uzmanlık kazanmak için güvendiğiniz bazı şirketleri düşünün.

Örneğin, içerik pazarlamasını ve en son trendleri takip etmek için Moz, HubSpot ve Search Engine Journal gibi sitelere bakıyorum.

Niye ya?

Çünkü bu markalar, okuyucuları bilgilendirmek ve sorulara net cevaplar vermek için KOBİ'lerini sürekli olarak kullandıklarından, onları pazarlamacılar için en yetkili kaynaklardan bazıları haline getiriyor.

Düşünce liderliğinin oluşturduğu güvene bağlı parasal bir yön de vardır. Kullanıcılar markanıza güvenmiyorsa, ürün veya hizmetinizi satın alma şansları nedir? Muhtemelen yok denecek kadar az.

Bu nedenle, düşünce liderliği oluşturmak için KOBİ'leri kullanmak, yalnızca güveni artırmanın değil, aynı zamanda geliri artırmanın da hayati bir bileşenidir.

Tüm uzmanları aramak

Düşünce liderliği yolculuğuna başlamaya hazırsınız. Ama atmanız gereken ilk adım nedir?

Öncelikle, dahili veya harici olarak konu uzmanlarınızı bulmalısınız.

Şirketinizde gerekli uzmanlığa sahipseniz, bundan tam olarak yararlanın. Dahili uzmanınızın beynini seçmek ve belirli bir konu hakkında geri bildirimlerini almak için bir (veya birkaç) toplantı ayarlayın. Onlarla, makalenin yönü, hedef kitlenin türü ve bu içeriğin neyi başarmasını istediğiniz de dahil olmak üzere mümkün olduğunca fazla bilgi paylaşın. Onu gerçekten bir düşünce liderliği kaynağı yapacak değişikliklerin nasıl yapılacağına dair girdilerini isteyin.

Dahili bir KOBİ'yi kullanmak, yalnızca ihtiyacınız olan tüm bilgilere daha iyi erişmenizi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda markanızın otoritesini önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olur. Dahili uzmanlarınızı hedef kitleniz için daha tanınır hale getirmek için zaman ayırın. Makalenizde onların sesini ve kişiliğini yakalamaya çalışın. Okuyuculara her bir kişi ve kimlik bilgileri hakkında biraz bilgi verin. Belki daha cana yakın bir dokunuş katmak için (tabii ki onların izniyle) kişisel yaşamları hakkında biraz bilgi verin. Bütün bunlar, güven ve nihayetinde otorite inşa etmede uzun bir yol kat ediyor.

Dışarıdan bir uzmana güvenmeniz gerekiyorsa, endişelenmeyin. Bu, bir endüstri lideriyle değerli bir bağlantı kurmak için birinci sınıf bir fırsattır. Geçmişteki iş deneyimlerinize dayanarak aklınızda zaten birileri olabilir veya fikirlere kapılabilirsiniz. Dışarıdan bir uzman bulmanın en iyi yolu sosyal medyaya, özellikle de LinkedIn'e yönelmektir. Başka bir taktik de müşterilerinize sormaktır – size yardım etmeye istekli olabilirler veya aradığınız KOBİ'yi size verebilecek biriyle sizi temasa geçirebilirler.

Ayrıca büyük düşünmekten korkmayın. Daha küçük bir şirket olmanız, devlere ulaşamayacağınız anlamına gelmez. Örneğin Brafton'u ele alalım. Moz'un kurucusu ve her yönüyle SEO ve gelen pazarlama sihirbazı Rand Fishkin ile bir röportaj yaptık .

Tıpkı içsel gurunuzda olduğu gibi, o kişiyle konuşmadan önce her şeyi sıraya koyduğunuzdan emin olun - hatta onunla konuşmak için yalnızca bir şansınız olduğundan daha da fazlası. Ayrıntılı bir soru listesi, hitap etmek istediğiniz kitle, o kişinin geçmişi ve uzmanlığı hakkında araştırma ve en azından oluşturduğunuz düşünce liderliği kaynağının bir taslağı ile gelin. Bunu yapmamak, uzmanınıza hazırlıklı olmadığınızı gösterir ve KOBİ'ler söz konusu olduğunda dümdüz olan kötü yapılandırılmış bir parça için sizi hazırlar.

İster dahili ister harici rotaya gidin, uzmanınızla çalışırken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey vardır:

• Kişilerinizle başlayın: Pazarlama stratejinizin diğer tüm yönlerinde olduğu gibi, düşünce liderliği içeriği geliştirirken kişiliğinizle başlamalısınız. Her bir profile bakın. Acı noktaları nelerdir? KOBİ ile çözebileceğiniz hangi sorunları var? Kişilerinizin her birinin sahip olduğu soruları daraltmak, onlara ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayabilmeniz için size güçlü bir temel sağlar.
• Doğru bilgiyi alın: Bir uzmanla konuşurken elinizden gelen tüm notları alın. Size verdikleri her bilgiyi kullanmayabilirsiniz, ancak konuşmanızın tam bir kaydına sahip olmak, ihtiyacınız olan her şeye sahip olmanızı sağlar. Kullanabileceğiniz alıntılara dikkat edin, çünkü bunlar yalnızca içeriğinize değil, aynı zamanda başka bir sese de güvenilirlik kazandırır. Eklemek istediğiniz diğer bilgiler, herhangi bir jargonun veya sektör terimlerinin tanımlarının yanı sıra, uzmanınızın makaleniz için faydalı olabilecek ek araştırmaları veya raporlarıdır.
• (Neredeyse) imkansızı yanıtlayın : Kullanıcıların içeriğinizi değerli ve güvenilir olarak görmesini istiyorsanız, yanıtlaması zor sorulara odaklanmalısınız. Görünüşe göre, potansiyel müşterilerin basit veya ortalama cevaplar almak için gidebileceği bir milyon başka yer var. Bir otorite olarak markanıza geri dönmelerini sağlamak için, okuyucuların başka bir yerde çözüm bulamadıkları soruları çözmek için uzmanlarınızı kullanın. Bu taktik, şirketinizin kendisini farklılaştırmasının ve kullanıcıların ihtiyaç duydukları şeyi bulmaları için pazarlama gürültüsünü gözden geçirmelerine yardımcı olmasının bir yoludur.
• Okuyucularınızı meşgul edin: Evet, markanızı bir endüstri düşünce liderine dönüştürmek için KOBİ'nize güveniyorsunuz, ancak uzmanların her zaman haklı olması gerektiğini kim söyledi? Çeşitli konularda tartışmalar veya tartışmalar başlatarak okuyucularınızı içeriğinizle etkileşime girmeye teşvik edin. Onları sohbete kendi uzmanlıklarını ve bilgilerini katmaya davet edin. Bu, hedef kitlenize, şirketinizin yerleşik bir düşünce lideri olmasına rağmen, başarılı çalışma ilişkilerinin bir başka hayati yönü olan diğerlerinin fikirlerine hala değer verdiğini gösterir.

Sağlam bir düşünce liderliği stratejisi geliştirmek için gereken güce, teknik bilgiye ve kaynaklara sahipsiniz. Şimdi dışarı çıkın ve kitlenize uzmanlığınızın ne kadar değerli olabileceğini gösterin.