Çoğu E-posta Adresini Toplayacak Sitenizi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?
Yayınlanan: 2021-07-14E-posta listelerinizi artırmak ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için sitenizi optimize edin
İnanılmaz, değil mi? Bir kereden fazla ölü olarak telaffuz edilmesine rağmen , e-posta hem çevrimiçi mağazalar hem de işletmeler için en büyük büyümeyi sağlamaya devam ediyor.
Heck, aslında her yıl daha iyi ve daha iyi performans gösteriyor gibi görünüyor.
Ocak ayının başında burada Smart Insights'ta yayınlanan en son veriler , şu anda e-postanın yaklaşık olarak teslim ettiğini kanıtlıyor. Diğer kanallardan 30 kat daha yüksek yatırım getirisi. Ayrıca, şaşırtıcı bir şekilde insanların %95'i bunu kuruluşları için " önemli ", hatta " çok önemli " olarak değerlendiriyor.
Yakalayış? Benzer sonuçlar elde etmek için önce güçlü ve canlı bir liste oluşturmanız gerekir.
Ve sorun, bu daha fazla e-postayı nasıl yakalayacağınız değil.
Farklı sayfalar aracılığıyla siteye giriş yapan ve siteden çıkan bu kadar çok ziyaretçiyle bunu yapmanın yolu budur. Ve bununla birlikte, ziyaretleri için çeşitli niyetler sergilemek.
Bu yazıda size bunun üstesinden nasıl geleceğinizi göstereceğim. Sitenizin farklı bölümlerinde e-posta adreslerini nasıl toplayacağınızı öğreneceksiniz:
- ana sayfa,
- Hakkında sayfası,
- Blog
- Site çapında harekete geçirici mesajlar.
İlginizi çekti mi? Hadi başlayalım.
1. Ana Sayfa
Bir blog , müşterinin yolculuğunun başlarında olan potansiyel müşterileri çekmeyi ve dönüştürmeyi amaçlar . Ürün sayfaları , sattığınız ürünün değerini iletmeye odaklanır.
Ancak ana sayfanın her şeyi ve daha fazlasını yapması gerekiyor.
Birincisi, ziyaretçileri markanızla tanıştırır, sizi de bir otorite olarak konumlandırır ve son olarak onları sizinle etkileşime girmeye ikna eder.
Ana sayfada ziyaretçiler nasıl dönüştürülür?
Sayfanın kendisine yerleştirilmiş özel bir harekete geçirici mesaj kullanın.
Örneğin:
Kullanıcıyı özel bir kayıt sayfasına götüren özel bir harekete geçirici mesaj.
Ana sayfaya gömülü bir formun tamamı
Yerleşik Harekete Geçirici Mesajlar neden ana sayfada bu kadar iyi çalışıyor?
Birincisi, çünkü ilk kez gelen ziyaretçinin deneyimini kesintiye uğratmaz. Harekete geçirici mesaj onlara atlamaz veya sayfadaki akışlarını kesmez.
Bunun yerine, kendi sayfalarında doğal olarak sayfada gezinmelerini ve deneyimin ayrılmaz bir parçası olarak teklifinizi keşfetmelerini sağlar.
2. Hakkında Sayfası
Sayfa hakkında göze çarpmayan bir şeyin aslında herhangi bir önemi olabileceğini hayal etmek zor , değil mi?
Yine de, bir şirketin web sitesine girdikten sonra , ziyaretçilerin %52'si onun hakkında sayfasını görmek istiyor.
Kabul ediyorum, ziyaretçilerin yarısından biraz fazlası o kadar etkileyici görünmeyebilir. Ancak, bu kişilerin çoğunun mevcut müşterileriniz veya sıradan tarayıcılarınız olmadığını güvenle varsayabiliriz. Aslında, çoğunlukla şirketinizle iş yapmayı düşünen insanlardan oluşur.
İşte tam da bu yüzden o sayfaya yöneldiler - siz ve markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek için.
Ve bununla birlikte, e-posta listenize dönüştürmek için harika bir fırsat sunuyorlar.
Hakkında sayfasında olası satışlar nasıl oluşturulur?
Hakkında sayfasında potansiyel müşteri oluşturma, incelik gerektirir. Unutmayın, bu sayfa için asıl amacınız ziyaretçilerle kişisel bir bağlantı geliştirmek, yetkinizi onaylamak ve onları yardım edebileceğinize ikna etmektir.
Ve söylemeye gerek yok, herhangi bir agresif olası satış yaratma stratejisi bu hedefleri gölgede bırakabilir.
Bu nedenle, en iyi seçeneğiniz, bir kenar çubuğu banner'ı veya ekranda daha az stratejik bir yerde gösterilen küçük bir açılır pencere kullanmaktır - altta veya yanda .
Onları daha ayrıntılı olarak inceleyelim.
1. Kenar çubuğu banner'ı
Adından da anlaşılacağı gibi, bu harekete geçirici mesaj sayfanın kenar çubuğu sütununda bulunur ve genellikle bir kişinin dikkatini çekmek için görsel veya zıt bir renk içerir.
Kenar çubuğu başlığını gösteren bir Hakkında Sayfası örneği burada. Bu durumda, daha fazla kayıt yaptırmak için ücretsiz bir kurs kullanmak.
Ne yazık ki, kenar çubuğu banner'larını kullanmanın bir dezavantajı da var – banner körlüğü . Birçok kullanıcı, kenar çubuğundaki afişler ve harekete geçirici mesajlar da dahil olmak üzere, reklamlara herhangi bir şekilde benzeyen sayfa öğelerini doğal olarak görmezden gelir.
Neyse ki, diğer harekete geçirici mesaj bu zorluğun üstesinden mükemmel bir şekilde gelmeye yardımcı oluyor.
2. E-posta Açılır Penceresi
Pop-up'ların pazarlamacılar arasında biraz heyecan yarattığını kabul ediyorum. Bazıları onları açıkça küçümserken, diğerleri etkinliklerini övüyor .
Bununla birlikte, e-posta açılır pencerelerinin şimdiye kadarki en yüksek dönüşüm sağlayan harekete geçirici mesaj olduğu gerçeği devam ediyor.
Örneğin, müşterilerimiz genellikle %270 daha fazla pop-up e-posta toplar ve ortalama dönüşüm oranları %5'i geçer.
Çıkış pop-up'ları, başka bir açılır e-posta türü, daha sonra tartışacağız, genellikle %7 veya daha fazla dönüştürme.
Buna karşılık, kenar çubuğu afişleri kabaca %0,5 %1,5 dönüşüm oranı sağlar. Kaydırıcılar ve çubuklar, kayıtların yaklaşık %1'ini çeker.
Etkileyici, değil mi?
İşte Hakkında sayfasındaki bazı açılır pencere örnekleri:

Pop-up'lar neden bu kadar iyi çalışıyor?
Birincisi, çünkü ne zaman ve kim için gösterilecekleri konusunda size tam kontrol veriyorlar .
Çoğu açılır pencere platformu, zamanlamayı belirlemenize ve kendilerine en uygun teklifi görüntülemek için belirli ziyaretçi türlerini seçmenize olanak tanır.
Örneğin, tercihleri hakkında henüz hiçbir şey bilmediğiniz için ilk kez gelen ziyaretçilere daha genel bir teklif gösterebilirsiniz.
Aynı zamanda, web sitenizi daha önce görmüş olan kişiler, son derece alakalı bir teklif görebilirler - bir indirim kodu veya belirli bir müşteri adayı mıknatısı, bu da dönüşüm şanslarını büyük ölçüde artırır.
3. Blog
Blog, tüm gelen metodolojinin temelidir .
Yayınladığınız her gönderi, sırayla abonelere ve daha sonra müşterilere dönüştürebileceğiniz alakalı ziyaretçileri çekmeyi amaçlar.
Bunu, tüm makaleleriniz arasında en fazla ziyareti blogun aldığı gerçeğiyle birleştirin ve neden liste oluşturma çabalarına odaklanmanız gerektiğini biliyorsunuz.
Blogdan e-posta kayıtlarını yakalamak için aşağıdaki harekete geçirici mesajları kullanın:
1. Posta Afişlerinin Altında
Çoğu blog gönderisinin bir teklifle bittiğini ve teklifi almak için e-postanızla kaydolmanızı istediğini fark ettiniz mi?
Bunun gibi teklifler, örneğin:
Neden sonradan yapılan harekete geçirici mesajlar işe yarıyor?
Çünkü teklifinizi, içeriğinizin zaten sağladığı değerin doğal bir uzantısı olarak yerleştirirler.
Sizden gelen anlayışlı ve faydalı bir içeriği okumayı yeni bitiren bir kişi, doğal olarak daha fazla bilgi istemeye meyilli olabilir. Bilginin sonuna stratejik olarak yerleştirilmiş bir afiş, onlara onu alma fırsatı sunar.
2. Açılır Pencerelerden Çık
E-posta açılır pencerelerinden zaten bahsettik. Ve bu harekete geçirici mesaj, bir kişinin siteden ne zaman ayrılmayı amaçladığını ve o anda bir açılır pencereyi tetiklediğini belirlemek için çıkış amaçlı bir teknoloji kullanan varyasyonlarıdır.
Bu süreç pratikte şu şekilde çalışır:
Bu açılır pencere türünün amacı, bir kişinin markanızla etkileşim kurmadan siteden ayrılmasını engellemek veya engellemektir.
Çıkış pop-up'ları tipik olarak, kişinin ayrılma niyetini hedefleyen ilgili kopyayı içerir. Örneğin:
Kaynak: PixelMe
Çıkış açılır pencereleri neden çalışıyor?
Ana sebep alaka düzeyidir. Belirli bir davranışı hedefleyerek, mevcut ziyaretçilere onları markanızla bağlayacak cazip bir teklif sunabilirsiniz.
3. Satır içi içerik yükseltme
Son olarak, blog gönderilerinizin içine harekete geçirici mesajlar da yerleştirebilirsiniz. Bu durumda, bu harekete geçirici mesajlar, içerik yükseltme adı verilen belirli bir öncü mıknatıs sunar.
İşte nasıl göründükleri:
İçerik yükseltmelerine yönelik satır içi bağlantılar neden çalışıyor?
Satır içi bağlantıların ana gücü sundukları bilgilerde yatmaktadır. İçerik yükseltmelerinin ardındaki fikir , bir kişinin halihazırda okumakta olduğu içerik için ek ve özel materyal sağlamalarıdır.
Onlara değer sağladığını varsayarsak, ek bilgileri de isteyecekleri çok büyük bir şans var.
4. Site genelinde
Bir web sitesinin her büyük bölümünde ziyaretçileri dönüştürmeyi tartıştık. Ancak, bulundukları sayfadan bağımsız olarak tüm ziyaretçileri dönüştürmeye ne dersiniz? Neyse ki, site genelinde e-posta toplamaya yardımcı olan harekete geçirici mesajlar var. Bunların en etkilileri ise açılır pencereler, slaytlar ve çubuklardır.
1. E-posta Pop-up'ları
E-posta açılır pencerelerinden zaten bahsettik. Ziyaretçileri Hakkında sayfasında dönüştürmeye yardımcı oldukları gibi, bunları site genelinde de kullanabilirsiniz.
Ancak, farklı ziyaretçileri kendileriyle alakalı tekliflerle hedeflemek için her zaman birden fazla açılır pencere kullanmanızı öneririm.
2. Barlar
Çubuklar, web sitesinden ayrı olarak ekranın üstünde veya altında bulunan kalıcı harekete geçirici mesajlardır. Bu, bir kişinin görüntülediği bir sayfadan bağımsız olarak görünür kaldıkları anlamına gelir.
Örneğin, bu siteyi görüntülerken şu çubuğu görürsünüz:
3. Slide-in'ler
Son olarak, slaytlar açılır pencerelere benzer. Aralarındaki en büyük fark, nasıl göründükleri. Ve adından da anlaşılacağı gibi, pazarlama mesajını tam olarak sunarak ekranın kenarından dışarı doğru kayarlar. Örneğin:
Bu harekete geçirici mesajlar sitede neden bu kadar iyi çalışıyor?
Etkililiklerini anlamak için ortak özelliklerine bakmamız gerekir - bu harekete geçirici mesajların her biri sitenin dışında bulunur ve bir kişinin davranışına veya içerikle etkileşimine bağlı olarak ortaya çıkar.
Sonuç olarak, ziyaretçilerin buna en duyarlı olduğu zamanlarda en hedefli mesajı verebilirler.
Toplama
E-posta, hem çevrimiçi mağazalar hem de işletmeler için en büyük büyümeyi sağlamaya devam ediyor. Ancak, potansiyelinden tam olarak yararlanmak için öncelikle sitenin her bölümünü en fazla e-posta adresini toplayacak şekilde optimize ettiğinizden emin olmanız gerekir.
Umarım, bu kılavuzu okuduktan sonra, nelerin nerede kullanılacağına dair iyi bir fikriniz vardır.