Çevrimiçi Kurslar Nasıl Satılır: 2020 İçin Nihai Kılavuz

Yayınlanan: 2021-02-20

Çevrimiçi kursunuzu satmanın bir yolunu mu arıyorsunuz? Bu blog gönderisi, satış oluşturmak için izleyebileceğiniz bir süreci ortaya çıkaracaktır. Bir huni oluşturmanın önemine, satış sayfanızı nasıl oluşturacağınıza, trafiğin neden gerekli olduğuna ve daha fazlasına bakacağız. İşiniz bittiğinde, bu bileşenlerin her birinin ve diğerlerinin çevrimiçi kursunuz için iyi yağlanmış bir satış makinesi oluşturmak için nasıl bir araya geldiği konusunda net bir fikriniz olacak.


Çevrimiçi Kurslar Nasıl Satılır: 2020 İçin Nihai Kılavuz:

  • Bir Dönüşüm Hunisi Oluşturun
  • SEO'dan yararlanın
  • Kayıt Ortakları
  • Başarınızı İzleyin

Çevrimiçi Kurs Gelir Tahmin Aracı

açılış sayfası ziyaretçileri / ay:

Dönüşüm oranı

Kurs Fiyatı

Aylık Gelir Potansiyeli

900.000 $

Yıllık Gelir Potansiyeli

11 milyon dolar


Bir Dönüşüm Hunisi Oluşturun

Huni, yabancıları müşteriye çekmek, eğitmek ve müşterilere dönüştürmek için bir mekanizmadır. Dönüşüm hunileri; trafik kaynakları, satış veya açılış sayfaları, sipariş alma araçları (ödeme ağ geçitleri) ve iletişim cihazları (eğitim için e-posta) gibi çeşitli bileşenleri içerir. Başlamak için kursunuzu kime sattığınıza dair bir fikir geliştirmeniz gerekecek. Bu, ideal müşterinizin kişiliği olarak bilinir.

Müşteri Personeli Geliştirin

Personel, pazarlama ve satış faaliyetlerinin en önemli unsurlarıdır. İdeal müşterinizin kim olduğunu ve sizinki gibi bir çözümle ilgili olarak hangi sorunları, zorlukları, ihtiyaçları ve arzuları olduğunu hızlı ve kolay bir şekilde belirlemenize yardımcı olurlar. Personel ayrıca, ideal müşterinizin sizinki gibi bir çözüm için pazardayken tipik olarak ne kadar bilgiye sahip olduğunu belirlemenize yardımcı olur. İyi tanımlanmış bir karakter geliştirdiğinizde, ürettiğiniz her pazarlama ve satış içeriği için onu kullanabilecek ve malzemenizin doğrudan ideal müşterinizle konuşacağından emin olabilirsiniz.

Müşteri kişisel belgenize ne girmeli? İdeal müşterilerinizin kim olduğunu tanımlamak için sorabileceğiniz birçok soru vardır. DigitalMarketer, ideal müşterinizin kim olduğunu hızla daraltmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış, kullanımı kolay bir müşteri avatarı sunar. Bir kopyasını buradan indirin .


Satış Sayfası Oluşturun

Çevrimiçi kursların satılması söz konusu olduğunda satış sayfaları tartışılamaz. 24/7 satış temsilciniz olarak hareket ederler, yeni konseptler sunarlar, potansiyel müşterileri ikna ederler ve onları kapatırlar. Son derece etkili bir satış sayfasına sahip olmanın en iyi yanı, saat gibi dönüşüm sağlamasıdır.

Satış Sayfanızı Tasarlayın

Satış sayfalarının, ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için oldukça etkili araçlar olması amaçlanmıştır. Satış oluşturmak için satış sayfanızın fikir satabilmesi, korku, belirsizlik ve şüpheyi ortadan kaldırması ve satışı sonlandıran bir eylem çağrısı yapması gerekir.

Satış sayfanızın içermesi gereken en kritik bileşenler şunlardır:

Büyük Bir Fikir Başlığı Sat

Büyük fikir, öğrencilerin kursunuzu aldıktan sonra deneyimleyeceği olumlu, hayat değiştiren bir sonuçtur. Büyük fikirler işe yarar çünkü okuyucuları olasılıkla dolu yeni bir gerçeklik hayal etmeye zorlar.


Pratik Bir Söz

Büyük fikriniz potansiyel müşterileri heyecanlandırsa da, yine de büyük bir fikir ve ulaşılamayacak gibi görünecek. Hedef kitlenizi başarıya ulaşabileceklerine ikna etmek için, büyük fikri herkesin takip edebileceği pratik adımlara dönüştürmelisiniz.


Eylem Çağrısı

Harekete geçirme çağrıları, karar vermeyi çağrıştıran güçlü mesajlardır. Potansiyel müşteriler için, kursunuza yatırım yapmak, yeni bir dünya deneyimleme olasılığını temsil eder. Eylem çağrınızın etkili olabilmesi için olumlu bir değişim hissini yansıtması gerekir.


Bir hikaye anlatmak

Etkili satış sayfaları, kitleleri çekmek için hikaye anlatımını kullanır. Sorunlu noktalara değinir ve ardından bir çözüm sunarlar. Satış sayfanız da aynı şeyi yapmalıdır. Müşteri kişisel belgenizin yardımıyla, ideal müşterinizin zorluklarından, acı noktalarından, ihtiyaçlarından ve arzularından yararlanın ve bunları iyi yapılandırılmış bir mesajla birleştirin.


Kurs Dökümü Sağlayın

Her bölümün neler sunduğunu ve öğrencilerin bunlardan nasıl yararlanacağını ele alarak kursunuza nelerin dahil olduğunu gösterin. Ve bu anahtar. Öğrenme sonuçlarından elde edilen faydaların belirlenmesi, potansiyel müşterilerin kursunuzun değerini hızlı bir şekilde anlamalarına yardımcı olacaktır. Kursunuzun her bölümü için avantaj sağlayan madde işaretlerini kullanın. Ayrıca, potansiyel müşterilere ne elde ettikleri hakkında fikir vermek için kurs içeriğinizin resimlerini ekleyin.


Sosyal Kanıtı Dahil Et

Sosyal kanıt, güçlü bir psikolojik tetikleyicidir. Günümüzde insanlar ürünleri araştırmak ve başkalarına nasıl yardım ettiklerini öğrenmek için çok zaman harcıyorlar. İnsanlar olumlu yorumlar gördüklerinde, bir ürün veya hizmete yatırım yapma olasılıkları daha yüksektir. Aynı olumlu sonucu elde etmek için referanslardan yararlanabilirsiniz. Kursunuzun her öğrenciye farklı şekillerde nasıl yardımcı olduğu hakkında farklı ayrıntılara sahip en az üç tane ekleyin. Ayrıca, inandırıcı referanslar sağladığınızdan emin olun. Öğrenciler hayatlarını değiştiren bir an yaşayabilirken, inanılmaz şeyler bazen şansınızı zedeleyebilir ve kursunuzun işe yaradığına dair ikna edici olasılıklar olabilir.


Fiyatlandırmayı Tanıtın

İnsanlar fiyatlandırma bölümünüze gelmeden önce bir fiyat noktası sağlamış olma şansınız yüksektir. Bu yaklaşım genellikle satın almaya hazır potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde kapatmak için çalışır. Daha fazla ikna edilmeye ihtiyaç duyanlar için, fiyatlandırmanızı ve öğrencilerin ne aldığına dair kısa bir açıklama içeren bir metin sağlayın. Bunlar mermi şeklinde olabilir. Sunulanları tekrarlamak, kursunuzun değerini ve maliyetine değdiğini pekiştirir.


SSS kullanın

SSS, işe yaradıkları için çevrimiçi kurs satış sayfalarının temelini oluşturur. Onlara sahip olmak korku, belirsizlik ve şüpheyi etkisiz hale getirir.


Para İade Garantisi ekleyin

Para iade garantisi riskli bir fikir gibi görünebilir, ancak kursunuzun değerini ve kalitesini güçlendirmeye yardımcı olur. İnsanlar bir ürünü iade edebileceklerini düşündüklerinde, garantinizin işe yarayacağının kanıtı olduğunu anlarlar. Para iade garantinizi oluştururken, insanların buna hak kazanabileceği bir zaman sınırı belirleyin. 30 ila 60 gün standarttır ve öğrencilere kursunuzu takdir etmeleri ve harekete geçmeleri için bolca zaman verir.


Biyografinizi Ekleyin

Biyografiler, öğrencilere kimden öğrendiklerini ve neden öğretmek için özellikle nitelikli olduğunuzu gösterir. Sizinkini oluştururken kısa tutun. Kursunuzda ele alınacak bilgilerle uyumlu noktalara ve deneyiminizin sizi nasıl öğretilecek en iyi kişi yaptığına odaklanın.


Trafik Kaynaklarınızı Belirleyin

Satış için trafik esastır. Ücretli reklamlardan sosyal paylaşımlar, blog gönderileri ve YouTube videoları gibi organik içeriğe kadar çeşitli şekillerde trafik oluşturabilirsiniz. Tüm kaynaklar arasında, ücretli reklamlar trafiği en hızlı şekilde oluşturur. Bunun nedeni, markanızı ve rotanızı ideal müşterilerin önünde organik içerikten daha hızlı konumlandırmalarıdır.

Amacınız, satış sayfanıza gelire dönüştürmek için mümkün olduğunca fazla trafik göndermektir. Trafik kaynaklarınızı belirlemek için ideal müşterinizin uğrak yerlerinin bir listesini oluşturun. Tahmin edebileceğiniz gibi, müşteri karakterinizin bir kez daha faydalı olduğu yer burasıdır. Bir yer listesine sahip olduğunuzda (ör. Facebook, Twitter, YouTube, sektörle ilgili web siteleri ve daha fazlası), kursunuzu tanıtmak ve bu trafiği satış sayfanıza göndermek için her platformu nasıl kullanabileceğinizi araştırın.

Çoğu platformla ilgili harika haber, izleyiciler hakkında içgörüler sunmalarıdır. Örneğin Facebook'ta, hedef kitlenizin nerede olduğunu, hangi ilgi alanlarına sahip olduklarını ve daha fazlasını söyleyebilirsiniz. Potansiyel müşterileri çeken güçlü reklamlar oluşturmak için bu bilgileri kullanın.

E-posta kullan

Trafik kaynakları değişebilir ve e-posta, yararlanmanız gereken bir kaynaktır. İletişim için güçlü bir araçtır ve satış sayfanıza sıcak trafik çekmek için kullanılabilir. Ayrıca, bir kurşun mıknatıs için kaydolan ancak satışa asla bağlı olmayan insanlar için harika bir besleyici araç olarak çalışır. Doğru e-posta dizisi ile bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Teachable , "Çılgın 8 Başlatma Stratejisi" dedikleri şekilde e-posta beslemenin nasıl kullanılacağına dair harika bir örnek sunar. Strateji, potansiyel müşterileri duyuru, SSS ve hızlı göz atma e-postalarından alışveriş sepeti terk e-postalarına kadar her şeyle meşgul eden 8 günlük bir e-posta pazarlama kampanyasıdır. İşte içeriği:

1. Gün: Kursunuzu Duyurun

Abonelere e-posta gönderin ve bir kurs başlattığınızı paylaşın. Neyle ilgili olduğunu ve yakında bir kayıt tarihi göndereceğinizi ekleyin.


2. Gün: Dahil Olanları Paylaşın

Ayrıntılara girin ve her bölümü, dersi ve kursunuzun faydalarını ele alın. Bu e-posta uzun olacak ama buna değer.


3. Gün: Lansman Günü

Kişilere kayıtların açık olduğunu bildirin.


4. Gün: SSS Gönderin

Kursunuzu satın almadan önce sahip olabilecekleri soruları ele alın.


5. Gün: Şimdi Satın Almak İçin Bonus Teşvik

Sınırlı süreli bir indirimle anlaşmayı tatlandırarak başıboş olanları yakalayın.


6. Gün: Sosyal Kanıt ve Kaydolan Kişilere Teşekkürler

Kursunuzu satın alan ve karardan memnun olan kişilerin yorumlarını paylaşın.


7. Gün: Kapanış E-postası ve Mantıksal Argüman

Kayıt aralığı yakında kapanırken, neden şimdi kursa katılmak için en iyi zaman olduğuna dair mantıklı bir argüman oluşturmalısınız.


8. Gün: Son Şansınız

Tüm yazışmalardan sonra, her zaman başıboş olanlarınız olacak. Sekizinci gün, bunları bir dizi üç e-posta yoluyla dönüştürmeye adanmıştır. Birincisi kayıtların son tarihini vurgular, ikincisi tüm kayıtlı öğrencilere minnettarlığı ifade eder ve sonuncusu, kayıt yaptırmayanlara harekete geçmeleri için son bir şans verir.


SEO'dan yararlanın

Bir blog oluşturmak, kursunuzu satmak için uzun süreli bir yaklaşım gibi görünebilir. Bir tane oluşturmanızı öneririz çünkü bu, trafiği ve satışları artırmak için uzun vadeli bir stratejinin bir parçasıdır ve bir marka oluşturmanın nispeten ucuz bir yoludur. Organik içeriğin sıralaması genellikle biraz zaman alır ve bu nedenle, sizinki bir süredir yayınlanmadıkça ve aramada kolayca sıralanmadıkça hemen sonuç vermez. Tipik olarak, sıralama sonuçları 3 ila 6 aylık içerik yayınlandıktan sonra gösterilmeye başlar. Tahmin göndererek ve bu geri bağlantıları kullanarak daha üst sıralarda yer alarak bu süreci hızlandırabilirsiniz. Ek olarak, doğru geri bağlantı sosyal yardım stratejisi ile daha hızlı sıralama yapabilirsiniz.

Nişinizle ilgili blog içeriği oluşturun. Tanıtımına yardımcı olmak için sosyal medya gibi platformlara dönün. Ayrıca, geri bağlantılar almanıza yardımcı olacak bir sosyal yardım stratejiniz olduğundan emin olun.

Geri bağlantı sosyal yardım stratejisini nasıl uygulayacağınızdan ve zamandan nasıl tasarruf edeceğinizden emin değil misiniz? İşte Neil Patel'in hızlı geri dönüşlerin nasıl oluşturulacağına dair iki faydalı videosu.

Geri bağlantılara nasıl ulaşılır:

Sosyal yardım nasıl daha hızlı gerçekleştirilir:


Kayıt Ortakları

Ortaklık programları, kursunuzu kitlelere ulaştırmanın en kolay yollarından biridir. Bir tane oluşturmak, kursunuzu, geçimini teşvik eden bağlı kuruluş teklifleri yapan bir çevrimiçi girişimciler ordusuna açar. Genellikle kendilerine ait e-posta listeleri ve güçlü ücretli reklam kampanyaları yürütmelerine olanak tanıyan pazarlama bütçelerine erişimleri vardır.

Bağlı kuruluş programınızı oluşturduğunuzda, bağlı kuruluşlarınıza değerli bir anlaşma sunduğunuzdan emin olun. İştirakler kazanma potansiyeline göre hareket eder ve kursunuzu tanıtmayı taahhüt etmeleri için yüksek ödeme potansiyelini görmeleri gerekir.

Bağlı kuruluş programlarının da kurulması zor değildir. Kursunuz Udemy , Teachable veya Kajabi gibi bir platformdaysa , bağlı kuruluş araç setine otomatik erişiminiz vardır. Bu araçlar satışları, trafiği ve ödemeleri izlemek için bir bağlı kuruluş kontrol paneli içerebilir. Bazı platformlar ayrıca benzersiz bağlı kuruluş kayıt sayfaları oluşturmanıza ve kurs platformu panonuzdan bağlı kuruluşlar bulmanıza olanak tanır.


Başarınızı İzleyin

Kursunuzu satmak sürekli bir uygulamadır. Mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için başarınızı izlemeniz gerekir. Çoğu çevrimiçi kurs platformu, trafiğinizin nereden geldiğini, ne kadar trafik aldığınızı ve ne kadarının satışa dönüştüğünü belirlemeye yardımcı olan analiz araçları içerir. Bunlar değerli bilgiler olsa da, platformunuzun sunduklarına bir veri katmanı ekleyin. Çoğu çözüm, Google Analytics veya Mixpanel gibi uygulamaları entegre etmenize olanak tanır.

Bu araçlar biraz daha gelişmiş olsa da, ek değerli bilgiler sunacaklardır. Daha fazla öğrencinizin hangi ülkelerden geldiğini, reklamlarınızı görüntüleyip hangi cihazlardan satın aldıklarını ve daha fazlasını söyleyebilirsiniz. Bunun gibi veriler, reklam bütçenizi daha yüksek oranda dönüşüm sağladığınız yargı alanlarına yönlendirmenize veya daha fazla trafik ve dönüşüm sağlamanın daha akıllı yollarını bulmanıza yardımcı olur.


Satış Makinenizi Oluşturun

Çevrimiçi kursunuzu satmak bir süreçtir. Etkileyici satış mesajları üretmek için gerekli bir yaratıcılık derecesi olsa da, bu da başarılabilir. Ancak pazara gitmeden önce bir planınız olmalı. İdeal müşterinizi belirleyerek, bir satış sayfası oluşturarak, trafik kaynaklarınızı belirleyerek ve satış sayfanıza trafik çekerek bir huni tasarlayın. Başarınız, daha fazla insanı ne kadar iyi çekebileceğinize ve ödeme yapan müşterilere dönüştürebileceğinize bağlıdır.