Ücretli Sosyal Medya ile Etkileyici Etkisini En Üst Düzeye Çıkarmanın 6 Yolu

Sosyal medya pazarlaması son yıllarda olgunlaştı . Daha önce etkileşim ve marka farkındalığını artırmakla ilgili olan kanallar, tıklama ve dönüşümleri artırmak amacıyla müşteri yolculuğuyla daha fazla aşılanmıştır. Akıllı pazarlamacılar, özel metrikleri izlemenin çok ötesindedir. Sosyal medyanın gücünü kanıtladılar ve giderek daha karmaşık stratejiler kullanıyorlar - hepsi sosyal algoritmaları aşmak ve çevrimiçi izleyicilerin dikkatini çekmek için. Ve rekabet çetin.

Ücretli sosyal reklamlar için artan rekabet ve marka hesapları için organik erişimin büyük ölçüde azalmasıyla birlikte, giderek daha fazla marka, sosyal medya pazarlama karmasına karma bir yaklaşım benimsiyor. On yıldan daha kısa bir sürede, sosyal medyada reklamcılık ileriye dönük bir pazarlama taktiğinden standart bir en iyi uygulamaya dönüştü. Soru artık ücretli değil organik sosyal. Bunun yerine, markaların karşı karşıya olduğu zorluk, doğru zamanda doğru kitleye ulaşmak için ikisi arasında doğru dengeyi nasıl kuracaklarıdır.

Güçlü hedefleme ve dönüştürme yeteneklerinde ücretli sosyal teklifler, aynı zamanda güven ve doğrulama açısından da eksiktir. İzleyiciler sadece markalı içerikle etkileşim kurmak istemiyor ve reklam engelleyicilerin kullanımı azalırken , sosyal medya kullanıcılarının% 40'ından fazlası reklamlara maruz kalmalarını sınırlamak için bu araçlardan yararlanıyor. Reklam engelleyicilerin yaygın kullanımına rağmen, ortalama bir Facebook kullanıcısı ayda sekiz reklama tıklar - bu, ücretli sosyal medyadaki fırsatın kanıtıdır.

Etkileyici pazarlamanın ve ücretli sosyal medyanın birleşmesi, bu fırsattan en iyi şekilde yararlanmak için harika bir yoldur. Influencer'lar satışları artırmak için güven ve doğrulama sağlarken, ücretli sosyal reklamların hedefleme gücü influencer içeriğini artırmaya yardımcı olarak markaların doğru müşterilere doğru zamanda doğru mesajla ulaşmasını sağlar.

Ücretli Sosyal Medya ile Etkileyen Etkisini En Üst Düzeye Çıkarmanın 6 Yolu:

Etkileyenler Ücretli Sosyalliği Nasıl Dönüştürüyor?

Tıpkı ücretli sosyal gibi , etkileyici pazarlama artık pazarlamacıların kanıtlamaya çalıştıkları yeni bir uygulama değil. Her fırsatta izleyiciler, influencer tarafından oluşturulan içeriği tercih ettiklerini yüksek sesle ve net bir şekilde ifade ettiler ve etkileyiciler, markaların ulaşamadığı ve markaların ulaşamayacağı bir şekilde izleyicilere ulaşabileceklerini gösterdi. Çoğu marka bunu anlıyor ve etkileyici pazarlamayla ilgilenenler olumlu sonuçlar görüyor. Etkileyici pazarlamasına harcanan her 1 dolardan 5 dolardan fazla kazanan ortalama bir işletmenin ,% 63'ünün etkileyicilere ayrılmış bütçelerini artırma planları olması şaşırtıcı değil.

Etkileyici pazarlaması işe yarıyor çünkü etkileyiciler, sosyal medya izleyicilerinin aradığı güveni ve doğrulamayı beraberinde getiriyor. Dijital çağda, ağızdan ağza ve sosyal ispatın gücü artırıldı. Neredeyse her satın alma işleminden önce incelemeler, referanslar ve öneriler aranır - bunların tümü bir insan deneyimine dayalı doğrulama sağlar. Markalar etkileyicilerle ekip oluşturduğunda, o kişinin itibarını ödünç alır ve satışları artıran insan merkezli bir deneyim yaratır.

Etkileyici pazarlamanın, potansiyelinden nasıl yararlanacaklarını anlayan işletmeler için gerçek yatırım getirisi sağlayabileceği açık olsa da, etkileyicinin erişimi, takipçilerinin boyutuyla sınırlıdır. Bu, özellikle sponsorlu içerik için en fazla katılımı ve dönüşümü sağlamak için ideal olan, daha küçük kitlelere sahip yaratıcı etkileyiciler için geçerlidir. Bu yetenekli içerik oluşturucular, markalara başka türlü erişemeyebilecekleri kitlelere erişim sağlar, ancak 100.000 takipçisi olan birinin maksimum organik erişimi 100.000 kullanıcıya ulaşır ve genellikle erişim çok daha küçüktür.

Bunların hiçbiri, markaların bunun yerine daha popüler etkileyicileri hedeflemesi gerektiği anlamına gelmez - tam tersi. Hedef kitle ne kadar büyükse, kitle etkileşimi ve kampanya performansı o kadar düşük olur. Dahası, daha küçük etkileyiciler genellikle kategori uzmanlığı ile gelir ve izleyiciler onları daha popüler genelci gruplarından daha güvenilir ve özgün olarak görür. Aslında, bu güven ve özgünlük , kuyruk ortası influencer kampanyalarının dönüşüm gücünü yönlendiren tam olarak avantajdır.

Influencer'lar, tüketicilere sosyal medyada ulaşmak için gerekli sosyal kanıtı sağlayabilir. Bununla birlikte, organik etkileyici içeriğiyle gerçek bir hedefleme yoktur, bu da belirli bir içeriğin kime ve kaç kişiye ulaşacağına bir sınır koyar. Ücretli sosyal reklamlarda, markaların ulaşmak istedikleri belirli hedef kitleye ulaşabilmeleri için yararlanabileceği güçlü hiper hedefleme yetenekleri vardır. Etkileyici pazarlama, ücretli sosyal ile birleştirildiğinde, markaların yeni kitlelerle bağlantı kurmasına ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmesine yardımcı olan süper güçlü bir ikna motoru haline gelir.

Ücretli Sosyal Ortamın Hiper Hedefleme Yeteneklerinden Yararlanma

Akıllı markalar, sosyal izleyicilerle bağlantı kurmak ve organik erişimin sınırlamalarına çarpmak için etkileyicinin onaylanmasının avantajlarından şimdiden yararlanıyor. Etkileyicilerle ortaklık kurmak, markalara başka türlü ulaşamayacakları kitlelere erişim sağlarken, herhangi bir içerik parçasının organik erişiminin hala sınırları vardır. Karışıma ücretli reklamlar eklemek, pazarlamacıların, organik içerikle hedefleyemeyecekleri tam olarak ulaşmak istedikleri kitleyi hedeflemek için etkileyicilerin benzerliğini kullanmalarına olanak tanır.

Örneğin Facebook, reklamlarınızı, reklamlarınızı alakalı bulma olasılığı en yüksek olan kişilere otomatik olarak gösterir. Hedef kitlenizi genişletmenize olanak tanıyan temel, özel ve benzer kitleler arasında seçim yapmanızı sağlayan üç kitle seçim aracı ile reklam yayınınızla daha da hedeflenmiş olabilirsiniz. Çekirdek kitleler, yaş, ilgi alanları, coğrafya ve daha fazlası gibi demografik verilere göre tanımlanır. Özel kitleler, işletmenizle hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak ilgilenen kişilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır. Benzer hedef kitlelerle, en iyi müşterilerinizle benzer ilgi alanlarına sahip yeni insanlara ulaşabilirsiniz.

Ücretli sosyal ayrıca, pazarlamacıların hedeflemede yaş ve cinsiyet gibi tipik demografik verilerin ötesinde daha da ileri gitmesini sağlar. Uzun bir süre boyunca, bu tür temel demografik veriler, pazarlamacıların hepsiyle çalışmak zorunda kaldı ve işe yarıyor gibiydi, ancak bugün tarihin en akıllı pazarlama çağında yaşıyoruz. Artık pazarlamacıların tüketicileri gerçekten anlamasına ve onları daha etkili bir şekilde hedeflemesine yardımcı olacak çok sayıda psikografik veri var. Örneğin pazarlamacılar, 18-35 yaş arası kadınları genel olarak hedeflemek yerine artık akıllı izleyiciler oluşturabilir ve kendi evlerine sahip olan ve organik veya doğal yiyecekler için alışveriş yapan yeni anneleri hedefleyebilir.

Ücretli sosyal reklamların hedeflemesini influencer pazarlama kampanyalarınızla birleştirmek, ikisinin gücünü en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır. Yalnızca seçtiğiniz etkileyicilerin hedef kitlesine ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda yeni potansiyel olasılıkları keşfetmek ve markanızla halihazırda etkileşimde bulunan kişiler için temas noktaları oluşturmak için organik erişimin sınırlamalarının ötesine geçebilirsiniz. Psikografik parçaya eklemek, ücretli olanların hiper hedefli yeteneklerinden yararlanmanın, tüketicilere tam olarak bulundukları yerde, doğru mesajla, bildikleri, beğenebilecekleri ve güvendikleri bir kaynaktan ulaşmak için harika bir yol olabilir.

Ücretli Reklamlarla Etkileyici İçeriği En Üst Düzeye Çıkarmanın 6 Yolu

Giderek daha rekabetçi hale gelen ücretli sosyal ve etkileyici alanda rekabetçi kalabilmek için, bilgili markalar etkileyici içeriklerini ücretli sosyal reklamlara dönüştürerek optimize etmeye ve güçlendirmeye başlıyor. Bazıları zaten organik olarak iyi performans gösteren içeriği yükseltmeyi tercih ederken, diğerleri ücretli reklamlar için orijinal içerik oluşturmak için etkileyicilerle birlikte çalışıyor. Her iki durumda da, pazarlamacılar, etkileyici bir içeriğin arkasına reklam parası koymanın onu bir sonraki seviyeye taşımanın harika bir yolu olabileceğini keşfediyorlar.

Etkileyici pazarlamadan etkileyici yükseltmeye geçiş yapmak için göz önünde bulundurmanız gereken birkaç en iyi uygulama ve bir uyarı.

Net Bir Harekete Geçirici Mesaj ile Basit Tutun

Influencer'lar hikayeleri sponsorlu içeriğe dönüştürmeyi severler, ancak ücretli reklamcılık daha çok dönüşüm hunisinin altındaki belirli bir eylemi yönlendirmekle ilgilidir. Etkili reklamlar oluşturmak için etkileyicilerle çalışırken, onları yaratıcı olmaya ve satan içerik geliştirmeye odaklanmaya teşvik edin. Bu, daha az deneyimli içerik oluşturucular için bir zorluk olabilir, ancak daha fazla markanın ücretli sosyal medyada fırsatı görmesiyle, deneyimli etkileyiciler satışları artıran özgün reklamları nasıl oluşturacaklarını biliyor. Anahtar, basit tutmak ve net bir harekete geçirme ifadesi eklemektir.

Alaka ve Güven Dengesi

Doğru marka-etkileyicinin uyumunu bulmak, yüksek etkili etkileyici içeriğin çok önemli bir bileşenidir ve bu içeriği sosyal medya reklamlarına dönüştürdüğünüzde farklı değildir. Markalar, en popüler etkileyicileri aramaktansa, kendilerine etkileyicinin içeriğinin izleyicileriyle ne kadar alakalı olduğunu sormalıdır. Örneğin, bir dondurma markası başlatıyorsanız, 5 milyon takipçisi olan biriyle çalışmak cazip gelebilir; ancak izleyicileri gıda ürünü önerileri için onlara bakan biriyle çalışmaktan daha iyi performans elde edersiniz.

Hedeflemenizle Akıllı Olun

Hedefleme, yeniden hedefleme ve kitle segmentasyonu, ücretli reklamcılığı bu kadar güçlü kılan şeyin çok önemli bir yönüdür. Mesajınızın doğru zamanda doğru kişiye ulaşmasını sağlamak için bu araçlardan yararlanın. Büyük Veri çağında, günümüz tüketicileri hakkında o kadar çok bilgiye sahibiz ki, doğru zamanda doğru tüketicileri hedefleyen bir kampanya oluşturmak mümkün. Belirli bir ürünü pazarlamak için bir etkileyiciyle çalışıyorsanız, bu etkileyici içeriğini bir reklama dönüştürerek güçlendirebilir, aynı zamanda bu kampanyaya alıcı olacağını bildiğiniz kişilere ulaşmak için süper hedefli ücretli sosyal destek sağlayabilirsiniz.

Performansı Artırmak için Veri Öngörülerinden Yararlanın

Etkileyici pazarlamanın en büyük sınırlamalarından biri performansı ölçmektir. Çoğu durumda, tıklamaların dönüşümü nereden sağladığını izlemek zor olabilir. Bu, ücretli sosyal reklamlarla etkileyici içeriğini güçlendirmenin güçlü bir avantaja sahip olduğu yerdir. Ücretli reklamcılık, gösterimleri ve erişimi izlemeye ek olarak, markaların tıklama geçişlerini ve dönüşüm oranlarını ölçmesine de olanak tanır - bu veriler, alaka düzeyini ve genel performansı sağlamak için içerik stratejisini şekillendirmek ve hassaslaştırmak için çok yararlı olabilir. Verilerin yalnızca çıkarabileceğiniz ve içerik kararlarını bildirmek için kullanabileceğiniz içgörüler kadar yararlı olduğunu unutmayın. Örneğin, CTA yerleşiminin tıklamada bir fark yarattığını görüyorsanız, bu, etkileyicinin içeriğine CTA'ları nerede, ne zaman ve nasıl dahil edeceğini belirlemesine yardımcı olmak için yararlı bir fikirdir.

Daha Yüksek İlk Müşteri Edinme Maliyetlerine Hazırlanın

Etkileyici içeriğini ücretli reklamlarla yükseltmenin tek dezavantajı, daha düşük harcama seviyelerinde daha yüksek müşteri edinme maliyetleridir. İçerik oluşturma maliyetleri artan verimlilikle dengelendiğinden, harcama arttığında bu edinme maliyeti düşecektir. Bu, özellikle doğru içeriğin oluşturulmasını sağlamak ve reklamın influencer'lar reklam hesabı aracılığıyla yayınlanmasını kolaylaştırmak için 'ücretsiz' influencer hediye stratejilerinden sözleşmeli influencer'lara geçen markalar için geçerlidir. Organik influencer pazarlaması ücretsiz olsa da, içerik üzerinde kontrole sahip olma söz konusu olduğunda, örneğin net bir eylem çağrısı eklemek ve performansı ölçmek gibi sınırlamaları olduğunu hatırlamak önemlidir. Organik kampanyaların talebi artırabildiği yerlerde, ücretli reklamcılık, markaların bu talepten yararlanmasını sağlar. Çoğu durumda markalar, reklam harcamalarının getirisinin, daha yüksek ilk kurulum maliyetlerinden daha ağır bastığını göreceklerdir.

Influencer X-Factor

Ücretli sosyal olgunlaştıkça, hiper-rekabetçi bir ortam haline geldi ve sosyal reklamcılık pazarlamacılar arasında her yerde yaygınlaştıkça, rekabetin daha da şiddetlenmesini bekleyebiliriz. Rekabette öne çıkmak için X-Factor, memnuniyet ve güvendir. Influencer'lar her ikisini de masaya getiriyor, bu yüzden influencer marketing ücretli reklam alanına sızmaya başlıyor. Bu, markaların ve pazarlamacıların sosyal medyada ücretli reklamcılığa yaklaşımlarında devrim yaratma potansiyeline sahip gerçekten heyecan verici bir gelişme.

YAZAR HAKKINDA

Open Influence'in Kurucu Ortağı ve pazarlama ve reklamcılık endüstrisinde kanıtlanmış bir geçmişe sahip İcra Kurulu Başkanı. Dijital Strateji, E-ticaret, Sosyal Medya, Girişimcilik ve Pazar Analizi konularında uzman. Pepperdine Üniversitesi'nden Uluslararası İşletme alanında lisans derecesi (BS) olan güçlü girişimcilik uzmanı. Eric, Forbes'un 30 yaş altı 2017 30'u ve bir Inc'in 30 Yaş Altı 30 CEO'sudur.