Etkileyici Pazarlamanın Durumu 2021: Karşılaştırma Raporu

Yayınlanan: 2021-02-20

İlk influencer pazarlama anketimizi 2017 yılında gerçekleştirerek bize sektörün durumu hakkında mükemmel bir fikir verdik. Pazarlama ajanslarının, PR ajanslarının ve markaların influencer pazarlamasının durumunu nasıl gördüğüne dair yıllık bir fikir vererek bu alıştırmayı o zamandan beri her yıl tekrarladık.

Influencer Marketing Benchmark Report 2021'de, görüşlerini belirlemek ve sektör hakkındaki düşüncelerine ilişkin içgörü oluşturmak için 5000'den fazla pazarlama ajansı, marka ve diğer ilgili profesyonelleri araştırdık. O korku yılı 2020'nin ardından, bu yılki sonuçların oldukça bilgilendirici olabileceğini biliyorduk. 2020 boyunca Covid-19 Pazarlama ve Reklam Harcama Etki Raporumuzu sürekli güncellediğimizi ve genişlettiğimizi hatırlatmak isteriz . Bununla birlikte, şaşırtıcı bir şekilde, istatistiklerin çoğu nispeten benzerdir; tek büyük değişiklik, etkileyici pazarlama için TikTok kullanımında önemli bir artış olmuştur. Salgın ortaya çıktıkça Mart - Temmuz 2020 arasında influencer pazarlama harcamalarında büyük bir yavaşlama oldu, ardından ajansımızın ve platform ortaklarımızın çoğunun bildirdiği üzere Ağustos'tan itibaren influencer liderliğindeki kampanyalarda artış oldu.

Anketimizden elde ettiğimiz sonuçlara ek olarak, son araştırmalar sayesinde ortaya çıkan influencer pazarlama ile ilgili bazı diğer ilgili istatistikleri de dahil ediyoruz. Bunların çoğu, 4 milyondan fazla içerik oluşturucu profiliyle akıllı bir etkileyici pazarlama platformu sunan ortağımız Upfluence'ın izniyle geliyor .

Bu sonuçlardan bir şey çok açık. 2020'de COVID'in neden olduğu tüm belirsizliklere rağmen, influencer pazarlama hala oldukça popüler ve etkili bir pazarlama şeklidir. Aslında, şimdi buna ana akım pazarlama karışımının bir parçası olarak bakabiliriz. Medya, zaman zaman, sektörü eleştiren muhaliflerden raporlar yayınlasa da, aktif olarak katılanlar, influencer pazarlamanın etkinliğini açıkça görebilirler. En azından şimdi, daha fazla insan influencer pazarlamanın ne hakkında olduğunu anlıyor.


Etkileyici Pazarlamanın Durumu 2021: Karşılaştırma Raporu:


Önemli Noktalar

  • Influencer Marketing Industry, 2021'de yaklaşık 13,8 Milyar Dolara büyüyecek
  • 2019'da kurulan 240'tan fazla yeni influencer pazarlama odaklı ajans ve influencer platformu
  • Çoğunluk (% 59) içerik pazarlaması için bağımsız bir bütçeye sahip olduğunu kabul ediyor ve% 75'i şimdi 2021'de etkileyici pazarlamaya bir bütçe ayırmayı planlıyor.
  • Ankete yanıt verenlerin% 90'ı influencer pazarlamanın etkili bir pazarlama şekli olduğuna inanıyor
  • Markaların çoğu, farklı kampanyalarda aynı etkileyicileri kullanıyor
  • Markalar, influencer'larına nakit ödemek yerine, ücretsiz ürün örnekleri vermeye (veya daha pahalı ürünlerde indirim yapmaya) hâlâ eğilimlidir.
  • Ankete katılanların% 67'si, influencer kampanyalarından yatırım getirisini ölçüyor
  • Etkileyici pazarlama başarısının en yaygın ölçüsü dönüşümler / satışlardır
  • Firmaların% 83'ü influencer pazarlama harcamalarını pazarlama bütçelerinden alıyor
  • Ankete katılanların% 67'si Instagram'ı influencer pazarlama için kullanıyor, ancak TikTok influencer pazarlamasında muazzam bir artış oldu
  • Etkileyici dolandırıcılığı, yanıtlayanlar için hala endişe kaynağı, ancak geçmişe göre daha az endişe verici
  • Yanıtlayanların çok daha azı daha önce influencer dolandırıcılığı yaşadı
  • Ankete katılanların% 67'si influencer pazarlamalarının her zaman açık olmaktan çok kampanya tabanlı olmasını tercih ediyor
  • Etkileyiciler bulmak, kurum içinde kampanya yürütenler için en önemli zorluk olmaya devam ediyor, ancak daha az sorun haline geliyor

Anket Metodolojisi

Farklı geçmişlere sahip 5000'den fazla kişiyle anket yaptık. Netlik eksikliği nedeniyle bazı yanıtları kaldırmak zorunda kalmamıza rağmen, 2021 anketi, geçen yılki araştırmaya göre yanıtlayanlarda% 25'lik bir artışla şimdiye kadarki en büyük anketimiz.

Katılımcılarımızın% 36'sı kendilerini marka (veya marka temsilcisi) olarak değerlendirdi. % 32'si pazarlama ajanslarında (influencer pazarlama konusunda uzmanlaşmış olanlar dahil) ve% 4'ü PR ajanslarında çalışıyor. Kalan% 29'u, geniş bir meslek ve sektör yelpazesini temsil eden Diğer olarak birleştiriyoruz.

Geçen yıl ankete katılanların sayısındaki artışa rağmen, B2B ve B2C işletmelerinin oranı değişmeden kaldı. Ankete katılanların% 70'i B2C sektörüne odaklanırken, kalan% 30'u B2B alanındaki firmalar için kampanyalar yürütmektedir.

Temsil edilen en popüler sektör bir kez daha Moda ve Güzellik'ti (katılımcıların% 25'i), ancak bundan sonra değişiklikler bulduk. Health & Fitness artık% 13 ile ikinci sırada geliyor. COVID yılında, Seyahat ve Yaşam Tarzı yanıtlayanlarımızın% 10'a düşmesi ve hemen ardından% 9 ile Oyun'un izlemesi şaşırtıcı değildir. Aile, Ebeveynlik ve Ev (% 7) ve Spor (% 6) ayrı ayrı gösterilen diğer sektörlerdir. Spordaki azalma (ve Oyunlardaki artış) muhtemelen COVID'nin bir sonucudur. Diğer olarak gruplandırılan kalan% 29, akla gelebilecek diğer tüm dikeyleri kapsar. Anket örneklem büyüklüğümüz nedeniyle, burada temsil edilen her bir sektör sektörünün oranları, muhtemelen genel olarak influencer pazarlama kullanıcıları için tipik olacaktır.

Katılımcılarımızın% 47'si ABD,% 11 Avrupa,% 13 Asya (APAC),% 5 Afrika'dan geldi ve% 19'u bulundukları yeri Diğer olarak tanımladı.

Katılımcılarımızın büyük bir kısmı nispeten küçük kuruluşlardan geldi ve% 45'i ondan az çalışanı olan şirketleri temsil ediyor. % 22'si 10-50,% 12'si 50-100,% 10'u 100-1.000 ve% 12'si 1.000'den fazla çalışanı olan büyük işletmelerden çalışıyordu. Ancak genel olarak, büyük kuruluşlardan geçen yıla göre biraz daha fazla yanıt veren var, bu da karşılaştırmalı sonuçlar üzerinde küçük bir etkiye sahip olabilir.


Influencer Marketing'in Bu Yıl 13,8 Milyar Dolar Değerinde Büyümesi Bekleniyor

Etkileyici pazarlamanın (aslında tüm pazarlamanın) COVID19 nedeniyle düşebileceğine dair ilk endişelere rağmen, gerçekte arttı. Elbette turizm ve havayolları gibi bazı endüstriler önemli ölçüde daralmak zorunda kaldı, ancak diğerleri modellerini COVID (ve COVID sonrası) dünyasında hayatta kalmak için ayarladı.

İnsanlar artık çevrimiçi ortamda eskisine göre çok daha fazla zaman geçiriyor. İşletmeler, artan taleple başa çıkmak için web sitelerini yükseltmek zorunda kaldılar. Bu Benchmark Raporunun geçmiş sürümlerine bakarsanız, gerçek ve tahmini etkileyici pazarlamanın son birkaç yılda çarpıcı bir şekilde büyüdüğünü fark etmiş olacaksınız. Koronavirüs 2020'de bu büyümeyi hızlandırdı ve bunun 2021'de devam edeceği tahmin ediliyor.

2016'da sadece 1,7 milyar dolar olan influencer pazarlamasının 2020'de 9,7 milyar dolarlık bir pazar büyüklüğüne sahip olduğu tahmin ediliyor. Bunun 2021'de 13,8 milyar dolara çıkması bekleniyor.


Geçen Yıl 240 Daha Fazla Platform ve Influencer Pazarlama Odaklı Ajans Oluşturuldu

Etkileyici pazarlama bir endüstri olarak olgunlaştıkça, hem markalar hem de etkileyiciler için süreci basitleştirmek için destek şirketlerini ve uygulamaları cezbetti. Organik influencer pazarlama, özellikle şirketinizin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için etkileyiciler bulup onları etkilemeye çalışırken yavaş ve sıkıcı bir süreç olabilir.

Son 12 ayda pazarlama odaklı 240 yeni platform ve ajans pazara girdi. Bu, geçen yılın 380'inde düştü, ancak bu, pazarlamanın artık yaygın olduğu için pazarın doygun hale geldiğini gösterebilir. Hala yıllar içinde yaşanan en büyük artışlardan biri ve toplam influencer ajans ve platformları 1360'a çıkarıyor.

2015'te sadece 190 etkileyici platform ve ajans vardı. Bu sayı 2016'da 335'e, 2017'de 420'ye, 2018'de 740'a ve 2019'da 1120'ye çıktı - sadece iki yıl önce var olan sayının yaklaşık üç katı.


Mikro Etkileyenler İçin Sosyal Medyanın Süper Yıldızlarından Daha İyi Katılım Oranları

Yakın zamandaki Upfluence verileri, daha küçük etkileyiciler için büyük olanlardan daha iyi katılım oranları gösteriyor. Upfluence, influencer türleri için genellikle Influencer Marketing Hub'da yaptığımızdan biraz farklı tanımlar kullanır, bu nedenle aşağıdaki verilerde farklı influencer türlerini şöyle düşünün:

  • Mikro etkili: 15.000'den az takipçi
  • Düzenli etkili: 15.000 ila 50.000 takipçi
  • Yükselen etkili: 50.000 ila 100.000 takipçi
  • Orta düzeyde etkili: 100.000 ila 500.000 takipçi arasında
  • Makro etkileyici: 500.000 ila 1.000.000 takipçi arasında
  • Mega etkili: 1.000.000'den fazla takipçi

Model Instagram, YouTube ve TikTok'ta (ve muhtemelen diğer sosyal platformların çoğunda) aynıdır.

Örneğin, Instagram'daki mikro etkileyiciler ortalama% 3,86 katılım oranına sahiptir ve bu oran her influencer seviyesinde düşerek mega influencer'lar için% 1,21'e düşer. Benzer şekilde, YouTube'daki tüm katılım oranları düşük olsa da, mikro etkileyicilerin ortalama% 1,64 katılımı ile mega etki sahiplerinin% 0,37 oranı arasında gözle görülür bir fark vardır. Ancak en önemli farkı TikTok'ta fark ediyorsunuz. Mikro etkileyiciler, TikTok'ta% 17.96'lık bir etkileşim alırken, Mega-etkileyiciler için% 4.96.

TikTok etkileşimi, Instagram veya YouTube muadillerine kıyasla her boyuttaki etkileyiciler için çok daha yüksektir.


Instagram ve YouTube'da Seçilen Etkileyicilerin çoğu Mikro Etkileyicilerdir. Ancak TikTok'ta Daha Büyük Etkileyenler Popüler

Yukarıdaki istatistikte kullanılan influencer boyutları için aynı tanımları kullanarak, sosyal ağlarda influencer seçiminde bazı varyasyonlar görüyoruz (Upfluence müşterileri tarafından gösterildiği gibi).

Instagram'da mikro etkileyiciler için net bir tercih (% 57.78) var, bunu düzenli etkileyiciler için% 23.57 izliyor. Diğer tüm influencer türleri, Upfluence müşterileri tarafından seçilen tüm influencer'ların% 10'undan daha azına hitap ediyor. Makro-etkileyiciler küçük bir% 1,40 (hatta mega-etkileyicileri tercih eden% 1,55'ten bile daha küçük) yaparlar. Makro etkileyicilerden daha fazla mega etkileyiciye sahip olma eğilimi, her üç sosyal ağda da ortaya çıkıyor, bu da muhtemelen daha fazla mega-etkileyicinin olduğu gerçeğini yansıtıyor çünkü bu kategoriye hak kazanacak maksimum takipçi sayısı yok.

YouTube ayrıca, mikro etkileyicilerle çalışan Upfluence YouTube müşterilerinin% 51,37'si ile mikro etkileyicilerin markalar için ne kadar önemli olduğunu gösteriyor. Şaşırtıcı bir şekilde orta düzeyde etkili kişiler (% 16,43) YouTube'daki en popüler ikinci etkileyici türüdür. Yine, mega etkileyiciler (% 4.98) en küçük yüzdeyi oluşturuyor.

Ancak TikTok farklı bir model izliyor. TikTok'a katılımın mikro etkileyiciler için en yüksek olduğunu gösteren diğer istatistiklere rağmen, Upfluence müşterileri daha büyük etkileyiciler için gitme eğilimindeydi. Nitekim, Upfluence'daki en popüler TikTok influencer türü orta düzeyde influencer'lardır (% 32,55) ve mikro influencer'lar yalnızca% 10,81'tir.


2020'nin 4. Çeyreğinde Etkileyici Kampanyalarında Önemli Büyüme

COVID'in influencer kampanyalarını azaltacağına dair endişeler olmasına rağmen, Upfluence verileri bunun sadece kısa vadede gerçekleştiğini gösteriyor. 2018, 1. çeyrekteki 590 kampanyadan 4. çeyrekte 1652'ye önemli bir büyüme gördü. Bu 2019'da da devam etti ve 4. çeyrekte 2110 kampanyaya ulaştı

Elbette, COVID ve kilitlenmeler ilk olarak 2020'nin 1. ve 2. çeyreğinde etkili oldu ve 2020'nin 1. çeyreğinde 1945 kampanyanın 2. çeyrekte 1575'e düştü. Ancak 2020'nin ikinci yarısında işler önemli ölçüde değişti. Influencer kampanyaları 3. çeyrekte çarpıcı bir şekilde 2163'e yükselirken, 4. çeyrekte daha da büyük bir sıçrama ile 2901'e yükseldi.


Son Yıllarda İçerikte Büyük Artış

Katılımcılarımıza son iki yılda içerik çıktısını artırıp artırmadıklarını sorduk. Bunların% 80'i ürettikleri içerik miktarını artırdıklarını itiraf etti. Bu geçen yılki% 84'e düşerken, bu rakamların kümülatif olduğunu unutmayın. 2019 anketine katılanların% 75'i de içeriği artırdıklarını söylemişti.

Açıkça görülüyor ki, birçok firma artık çevrimiçi içerik için doyumsuz talebin farkına varmakta ve içerik pazarlamasını buna göre artırmaktadır. Etkileyici pazarlamasında son birkaç yıldaki yükselişe bakılırsa, içerikteki bu artışın çoğu, markalar adına etkileyiciler tarafından oluşturulmalı ve sunulmalıdır.


Artan Çoğunluğun İçerik Pazarlama için Bağımsız Bütçesi Var

Çoğunluk (% 59), içerik pazarlaması için bağımsız bir bütçeye sahip olduklarını kabul ediyor. Bu, 2020 anketimizdeki% 55 rakamından daha yüksek.

Bu rakamlar% 50'nin üzerinde olmasına rağmen, çoğu işletmenin içerik pazarlamasını kullandığını iddia ettiği düşünüldüğünde şaşırtıcı derecede düşük. HubSpot, katılımcılarının% 70'inin içerik pazarlaması kullandığını bildirdi.

Belki de bu tutarsızlık, bazı firmaların farklı pazarlama türlerine ayırmak yerine tek bir pazarlama bütçesine sahip olduğunun farkındadır.


Katılımcıların Büyük Çoğunluğu Etkileyici Pazarlamanın Etkili Olduğuna İnanıyor

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, influencer pazarlama hakkında ifade edilen genel olumlu duygu göz önüne alındığında, ankete katılanların% 90'ı influencer pazarlamanın etkili bir pazarlama şekli olduğuna inanıyor.

Bu istatistik, anketlerimizin her birinde aynı seviyenin etrafında dolaştı. Etkileyici pazarlamayı deneyen çoğu firmanın sonuçlardan memnun olduğu ve uygulamaya devam etmeye istekli olduğu açıktır. Medyadaki tuhaf korku hikayesini okuyabilirsiniz, ancak bu kesinlikle kuralın istisnasıdır. Etkileyici pazarlama ortaklığının çoğu çalışır ve tüm taraflar için bir kazan-kazan durumu oluşturur.


Katılımcılarımızın Dörtte Üçü 2021'de Etkileyici Pazarlamaya Bütçe Ayırmayı Planlıyor

Etkileyici pazarlamayla uğraşan firmaların hissettikleri genel memnuniyet, gelecek planlamalarına doğru akıyor gibi görünüyor. Katılımcılarımızın% 75'i, 2021'de influencer marketing için bir bütçe ayıracaklarını belirtti.

Bu, geçen yılın% 79'luk sonucuna kıyasla aslında bir düşüş, ancak yine de 2017'de bütçe ayıracağını iddia eden% 37'lik kesimin oldukça üstünde. Bu azalma, firmaların COVID nedeniyle pazarlamalarını kısmak zorunda kalmalarının bir sonucu olabilir.


Katılımcıların% 62'si 2020'de Etkileyici Pazarlama Harcamalarını Artırmayı Planlıyor

Etkileyici pazarlama için bütçe ayıran katılımcıların% 62'si, önümüzdeki 12 ay içinde etkileyici pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor. Ek bir% 20, bütçelerini 2020'deki ile aynı tutmayı beklediklerini belirtiyor.% 12 daha etkileyici pazarlama bütçelerinin nasıl değişeceğinden emin olmadıklarını belirtti. Bu, influencer pazarlama bütçelerini azaltma niyetinde yalnızca% 7'lik bir pay bırakıyor.

Bu rakamlar 2020 sonuçlarına benzer olsa da, influencer pazarlama bütçelerini artırmayı planlayan biraz daha az firma var. Bu, bütçelerini aynı tutmayı planlayanların sayısındaki artışla dengelenir. Etkileyici pazarlamasını azaltmayı planlayan firma sayısı artmış olsa da, bu ağırlıklı olarak Emin Değil kategorisindeki bir azalma ile dengelenmiştir. Bir kez daha, COVID bu değişikliklerde büyük olasılıkla rol oynayacak.

Genel olarak, bu, etkileyici pazarlamanın başarılı kaldığının ve ortadan kaybolma ya da sadece bir heves belirtisi göstermediğinin bir başka kanıtıdır. Etkileyici pazarlamada birkaç yıllık güçlü büyümenin ardından, pazarlama bütçelerinin "bir sonraki büyük şeye" kayacağını tahmin etmiş olabilirsiniz. Ancak bu olmadı. Markalar ve pazarlamacılar, etkileyici pazarlamanın etkinliğinin farkındadır ve yeni bir şey aramamaktadır.


Katılımcıların% 11'i Pazarlama Bütçelerinin En Az% 40'ını Etkileyici Pazarlamaya Harcamak İstiyor

Etkileyici pazarlama, elbette, pazarlama karışımının yalnızca bir parçasıdır. Çoğu işletme, pazarlama bütçesini mümkün olan en büyük ilgili kitleye ulaşmak için geniş bir medya yelpazesinde dengeler. Bununla birlikte, firmaların büyük çoğunluğu, karışımlarına bazı etkileyici pazarlamayı dahil etmeyi planlıyor.

Ankete katılanların% 11'i, pazarlama bütçelerinin% 40'ından fazlasını influencer kampanyalarına harcamayı amaçlayan influencer pazarlamasının açık hayranları. Bu, 2020'nin% 9'unda gözle görülür bir artış.

Katılımcıların% 10'u pazarlama bütçelerinin% 30-40'ını etkileyici pazarlamaya ayırmayı planlarken,% 19'u da toplam pazarlama harcamalarının% 20-30'unu etkileyici pazarlamaya ayırmayı planlıyor.

Etkileyici pazarlamaya ayrılan en yaygın pazarlama yüzdesi,% 10-20 aralığındadır ve yanıt verenlerin% 38'i bu aralıkta harcama yapmayı planlamaktadır. Yalnızca% 22'si,% 10'dan daha az harcama bekliyor.


Çoğu Marka Influencer Pazarlamasına 50.000 Dolardan Az Harcama Yapsa da, Yaklaşık% 9'u 500.000 Dolardan Fazla Harcıyor

Her büyüklükteki marka influencer pazarlamayla ilgilenir. Bu nedenle, firmaların faaliyete ne kadar harcadıkları konusunda oldukça farklılıklar görmek şaşırtıcı olmamalıdır. Ankete katılan markaların% 49'u, influencer pazarlamasına yılda 10 bin dolardan daha az harcadıklarını söyledi (özellikle geçen yılın% 43'ünden daha yüksek, belki de bir COVID belirtisi). % 23'ü 10.000 ila 50.000 ABD Doları arasında harcama. Ayrıca% 12'si 50.000 - 100.000 TL,% 7,5'i 100.000 - 500.000 TL ve% 8.6'sı 500.000 TL'den fazla harcıyor. Bu son istatistik, geçen yılın% 5'inden oldukça yüksektir.

Açıkçası, bir firmanın harcadığı miktar, toplam pazarlama bütçesine ve etkileyici pazarlamaya ayırmayı seçtiği orana bağlıdır. Mega etkileyiciler ve ünlülerle çalışmayı tercih eden markalar, mikro veya nano etkileyicilerle birlikte çalışan markalardan daha fazlasını harcıyor. COVID, aşırılıkları artırma etkisine sahiptir - firmalar ya influencer pazarlamalarını belirgin bir şekilde azaltmış ya da uygulamaya daha fazla önem vermiş ve daha fazla harcama yapmışlardır.


Firmalar Tanıdıkları Influencer'larla Çalışmaya Değer Verir

Katılımcılarımıza farklı kampanyalarda aynı influencerlarla çalışıp çalışmadıklarını sorduk. Çoğunluk,% 56'sı sahip olduklarını söylerken,% 44'ü kampanyaları için farklı etkileyiciler kullandığını iddia etti (veya belki de şimdiye kadar sadece bir kampanyası vardı).

Açıkçası, markalar her kampanya yürüttüğünde tam etkileyicinin seçim sürecinden geçmek yerine mevcut etkileyicilerle ilişkiler kurmayı tercih ediyor. Elbette, bazı firmalar, tanıtmaya çalıştıkları ürünlere ve hedef pazara bağlı olarak, belirli bir kampanyanın niteliğine bağlı olarak aradıkları bir dizi etkileyiciye sahip olacaktır.


Influencer'larla Çalışan Firmaların Yaklaşık Yarısı e-Ticaret Mağazalarını İşletiyor

Ankete katılanların biraz daha fazlası e-ticaret mağazalarını işletmeyenlere göre işletiyor. Ankete katılanların% 50,7'si e-ticaret mağazaları işletirken,% 49,3'ü bunu yapmıyor. Bir hata payına izin vermek, yanıtlayanlarımızın yaklaşık yarısının bir e-ticaret mağazası işlettiği anlamına gelir.

Bu şaşırtıcı derecede yüksek. Ankete katılanların çeşitli geçmişlerden - markalar, pazarlama ajansları, PR ajansları ve "Diğer" olduğunu unutmayın. Açıkça, e-ticaret her tür işletme için popülaritesini artırıyor.


En Yaygın Etkileyen Ödeme Türü Ücretsiz Ürün Örnekleridir

Bu istatistik, muhtemelen bu yılki ankette en şaşırtıcı olanıdır. Katılımcıların% 36'sı influencer'larına ürün örnekleri vererek ödeme yaptı. Gerçekten de% 21'i, onlara ürün veya hizmetlerinde (muhtemelen daha pahalı mallar) bir indirim verdi. % 10,5'i influencer'larına bir çekilişte girdi. Bu, firmaların yalnızca% 32,4'ünün etkileyicilere parasal ödeme yaptığı anlamına gelir.

Bu yüzeyde şaşırtıcı olsa da, muhtemelen mikro ve nano etkileyicilerle kaç firmanın çalıştığını gösteriyor. Bu göreceli olarak yeni gelenler, nakit yerine ayni ödeme almaktan memnundur. Muhtemelen, etkileyicilere para ödeyenler daha büyük pazarlama bütçelerine sahip büyük firmalardır.


PayPal, influencer'lara Ödeme Yapmanın En Popüler Yolu

Influencer'lara para ödeyen katılımcıları izole ederek onlara tercih ettikleri ödeme yönteminin ne olduğunu sorduk. % 42'si PayPal'ı,% 31'i üçüncü taraf bir ödeme hizmetini (örneğin, TransferWise) ve% 27'si banka havalesi ile ödemeyi seçti. Gerçekte, bu büyük ölçüde etkileyicilerin konumuna bağlı olacaktır. Faaliyet gösterdiğiniz ülkeden farklı bir ülkede bulunuyorlarsa, PayPal veya TransferWise gibi bir şey banka havalesi yapmaktan çok daha kolaydır.


Birçok Firma Affiliate Kampanyaları için Influencer'ları Kullanıyor

Biraz şaşırtıcı bir başka istatistik de, birçok firmanın bağlı kuruluş kampanyalarında etkileyicileri kullandığıdır. Nitekim tüm yanıt verenlerin% 59'u bunu yaptığını iddia etti. Bağlı kuruluş kampanyaları için etkileyicileri kullanmanın avantajları açıktır - sattığınız bağlı kuruluş ürünlerini tanıtmak için çok daha büyük bir kitleniz var. En şaşırtıcı yönü, kaç şirketin bağlı kuruluş kampanyaları yürüttüğüdür. Bağlı Kuruluş Pazarlamanızı Güçlendirmek için Etkileyenlerin Nasıl Kullanılacağı konusunda daha önce yazmıştık .


Influencer Marketing Kampanyalarından Müşterilerin Yüksek Kalitesini En Çok Tanınan,

Markalar, çeşitli amaçlarla influencer pazarlaması gerçekleştirir. Çoğu kampanya, satışları teşvik etmek yerine marka bilinirliğini artırmak için tasarlanmıştır. Bazı müşteriler bir işletme için diğerlerinden daha kazançlıdır - yüksek marjlı ürünler ve eklentiler satın alırlar. Bazı durumlarda influencer pazarlama, markaya yeni müşteriler getirebilir, ancak ek harcama, kampanyayı yürütme maliyetinden daha az olabilir.

Ankete katılanlar, genel olarak etkileyici pazarlamanın değeri konusunda genel olarak iyimserler. Çoğu, etkileyici pazarlamanın yüksek kaliteli müşterileri çektiğini kabul eder. % 72'si influencer pazarlama kampanyalarından gelen müşterilerin kalitesinin diğer pazarlama türlerinden daha iyi olduğuna inanıyor. Bu, geçen yılki anketle aynı sonuçtur.


2/3 Influencer Pazarlamasında Yatırım Getirisini Ölçün

Katılımcılarımızın% 67'sinin ROI'yi influencer kampanyalarından ölçtüğünü gördük. Bu, geçen yılki% 65 sonuçta bir gelişme.

2020 sonuçları, önceki yıllara kıyasla aykırı bir sonuçtu ve hepsi% 67-70 arasında değişiyordu. Firmaların% 33'ünün ROI'larını ölçmemesi biraz şaşırtıcı. Her firmanın pazarlama harcamalarının ne kadar etkili olduğunu bilmek isteyeceğini düşünürsünüz. Yatırım getirisini ölçmeyen firmaların çoğunun, etkileyicilere doğrudan ödeme yapmak yerine sadece ürün indirimi verenler olup olmadığını bilmek ilginç olurdu.


Influencer Marketing Başarısının En Yaygın Ölçüsü Dönüşümler / Satışlardır

Bu istatistik, önceki yıllara göre önemli bir değişiklik olan geçen yıl yapılan araştırmayı yansıtıyor. 2019'da ve önceki yıllarda, etkileyici pazarlama ölçümünün odağı, farklı kampanya hedefleri arasında nispeten dengeli bir şekilde dengelendi, ancak Dönüşüm / Satış en az desteklenen sebepti. Ancak 2020 ve 2021'de açık ve tartışmasız bir ipucu var.

Etkileyici pazarlaması, çoğu işletme, influencer pazarlama yatırım getirinizi ölçmenin en iyi yolunun kampanyalarınızın hedeflerini ölçen bir metrik kullanmak olduğunu anladığından artık yeterince yaygın. Açıkçası, artık daha fazla marka somut sonuçlar elde etmek için etkileyici pazarlamalarını kullanmaya odaklanıyor. % 38,5'i, bir kampanyayı ortaya çıkan dönüşümlere / satışlara göre ölçmeniz gerektiğine inanıyor.

Kalan katılımcıların kampanyaları için farklı hedefleri var;% 32,5'i bir kampanya nedeniyle oluşturulan etkileşim veya tıklamalarla en çok ilgileniyor (bu, önceki anketlerde zirvede) ve% 29'u görüntüleme / erişim / gösterimle ilgileniyor (geçen yıl% 27 iken).


En Çok Kazanılan Medya Değerini İyi Bir Yatırım Getirisi Ölçüsü Olarak Görür

Kazanılan Medya Değeri, etkileyici kampanyaların YG'sinin iyi bir ölçüsü olarak son yıllarda daha çok kabul görmeye başladı. Katılımcılarımıza bunu adil bir temsil olarak görüp görmediklerini sorduk. Bu yıl% 80'i önlemi,% 20'si tercih etmeyenleri tercih ediyor. Bu, geçen yılın sonucuna göre EMV lehine% 3'lük bir artış.

Kazanılan Medya Değeri, bir etkileyicinin geçmişte birlikte çalıştıkları firmalara verdiği gönderilerin getirileri için bir vekil sağlar. Aynı etki için eşdeğer bir reklam kampanyasının neye mal olacağını gösterir. EMV, bir etkileyicinin paylaştığı içerikten aldığınız değeri hesaplar.

Bu önlemi kullanmanın tek olumsuz yanı, EMV'nin hesaplanmasının karmaşık olabileceğidir. Bu nedenle, pazarlamacıların kavramları yöneticilerine açıklaması bazen zor olabilir.

Influencer pazarlama ile ilgili olduğunda kazanılan medya değeri için kullanılan bir diğer isim ise What Exactly is a Influencer's Media Value'da yazdığımız influencer medya değeridir .

Muhtemelen, istatistiği kullanmaya karşı olan% 20'nin çoğu ya anlamıyor ya da değerini yönetim ekibine anlatmakta zorlanıyor.


Firmaların% 83'ü Influencer Pazarlama Harcamalarını Pazarlama Bütçelerinden Almaktadır

Bu, son birkaç yılda küçük bir değişiklik gösteren başka bir istatistiktir. Anketimize katılanların% 82,5'i influencer pazarlama harcamalarını Pazarlama Departmanlarının bütçesinden alıyor. Kalan% 17,5, influencer pazarlama harcamalarını PR Departmanının fonlarından alıyor.

Muhtemelen, azınlık grubundaki firmalar influencer pazarlamasını, ürünlerini veya hizmetlerini satmak için doğrudan bir araç olarak değil, ağırlıklı olarak farkındalık amacıyla kullanıyorlar.


Influencer Marketing Kampanyalarının yaklaşık 3 / 4'ü Şirket İçi Yapılıyor

Bu istatistikte geçen yıla göre çok az değişiklik var. COVID açıkça burada pek bir etki yaratmadı. Ankete katılanların% 77'si influencer kampanyalarını şirket içinde yürüttüğünü iddia ederken, kalan% 23'ü influencer pazarlaması için ajansları veya yönetilen hizmetleri kullanmayı tercih etti.

Geçmişte firmalar, süreci kolaylaştıracak araçlara sahip olmadıkları için etkileyici pazarlamayı zor buldular - organik etkileyici pazarlama çok isabetli olabilir ve bu da hedeflerine ulaşmaya çalışan markalar için sinir bozucu olabilir. Bununla birlikte, birçok firma, süreci kolaylaştırmak için artık (ister şirket içinden ister üçüncü şahıslardan) araçlar kullanıyor. Örneğin, uygun etkileyicileri keşfetmek için Upfluence gibi platformları kullanıyorlar.

Bazı markalar mikro ve nano influencer'larla çalışırken ajansları kullanmayı tercih ediyor çünkü ajanslar influencer'larla geniş ölçekte çalışma konusunda daha deneyimli. Ayrıca, daha büyük firmalar, etkileyici pazarlama dahil tüm pazarlamaları için ajansları kullanır.


Influencer Platformlarının En Popüler Kullanımı Influencer Discovery ve İletişimi içindir

Bu bölümdeki rakamlar, bir bütün olarak tüm anket katılımcılarının yüzdesini değil, üçüncü taraf bir platform kullandıklarını yanıtlayanların yüzdesini göstermektedir.

Influencer platformları başlangıçta influencer keşfine yardımcı olacak araçlar sunmaya odaklandı. Bu nedenle, influencer platformlarının hala en popüler kullanımının bu olması şaşırtıcı olmamalı - bu yılki% 57, influencer keşfi ve iletişimi için bir platform kullandığını iddia eden geçen yılın% 64'üne göre gözle görülür şekilde azaldı.

Etkileyici platformlarının diğer popüler kullanımları arasında kampanya otomasyonu ve raporlama (% 34), dolandırıcılık ve sahte takipçi analizi (% 30), etkileyici ödemeleri (% 27), dönüşüm ilişkilendirme (% 24 - geçen yılın% 33'ünden belirgin şekilde düşüş) ve ücretli büyütme (% 16). Yanıt verenlerin ilave% 17'si platformları başka bir hizmet türü için kullanıyor. Bu son rakam, geçen yılın% 13'ünden biraz daha yüksek, bu da platformların her zaman yeni hizmetler eklediğini gösteriyor.


Yanıtlayanların% 68'i Instagram'ı Influencer Marketing için Kullanıyor, ancak TikTok Hızla Yakalanıyor

Instagram, etkileyici pazarlama kampanyaları için tercih edilen ağ olmaya devam ediyor. Ancak bu yıl hakimiyeti düştü. Ankete katılanların% 68'i Instagram'ı etkileyici pazarlama kampanyaları için önemli görüyor (geçen yılki% 80'den düşük).

En önemli değişiklik ikinci sırada geliyor ve katılımcıların% 45'i artık influencer pazarlama kampanyaları için TikTok kullanıyor. Geçen yıl, TikTok kendi kategorisini bile garanti etmedi ve Diğer'in bir parçası olarak ortaya çıktı.

Diğer sosyal kanalları kullanma yüzdeleri de geçen yıla göre biraz değişti. Ankete katılanların% 43'ü kampanyaları için Facebook'a (geçen yıl% 46),% 36 YouTube'a (geçen yıla göre),% 15 Twitter'a (geçen yıl% 22),% 16 LinkedIn'e - muhtemelen B2B şirketlerinde yer alanlar (16 % geçen yıl),% 8 Twitch (geçen yıl ayrı olarak gösterilmemiştir) ve% 6 daha az popüler veya daha uzman sosyal ağlara yayılmıştır.

TikTok'un yeni keşfedilen ününün yanı sıra, en dikkat çekici farklar Twitter'da% 22'den% 15'e düşüş, LinkedIn'de% 12'den% 16'ya artış ve Other'da% 15'ten% 6'ya düşüş. Muhtemelen, Diğer'deki düşüş, Twitch ve TikTok'un bu kategoriden çıkarıldığını yansıtıyor.


2020'de TikTok ve Twitch Influencer Pazarlamasında Büyük Büyüme

Upfluence, 2020'de TikTok ve Twitch'te influencer pazarlamasında muazzam bir artış gördü. Bu bölümdeki tüm rakamlar Upfluence platformundaki etkileyicilerle ilgilidir. Her iki sosyal ağ da 2019'da influencer kullanımında bir miktar büyüme gördü, Twitch 9.990 influencer'dan 15.754'e ve TikTok 16.394'ten 35.528'e yükseldi. Bununla birlikte, 2020'de kilitlenmeler ve COVID ile ilgili diğer sorunlar, Twitch etkileyicilerini 15.754'ten 36.663'e ve TikTok'u 35.528'den 106.104'e üç kattan fazla gördü.

COVID-19'un başlangıcından bu yana e-ticaret patladı. Mckinsey, e-ticaretin sadece 90 günde on yıllık bir büyüme kaydettiğini bildirdi. Markalar, özellikle e-ticaret için her zamankinden daha fazla etkileyici pazarlamaya yöneliyor.


Genel Etkileyici Kampanyalarının bir yüzdesi olarak Tiktok ve Twitch

Upfluence, markaların influencer kampanyaları için hangi sosyal platformları kullandığını analiz etti. Instagram, influencer pazarlama için en çok kullanılan platform olmaya devam ediyor ve hatta son iki yılda sürekli bir artış gördü. 2020'nin sonunda kampanyaların% 96'sı instagram influencer'larını içeriyordu.

Bunu 2020 yılında kampanyaların% 30'unda kullanılan Youtube takip ediyor. Youtube kullanımının yıllar içinde dalgalandığını görüyoruz. 2019'un başlarında kampanyaların yaklaşık% 25'ine dahil edildi, ancak 2019'un sonunda% 22'ye düştü, ancak bunu COVID-19 salgını sırasında Q2 2020'den itibaren keskin bir artış izledi.

Influencer marketing için kullanılan en son platform olan Tiktok, kullanımda artış görmeye başladı. 2019'da Tiktok etkileyicileri kampanyaların yalnızca yaklaşık% 3,4'ünde yer alırken, bu 2020'de iki katına çıkarak% 6,8'e yükseldi. Tiktok, kampanyaların yalnızca küçük bir yüzdesini temsil etse de, platformun daha genç kitlelere ulaşmanın etkili bir yolu olduğunu kanıtladı ve bekliyoruz bu rakamlar artmaya devam edecek.

Twitch, influencer kampanyalarında neredeyse% 2'lik kullanımla influencer pazarlama karışımının küçük bir parçası olmaya devam ediyor, ancak bu, Twitch'in kampanyaların% 1,5'inde kullanıldığı 2019'a göre hafif bir artış. Tiktok gibi, Twitch de 2020'nin ikinci çeyreğinde COVID-19 salgınının başlangıcıyla bağlantılı bir zirve gördü.


Farkındalık ve Satış, Influencer Kampanyası Yürütmenin Ana Hedefleridir

Bu yıl, artan satışlar bir influencer kampanyası yürütmenin ana hedefi haline geldi, ancak farkındalık neredeyse eşit.

Katılımcılarımızın% 33,6'sı influencer kampanyalarının satışları artırmayı amaçladığını iddia ediyor. % 33.5 farkındalığa daha fazla önem veriyor. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten oluşan bir kitaplık oluşturmak için etkileyici pazarlamayla uğraşan katılımcılar grubu% 32,8 ile biraz daha az popüler. Bu yüzde, bir hedef olarak, geçen yılki% 24'ten oldukça belirgin bir artış gösterdi.

Gerçekte, örnekleme hatasına izin vererek, her üç hedef de nispeten eşit derecede popülerdir.


Etkileyici Dolandırıcılığı Yanıtlayanların Hala Endişesi Altında

Çoğu zaman, ana akım medya, influencer dolandırıcılığını vurgular. Neyse ki, dolandırıcıları tespit etmeye yardımcı olan ve etkileyiciler dolandırıcılığının etkilerini azaltan birçok araç var. Umarım yakında sektör tarihinde sadece bir bölüm olur.

Ancak, influencer dolandırıcılığı henüz markalardan ve pazarlamacıların zihninden tamamen ortadan kaldırılmadı. Muhtemelen COVID endişelerinden dolayı, bu yıl etkileyici dolandırıcılığı hakkında daha az tanıtım yapıldı. Bununla birlikte,% 68'den% 67'ye düşüş küçüktür, bu nedenle birçok firmanın hala uygulama hakkında endişeleri vardır.


Etkileyen Dolandırıcılığı Yaşayan Katılımcılarda Önemli Düşüş

Dolandırıcılık konusunda endişelenen firma sayısı sadece küçük bir miktar azalırken, aslında geçen yıl yaşanan influencer dolandırıcılığında önemli bir düşüş oldu. Bir yıl önce, ankete katılanların% 68'i dolandırıcılık yaşadığını iddia etti. Bu yıl sadece% 38'i acı çektiğini iddia etti.

Bu istatistik gerçekten şaşırtıcı değil. Son yıllarda influencer dolandırıcılığıyla ilgili çok daha fazla tanıtım yapıldı ve artık daha sağlam sahte influencer araçları mevcut. Belki de bu, üçüncü taraf influencer araçlarının ve platformlarının kullanımındaki artışın bir nedenidir.


Markalar Uygun Influencer'ları Bulmayı Daha Kolay Buluyor

Katılımcılarımıza, sektörlerinde çalışmak için uygun etkileyiciler bulmanın zorluğunu nasıl değerlendirdiklerini sorduk. % 22'si çok zor olduğunu (geçen yıl% 23 ile karşılaştırıldığında),% 56'sı orta düzeyde zorluk yaşadığını (geçen yıl% 62) belirtmiştir. Ankete katılanların artan% 22'si uygun etkileyiciler bulmanın kolay olduğunu buldu (geçen yıl% 14).

Bu istatistikteki gelişme, markaların her zamankinden daha fazla platforma ve diğer etkileyici keşif araçlarına (ayrıca tüm süreci dış kaynak olarak kullanmak isteyenler için etkileyici ajanslara) sahip olmasından fayda sağladığını gösteriyor. Yukarıda gördüğümüz gibi, birçok firma geçmişte birlikte çalıştıkları influencer'ları yeniden kullanıyor. Pek çok marka, belki de ilgili araçlar veya platformlar için ödeme yapmak istemedikleri için hala uygun etkileyiciler bulmakta zorlanıyor.

Bu istatistik, influencer platformlarının hizmetlerini pazarlamak için hala daha iyi bir iş çıkarması gerektiğini göstermektedir. Pek çok potansiyel müşteri, potansiyel etkileyicileri keşfetme ve ardından onlara ulaşma konusunda hala yardıma ihtiyaç duyuyor.


Marka Güvenliğinin Influencer Kampanyalarında Bir Sorun Olup Olmadığına Dair Karışık Görüşler

Son birkaç yıldır, temsil ettikleri markaların uygunsuz gördüğü bir şekilde hareket eden influencer'lar manşetlere taşındı. Örneğin, Logan Paul paylaştığı tatsız bir video yüzünden eleştirilere maruz kaldı ve markalar onunla herhangi bir bağını sürdürmek isteyip istemediklerini merak etti. YouTube has also had to do significant damage control over the types of videos they allow and now have stricter rules for channels that target children. TikTok has also suffered backlash worldwide over concerns with its close ties with the Chinese government.

The key to a successful influencer marketing campaign is matching your brand with influencers whose fans are similar to your preferred customers and whose values match your own.

43% of our respondents believed brand safety could occasionally be a concern when running an influencer marketing campaign. 33% (down from last year's 34%) gave a more definitive belief that brand safety is always a concern.

The remaining 24% (up considerably from last year's 16%) believe it is not really a concern. Muhtemelen, bu son grup, markaları için uygun etkileyiciler bulma sanatında ustalaştı ve bir değer uyuşmazlığı konusunda çok az endişeleri var.


Majority Believe Influencer Marketing Can be Automated, Although Significant Numbers Disagree

Etkileyici pazarlamada tartışmalı bir konu, başarıyla kullanabileceğiniz otomasyon miktarıdır. Bazı insanlar, influencer seçiminden influencer ödemesine kadar neredeyse tüm süreci otomatikleştirebileceğinize inanıyor. Diğerleri kişisel dokunuşa değer verir ve etkileyici pazarlamanın uygulamalı bir süreç olduğunu düşünür.

The majority of respondents (56%, up from 54%) believe that automation plays a vital role in influencer marketing. Those who disagree with this sentiment have a corresponding decrease in numbers, 44% now, compared to 45% a year ago.


Audience Relationship Still Considered Most Valuable When Partnering with Influencers, But Content Production is Rapidly Catching Up

45% of the survey respondents believed audience relationship to be the most valuable factor when considering collaborating with a particular influencer. This is well down on last year's 53%. Hedef kitlesi üzerinde gerçek bir etkisi olmayan veya belki de mükemmel bir ilişkisi olan biriyle çalışmanın çok az değeri olduğunu görüyorlar - ama onlar o marka için yanlış hedef kitle.

The second most important factor is content production at 34% (noticeably up from last year's 27%). This will be particularly so for the group who considered user-generated content as their primary objective when running an influencer campaign in our earlier question on influencer campaign objectives.

The third popular reason favored by 22% of our respondents (up from 19%) found for working with influencers is distribution. Although this seems lower than the other options, it clearly connects with audience relationships – influencers use their audience to distribute content relating to a brand.


Two-Thirds of Respondents Prefer Their Influencer Marketing to be Campaign-Based

We have already seen that brands prefer cultivating long-term relationships with influencers. However, brands still think in terms of influencer marketing campaigns. Once they complete one campaign, they plan, organize, and schedule another one. Brands find that influencers they have worked for on previous campaigns come across as more genuine. Despite this, 67% of influencer marketing relationships are campaign-based, with only 33% "always on."

This could represent more brands entering the industry, dipping their toes in the water before making any long-term commitments to influencers. Alternatively, they may run multiple campaigns, selecting a preferred selection of influencers for each campaign, depending on the target market. Time will tell whether the nature of brand-influencer relationships changes in any significant way.


Vast Majority Consider Influencer Marketing to be a Scalable Tactic in their Marketing Ecosystem

Etkileyici pazarlamanın resmi şirket hesaplarını kullanarak sosyal aktiviteye göre en önemli avantajlarından biri, faaliyeti ölçekleyebilme kolaylığıdır. If you want to create a bigger campaign, all you need to do is work with more influencers, particularly those with larger followings – as long as they remain relevant to your niche.

While organic influencer marketing may be challenging to scale, because of the time needed for influencer identification and wooing, there are now nearly 1000 platforms and influencer-focused agencies that businesses can use to help scale their efforts. Many of these operate globally and accept clients from anywhere in the world.

55% of our respondents believe that influencer marketing is definitely a scalable tactic in their marketing ecosystem, and a further 38% think that it is somewhat of a scalable tactic. Only 8% disagree with the sentiment. The vast majority recognize that influencer marketing is, to some extent, a scalable tactic in their marketing ecosystem.


Engagement or Clicks is Still the Most Important Criteria When Evaluating Influencers

İşletmelerin etkileyici pazarlama kampanyaları oluştururken çeşitli hedefleri olduğunu düzenli olarak gördük. Ankete katılanların etkileyicileri değerlendirirken kullandığı kriterler, farklı hedefleriyle tam olarak eşleşmese de, bazı açık korelasyonlar vardır.

Ankete katılanların% 39'u, en önemli kriterleri olarak etkileşimi veya tıklamaları derecelendirdi (geçen yıla göre% 2 düşüş). Sonraki iki kategori bu yıl konum değiştirdi. % 28'i görüntüleme / erişim / gösterimlerin en önemli olduğunu düşünüyor (geçen yıl% 25). % 24,5'i içerik türü / kategorisini seçti (geçen yıl% 26). Ankete katılanların geri kalan% 9'u bu konu hakkında farklı fikirlere sahiptir ve influencer'ları değerlendirirken en önemli kriter olarak Diğer'i seçmektedir.

Yalnızca% 24,5'i içerik türünün / kategorisinin en önemli kriter olduğunu iddia etse de, bu yüzde az gösterilebilir. Çoğu marka, influencer aramasına, olasılıkları belirli bir niş içindeki etkileyicilere daraltarak başlar - bir güzellik markasının, takipçileriyle ne kadar meşgul olursa olsun, bir ev geliştirme etkileyicisiyle çalışma olasılığı düşüktür. Benzer şekilde, bir otomotiv bayisinin, milyonlarca takipçisi olsa bile (kadınları hedefleyen bir arabayı tanıtmadıkları sürece) ünlü bir güzellik etkileyicisini seçmesi akıllıca olmaz.


Markaların Yaklaşık Yarısı 10'dan Az Etkileyiciyle Çalışıyor

Influencer pazarlama ile uğraşan katılımcılarımıza, geçen yıl içinde kaç influencer ile çalıştıklarını sorduk. % 52'si 0-10 influencer ile çalıştığını belirtti. Ayrıca% 22'si 10-50 etkileyiciyle ve% 13'ü 50-100 etkileyiciyle çalışmıştır.

Bununla birlikte, bazı markalar, geniş ölçekte influencer pazarlamayı tercih ediyor ve ankete katılanların% 8'i 100-1000 influencer ile çalıştığını kabul ediyor. İnanılmaz bir şekilde,% 6'sı 1.000'den fazla etkileyiciyle çalıştı. Bu, geçen yılın iki katı. Bu markalar, sözcüğü yaymak için küçük ama adanmış kitlelere sahip çok sayıda etkileyiciyi kullanarak nano veya mikro etkileyicilerle çalışmanın değerini açıkça görüyor.


Aylık Kampanyalar En Yaygın Hali Kalıyor

Etkileyici kampanyası yürütmenin belirlenmiş bir yolu olmasa da, yanıtlayanlarımız için aylık en yaygın sıklık hala.

Geçen yıl üç aylık kampanyalara doğru bir hareket görüldü, ancak bu eğilim bu yıl tersine döndü. Belki de COVID'in belirsizlikleri, firmaların gerektiğinde hızlı bir şekilde değiştirebilecekleri kısa kampanyaları tercih etmelerine yol açmıştır.

Farklı influencer kampanyaları yürütenlerin% 34'ü (% 33'ten daha fazla) bunları aylık olarak yürütmeyi tercih ediyor. % 27'lik bir oran daha (% 30'dan düşük) üç aylık kampanyalar yürütüyor ve% 17'si (% 15'ten artış) yıllık olarak kampanyalar düzenlemeyi tercih ediyor. Bu sonraki şirketler muhtemelen influencer pazarlamasına "her zaman açık" yaklaşımı tercih eden markalardır. Kalan% 23 (% 20'den fazla) farklı bir yaklaşım benimsiyor ve kampanyaları yalnızca yeni bir ürün piyasaya sürdüklerinde yürütüyor.


Influencer'ları Bulmak, Kurum İçinde Kampanya Yürütenler için En Büyük Zorluk Kalmaya Devam Ediyor

Şirket içinde kampanya yürüten anket katılımcılarına, karşılaştıkları en büyük zorlukların ne olduğunu sorduk. % 34'ü kampanyalarına katılmak için etkileyiciler bulmanın en zor olduğunu belirtti. Bu, geçen yılki% 39'dan biraz daha düşük. Bu, uygun etkileyiciler bulmanın zorluğuyla ilgili önceki soruya ifade ettikleri benzer endişeyle bağlantılıdır. Yine de azalma, Upfluence gibi platformların kullanımının arttığını gösterebilir.

Diğer önemli endişe alanları arasında ROI ve kampanya sonuçlarını ölçmek (% 23,5 - geçen yıl görünmedi), kampanyanın sözleşmelerini / son tarihlerini yönetmek (% 13 - geçen yılın% 21'inde çok düşük), ödemeleri etkileyicilere işleme (10 %) ve bant genişliği / zaman kısıtlamaları (% 9,5 -% 16'dan daha düşük). Zorlukların% 9.5'i Diğer olarak gruplandırılabilir.