Dönüşüm Hunisinin En Üstündeki Potansiyel Müşteriler Nasıl Oluşturulur

Kaliteli huninin en iyisi potansiyel müşteriler oluşturmakta zorlanıyor musunuz? Göründüğü kadar kolay değil, değil mi? İçinde bulunduğunuz sektör ne olursa olsun, ana boru hattını dolu tutmalısınız.

İyi potansiyel müşteriler oluşturmazsanız, ürününüzü satamazsınız. Bu kadar basit. Dahası, rekabet her zamankinden daha şiddetli. Tüketiciler sayısız pazarlama mesajıyla bombardımana tutuluyor. Öne çıkmak için, konu müşteri adayı oluşturma olduğunda çok daha yenilikçi olmanız gerekir.

Besleyebileceğiniz dönüşüm hunisinin en iyisi potansiyel müşteriler oluşturmak için doğru stratejilere ihtiyacınız var. Bu makalede, dönüşüm hunisinin en iyisi ilgiyi nasıl üreteceğinizi ve müşteri adayı oluşturma çabalarınızı anında nasıl artıracağınızı anlatacağız.

Huni Pazarlamasının En İyisi Nedir?

Huni pazarlamasının en iyisi, marka bilinirliği oluşturmaya odaklanan her faaliyettir. Bilinen ve bilinmeyen hedef kitlenizin çoğuyla etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Bu nedenle, müşteri adayı oluşturma çabalarınızı kolaylaştıracak bir marka farkındalığı pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak.

Görüntü Kaynağı: Moz

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan pazarlamanın amacı, mümkün olduğunca çok sayıda ilgili kişiye ulaşmaktır. Bunun popüler biçimleri arasında blog makaleleri, görsel içerik ve kişiselleştirme yer alır. Marka farkındalığını artıran ve insanlara sorunlarının çözümü olduğunuzu gösteren her şeyden oluşur.

Dönüşüm hunisinin en üstünde pazarlamaya başlamadan önce, dönüşüm hunisinin müşteri yolculuğuyla nasıl uyumlu olduğunu anlamanız gerekir. Gelecekteki müşterilerinizin, müşteri yolculuklarının her aşamasında ilgili içeriği alacağından emin olmanız gerekir.

Kitlenizi Tanıyın

Dönüşüm hunisinin en iyisi pazarlama çabalarınızın işe yaramasının anahtarı, hedef kitlenizi tanımaktır. Pazarlamanızı kişiselleştirmek çok önemlidir. Potansiyel müşteriler, sorunlarını çözmelerine yardımcı olmayan içeriği takdir etmeyecektir.

Kitle analizi, her olası satış yaratma stratejisinin temel unsurudur. Hedef müşterilerinizin kim olduğu ve içeriğinizi kişiselleştirmek için hangi yaklaşıma ihtiyacınız olduğu konusunda sizi iyi bilgilendirecektir.

İlgili Makale: Güçlü Müşteri İlişkileri Nasıl Oluşturulur [Uzman Özeti]

Etkili bir dönüşüm hunisi pazarlaması için, yalnızca doğru zamanda doğru içeriğe sahip hedef kitleye ulaşmanız gerekir. Çabalarınızı yanlış kitlelere harcarsanız, dönüşüm oranınız artmaz. Kaliteli potansiyel müşteriler iyidir, ancak doğru olanlar daha da iyidir.

Veriler Nereden Toplanmalı?

Dönüşüm hunisinin en üstündeki potansiyel müşterilerden üretebileceğiniz tüm olası verilere ihtiyacınız var. Ama bu verileri nereden alacaksınız?

Pazardaki Kitleler : Burada kullanıcılar aktif olarak arama yapıyor ve şirketinizi rakiplerle karşılaştırıyor. Elbette bunlar ürünleriniz / hizmetlerinizle ilgilenebilecek potansiyel müşterilerdir. Bu verilerle, işletmenizi daha fazla dikkat çekmek ve insanlara tam olarak aradıklarını göstermek için nasıl konumlandıracağınıza karar verebilirsiniz.

Yakın İlgi Alanı Kitleleri : Google Analytics, size bir kişinin yaşam tarzı, ilgi alanları ve alışkanlıkları hakkında veriler sağlayan Yakın İlgi Alanı Kitlelerini de sağlar.

Facebook Insights : Facebook sayfanızdaki mevcut ve potansiyel kitlenizi değerlendirmenize yardımcı olan bir platform. Facebook kitlenizi daha iyi anlamanızı sağlayan demografik bilgileri, ilgi alanlarını, sayfa beğenilerini ve yakınlıkları analiz edebilirsiniz.

Resim Kaynağı: Facebook Business

Instagram Insights : Instagram işletme hesabınız, beğeniler, takipler, izlenimler, profil ziyaretleri, profilinizde gerçekleştirilen işlemler ve hesap erişimi gibi ölçümleri içerir.

Tüm sosyal medya ve web sitesi verilerinizi tek bir yere getirmek, her şeyi perspektif haline getirmenize yardımcı olur. Potansiyel potansiyel müşterilerle nerede durduğunuzu bildiğinizde, içeriğinizi hedef kitleniz için daha etkileşimli hale getirmek için yenileyebilirsiniz.

Web Sitenize Yatırım Yapın

Web siteniz, kullanıcıların markanız hakkında sahip olacağı ilk izlenimdir. Bu yüzden ona yatırım yapmak çok önemli. Hedef kitlenizi dönüştürmeniz gereken yer orası. Potansiyel müşterilerin haber bülteninize kaydolmasını veya ürününüzü satın almasını isteyin, web sitenizi potansiyel müşteri yaratma için optimize etmek çok önemlidir.

Doğru Mesajla Başlayın

Resim Kaynağı: Pagely

Ana sayfanızda markanızı potansiyel müşterilere hemen tanıtmanız gerekiyor. Net bir pazarlama mesajı, tüketicilerde güven oluşturur ve işletmenizin neyle ilgili olduğunu öğrenmelerine yardımcı olur. Bunu başarmak için bazı yararlı uygulamalar şunlardır:

• Müşterinin ihtiyaçlarını karşılayın.
• Markanız ve hizmetleriniz hakkında bilgi verin.
• Potansiyel müşterilerin sizinle çalışmaktan nasıl fayda sağlayacağını sunun.
• Bilgilendirici olun.
• Çekici bir tanıtım yönü kullanın.

Anahtar Sayfaları Görüntüle

Dönüşüm hunisinin en üstündeki potansiyel müşterilerinizin ilk etkileşimlerinden biri ana sayfanızda gerçekleşecektir. Web sitenize göz atmak ve belirli bir ürün, hizmet veya içerik parçası hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyeceklerdir.

Bu nedenle, kritik sayfaları baştan, potansiyel müşterilerin kolayca gözden geçirip göz atmalarına olanak tanıyan bir tasarımla görüntülemeniz gerekir. Potansiyel müşterileri daha hızlı oluşturmak ve dönüştürmek istiyorsanız çok önemlidir.

Ana sayfanızın her bölümünü kullanıcılar için anlaşılır hale getirin. İnsanların kolayca hatırlayabilmesi için rekabet avantajlarınızı vurgulayın. Kendinizi rakiplerinizden farklı kılmak, daha fazla potansiyel müşteri kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Sosyal Kanıtı Kullanın

Potansiyel müşterileri web sitenizle çekmenin ve dönüştürmenin en iyi yollarından biri, sosyal kanıtı kullanmaktır. Güveni artırır ve hizmet ve deneyim kalitenizin bir teyididir. Web sitenizdeki aşağıdaki sosyal kanıt bölümleri bir zorunluluktur:

Müşteri Portföyü : Sonuç üretebileceğiniz potansiyel müşterileri gösterin.

Görüntü Kaynağı: NGINX

Görüşler : Müşterilerinizden referanslar toplayın ve bunları ana sayfanızda ve hizmet sayfalarınızda sunun. Gelecekteki müşterilerinizin sizinle çalışmaktan ne elde edebileceklerini anlamalarını sağlar.

Resim Kaynağı: AdEspresso

Örnek Olaylar : Yaklaşımınızı ve uzmanlığınızı sunmanın belki de en iyi yolu budur. Örnek olay incelemeleri, potansiyel müşterileri sonuç verebileceğiniz konusunda ikna eder.

Resim Kaynağı: DevriX

Doğru Harekete Geçirici Mesajı Kullanın

Resim Kaynağı: Dollar Shave Club

ToFu'nuzdaki potansiyel müşterileri çekmek için web sitenizde doğru CTA'lara ihtiyacınız olacak. Bununla, insanları anında harekete geçmeye ve sunduklarınız hakkında daha fazla şey keşfetmeye teşvik edeceksiniz. Web sitenize ekleyebileceğiniz iki ana CTA türü vardır:

Birincil : Kullanıcıları hizmetler / ürünler sayfasına veya iletişim formlarına götüren mesajlar.

Resim Kaynağı: Evernote

İkincil : Şirketiniz ile potansiyel müşteriler arasındaki bağı güçlendirebilecek mesajlar.

Doğru İçeriği Yayınlayın

Ürünlerinizle ilgilenen kişiler, sunduklarınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitenize göz atmaya devam edecek. Olmayanlar huniyi terk edecek. Bu nedenle, daha geniş bir potansiyel müşteri havuzuna ulaşmak için doğru içeriği dönüşüm hunisinin en üstünde yayınlamanız gerekir. Bu tür ToFu içeriğinin örnekleri şunlar olabilir:

• e-Kitaplar
• İpucu sayfaları
• Beyaz kağıtlar
• Nasıl yapılır videoları / web seminerleri
• Nasıl yapılır blog gönderileri
• Konuk blog gönderileri
• Genel bakış raporları
• Çevrimiçi makaleler
• İnfografikler
• SSS sayfaları
• Kaynak sayfaları
• Sosyal medya gönderileri

Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki içerik, tamamen müşterinin ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına hitap etmekle ilgilidir. Hedef kitlenizin dikkatini çekmeli ve onları değer sağladığınıza ikna etmelisiniz.

İlgili makale: 2020'de Gerçekten Takip Etmeniz Gereken 8 Pratik Bloglama Eğilimi

Arama Motorları için Optimize Edin

Dönüşüm hunisinin üst kısmı, genellikle belirli bir konu hakkında eğitici bir şey arar. Hemen satın almıyorlar. Bunun yerine, "nasıl yapılır <eylem>" veya "neden <bir şey>" gibi ifadelerle araştırma yapıyorlar.

Arama Motorları ile ToFu Liderlerini Nasıl Çekebilirim?

Arama motorları aracılığıyla dönüşüm hunisinin en üstündeki potansiyel müşterileri çekmenin en etkili yolları şunlardır:

• TOFU'nun kullandığı terimler için arama motorlarında üst sıralarda yer alabilecek içerik oluşturmak.
• Sosyal medyada kullanıcıların dikkatini çekecek çevrimiçi eğitim içeriği oluşturmak.

Dönüşüm Hunisinin Sağ Üst Kısmını Bulma

Daha iyi SEO için ne tür içerik oluşturmanız gerektiğini keşfetmek için, hedef müşterilerinizin aradığı anahtar kelimeleri bilmeniz gerekir.

En İyi Rekabetçi Web Sitelerini Listeleyin : Arama motorlarındaki en iyi rakiplerinizin kim olduğuna karar verin. Hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeler için daha iyi sıralanan tüm web sitelerini listeleyin.

En İyi Performansı Gösteren Anahtar Kelimeleri Bulun : Rakiplerinizden en fazla trafiği getiren anahtar kelimeleri keşfedin. Önce anahtar kelime popülerliğini ve rekabet gücünü analiz edin.

ToFu aramalarını filtreleyin : Listenizi, "ne", "nasıl", "neden", "ne zaman" terimlerini içeren olası ToFu anahtar kelimeleriyle daraltın.

Anahtar Kelimelerinizi Seçin : Listenize göz atın ve Google'da arama yaparken hedef müşterilerinizin ilgisini çekecek ifadeler bulun.

ToFu Optimize Edilmiş İçerik Oluşturun : ToFu liderleri için ne tür içerik oluşturabilirsiniz? İşte bazı fikirler:

• Nasıl yapılır makalesi.
• Makale bilgilerine göre infografik.
• Makalelerinizden birini açıklayan video eğitimi.
• Makalelerinizden birinin daha geniş versiyonu olan e-kitap.
• İpuçları içeren görsel içerik.

Sosyal Medyayı Kullanın

Doğru yapıldığında, sosyal medya markanız için kaliteli huninin en iyisi potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Sosyal medya, insanların paylaştığı bilgiler ve geniş kullanıcı yelpazesi nedeniyle olası satış oluşturmayı kolaylaştırır. İnsanlar sosyal medyada tıpkı şahsen yaptıkları gibi etkileşimde bulunurlar. Sosyal medya, dönüşüm hunisinin en iyisi olarak nitelendirilebilecek hedef kullanıcıları bulmak için mükemmel bir yerdir.

Facebook Kurşun Üretimi

Facebook aracılığıyla potansiyel müşteri oluşturmak, sonunda sizi ücretli reklamlara yönlendirecektir. Ağın algoritma değişiklikleri, organik erişime ulaşmayı daha zor hale getirdi. Bununla birlikte, iyi haber şu ki, Facebook'ta marka bilincini yaymak bütçe dostu olabilir. İşte yardımcı olabilecek bazı ipuçları:

Bir Yarışma Düzenleyin : Yarışmalar Facebook'ta büyük ilgi görüyor. Dönüşüm huniniz için potansiyel müşteriler toplamanın mükemmel bir yoludur.

Resim Kaynağı: Facebook

Özel Bir Sekmeye Sahip Olun : Bu seçenek aracılığıyla, kullanıcıları web sitenize göndermek zorunda kalmadan potansiyel müşteriler toplamanıza olanak tanıyan iletişim formları oluşturabilirsiniz.

Resim Kaynağı: Facebook

Odağı Değiştirin : Facebook etkileşimini "Beğeniler" olarak görmeyi bırakmalısınız. Sayfanızı bir olası satış yaratma aracına dönüştürmek, markalaşmanın ötesine geçen ilgi uyandırmanıza yardımcı olacaktır.

Twitter Potansiyel Müşteri Oluşturma

Twitter ilgi uyandırmak, yeni bilgiler bulmak, müşteri hizmetleri sunmak ve takipçilerinizle ağ oluşturmak için mükemmel bir platformdur. Aşağıdaki ipuçları, Twitter müşteri adayı oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacaktır:

Tweet Daha İyi : Hedef kitlenin etkileşim kurmak isteyeceği tweetler gönderin. Doğru içerik karışımını da kullanın. Gönderdiğiniz her şey içeriğiniz olmamalıdır. Mümkün olan en az miktarda tanıtım içeriğine sahip olun.

Resim Kaynağı: Twitter

Marka İfadelerini İzleyin : Kullanıcıların söylediklerini dinleyin. Marka sözlerini izleyin ve gelecekteki ve mevcut müşterilerinizle etkileşim kurmak için hiçbir zaman iyi bir fırsatı kaçırmayın.

Resim Kaynağı: Twitter

Hashtag'leri Akıllıca Kullanın : Sektörünüzde popüler olan hashtag'lerin hangileri olduğunu öğrenin ve bunları ihtiyatlı kullanın. Aşırıya kaçmayın çünkü kullanıcıları kapatabilir ve potansiyel müşteri oluşturma yaklaşımınızı sabote edebilirsiniz.

Resim Kaynağı: Twitter

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma

B2B niş içindeyseniz, LinkedIn, sosyal medya aracılığıyla potansiyel müşteri oluşturma konusunda bir numaralı odak noktanız olmalıdır. Sonuçta, işletme profesyonellerinin en büyük veri tabanlarından biridir. LinkedIn'i dönüşüm hunisinin en iyisi müşteri adayı oluşturmak için başarıyla kullanmak için yapabilecekleriniz.

Bir İçerik Stratejisine Sahip Olun: İçerik oluştururken veya yeniden tasarlıyorsanız, LinkedIn'deki içerik stratejinizle tutarlı kalmanız gerekir.

Gelen Pazarlamayı Kullanın : Gelen pazarlama, giden taktiklere göre% 54 daha fazla potansiyel müşteri getirebilir. LinkedIn'in Yayıncılık platformu, düşünce liderliğini sergilemek ve değer sağlamak için mükemmeldir.

Resim Kaynağı: LinkedIn

Slaytları Kullanın : İlgili slayt sunumlarını geliştirmeye odaklanın. SlideShare ve LinkedIn hesaplarınızı, slaytlarınızın LinkedIn Profilinizde veya Şirket Sayfanızda görünmesi için bağlayın. Slayt sunumunuzun sonuna bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Resim Kaynağı: LinkedIn

Instagram Lead Generation

Instagram, dönüşüm hunisinin en iyisi olası satış yaratma için göz ardı edemeyeceğiniz bir pazar yeridir. İşte odaklanmanız gerekenler:

Yorumları Yoksaymayın : Instagram gönderileri çok sayıda beğeni ile çok daha havalı görünüyor, ancak yorumları görmezden gelmemelisiniz. Onlara yanıt vermek, önemsediğinizi gösterir ve bu da onları anında beslemeniz gereken potansiyel müşterilere dönüştürebilir.

Resim Kaynağı: Instagram

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Paylaşın : Instagram, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşmak için harikadır. Sosyal kanıtı, kullanıcıların markanıza olan güvenini ve katılımını artırır.

https://www.instagram.com/p/B2Zua_ZJVIV/

Tutarlı Olun : Gürültüyü kırmak için günde en az bir kez Instagram'da paylaşımda bulunmalısınız. Instagram gönderilerini önceden planlamanıza ve izlemenize yardımcı olacak Buffer gibi araçlar vardır.

Resim Kaynağı: Instagram

Sarma

Dönüşüm hunisinin en iyisi potansiyel müşteri oluşturma sürecinizi kolaylaştırmak, dönüşüm ve elde tutma oranlarınızı artıracaktır. Markanız hakkında doğru farkındalığı yaymanın doğrudan bir sonucu olarak ortaya çıkacaktır.

Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki potansiyel müşteri oluşturma, daha fazla satış fırsatı yaratmanıza olanak tanır. Markanızın değer sağlayabileceğini kanıtlayacaksınız. Bununla, potansiyel müşterileriniz işinizle daha fazla ilgilenecek ve süreçte marka savunucularınız olacaklar.