İçerik dağıtımıyla markanızı nasıl ileriye taşıyabilirsiniz?

Yayınlanan: 2021-08-02

Ünlü film sloganını hatırlayın, “Eğer inşa ederseniz, o gelir”.

Bunu söyleyen kişinin içerik pazarlamacısı olmadığını söylemek güvenli.

Elbette, geçmişteki oyuncuların hayaletlerini çağırmak için bir beyzbol sahası inşa etmiyorsunuz. Ancak önemli bir şey inşa ediyorsunuz – içeriğiniz.

Öte yandan, bunu inşa ediyor olmanız, potansiyel müşterilerin onlara verdiğiniz şeyi yutmaya hazır olarak içeri gireceği anlamına gelmez. İçeriğiniz ne kadar ilgi çekici, bilgilendirici veya düpedüz harika olursa olsun, onunla hiçbir şey yapmıyorsanız, kimse onu bulamayacak.

Bu yüzden içeriğinizi dağıtmanız ve bunu etkili bir şekilde yapmanız gerekir. Hedef kitlenize ulaşmak genellikle daha ayrıntılı ve rafine bir süreç gerektirdiğinden, bu özellikle B2B pazarlamacılar için geçerlidir.

Brafton Kıdemli Sosyal Medya Stratejisti Walt Clark, "Sadece içerik oluşturup bir kutuya yapıştırmak, yatırımınız için yatırım getirisi elde etmenin etkili bir yolu değil" dedi. “İçeriğinizi bir şekilde hedef kitlenizin önüne çıkarmanız gerekiyor.”

Ancak içerik dağıtımı nedir?

İçeriğinizi web sitenizde veya sosyal medya sayfalarında mı yayınlıyor, yoksa B2B hedef kitlenize e-posta yoluyla mı gönderiyor? Evet, öyle, ama aynı zamanda çok daha fazlası.

İçeriğinizi mevcut tüm kanallarınıza körü körüne göndermek sizi hiçbir yere götürmez. İçeriğinizi başarılı bir şekilde dağıtmak istiyorsanız doğru kanallardan hedef kitlenize ulaşan güçlü bir dağıtım stratejisi oluşturmalısınız.

Basitçe içerik oluşturup bir kutuya yapıştırmak, yatırımınız için yatırım getirisi elde etmenin etkili bir yolu değildir.

Dağıtım stratejisinin önemi

İçeriğinizi dağıtmak için en az onu oluştururken harcadığınız kadar zaman harcamanız gerektiğini söylediğimde, gözlerinizi devirebilirsiniz.

Ama gerçek bu.

Hatta sen oluşturmak yerine dağıtarak daha fazla vakit geçirmeliyiz söylemek girişim olacaktır. Kaynaklarınız üzerinde doğru gözleri başka nasıl elde edeceksiniz?

Ancak, bitmiş bir içeriğe bakmak ve onu hangi kanallara dağıtmanız gerektiğine hızlıca karar vermek kadar basit değil. Daha yaratmaya başlamadan önce nereye gideceğini bilmelisiniz.

Etkili dağıtım için en önemli itici güç, dışarıdaki tüm gürültünün kesilmesine yardımcı olmasıdır. Hedef kitleniz her gün görünüşte sonsuz bir pazarlama içeriği deniziyle dolup taşıyor. İnsanların basit bir Google aramasıyla içeriğinize rastlama olasılığı inanılmaz derecede düşüktür.

Ancak markanızın mesajını doğru zamanda doğrudan önlerine koyan dağıtım yöntemlerini ve kanallarını seçerek onlara ve kendinize yardımcı olabilirsiniz.

İçerik dağıtımıyla markanızı nasıl ileriye taşıyabilirsiniz?

Harika bir dağıtım stratejisi nasıl oluşturulur?

Güçlü bir dağıtım stratejisi geliştirmek için bulmacanın bir sonraki parçası nedir? Markanız için nasıl bir tane oluşturacağınız konusunda rehberlik için aşağıdaki beş ipucuna göz atın:

1. Hedeflerinizi açıkça tanımlayın:

Tıpkı içerik stratejiniz gibi, dağıtım planınız da bilinçli kararlara dayanmıyorsa, muhtemelen başarısız olacaktır. Markanız için başarının nasıl göründüğünü ortaya koymanız ve ölçülebilir ve ölçülebilir olması gerekir. İçeriğinizin hedef kitlenizin önünde daha fazla gösterime sahip olmasını istediğinizi belirtmek yeterli değildir. Bunu ölçebileceğiniz metrikleri tanımlayın.

Etkileşimi artırdınız mı? Daha fazla site trafiği veya olası satış elde ettiniz mi?

Bu hedefleri başlangıçta ana hatlarıyla belirtin, böylece üzerine inşa edilecek bir temeliniz olur.

2. Araştırma, araştırma, araştırma:

Belirlediğiniz hedefler elinizdeyken, bir sonraki adımınız hedef kitlenizin nerede olduğunu araştırmak.

Bu kişiler sosyal medyada vakit geçiriyor mu? E-posta yoluyla içerik almayı mı tercih ediyorlar?

Nerede olduklarını ve içerikle hangi kanallar aracılığıyla etkileşimde bulunduklarını öğrenin.

Brafton Kreatif Müdürü Lauren Fox, halihazırda kullanımda olan ağlara benzer ağlara da bakmanızı tavsiye etti.

"Tavsiye ağlarınıza bakın ve insanların ne hakkında konuştuğunu araştırın" dedi. “İçeriğinizin başarılı olduğu ağlara benzer olabilecek ek ağlar arayın ve içeriğinizi orada dağıtmanın mantıklı olup olmadığını analiz edin.”

3. Çeşitlendirin:

Kitlenizin bir kanalı diğerlerine göre daha çok tercih ettiğini görseniz bile, tek bir yönteme odaklanmayın. İçeriğinizi çeşitli platformlar aracılığıyla dağıttığınızdan emin olun.

Üç dağıtım aracının bir karışımına sahip olmayı hedefleyin: Web siteniz ve sosyal medya sayfalarınız gibi kontrolünüz altında olan sahip olunan kanallar; forumlar ve çevrimiçi topluluklar gibi kazanılmış platformlar; ve arama motorlarında ve sosyal sitelerde sponsorlu reklamları içeren ücretli yöntemler.

4. İnsanları aklınızda bulundurun:

Bir B2B pazarlamacısı olsanız bile, işletmelere değil, insanlara ulaştığınızı unutamazsınız. Dağıtım stratejinizin bu yönünü ön planda tutmanız ve her zaman içeriğinize nasıl değer kattığınıza bakmanız gerekir.

Lauren, "İnsanlarla bir ilişki kurmanız gerekiyor ve içeriğinizi dağıtarak çevrimiçi bir topluluğa katkıda bulunuyorsunuz" dedi. “Katkıda bulunduğunuz içeriğin onlara gerçekten değer sağladığından her zaman emin olmak istersiniz. Aksi takdirde, onunla fazla çekiş elde edemezsiniz.”

5. Gözden geçirin ve gözden geçirin:

Hiçbir şey değişmezse hiçbir strateji başarılı olmaz. Bu nedenle, içeriğinizi nasıl dağıttığınızı sürekli olarak gözden geçirmeniz ve gözden geçirmeniz gerekir. Hedef kitleniz zaman içinde her zaman aynı şekilde yanıt vermeyecektir, bu nedenle insanların içerikle nasıl etkileşime girdiğini takip ettiğinizden emin olun. Kullanıcılara nasıl ulaşacağınızı ayarlamak, cansız bir stratejiye takılıp kalmadığınız ve işletmeniz için en uygun olanı oluşturacak içgörüye sahip olduğunuz anlamına gelir.

Katkıda bulunduğunuz içeriğin gerçekten kitlenize değer sağladığından her zaman emin olmak istersiniz. Aksi takdirde, onunla fazla çekiş elde edemezsiniz.

En iyi B2B dağıtım platformları

İçerik dağıtımına nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, B2B pazarlamacılar için en iyi platformlardan bazılarına göz atın:

Sosyal medya:

Görünüşe göre bugünlerde herkes sosyal medyada ve buna B2B hedef kitleleri de dahil. En etkili sosyal ağlardan biri LinkedIn'dir - aslında B2B markalarının yüzde 94'ü içerik dağıtmak için LinkedIn'i kullanır. Ancak Facebook ve Twitter gibi diğer popüler platformları da göz ardı etmeyin. Doğru kişilere hedeflenirlerse, içeriğiniz için çok fazla çekiş sağlayabilirler.

Sanayi ve ticaret yayınları:

Bu çok basit görünüyor ve içeriğinizin özellikle sektörünüz hakkında bilgi arayanlar tarafından görüldüğünü bilmek size huzur veriyor. Sektörünüzdeki en iyi sitelere ulaşın ve konuk bloglama veya sendikasyon fırsatları hakkında bilgi alın . Bu, yalnızca markanızın adını duyurmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda okuyucuları web sitenize geri çeker.

Çevrimiçi forumlar:

Quora ve Reddit gibi forumlar, içeriğinizi yalnızca belirli bir konu etrafında çevrimiçi bir toplulukla paylaşmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcılarla sohbet oluşturmanıza da olanak tanır. İçeriğinizi bu platformlarda yayınlamak, hedef kitlenizle iletişim kurma ve başarılı iş ilişkilerine yol açan değerli tartışmalar başlatma şansı verir.

E-posta:

E-posta, yıllardır içerik dağıtmanın en iyi yollarından biri oldu ve yakın zamanda hiçbir yere gitmiyor. Bu yöntem, hedef kitlenizin ilgi duyduğu şeyleri önlerine koyar ve bazen sıkıcı bilgi arama adımını atar. Ek olarak, e-posta, dağıtım için daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşım sağlar ve hedef kitlenizi çeşitli faktörlere göre kolayca bölümlere ayırmanıza olanak tanır.

Artık içerik dağıtım bilgisine sahip olduğunuza göre, ne bekliyorsunuz? Unutmayın, içeriğinizi istediğiniz kadar oluşturabilirsiniz, ancak dağıtmıyorsanız, markanızı karanlıkta bırakarak kimse bulamaz.