Güçlü Bir Gelen Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Peki, sağlam bir gelen pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Kitle pazarlama veya "itme" reklamcılığı önceki günlerde çok iyi çalıştı. Ancak zaman değişiyor ve tüketici tercihleri ​​de değişiyor.

Çevrimiçi tüketicilerin, özellikle birden fazla seçenekle karşı karşıya kaldıklarında bir şey satın almadan önce ödevlerini yaptıkları yadsınamaz bir gerçektir. Arkadaşlarından / ailelerinden öneriler almak için ürünleri ve sosyal medyayı araştırmak için Google'ı kullanıyorlar.

Gelen pazarlamanın normal giden pazarlamadan daha fazla önem kazanmasının nedeni budur. Dolayısıyla, bir işletme olarak, tüketicilerin ne kadar "bilinçli" olduklarını ve gerçek bir gelen pazarlama stratejisiyle radarlarına ulaşmak için ne yapmanız gerektiğini anlamanız gerekir.

Hiç şüphe yok ki bugün tüketiciler ...

• Öncelikli olun ve kendi sorunları hakkında eğitim alın.
• Aşina oldukları markalarla iş yapın.
• Geçmişinizi ve geçmişte başkalarına nasıl yardım ettiğinizi bilin.
• Satın aldıkları çözümle daha rahat olun.

Bu yeni dönem, ilişkisel pazarlamanın ötesine geçen hiper kişiselleştirilmiş pazarlamayla ilgili.

Bunun anlamı ...

• Hedef kitlenizle bir ilişki kuruyorsanız, daha fazla satış elde etme şansınızı artırıyorsunuz.
• Onları önceden eğitiyor ve karar vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri veriyorsanız, sizinle iş yapmalarını kolaylaştırmış olursunuz.
• Önce değer katıyorsanız, onlara markanıza güvenmeleri için bir neden veriyorsunuz.
  
• Tüketicileri ürünlerinizi onlara itmek yerine markanıza çekiyorsanız, onların dikkatini çekiyorsunuz.

Gelen pazarlamaya odaklanarak yukarıdakilerin hepsini yaparsınız. Bu sadece pazarlama çabalarınızdan daha fazlasını elde etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda rekabette öne çıkmanıza da olanak tanır.

Inbound Marketing nedir?

Gelen pazarlama, işletmenizin diğerlerinden farklı görünmesini sağlarken, insanların seçilen bir alanda gelişmesine yardımcı olan gerçek dünya değeri yaratmakla ilgilidir. Başka bir deyişle, doğru insanları çekmek ve onlar üzerinde olumlu bir etki yaratmakla ilgilidir. Bu da onların markanıza güvenmelerini ve bu konuda bilgi yaymalarını istemelerine neden olur.

Gelen pazarlamanın en bariz ilk adımı, hedef kitlenizi çekecek kadar alakalı olan yararlı içerik oluşturmaktır. Bu, müşteriye dönüştürmek istediğiniz potansiyel müşterileri içerir. Ve tekrar alıcı olmak istediğiniz müşteriler.

Bu insanlar sitenize geldiklerinde sizden daha fazlasını bekliyorlar. Böylece, e-posta gibi doğru araçlarla etkileşim kurarak onlara daha fazla değer vaat ediyorsunuz. Bir kez meşgul olduklarında, son adım, onları memnun etme niyetiyle yararlı uzmanlığınızı paylaşarak onlara daha fazla değer sunmaya devam etmektir.

Giden pazarlama ile karşılaştırıldığında, gelen pazarlama çok daha büyük bir ölçekte çalışır çünkü mesajınızı oraya göndermeye çalışmıyorsunuz. Kendinizi potansiyel müşterinizin dikkatini çekmeye zorlamıyorsunuz. Aksine, potansiyel müşterilerinizin sadece sorunlarını anlamalarına değil, aynı zamanda ideal çözümü bulmalarına yardımcı olan değerli içerikler oluşturuyorsunuz.

Gelen pazarlamayı kullanarak, işletmeniz sürekli olarak ...

• Potansiyel müşterileri çekin
• Güven yaratın
• Güvenilirlik oluşturun
• Satışları artırın
• Tutarlı bir şekilde büyütün

Şimdi gelen pazarlamayı ve bunun içine giren dinamikleri daha iyi anlamaya geçelim.

Inbound Pazarlama Nasıl Çalışır?

Sağlam bir gelen pazarlama stratejisine sahip olmak, büyüklüklerine bakılmaksızın her tür işletme için işe yarar. Çünkü bu, müşterilerinize hak ettikleri deneyimi sunarken satış yapmanın daha etkili ve güvenilir bir yoludur. Hem siz hem de müşterileriniz için kazan-kazan türü bir pazarlama türüdür ve bu, uzun vadede daha kaliteli sonuçlar elde etmenin anahtarıdır.

Ancak bir gelen pazarlama stratejisi oluşturmadan önce, dört aşamadan oluşan inbound metodolojisini anlamanız çok önemlidir:

1. Çekmek
2. Dönüştürmek
3. Kapat
4. Lokum

Uygun bir gelen pazarlama stratejisi ile markanız, müşterinizin yolculuğunun her aşamasında tutarlı bir şekilde değer sunabilir ve ilerleme kaydedebilir. Bu, yalnızca onlarla güvene dayalı bir bağ kurmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda işinize gereken ivmeyi sağlar.

İşte bu aşamaların her birine ayrıntılı bir bakış…

1. Aşama: İlgi Çekin

Outbound pazarlama, ilgilenip ilgilenmediklerine bakılmaksızın herkesi ve herkesi hedeflemenizi sağlar. Gelen pazarlama ise sizinle iş yapmak isteyen insanları çekmenize olanak tanır.

Güçlü bir gelen pazarlama stratejisi ile rastgele kimseyi çekmezsiniz, bunun yerine ideal alıcınızın kim olduğunu anlamaya çalışırsınız. Ve sonra müşterilerinizi ve zorluklarını temsil eden uygun kişiler oluşturun.

Potansiyel alıcılarınızın kim olduğu konusunda netlik kazanarak, onlara daha iyi hizmet vermek için gelen pazarlama taktiklerini (blog oluşturma, e-posta ile pazarlama vb.) Kullanırsınız. Yalnızca potansiyel müşterilerinizi eğitmekle kalmayan, aynı zamanda onlara doğru cevapları veren hedeflenmiş içerik üretirsiniz.

Markanızın maliyetini değil, markanızın değerini ve onlar için neler yapabileceğini ilan edersiniz. Görüyorsunuz, maliyet ara sıra değişen bir şeydir. Rakiplerin fiyatları bile dalgalanmaktadır. Ancak rekabet eder ve değerinize yatırım yaparsanız, markanızı daha iyi oluşturacak ve daha fazla müşteri çekecektir. Rakipleriniz markanızın değerini çalamayacak. Öyleyse, onlara değerli içerikler vererek markanızın günlük yaşamlarını nasıl değiştirebileceğini kitlenize gösterin.

Aşama # 2: Dönüştürme

Hedeflenen, ilgilenen kişileri web sitenize çektikten sonra, onları potansiyel müşteriye dönüştürmeye odaklanırsınız. Bir e-kitap veya örnek olay incelemesi gibi değerli bir içerik parçası karşılığında iletişim bilgilerini istersiniz.

Ziyaretçileri potansiyel müşteriye dönüştürmek için iki araç kullanırsınız:

1. Harekete Geçirici Mesajlar
2. Açılış Sayfaları

Harekete geçirici mesaj bağlantınız veya düğmeniz, ziyaretçileri bir web seminerine kaydolmak gibi teklifinize tıklamaya ikna eder. Ziyaretçi, CTA'nızı tıkladıktan sonra, teklif hakkında daha fazla bilgi edindikleri ve iletişim bilgileriyle kayıt oldukları bir açılış sayfasına gelir. Bu da onları etkileşim kurabileceğiniz potansiyel müşteriler listenize ekler.

3. Aşama: Kapat

Bir sonraki adım, pazarlama otomasyonu gibi gelen pazarlama tekniklerini kullanmak ve yeni potansiyel müşterilerimizi potansiyel müşterilere dönüştürmek için beslemeye liderlik etmektir.

Bu, potansiyel müşterilerinizi daha fazla eğiterek ve zaman geçtikçe onları besleyerek, pazarlama dönüşüm huninizde daha da aşağıya iterek yapılır. Bütün fikir, potansiyel müşterilerinizi satışa dönüştürmeye yaklaştırmaktır.

4.Aşama: Zevk

Gelen pazarlama, satışı kapatmanın ötesine geçer. Aynı zamanda müşterilerinize sizden satın aldıktan sonra sizi hatırlamalarını sağlayan bir deneyim sunmakla da ilgilidir.

E-posta pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması gibi kanıtlanmış araçları yalnızca mevcut müşterilerinize gerekli desteği vermekle kalmaz, aynı zamanda onlarla tutarlı bir şekilde etkileşimde bulunmak için kullanırsınız.

Mevcut müşterilerinizi memnun etmenin en büyük yararı ağızdan ağza sözün artmasıdır. Mutlu müşteriler, markanız için şirketinizi dünyaya duyurmaktan çekinmeyen marka elçilerine dönüşmek kolaydır. Bu aynı zamanda uzun vadede tekrar satışlara yol açar.

Gelen Pazarlama Stratejinizi Planlamak için 2 Temel Adım

Uygun bir gelen pazarlama stratejisi oluşturmak, etkili planlamayla başlar. Doğru hedefleri belirlemenize ve ayrıca ilerlemenizi izlemenize olanak tanır.

İşte sonuç veren bir gelen pazarlama stratejisi planlamanın iki temel adımı.

Adım # 1: SMART Hedeflerini Belirleyin

Gelen pazarlama stratejinizin işe yaraması için, başarınızı tutarlı bir şekilde ölçmeniz gerekir. Bu yalnızca doğru hedefleri belirlediğinizde gerçekleşebilir. Çabalarınızı ölçmek için sağlam bir ölçüye ihtiyacınız var, yoksa sadece karanlıkta nişan alacaksınız.

Belirlediğiniz her hedefin kesin olması gerekir. Bu, rastgele hedefler belirleyemeyeceğiniz ve sonuçları görmeyi bekleyemeyeceğiniz anlamına gelir. Hedef belirlemenin en iyi yolu SMART yaklaşımını benimsemektir.

Hedeflerinizin olması gerekiyor ...

• Özel
• Ölçülebilir
• Ulaşılabilir
• Gerçekçi
• Zamanında

"Kitle erişimini artırmak" gibi bir iş hedefine sahip olmak harika, ancak belirsiz ve akıllıca değil. İşinize uygun ve aynı zamanda kristal netliğinde hedeflere ihtiyacınız var.

Başka bir şirket için işe yarayan gelen pazarlama fikirleri işletmeniz için işe yaramayabilir. Bu nedenle SMART hedeflerinizin şirket büyüklüğünüzle uyumlu olması gerekir.

Biri yeni bir işletme, diğeri büyüyen bir şirket için olmak üzere iki SMART hedefi örneği var.

Yeni Küçük Ölçekli İşletme

Henüz başlangıç ​​aşamasındayken, potansiyel müşterilerinizin radarına girmeniz gerekir çünkü ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında hiçbir fikirleri yoktur. Bu, hedef kitlenizi web sitenize çekmek ve teklifinize netlik kazandırmak için odaklanmanız gerektiği anlamına gelir.

Hedef Örnek: Web sitenize daha fazla hedeflenmiş ziyaretçi çekin.

SMART Hedef Örneği: Bir dizi blog yazısı oluşturun ve ilk ayda sosyal medya aracılığıyla 1.000 ziyaretçi çekin.

Orta Ölçekli İşletmelerin Büyümesi

Zaten büyümekte olan ve bir kitle oluşturmuş orta ölçekli bir işletmenin farklı bir hedefi olması gerekir. Bu aşamada, web sitenize zaten tutarlı bir ziyaretçi akışınız var. Daha sonra müşteriye dönüştürülebilecek potansiyel müşterilere / potansiyel müşterilere dönüştürmek istediğiniz.

Hedef Örnek: Daha fazla potansiyel müşteriyi satışa dönüştürün.

SMART Hedef Örneği: Ziyaretçilerin% 2'sinin e-posta adresleri karşılığında bir vaka çalışması indirmesini sağlayın ve önümüzdeki dört hafta içinde 5 yeni müşteriyi kapatın.

Adım # 2: Temel Metrikleri Ayarlayın

Bir gelen pazarlama stratejisi oluşturacaksanız, bunun istediğiniz sonuçları verip vermediğini de bilmeniz gerekir. Bu nedenle, onu sürekli olarak ince ayar yapmak ve optimize etmek önemlidir.

Şimdi, önemli ölçütleri ölçmüyorsanız, atmanız gereken bir sonraki adımın ne olduğunu ve çabalarınızı yeni bir yöne yönlendirmeniz gerekip gerekmediğini bilemeyeceksiniz.

Dolayısıyla, gelen pazarlamanızı optimize etmek ve stratejinizin etkinliğini ölçmek el ele gider. Gelen pazarlama KPI'larınızı doğru şekilde izlemek, çabalarınızı geliştirebilmeniz için nerede yanlış yaptığınızı anlamanıza yardımcı olur.

Aşağıda verilenler, gelen pazarlama stratejinizi başarılı kılma şansınızı artırmak istiyorsanız izlemeniz gereken temel metriklerden bazılarıdır.

1. 1. Dönüşüm oranları
      
      Web sitenizin dönüşüm oranınız, ziyaretçilerinizin kaçının müşteriye dönüştüğü ve potansiyel müşterilerin müşterilere dönüştüğü konusunda size net bir fikir verdiği için izlenecek önemli bir metriktir. Dönüştürmek için özel bir açılış sayfası veya basit bir blog yazısı kullanıyor olsanız da, sitenizde daha fazla kişinin istenen eylemi yapmasını sağlamaya odaklanmanız gerekir.
      
   2. Web Sitesi Ziyaretçileri
      
      Harika içerik, sağlam bir gelen pazarlama stratejisinin bel kemiğidir. Ama kimse görmeyecekse böyle bir içerik yaratmanın ne yararı var? Potansiyel müşterilerinizin veya potansiyel müşterilerinizin içeriğinizi tüketmesini sağlamak, gelen pazarlamanın önemli bir parçasıdır.
      
      Bu nedenle, ana sitenize veya sitenizin belirli alanlarına gelen ziyaretçi sayısını izlemeniz çok önemlidir. Bu KPI, gelen pazarlama taktiklerinizin hedef kitlenizi çekmenize yardımcı olup olmadığına dair net bir fikir verir.
   3. Trafik Kaynakları
      
      Tüm trafik eşit değildir, bu da trafiğinizin nereden geldiğini bilmek önemlidir. Web sitesi trafiği, doğrudan, organik, sosyal, yönlendirme ve e-posta olmak üzere farklı türdedir.
      
      Trafiğinizi izlediğinizde, insanların içeriğinize nasıl geldiğini ve her bir kanalın ne tür sonuçlar sağladığını tam olarak bilirsiniz. Bu da farklı kanalların yatırım getirisini ölçmenize yardımcı olabilir.
      
      
   4. Sıcak Potansiyel Müşteriler
      
      Sitenizden bir içerik indiren veya bülteninize abone olan her potansiyel müşteri, sunduğunuz ürün veya hizmetlere şimdiden ilgi göstermiştir. Bu da onu sıcak bir ipucu yapıyor.
      
      Potansiyel müşteriler, içeriğiniz karşılığında size iletişim bilgilerini verir, bu da onları izlemenizi önemli kılar. Hangi sayfaların en çok müşteri adayı oluşturduğunu ve bunların e-posta pazarlama / sosyal medya pazarlama çabalarınıza nasıl yanıt verdiğini tam olarak bilmeniz gerekir.
   5. Ücretli Müşteriler

      Ücretli müşterilerinizi takip etmedikçe, gerçek yatırım getirinizi takip etmiyorsunuz. Gelen pazarlamanızın bir sonucu olarak kazandığınız müşterileri takip etmek, size doğru yönde gidip gitmediğinizi söyler. Gelen pazarlama stratejinizin başarısının veya başarısızlığının nihai göstergesidir.

Güçlü Bir Gelen Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Artık gelen pazarlama stratejinizi nasıl planlayacağınızı bildiğinize göre, onu yaratmanın zamanı geldi. Başarılı bir gelen pazarlama stratejisinin üç bölümü vardır:

1. Ziyaretçileri çekmek
2. Ziyaretçileri potansiyel müşteriye dönüştürme
3. Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek

Bu parçaların her birini aşağıda ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.

# 1: Web Sitenize Ziyaretçi Çekme

Gelen pazarlama stratejiniz yalnızca, web sitenize sürekli olarak doğru kişileri çekiyorsanız işe yarayacaktır. Hedef kitlenizin doğal olarak içeriğinize çekilmesini istiyorsunuz. Ve bu yalnızca aşağıdakileri yaptığınızda olabilir:

Alıcı Kişiliklerinizi Tanımlayın

İçerik oluşturduğunuzda, potansiyel müşterilerinize hitap etmesini istersiniz. Onlardan bir şekilde faydalanmalarını istiyorsunuz. Ancak hedef kitlenizin değer bulduğu içeriği geliştirmek için kim oldukları konusunda net olmanız gerekir.

• Kime pazarlıyorsunuz?
• Mesleği nedir?
• Başlıca zorlukları nelerdir?
• Amaçları veya hedefleri nelerdir?
• Bilgileri nerede ararlar?
• İtirazları neler?

Alıcı kişileri geliştirerek artık tahmin yürütmüyorsunuz. Sırf bunun için içerik oluşturmuyorsunuz. Daha iyi bir yönünüz ve amacınız var, bu da gelen pazarlama stratejinizi geliştiriyor.

İçerik Denetimi Yapın

Pazarlama için içerikten yararlanan herhangi bir işletmenin, zamanında içerik denetimi yapması gerekir. Bir içerik denetimi yapmanın amacı, içeriğinizin nasıl kullanıldığını ve hedef kitlenize nasıl sunulduğunu analiz etmek ve anlamaktır.

Örneğin, yıl boyunca yalnızca blog yazmaya odaklandıysanız, bu diğer formatların nasıl çalıştığını görmek için web seminerleri düzenlemeyi veya örnek olay incelemeleri yapmayı deneyebilirsiniz. Ayrıca, satın alma aşamalarına geçip geçmediklerini görmek için alıcı personeliniz için içeriğinizi de denetleyebilirsiniz.

İçerik pazarlamasında yeniyseniz veya kısa bir süre önce işinizi kurduysanız, içerik envanteriniz olmayabilir. Bu durumda, bir süre boyunca ne üreteceğinize daha fazla odaklanmanız ve hedef kitleniz için uygun olup olmayacağını belirlemeniz gerekir.

Yeni, Faydalı İçerik Üretmeye Başlayın

Yeni içerik oluşturmak için çaba sarf ettiğinizde, hedef kitlenizin akorunu vurmasını istersiniz. Giden pazarlamada durum böyle değildir çünkü içeriğinizi belirli bir hedef kitleye hedeflemiyorsunuz. Ancak gelen pazarlamayla, potansiyel müşterilerinizin hangi içeriği ilginç bulacağını biliyorsunuz çünkü onu alıcı kişilere göre üretiyorsunuz.

İçerik oluşturmanın amacı sadece marka oluşturmak değil, aynı zamanda sitenize trafik çekmektir. Herhangi bir trafik değil, aynı zamanda potansiyel müşteriye / satışa dönüşecek trafik. Bu nedenle, içeriğinizi kimin tüketeceği ve onlara neyin hitap ettiği konusunda net bir fikre sahip olmak, doğru kişileri sitenize çekmenize yardımcı olacaktır.

Oluşturabileceğiniz birçok farklı içerik türü vardır. Blog yayınlarından e-Kitaplara ve video içeriğine kadar. Bant genişliğinize bağlı olarak bir veya daha fazla içerik türüyle gidebilirsiniz.

SEO'yu entegre edin

SEO veya arama motoru optimizasyonu uzun zamandır oradaydı ve web sitenize ücretsiz, organik trafik almanın yolu olarak kabul ediliyor. Arama motoru listeleri ücretsiz olduğundan, yapmanız gereken tek şey sitenizi optimize etmek için biraz zaman ayırmaktır.

SEO'dan bahsetmemizin nedeni, başarılı gelen pazarlama stratejilerinin kaçınılmaz bir parçası olmasıdır. Google ve Bing gibi arama motorları, SEO'nuzu iyi yaptığınız göz önüne alındığında, içeriğinizi bulup doğru kişilere gösterecek kadar güçlüdür. Dolayısıyla, SEO'yu gelen pazarlama stratejinize entegre etmek, ciddiye almanız gereken bir şeydir.

# 2: Ziyaretçileri Potansiyel Müşteriye Dönüştürme

Web sitenize doğru türden ziyaretçileri çekmek önemlidir, ancak odaklanılması gereken tek kısım bu değildir. Gelen pazarlama stratejiniz ayrıca uygun bir müşteri adayı yakalama içermelidir.

Başka bir deyişle, biri sitenize geldiğinde, onları daha sonra satışa dönüştürebilmek için lider yetiştirme hattınıza eklemek istersiniz.

Bir ziyaretçiyi potansiyel müşteriye dönüştürmek için, bir tür "değer değişimine" sahip olmanız gerekir. Ziyaretçinize bir şey veriyorsunuz ve onlar size iletişim bilgilerini veriyor.

Daha fazla ziyaretçiyi potansiyel müşteriye dönüştürmek için web sitenize uygulayabileceğiniz iki basit araç.

1. 1. Amaç Açılır Penceresinden Çık
      
      Piyasadaki en etkili potansiyel müşteri yakalama araçlarından biri, doğru şekilde uygulandığında dönüşüm oranınızı% 10'a kadar artırmanıza yardımcı olabilecek çıkış amacı açılır penceresidir.
      
      Çıkış amacı pop-up'ının çalışma şekli basittir: Tarayıcınızdaki "çıkış" düğmesine basarak siteden ayrılmaya çalışır çalışmaz, bir açılır pencere kaplamasını tetikler. Temelde size son bir indirimden yararlanabilmeniz veya özel içeriğe erişim gibi başka avantajlar elde edebilmeniz için durmanızı söyler.
      
   2. Canlı sohbet

      Canlı sohbeti insanların gözünde bu kadar anlamlı kılan bir şey var. Daha özgün ve cana yakın görünmenizi sağlar. Ziyaretçilerinize gerçek olduğunuza dair güven verir. Bu, ziyaretçilerinizin ilgisini çekmek ve dönüşüm oranınızı artırmak için harika bir araçtır. Daha fazla potansiyel müşteri yakalamak ve bunu gölgeli görünmeden yapmak istiyorsanız, Canlı sohbet en iyi yoldur. Aslında, dönüşümleri% 45'ten fazla artırdığı görülmüştür. Çünkü ona bakarsanız, anında sunulan en saf müşteri hizmetidir.
      
      Aşağıda, sitenizde Canlı sohbeti kullanmanın bazı hızlı avantajları verilmiştir…

• Ziyaretçilerinize daha yüksek bir düzeyde bağlanmanıza ve sorularını gerçek zamanlı olarak cevaplayarak olabilecek itirazlarını kaldırmanıza olanak tanır.
• Ziyaretçilere sitenizin içeriği hakkında sizinle konuşma ve doğrudan geri bildirim verme fırsatı verir, bu da size onları dönüştürme fırsatı verir.
  
• Mesajınızı ziyaretçinin konumuna veya tekrar gelen bir ziyaretçi olup olmadığına göre kişiselleştirmenizi sağlar.
  
  İşletmenizin boyutu ne olursa olsun, sitenizin dönüşüm oranını artırmak için Canlı sohbeti kullanabilirsiniz ve kullanmalısınız.

# 3: Müşteri Adaylarını Teşvik Etmek

Kurşun besleme, tüm gelen pazarlama stratejisinin çok önemli bir parçasıdır ve burada elde ettiğiniz potansiyel müşterileri ilgili / yararlı bilgilerle birleştirirsiniz. Onlara gönderdiğiniz bilgilerin türü, müşteri yolculuğunun hangi aşamasında olduklarına ve neye ihtiyaç duyduklarına bağlıdır.

Satış hunisinin çeşitli aşamalarında müşterilerinizle ilişkiler geliştirmek, lider yetiştirme ile daha kolay ve öngörülebilir hale gelir. Buradaki fikir, her bir müşteri adayını bu dönüşüm hunisinin aşağısına taşımaktır, böylece onları ödeme yapan bir müşteriye / müşteriye dönüştürebilirsiniz.

Gelen pazarlama stratejinizi satış huninize daha fazla potansiyel müşteri çekmek için odakladığınızda, güçlü bir müşteri adayı besleme sürecine sahip olmanın önemi konusunda daha fazla netliğe sahip olacaksınız. Gelen potansiyel müşterilerinizin% 10'undan daha azı dürtüyle satın alacağından, sizden daha fazla kişinin satın alması için olası satışların geri kalan% 90'ını beslemeniz gerekir.

İşte kullanabileceğiniz en yaygın lider yetiştirme taktikleri ...

1. Hedeflenen içerik
2. Çok kanallı lider besleme
3. Zamanında takipler
4. Kişiselleştirilmiş e-postalar
5. Kurşun puanlama
6. Satış ve pazarlama uyumu

Unutmayın, harika içerikle trafik oluşturmak ve ardından bunu potansiyel müşterilere / potansiyel müşterilere dönüştürmek, potansiyel müşterilerinizi etkili bir şekilde beslemedikçe ve geliştirene kadar hiçbir işe yaramaz. Her şeyin yerine oturmasına yardımcı olan, gelen pazarlama stratejinizin son parçasıdır.

Şimdiye kadar gelen bir pazarlama stratejisine kesinlikle ihtiyacınız olduğuna ikna olmadıysanız, ekip üyelerimizden biriyle konuşun. LYFE Pazarlama'da kendi başarılı işimizi pazarlamak için aynı gelen pazarlama tekniklerini kullandık. Ve neredeyse on yıldır istikrarlı bir şekilde tırmanıyoruz!