Influencer Marketing: Markalar için Covid-Proof Bir Taslak

Yayınlanan: 2021-02-20

2020, önceden tahmin edilen trendlere uygun düşmüyor. ABD ve yurtdışındaki küresel salgın, ezici iş kayıpları ve uzun vadeli sosyal mesafe, influencer pazarlama için oyunu tamamen değiştirdi.

Markalar, işlerin "normale dönmesini" beklemek yerine, yalnızca yeni en iyi uygulamaları benimsemeli, aynı zamanda çevrimiçi müşterilerle olan ilişkilerini yeniden tanımlamalıdır.


Influencer Marketing: Markalar için Covid-Proof Bir Taslak:

  • Markalar İçin Uzun Kuyruk Fırsatı
  • Dikkat! Self Servis Etkileyici Pazarları
  • Stratejik Ortaklıklar ve Pazar Araştırması
  • Influencer'ları Üretim Ortakları olarak kullanın
  • Radikal Şeffaflık
  • Kısa Formda Paylaşılabilir İçerik
  • Son düşünceler

Markalar İçin Uzun Kuyruk Fırsatı

Etkileyici pazarlamanın kaderi bir an için belirsiz görünüyordu. İşbirlikleri ve etkinlikler toplu halde iptal edildi. Ülkedeki pazarlamacılar yaklaşan kampanyaları duraklattı ve heyecan verici seyahat çekimleri ve fotojenik brunch tabakları herkesin beslemesinden kayboldu.

Evde kalma emirlerinin yürürlüğe girmesinden bu yana, tüketiciler sosyal medyada her zamankinden daha fazla zaman geçirmeye başladı:

  • Instagram kullanımında% 32 artış
  • Facebook kullanımında% 53 artış
  • IGTV'de izleyicide 3 kat artış
  • Facebook Live'da izleyicide 2 kat artış
  • İlk kez% 33 canlı yayın

Pek çok eyalette potansiyel uzun karantina kuyruğuna girerken bu eğilimler devam ediyor. İnsanların% 63'ü, etkileyicilere markalardan daha çok güvendiklerini söylüyor ve bu da onları, tüketicilerin markaların niyetlerine karşı dikkatli oldukları bir zamanda ortaya çıkan fırsatlardan yararlanmak için değerli bir kaynak haline getiriyor.

Tüketiciler eski alışkanlıkları, değerleri ve davranışları yeniden düşünürken, tutsak ve ilgili bir kitleye ulaşmak için gerçek bir fırsat var. Markaların, sadece birkaç ay önce kazanç sağlayan stratejileri bir kenara atması ve ticareti artırabilecek ve satış hunisini olumlu yönde etkileyebilecek ilişkilendirilebilir etkileyicilerle ortaklık kurmaya yönelmesi gerekiyor. Diğerlerinden daha iyi performans gösterenlerle sözleşmeleri yenilemek amacıyla etkileyicileri üç ayda bir kullanmayı düşünün.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin

Kim yaptı?! 🔍 @hbomax'ta @searchpartymax'ın yeni sezonunun şerefine, en sevdiğim yerel brooklyn spotlarından bazılarını içeren eksiksiz bir brooklyn tarzı vaka dosyası oluşturmak istedim! Ben her zaman kalbimde bir şehir çocuğu oldum! ❤️ # searchparty'nin tüm sezonunu şimdi izleyin. #HBOMaxPartner

Everett Williams (@everettwilliams) tarafından paylaşılan bir yayın


Dikkat! Self Servis Etkileyici Pazarları

Markalar, influencer pazarlama yolculuğuna çoğu kez self servis bir pazar kullanarak başlarlar - tek ve merkezi bir sistemden büyük bir yetenek havuzunu "satın alma" yeteneği çekici görünür; ancak, "COVID bağlamı" dışında bile, self servis pazar yerleri markalar için bir sorumluluk olabilir. Dikkat etmeniz gereken bazı kırmızı bayraklar şunlardır:

Gizli ücretler

Kendi kendine hizmet veren pazar yerleri genellikle ilk bakışta çekici olan sabit oranlı bir ücret vaat ediyor. Bununla birlikte, çoğu kişi, orijinal sabit oran ücretinin yalnızca platformun kullanımını kapsama amaçlı olduğunu netleştiremiyor.

Bu platformlar genellikle her etkileyicinin oranıyla ilişkili ücretin bir yüzdesini alır. Evet, bu, birlikte çalışmaya karar verdiğiniz her influencer için bir komisyon ödemeniz gerektiği anlamına gelir. Bu maliyet, 'sabit oranlı' platform ücretinin üzerine eklenir. Platform komisyonları, etkileyicinin bireysel ücretlerinin onda biri ile dörtte biri arasında değişebilir; Doğrudan etkileyicilere ödenen dolar tutarı, gerçek harcamanızın kabaca% 75-90'ını oluşturur.

IGC (Etkileyici tarafından oluşturulan içerik) farklı bir UGC türüdür

Markalar, gerçek sürecin ne kadar zaman harcadığını fark edene kadar, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği self servis platformlardan koruma fikrini severler. Etkileyici bağlamında IGC, kullanıcı tarafından oluşturulan bir duygu uyandıran yüksek kaliteli içerik anlamına gelir - izleyicilerin arzuladığı "ilişkilendirilebilir" sponsorlu içerik.

Buradaki sorunun bir kısmı, self servis platformların, hem içerik yönü hem de organik hedef kitleyle eşleşen üst düzey mikro / nano etkileyiciler seçeneklerini ortaya çıkarmada her zaman harika olmamasıdır. Tercihe bağlı ağlar olduklarından, bulmayı umduğunuz birçok etkileyicinin bu platformlarda aktif olmaması mümkündür.

Influencer pazarlama, sanat ve bilimin evliliğidir. Influencer pazarlama ajansları, etkileyicilere hem yaratıcılık hem de dağıtım süreci boyunca rehberlik ederek ve onlara danışmanlık yaparak bir kredi eli sağlar.

Yine de Çalışmak

Influencer pazarları binlerce etkileyicinin ikinci evleri; ancak, birçok pazarlamacı nihayetinde kendilerini bu platformların dışında etkileyiciler ararken bulur. Bu, karmaşıklıklar yaratır - veritabanının dışında mükemmel bir eşleşme bulursanız, orijinal yatırım bütçenizi kullanmak için etkileyiciyi platforma eklemeniz gerekir. Nedeni, bu fonların büyük olasılıkla iade edilemez olmasıdır. Toplamda bu süreç zaman, kaynak ve para israfına neden olur.

YouTube kısa süre önce kendi self servis etkileyici programını (FameBit) Temmuz ayında kapattı. Yaptıkları duyuruda YouTube, "içerik oluşturucuların ve markaların harika markalı içerikler üretmek için nasıl birlikte çalışabilecekleri hakkında çok şey öğrendiklerini ... markalı içerik yalnızca özgün ve izleyiciler için ilgi çekici ise işe yarar." Bunun anlamı, self servisin gerçek olmayan ortaklıklara ve kötü sonuçlara yol açmasıdır; Etkileyici pazarlamanın içeriğin kendisi kadar yaratıcı bir çaba olduğu ortaya çıktı.

Kaynak: Tubular

Google otomatik etkileyici pazarlama işini yapamazsa, herkes yapabilir mi? Google'ın Famebit deneyi, etkileyici pazarlamanın iyi yapıldığında insani bir dokunuş gerektirdiğini gösterdi. Etkileyici pazarlama, çoğu şey gibi, iyi yapmak için zaman, deneyim ve çaba gerektirir.


Stratejik Ortaklıklar ve Pazar Araştırması

Kaynak: Engadget

Instagram gibi platformlardaki yeni özellikler arasında anket ve anket filtreleri yer alıyor. Etkileyenler, kitleleriyle doğrudan etkileşim kurmak ve pazar araştırması yapmak için marka ortakları adına hareket edebilir.

Markalar, soru ve cevapların yanı sıra, pazarlama programlarının tüketicileri arasında gerçekten yankı uyandırmasını sağlamak için etkileyicilerle daha stratejik yollarla ortaklık kurma fırsatına sahip.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin

PODCAST'IMIZ BU CUMARTESİ DÜŞÜYOR !!!!!!!!! @TwinsettersPodcast • • Şovun ilk 3. bölümünü paylaşmak için ÇOK POMPALANDIK !! Sizden sadece gelecek olanların tadına bakmakla kalmayıp, daha fazlası için sizi heyecanlandırmaya yetecek kadar! • • Ne tür konular hakkında sohbet etmek veya bizden öğrenmek istersiniz? • • Bizi takip etmeyi unutmayın @twinsetterspodcast + #notificationgang'a geçin! Bölümlerimiz düştüğünde ilk dinleyen siz olmak için gönderi bildirimlerimizi açmanız yeterlidir!

Jade Kendle-Godbolt (@lipstickncurls) tarafından

" Birlikte çalışma şeklimize oldukça yenilikçi yaklaşımlar benimseyen birden fazla marka oldu ... Yeni bir lansmanla ilgili içerik oluşturmak için benimle sözleşmeleri kilitledim ve ayrıca bunu sağlamak için yeni hattın lansmanında danışmak için ayrı bir sözleşme yaptım benimki gibi izleyicilerle buluşuyor. Ayrıca, ırksal eşitsizlikleri ve eşitsizlikleri çevreleyen mevcut iklim hakkında ekiplere daha resmi bir şekilde konuşma fırsatı buldum. İzleyicilerimin ağırlıklı olarak Siyah kadınlar olduğu ve kendimi Siyah olarak tanımlayan çift ırklı bir kadın olduğu için markalar hikayelerimizi duymaya ve sesimizin parlaması için alan yaratmaya her zamankinden daha hevesli. " -Jade Kendle (@lipstickncurls)

Influencer'ları Üretim Ortakları olarak kullanın

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin

Küçük ama güçlü! İlk başta yeni @away Mini'mde ne saklayacağıma karar veremedim ama ne kadar küçük olduğuna hayran kalmayı bıraktıktan sonra, tüm seyahat makyajımı düzgünce içine sığdırmayı mutlu bir şekilde başardım! Ayrıca, her zaman birlikte seyahat ettiğimiz çok korumasız bir kablo ve pil torbasına sahip olanlarımız için de harika bir seçenek olacaktır. Sadece sınırlı bir süre için geri döndüler, bu yüzden fırsatınız varken yakalayın! #TravelAway #ad

Claire marshall (@heyclaire) tarafından paylaşılan bir yayın

İçerik oluşturucularla iş ortaklığı yapmak, ücretli bir medya bütçesiyle eşleştirildiğinde geliri artırabilecek daha iyi performans gösteren reklam öğelerinin elde edilmesini sağlar. Markalar bu nedenle her zaman organik sponsorlu içeriği yeniden kullanmayı düşünmelidir. Bu uygulama, COVID'in ardından şimdi daha da popüler hale geldi.

Bazı markalar eski B-roll ve stok görüntülerini önceki çekimlerden geri dönüştürmeyi denedi, ancak bu geçici çözümlerin bile hızla değişen bir sosyal ortamda alaka düzeyiyle ilgili sınırlamaları var.

Yakın tarihli Brand Lift araştırmamıza göre, influencer tarafından üretilen içerik, markaların ürettiği içeriğe göre% 68'e kadar daha fazla satın alma amacı sağlayabilir - bu, kitlelerin bu belirli platformlar için özgün hissettiren içeriği tüketmek için sosyal medyayı keşfetmesi açısından mantıklı. İçerik aşırı üretilmiş veya "fabrikada yapılmış" gibi görünüyorsa, takipçiler BS'yi aramak için hızlıdır. Etkileyicinin sihrini kullanmasına izin verin ve bu yaratıcı süreci mikro yönetme dürtüsüne direnin. Sonuçta, benzersiz ve ayırt edilebilir özellikleri nedeniyle onları seçme şansınız vardır.


Radikal Şeffaflık

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin

Siyah topluluğunu destekliyor ve onun yanında duruyoruz. ⁣ Mağazalarımızda ve iş uygulamalarımızda daha şeffaf, tarafsız ve adil olmaya zorlandığımızı görmüş olabilirsiniz. Bu konularla ilgili politikalarımızı net bir şekilde ortaya koymak ve sizinle paylaşmak istiyoruz.

Anthropologie (@anthropologie) tarafından paylaşılan bir gönderi

"Radikal şeffaflık", son zamanlarda birçok başarılı influencer pazarlama stratejisinin önemli bir bileşeni haline geldi. Bu zihniyet, milletimizin mevcut toplumsal ve sivil huzursuzluğunun doğrudan bir sonucudur . Markalar, influencer'lara güvenilebileceklerini kanıtlamaya hazırlıklı olmalıdır.

Influencer'lar artık temel değerleriyle uyumlu olmayan markalarla çalışmayı reddediyor. Sosyal sorumluluğa kadar uzanan kanıt ve kanıtı görmek istiyorlar. Gerçek şu ki, uygun olmayan bir ortaklık, bir Influencer'ın kariyerinin uzun ömürlülüğünü tehlikeye atabilir.

“Tower28, harika olduğunu düşündüğüm Siyah güzellik girişimlerine akıl hocalığı ve koçluk yapmak için bir girişim başlattı! Bu, topluluğumuzun ihtiyacı olan yatırım türüdür. Büyümeyi desteklemek için bilgiye ve sermayeye erişim - işte bu şekilde bir iş kadını ya da erkek sadece kendilerini değil, iş yaratma ve fırsatlarla birden fazla Siyah aileyi destekleyebilir. Çoğu zaman, şirketlerin tepesinde Siyah insanlar görmezsiniz. Neden? Siyah çocuklar Anaokuluna girdiği andan itibaren, giriş hocası girişine ve orta düzey Siyah çalışanlara bant genişliğine sahip üst liderlik eksikliğine kadar birçok boru hattı sorunu yaşanıyor. Tower28'in yayınladığı programın, Siyahların karşılaştığı sistemik engellerle mücadele etmek için harika bir örnek olduğunu hissettim. " -Jade Kendle (@lipstickncurls)

Hesap Verebilirlik Halka Açılıyor

Şirketler geçmiş hatalarını üstlenmek ve daha iyisini yapmak için hangi adımları atabileceklerini araştırıyorlar. Dahili olarak, birçok marka çeşitlilik ve kapsayıcılığı nasıl ele alacağı konusunda mücadele ediyor. Sürdürülebilir ilerlemeyi sağlamak için nasıl süreçler oluşturabilirler? Ve eylemleri bir tanıtım dublörüne benzemeden çeşitliliğe değer verdiklerini nasıl gösterebilirler? Markaların, daha iyi bir dünyaya nasıl katkıda bulunmak istedikleri konusunda kendi izleyicileri ve etkileyici ortaklarıyla düzenli olarak görüşmesi ve aynı hisseden etkileyicilerle çalışması gerekir. Bu başlı başına iş için iyidir.


Kısa Formda Paylaşılabilir İçerik

Kaynak: TikTok @gymshark

Facebook bir zamanlar Myspace'in "havalı çocuk" alternatifiydi, sonra Instagram'a geldi. Şimdi TikTok sahneye sızdı. TikTok'un Amerika Birleşik Devletleri'nde potansiyel bir yasakla karşı karşıya olduğu haberine rağmen, kısa biçimli içeriğin markalara kanal karışımlarını çeşitlendirme ve daha yüksek izleyici kazanma fırsatı sunduğu gerçeği devam ediyor.

Halen, TikTok, platformda günde ortalama 52 dakika geçiren 13-24 yaş arası ABD'de 21 Milyondan fazla aktif kullanıcıya sahiptir. TikTok'un içerik keşif motoru, viral hashtag'ler ve dans zorlukları, platformu benzersiz bir ilgi çekici kanal haline getiriyor. TikTok'taki viral bir video, başka herhangi bir platformda bulmakta zorlanacağınız bir ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi) elde edebilir.

Ek olarak, TikTok Influencer'lar, YouTube veya Instagram gibi platformlarla karşılaştırıldığında düşük fiyatlı kalmaya devam ediyor. Çok geç olmadan bundan yararlanın.

"İlk başta, TikTok içeriği yalnızca müzik tanıtımlarıyla ilgiliydi ... 2M takipçisi olan kişiler tipik olarak 200 $ 'dan başlayan sponsorlu içerik yapıyorlardı, ancak platform büyüdükçe ve ilgi muazzam bir şekilde arttığında, genel oranlarda bir artış gördük platformda, ilk günlerden bu yana 10 kata kadar yükseldi. " - Cheyenne Brink, Gleam Futures'da Yetenek Yöneticisi

Markalar, bu platformda yerel etkileyicilerden yararlanarak tamamen yeni ve büyüyen bir kitle segmentine girebilir.


Son düşünceler

Etkileyici pazarlama bir zorunluluk haline geldi ve başlamak için asla çok geç değil. Gözdağı vermenin sizi ağırlaştırmasına izin vermeyin, burada başarıyı garanti etmeye ve uçtan uca destek sağlamaya yardımcı olacak etkileyici pazarlama ajansları var.

Etkileyenler, "sıradan olana sihir" ekleyerek üzerlerine düşeni yapar. Mevcut ve salgın sonrası ortama uyum sağlamak, geçmişin tanıdık yollarından, çalkantılı bir gelecek için en uygun stratejilere doğru dönmeye hazır olmanız gerektiği anlamına gelir. Doğru etkileyiciler, markaların bu hızla değişen iklimde başarılı bir şekilde gezinmesine yardımcı olabilir.

Bu endüstri son birkaç yılda oldukça karmaşık hale geldi. Artık "Vahşi Vahşi Batı" değil. Artık, tahmin yürütmeyi denklemin dışında bırakarak, bilinçli pazarlama kararları vermek için mevcut teknoloji ve verilere sahibiz.

YAZAR HAKKINDA

Gary

Gary, Gleam Futures'ta etkileyici ortaklıklar ve danışmanlık bölümü olan Gleam Solutions'da ABD Marka Ortaklıkları Başkanıdır. Gleam Solutions, etkili, yaratıcı ve yenilikçi kampanyalar sunmak için insanları, markaları ve işletmeleri oluşturmadaki deneyimlerini kullanan uçtan uca bir yetenek çözümü sunan üst düzey etkileyici programlarda uzmanlaşmıştır. Sektörde 10 yılı aşkın süredir Gary, Disney, Airbnb, CVS, Ralph Lauren, Adobe, Live Nation ve daha fazlasında etkili pazarlama liderleriyle doğrudan çalıştı.