Benzer Hedef Kitlelerinizi 3 Adımda Tohumlamak için İçerik Pazarlamasını Kullanın

Yayınlanan: 2021-06-25

Bu makale orijinal olarak Search Engine Journal'da yayınlanmıştır ve burada izin alınarak yeniden yayınlanmıştır.

İçerik pazarlaması, doğru yapıldığında bir işletme için dikkate değer sonuçlar üretebilir.

Artan sayıda işletme sahibinin iş hedeflerine ulaşmak için kaliteli içerik üretmeye odaklanmasının nedeni tam da bu. Ama mesele şu ki, herkes içerik pazarlama çabalarında etkili değil.

Bir girişimci, etkileyici veya koç olarak, büyük olasılıkla zaten zamanınızın ve enerjinizin önemli bir kısmını harika içerikler oluşturmaya harcıyorsunuz, ancak istediğiniz sonuçları alamıyorsunuz.

Minimum çabayla maksimum etkiyi elde etmenin yollarından biri, benzer izleyicileri tohumlamak için içerik pazarlamasını kullanmaktır.

Kitleniz için oluşturmak istediğiniz içerik türü ne olursa olsun, videolar, bloglar veya sosyal medya gönderileri olsun, mevcut müşterilerinize benzeyen daha fazla insanı çekerek kitlenizi hızla genişletmek ve büyütmek için bir tohum olarak kullanabilirsiniz.

Hiç şüphesiz içeriğiniz, hedef kitlenizin markanızla etkileşim şeklini şekillendirir. Benzer hedef kitlelere hizmet etmek için bloglamayı, videoları, reklamları veya başka herhangi bir içerik biçimini kullandığınızda, içeriğinizi veya işletmenizi gören ve bunlarla etkileşime geçen kişi sayısı artar.

İdeal müşteri tanımınıza uyan insanlarla ilişkiler kurmak için içeriğinizi bu şekilde çeşitli şekillerde kullanabilirsiniz.

Bir içerik oluşturduğunuzda, tek bir temas noktasının ötesini düşünün.

Örneğin, web sitenizin kitlesi blog yazılarınızdan birini okur ve ayrılır ve sosyal medyaya giderse, içeriğinizin diğer parçalarını görmeye başlayabilir ve bu da size ilişkiler kurmanız için daha fazla fırsat yaratacaktır.

Benzer Hedef Kitleler Nasıl Çalışır?

Büyük veri, işletme sahiplerinin ve reklamcıların müşterileri hakkında bildiklerinden çok daha fazlasını öğrenmelerine yardımcı olur. Tercihler ve ilgi alanlarından tutum ve umutlara kadar akıllı sosyal medya platformları bize müşterilerimiz hakkında çok şey söyleyebilir.

Örneğin, Facebook muhtemelen bizi bizim kendimizi bildiğimizden daha iyi tanıyor.

Diğer sosyal medya platformları gibi, Facebook da kullanıcılar platformda her gezindiklerinde binlerce dijital temas noktasını izliyor.

Kullanıcıların davranışlarını sürekli olarak izler: içerikle nasıl etkileşim kurmaktan hoşlandıklarını, ne tür içerikleri beğendiklerini veya paylaştıklarını ve çok daha fazlasını.

Facebook, mevcut kitlenize benzer yeni hedef kitleleri bu şekilde bulur.

Kriterlerinize uyan kullanıcıları belirlemek için her türlü veri ve davranış modelini toplar.

Facebook, reklamverenlerin daha iyi reklam kampanyaları oluşturmasına ve ideal hedef kitlesine ulaşmasına yardımcı olmak için kullanıcıların davranışlarını anlamaya çalışır.

Örneğin, Facebook'ta yeni bir reklam oluşturduğunuzda, platform size hedeflerinizi sorar.

Web sitenize trafik çekmek veya marka bilinirliğini artırmak mı istiyorsunuz?

Çeşitli kampanya hedefleri arasından seçim yapabilirsiniz.

Facebook'ta nasıl kampanya oluşturulur?

Benzer Hedef Kitleler, davranış hedefleme ve ilginin ötesinde soğuk bir kitleye ulaşmanın harika bir yoludur.

Diyelim ki web sitesi ziyaretçileri, Facebook takipçileri veya e-posta listemizdeki kişiler gibi sıcak trafiğe hedefli reklamlar göstermek istiyoruz.

Facebook Benzer Hedef Kitle özelliği, sıcak hedef kitleniz gibi soğuk hedef kitlelere ulaşmanızı sağlar.

Ve aslında yapması oldukça kolay.

Temel hedef kitlenizi ne kadar yakından eşleştirmek istediğinize bağlı olarak %1 ila %10 arasında bir benzer hedef kitle boyutu ayarlayabilirsiniz.

%1, temel kitlenizle yakından eşleşenleri içerir.

ABD'den bahsedecek olursak, bu %1'lik yaklaşık 2 milyon kişi demektir.

%10'a doğru hareket ettiğinizde kitlenin boyutu artar ancak eşleştirme daha az etkili olur.

Benzer bir hedef kitle nasıl oluşturulur?

Facebook, insanların sosyal medyada gerçekte ne yaptığını incelemek için gelişmiş algoritmalar kullanır.

Örneğin, sosyal sitelerden alınan veriler, insanların sosyal medyada ne kadar zaman harcadıklarını , ne tür sayfaları beğendiklerini, kaç bağlantı veya reklamı tıkladıklarını vb. açıkça ortaya koymaktadır.

Google, belirli şeyleri arayan kişileri bulmakta iyidir.

Ancak, bu yeteneğin ötesinde düşünmemiz gerekiyor.

Google'dan öğrendiklerimizi almak ve Facebook'tan veritabanını kullanmasını ve tıpkı web sitemizin ziyaretçileri veya blog okuyucularımız gibi daha fazla insan bulmasını istiyoruz.

Bu büyülü. değil mi?

Büyüleyici çünkü artık reklamlarınızı kör insanlara veya soğuk izleyicilere sunmak zorunda değilsiniz.

Artık reklamlarınızı, tıpkı Google tarafından web sitenize veya blog içeriğinize gönderilmiş olanlara benzer kişilere gösterebilirsiniz.

Bunlar, Google'a giden ve onları web sitenize getiren bir soru yazan kişilerdir.

Benzer Hedef Kitlelerinizi Tohumlamak için İçerik Pazarlamanızı Kullanmanın 3 Adımı

Benzer hedef kitlelerinizi tohumlamak için mevcut içerik pazarlama çabalarınızı kullanmak için 3 adımlı sistematik bir süreci takip edebilirsiniz.

İşte nasıl çalıştığına dair 3 adımlı kolay bir süreç:

1. Bir Blog Yazısı veya Konu Kümesi Oluşturun

İlk olarak, belirli bir konuya yönelik bir blog yazısı, bir dizi blog yazısı veya bir konu kümesi oluşturmanız gerekir.

Muhtemelen zaten web sitenizde yazılmış ve yayınlanmış birçok blog yazınız var.

Daha önce, arama sıralamanızı iyileştirmek veya hedef kitlenizi bir konuda eğitmek için bloglar oluşturuyordunuz. Şimdi, içeriğinizle etkileşime giren kişileri belirlemekle ilgili ek bir hedefe ulaşmanız gerekiyor.

2. Bu İçeriğe Trafik Alın

Web sitenize kaliteli trafik çekmek için harika içeriğe ihtiyacınız olduğunu söylemeye gerek yok.

Blog içeriği oluştururken, okumayı sevdikleri şeylere göre belirli web sitesi ziyaretçi grupları oluşturabilmeniz için bir konu etrafında birden çok gönderi oluşturduğunuzdan emin olun.

Blog yayınlarınızda okuyucular edindikten sonra, bir sonraki adıma geçebilirsiniz. Önce en az birkaç yüz veya bin kişinin okumasını istersiniz.

3. Benzer Bir Hedef Kitle Başlatın

İçeriğinize trafik sağladıktan sonra, bu insanları bir tohum izleyici olarak kullanın ve ardından Facebook'a gidin ve sosyal medyada benzer bir hedef kitle başlatın ve onu ideal kişilerinize daha fazla maruz bırakın.

Bu şekilde, daha fazla yeni insan bulmak için sosyal medyadaki benzer hedef kitlelerinizi tohumlamak için yeniden pazarlama hedef kitlelerinizi kullanabilirsiniz. Bu, daha ideal insanları işletmenize hızlı bir şekilde çekmek için bir kısayoldur.

Kitlenizi yılda 365 gün sürekli olarak büyütmenin bir yolu.

Neden bahsettiğimi daha fazla açıklamak için tüm süreç boyunca size yol göstereyim:

Influencerlardan bahseden bir dizi blog yazımız olduğunu varsayalım.

İşte DigitalMarketing.org'da "influencer" anahtar kelimesi ve konusu hakkında oluşturduğumuz bir konu kümesi örneği.

Etkileyen Konu kümesi örneği



Hangi konu kümesini veya blogu kullanacağımıza karar verdikten sonra, Facebook'a gidiyoruz ve sayfalarımızı ziyaret eden ve içinde influencer kelimesi geçen insanlardan oluşan bir hedef kitle oluşturuyoruz.

Bunun nasıl yapılacağını gösteren bir örnek:

Birisi web sayfalarımızdan herhangi birini veya etkileyici pazarlamayla ilgili blog yayınlarımızı ziyaret ettiğinde, konuyla ilgili bazı bilgileri bulmaya çalışırken Google'dan geldikleri için etkileyici pazarlamayla ilgilendiklerini varsayabiliriz.

Bu özel örnek için, web sitemizdeki yukarıdaki resimde listelenen sayfalardan herhangi birini ziyaret ettiler.

Listelediğimiz sayfalarımızdan birine benzer kelime öbeklerinden veya anahtar kelimelerden herhangi biri için Google'ı ararlardı:

  • İnstagram fenomeni nedir?

  • Influencer olmak için kaç takipçiye ihtiyacınız var?

  • Nasıl sosyal medya fenomeni olunur?

  • Etkileyici pazarlama nedir?

  • Etkileyici pazarlamanın maliyeti nedir?

  • Etkileyici pazarlama işe yarıyor mu?

  • Etkileyici pazarlama nasıl ölçülür?

özel bir kitle örneği nasıl oluşturulur

Bu belirli sayfa ziyaretçilerini alıyoruz ve Facebook'a, organik trafiğimize çok benzeyen Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 2,2 milyon insanı bulan bu insanlardan benzer bir hedef kitle oluşturmasını istiyoruz.

Benzer bir hedef kitle örneği nasıl oluşturulur?



Ve bu benzer hedef kitleyi, sosyal medyadaki belirli bir hedef kitleye Facebook reklamları yayınlarsınız.

Dolayısıyla içerik ekibiniz, organik arama ekibiniz size arama trafiği kazandıran harika içerikler yazar.

Blog içeriğinizi daha fazla ideal kişiye göstermek için sosyal medyada benzer bir hedef kitle başlatmak için bu blog gönderisini, blog dizisini veya konu kümesini kullanırsınız.

Tüm bu süreç, Facebook'ta yüksek oranda hedeflenmiş kitlelerle etkileşim kurmanıza izin verecektir.

İşlemi defalarca tekrarlıyorsunuz.

Belirli Eylemleri Hedefleyebilirsiniz

Küçük işletmeler genellikle insanları sayfa görüntülemelerine göre hedeflemek için yeterli web sitesi trafiğine sahip değildir. Ancak bazı durumlarda, web sitenizin tüm ziyaretçilerini hedeflemeniz gerekmez.

Son zamanlarda web seminerinize katılan kişilerin dikkatini çekmek istediğinizi varsayalım, çünkü sattığınız her şey doğrudan o web semineriyle ilgili.

Bu nedenle, tüm web sitesi trafiğinize yeniden pazarlama yapmak yerine, belirli sayfa ziyaretlerini veya web seminerini barındıran bir açılış sayfasını hedefleyebilirsiniz.

Mevcut müşteri bilgilerini sağlamanız önerilir.

Facebook verileriyle özel bir hedef kitle oluştururken tarih aralığı parametreleri ekleyebilirsiniz. Örneğin, en son web sitesi ziyaretçilerinizi hedeflemek isteyebilirsiniz.

Benzer Hedef Kitleler Neden Herhangi Bir İşletme İçin Önemlidir?

Facebook, başka türlü ulaşamayacağınız kişileri hedeflemenize yardımcı olmak için devasa kullanıcı verilerinden yararlanır.

En önemlisi, benzer hedef kitleleri hedeflemek, reklam harcamanızı optimize edecek ve genel olarak müşteri edinme maliyetinizi düşürecektir.

Bir konu hakkında bir sürü blog yazısı oluşturmanın, arama motorlarındaki güvenilirliğinizi ve sıralamanızı nasıl artırabileceğini zaten gösterdiğim için, bunun neden önemli olduğunu ve nasıl yapılacağını açıklamak istiyorum.

İçerik Pazarlamasında Konu Kümesinin Önemi

Girişimcilerin başarılı başlangıçlar kurmasına yardımcı olan bir işletme koçuysanız, marka oluşturma, bütçe oluşturma, risk analizi, kaynak yaratma vb. gibi çeşitli konularda blog yazıları yazabilirsiniz.

Bir konu kümesi oluşturduğunuzda, bir alt konu alır ve etrafına birden çok içerik parçası yazarsınız.

Blog yazmanın amacı, hedef kitlenizin karşılaştığı belirli bir dizi sorunu çözmektir.

Kitlenizin sorduğu soruları kolayca bulabilir ve ardından bu soruları ele almak için blog gönderileri oluşturabilirsiniz. Potansiyel müşterileriniz, işinizle ilgili çözümler bulmak için bazı belirli anahtar kelimeleri veya arama terimlerini kullanıyor.

Örneğin, birçok insan “influencer olmak için kaç takipçiye ihtiyaçları olduğunu” bilmek ister.

Google'da belirli anahtar kelimeleri ve soruları kaç kişinin aradığını öğrenmek için ahrefs.com gibi platformları kullanabilirsiniz.

Bu nedenle, arama trafiği yüksek olan işletmemizle alakalı bir konu bulduğumuzda, bu soruyu çok ayrıntılı bir şekilde yanıtlayan bir blog yazısı oluşturduk. Aynısını yapabilir ve alakalı, yardımcı içerik oluşturabilirsiniz.

Bu, işletmenizle ilgisi olan trafiği bu şekilde çekersiniz ve sonunda, reklamlarınızı onlara daha fazla göstermek için bu trafiği Facebook'a götürürsünüz.

Konu kümeleri oluşturmak ayrıca Google'da daha üst sıralarda yer almanıza ve belirli konular ve anahtar kelimeler üzerinde otorite oluşturmanıza yardımcı olur ve sizi konuyla ilgili önde gelen kaynak yapar.

İşte bir örnek:

İşte Google'a gidip 'Facebook reklamları nasıl çalışır' yazdığınızda ne olduğu.

Google bu konuyla ilgili sık sorulan sorularla karşımıza çıkıyor:

Google'dan bir konu kümesi nasıl oluşturulur?

Veya, 'Facebook nasıl' yazdığımızda Google'ın gösterdiği şey:

Ücretsiz içerik nasıl oluşturulur

Markanızla ilgili bu sorulardan bazılarını seçin ve bunların etrafında içerik oluşturun.

Örneğin, yalnızca bu soruların her birini yanıtlayan bir blog yazısı yazmalısınız.

Bu, işletmenizin neye içerik yazması gerektiğini anlamanın en hızlı ve en ucuz yollarından biridir. Kitleniz için oluşturacak sorularınız veya içeriğiniz biterse, bu eğlenceli fikirler bulmanın en sevdiğim yollarından biridir.

Mesaj Kitlesini Hizalamanın Önemli Olduğunu Unutmayın

Mesajınız hedef kitlenizin aradığı şeyle uyumlu değilse içeriğiniz bir etki yaratmaz.

Bu nedenle, içerik pazarlamanızı hedef kitle hedeflerinizle uyumlu hale getirdiğinizden emin olun.

İşte bazı öneriler

  • Mesajınızı bir amaca göre oluşturun ve hedef kitlenizle alaka düzeyine göre ayarlayın

  • Kitlenizin zihniyetine dalın

  • Kitlenizi neyin tetiklediğine dair içgörüler edinin

  • Neye önem verdiklerini öğrenmek için müşterilerinizle doğrudan konuşun

Ve Boyut Önemlidir...

Burada dikkate alınması gereken bir diğer önemli unsur da Facebook hedef kitlenizin boyutudur.

Reklamlara tonlarca para harcamadan doğru etkiyi yaratmak için doğru insanları hedefleyebilmeniz için Facebook hedef kitlenizin ne kadar geniş veya spesifik olması gerekir.

Facebook hedef kitlenizi hedeflerken bütçe kısıtlamalarınızı göz önünde bulundurun.

Başka bir deyişle, bütçenizin gerçekten ulaşabileceği bir hedef kitle belirleyin. Reklamınızı 2 milyon kişiye göstermek ve onları istediğiniz şekilde etkilemek için çok para gerekir.

Dönüşümleri artırmak istiyorsanız, bu kitleler konusunda çok spesifik olmalısınız.

Web sitenizin ziyaretçisini çekirdek hedef kitle olarak kullanın

Web sitenizin ziyaretçileri, ürünlerinize veya hizmetlerinize biraz ilgi göstermiş olanlardır.

Bu nedenle, Facebook reklamlarınızı ziyaret etmelerini sağlamak, işletmeniz hakkında hiçbir şey bilmeyen yeni insanları ikna etmeye çalışmaktan çok daha kolay olacaktır.

Sonuç

İçerik, size pek çok benzersiz şekilde yardımcı olabilecek olağanüstü bir araçtır. Yapmanız gereken tek şey doğru mesajı oluşturmak ve bunu doğru kişilere ve doğru zamanda göstermek.

Bunu yaparsanız, Facebook Benzer Hedef Kitlelerinizi tohumlamak ve yeni müşteriler kazanmaya devam etmek için içerik pazarlama çabalarınızı kullanabilirsiniz.