Bu ipuçları ve araçlarla daha fazla satış olasılığı nasıl oluşturulur?

Satış araştırması, satış görevlileri için her zaman zaman alıcı ve genellikle sinir bozucu bir görev olmuştur - işiniz için doğru müşterileri bulmaktan iletişim bilgilerini bulmaya ve onlara ulaşmaya kadar.

Ancak, yardımcı olacak doğru araçlarla bu görevler daha kolay ve çok daha hızlı olabilir.

Bu yazıda, daha kısa sürede daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olacak en iyi satış potansiyeli ipuçlarımdan ve araçlarından bazılarını paylaşacağım!

Bu yazıda satış araştırmasının 2 farklı yönünü ele alacağız:

• İlk olarak, kaliteli satış beklentilerini belirlemenize yardımcı olacak ipuçları ve araçlar
• Ardından, en iyi iletişim bilgilerini kolayca keşfetmenize yardımcı olabilecek araçlar

Premium Kaynağımızı İndirin – Daha Akıllı Linkedin Pazarlama Kılavuzu

İşletmeniz için daha fazla müşteri adayı oluşturmak ve kişisel profilinizi geliştirmek için LinkedIn'i kullanma şeklinizi iyileştirin.

Daha Akıllı LinkedIn pazarlama kılavuzuna erişin

Satış beklentilerini bulmanıza yardımcı olacak ipuçları ve araçlar

1. LinkedIn ve LinkedIn Satış Gezgini

LinkedIn'in ün kazanmaya başladığı gün, dünyanın her yerinden b2b satış elemanlarının sevindiği gündür. Ne de olsa, LinkedIn'i B2B pazarlama için harika kılan, her türlü niş ve endüstri için neredeyse bir satış potansiyeli arama motoru gibidir.

LinkedIn bunun çok farkındadır, bu nedenle ücretsiz planı kullanarak kalbinizin içeriğini gerçekten arayamazsınız. LinkedIn'den daha fazlasını elde etmek ve tutarlı bir şekilde satış fırsatları bulmak için bir Pro planı veya daha da iyisi LinkedIn Sales Navigator'ı almanız gerekir.

Adından da anlaşılacağı gibi, bu araç satış fırsatlarını daha kolay bulmanıza yardımcı olur:

• 'Gelişmiş arama', kişisel profilleri, iş deneyimleri ve mevcut konumları ile ilgili çok çeşitli faydalı arama filtreleri ve diğer faydalı filtreler sundukları için doğru potansiyel müşterileri daha kolay bulmanızı sağlar. Bu tür bir arama ile, aradığınız profilleri özelliklerine göre kolayca bulabilirsiniz; örneğin, belirli bir şehirde yaşayan, hedeflediğiniz şirkette en az 5 yıl çalışmış ve yüksek güvenlik iznine sahip kişileri arayın.
• Bu potansiyel müşterileri takip etmek ve sosyal yardım ve yetiştirme programınıza başlamak için CRM aracınızla entegre edin. Ayrıca, bunları uygulama içinde etiketlerle düzenleyebilir ve potansiyel müşterilerinizden herhangi biri için notlar bırakabilirsiniz.
• Aradığınızı belirledikçe, süreci daha da basitleştirmek için hedefli müşteri adayı önerileri almaya başlayacaksınız.

Ayrıca, diğer potansiyel potansiyelleri keşfetmek için son 3 ayda profilinizi kimlerin ziyaret ettiğini de görebileceksiniz ve hatta henüz bağlantınız olmasa bile herhangi bir potansiyel müşteriye InMail gönderebilirsiniz.

2. Bir sosyal medya izleme aracı kullanın

İster B2B ister B2C'de olun, potansiyel müşterilerinizin çoğu zamanlarını sosyal medyada geçiriyor.

Bunları bulmanın en iyi yolu, Brand24 veya Brandwatch gibi yardımcı olacak bir izleme aracı kullanmaktır. Veya Agorapulse gibi tercih ettiğiniz sosyal medya yönetim aracını da kullanabilirsiniz:

Bu tür araçlar, her türlü aramayı oluşturmanıza olanak tanır: marka adınız için, rakipleriniz için, sosyal etkileyiciler için vb.

Ancak, fırsatları ve satış beklentilerini belirlemenize yardımcı olmak için de kullanılabilirler; Potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler oluşturmak için sosyal medya izlemeyi nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Sizinkine benzer ürün veya hizmetleri tartışan veya onlar hakkında soru soran potansiyel müşterileri keşfetmek için rakiplerinizin adlarını izleyin
• Ürün/hizmet arayan, onlar hakkında soru soran veya yorum yapan potansiyel müşterileri keşfetmek için niş/sektörünüzdeki alakalı anahtar kelimeleri izleyin
• Herhangi bir sözü veya fırsatı kaçırmamak için kendi marka adınızı izleyin (tüm kullanıcılar sizden bahsederken sizi etiketlemez, bu nedenle izlemeden bazı büyük fırsatları kaybedebilirsiniz!)

3. Twitter müşteri adayı oluşturmayı otomatikleştirmek için Socedo'yu kullanın

Socedo, öncelikle bir Twitter büyüme aracıdır. Ancak, Twitter'da potansiyel müşteri yaratmayı otomatikleştirmek için gerçekten harika bir kaynak olabilir.

Araç, biyografilerine ve tweet'lerine bakarak doğru kişileri aramanıza yardımcı olur:

Gördüğünüz gibi, iş unvanlarına göre kullanıcıları arayabilirsiniz; aramanız bittiğinde, en son sonuçlarınızı gözden geçirmek veya onaylamak veya reddetmek için her gün gidin ve ardından onları beslemeye başlamak ve müşterilerinize dönüşmek için çalışmak için tercih ettiğiniz pazarlama otomasyon aracıyla entegre edin.

Potansiyel müşterilerinizin iletişim bilgilerine yardımcı olacak araçlar

Her zaman sosyal medya aracılığıyla potansiyel müşterilere ulaşmayı seçebilseniz de, doğrudan bir e-posta veya hatta telefon numarası kullanmak çok daha etkilidir. Bir potansiyel müşterinin iletişim bilgilerini bulmanıza yardımcı olacak en iyi araçlardan bazıları şunlardır:

1. Doğrudan iletişim bilgilerini bulmak için Lusha'yı kullanın

Potansiyel müşterilerinizin iletişim bilgilerini bulmanıza yardımcı olacak birçok araç var - ancak, benim favorim Lusha.

Ücretsiz olarak bir Chrome uzantısı olarak edinebilir (ve ayrıca ayda 5 kredi kazanabilirsiniz) ve hem Twitter'da hem de LinkedIn'de kullanabilirsiniz.

LinkedIn veya Twitter'da gezindiğinizde ve birinin profiline gittiğinizde, ekranınızın sağ üst tarafında Lusha yardımcısını görebileceksiniz - yanında bir numara varsa, o kişinin irtibat kişisi de var demektir. ayrıntıları ve bunları görmek için simgeye tıklayabilirsiniz:

Bu aşamada, yalnızca doğrudan iletişim bilgilerinin bir önizlemesini görürsünüz (e-posta adreslerinin son yarısı ve telefon numaralarının başlangıcı) ve yalnızca 'göster'i tıkladığınızda kredi kullanırsınız - bu aslında büyük bir rakamdır. Bu aracı tercih etmemin nedeni, diğer benzer araçlarda çokça görülen, yalnızca açmak için mevcut tüm kredilerinizi tüketmemesidir.

Sevmemin bir başka büyük nedeni de, iletişim bilgilerinin güncel olması - yıllardır çalışmadıkları bir şirketten gelen bazı e-posta adresleri değil.

Ayrıca, yalnızca şirket tarafından verilenleri değil, doğrudan telefon numaralarını ve doğrudan e-postaları da bulur.

2. Hunter ile herhangi bir şirketin e-posta adreslerini bulun

Hunter, bir şirket için mevcut tüm e-postaları bulmanızı sağlayan başka bir iyi seçenektir:

Ancak, yalnızca şirket e-posta adreslerini bulur ve başka doğrudan kişileri bulamaz. Bunu kullanmanın 2 yolu vardır:

• Web sitesi URL'sini kullanarak herhangi bir şirketi arayın ve mevcut tüm e-posta adreslerini oluşturun
• Bir web sitesini her ziyaret ettiğinizde, sayfadan ayrılmadan bir e-posta listesi görebilmeniz için Chrome uzantısını kullanın (ancak sosyal medya siteleri yok)

Çok etkili ve büyük bir veritabanına sahip olsa da, bulduğunuz e-postanın hala güncel olduğundan veya kişinin hala orada çalıştığından emin olmanız gerekir, çünkü çok sayıda eski veya kullanılmamış e-posta da vardır.

Bunu kontrol etmek için şirketin tüm mevcut çalışanlarının bulunduğu bir sayfası olup olmadığına bakın veya yoksa LinkedIn'de şirketi arayın:

Ardından, erişiminizde kullanmak üzere doğru iletişim e-postasını keşfetmek için Hunter'da bulduğunuz sonuçları karşılaştırın.

Sonuç

Yardımcı olacak doğru araçlarla, arama çok daha kolay ve çok daha az zaman alabilir; Ayrıca, aramanızı en ince ayrıntısına kadar daraltabileceğiniz için daha kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza da yardımcı olabilirler.

Ve tüm bu ekstra zaman, işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri ve potansiyel müşteri oluşturmak ve onları gerçek ödeme yapan müşteriler haline gelmeleri için uygun şekilde beslemek için kullanılabilir.

Satış araştırmanıza yardımcı olmak için hangi araçları kullanıyorsunuz? Satış araştırması için ana yöntemleriniz nelerdir?