Influencer Marketing Kampanyalarının Tümü Başarılı Değildir. Sizinkine Nasıl Değer Verebilirsiniz?

Pazarlama karışımı değişti. Belki hala direniyorsunuz, ancak değişim geldi ve bazı yeni (pekala, erken benimseyenler için yeni değil) oyuncular reklam dünyasında giderek daha fazla yer kaplıyor. Etkileyenler pastadan büyük bir ısırık alıyor ve salgın, yalnızca değerli bir pazarlama varlığı olarak statülerini pekiştirdi. Markaların dünyada olup bitenlere yeterince duyarlı içerik üretmek için mücadele ettiği veya kilitlenme sırasında herhangi bir içerik üretmek için mücadele ettiği yerlerde, etkileyiciler kendi yaratıcılıklarıyla atladılar.

Resim kaynağı: canva.com

Pazarlama tutkusu olan biri olarak, pazarlamanın belirli bir ayağı ne kadar güçlü olursa olsun, hiçbir zaman tüm sütunların bir araya getirdiği kadar güçlü olamayacağına inanıyorum. Markanızı veya işletmenizi ortaya çıkarmak istediğinizde, mesajınızı iletmek için birden fazla kanal bulmanız gerekir. Ve günümüzde ve çağda, bu kanallardan biri şüphesiz influencer marketing. Sosyal medyanın muazzam miktarda satın alma kararını yönlendirmesiyle, etkileyici pazarlamanın herhangi bir yere gitmesi olası değildir. Burada sadece kalmak için değil, daha büyük bir rol üstlenmek için.

Ama çarpıtmayın. Etkileyici pazarlama kampanyalarının tümü büyük bir başarıya veya mükemmel bir yatırım getirisine sahip değildir. Her şeyde olduğu gibi, daha fazla dönüşüm, uygun farkındalık artışı ve dolayısıyla yatırım getirisi sağlamak için yapılacak işler var. Etkileyici pazarlama kampanyalarınızı neredeyse kurşun geçirmez hale getirecek bazı taktikleri size anlatmama izin verin.

Etkileyici pazarlama kampanyalarınızı nasıl başarılı hale getirebilirsiniz:

Etkileyenlerin hepsi buna değmez. Kiminle çalıştığınızı kontrol edin

Burası kalabalık bir influencer alanı. Milyonlarca içerik oluşturucu, influencer pazarlama alanına giriyor ve bunu kendileri için meşru bir iş haline getiriyor. Reklamverenler için, aralarından seçim yapabileceğiniz pek çok seçeneğe sahip bir şekerci dükkanı haline geldi. Ama mükemmel eşleşmeyi nasıl bulabilirim?

1. Her şeyden önce, ürününüzün hangi kategoride olduğunu bilirsiniz, bu nedenle bu alandaki birinin ürününüz ve onun faydaları hakkında konuşmasını istersiniz, ister moda, güzellik, seyahat, fitness, oyun veya başka.
2. Güvenilirlik önemli bir para birimi haline geldi. Kaç tane sahte takipçileri var, kaç tane kitle takipçi hesapları onları takip ediyor? Bu, taahhütte bulunmadan önce kesinlikle kontrol etmek isteyeceğiniz marka güvenliği kriterlerinizin bir parçasıdır. Var olmayan gözbebekleri için ödeme yapmak istemezsiniz.
3. Neden doğrudan rakibinizi birkaç gün önce tanıtan bir etkileyiciyle çalışasınız? İnandırıcı ya da gerçek değil. Influencer'ın izleyicisinin kafası karışacak ve bunun sizin için harika bir eşleşme olmadığı açık. Elbette bu kuralın istisnaları var, ancak diyelim ki bir telefonu Çarşamba günü ve diğerini Cuma günü tanıttılarsa, muhtemelen bu telefonlardan hiçbirini satın alamazsınız.

Evet, muhtemelen birlikte çalışmak için en iyi içerik oluşturucuları nasıl filtreleyip seçeceğinizi ve tüm bu verileri nerede bulacağınızı merak ediyorsunuzdur. Yerinde uygun teknoloji ile doğru araçları sunan ve hem zamandan hem de paradan tasarruf etmenizi sağlayan birçok platform vardır. Post For Rent'te, Discover aracımız dünya çapında 150 binden fazla etkileyiciye erişmenizi sağlar ve işletmeniz için doğru eşleşmeyi filtrelemenize olanak tanır. Ancak şunu açıklığa kavuşturalım, bugün var olan tüm otomasyonda bile, etkileyicinin ve yayınladıkları içeriğin markanızın özdeşleşmek istediği bir şey olduğunu nihayet onaylamak için yine de bazı insan zekası kontrolleri yapılmalıdır.

Resim kaynağı: canva.com

Uzun vadeli her zaman kısa vadeye karşı kazanır

Etkileyen birçok kişi gibi, onlar tarafından tanıtılmak isteyen birçok marka var. Influencer'ların çoğu en az birkaç haftalık ortaklık teklifi alıyor. Ancak izleyiciler giderek daha titiz ve gerçek olmayan reklamlara daha duyarlı hale geldikçe, etkileyiciler kendilerine ve izleyicilerine karşı dürüst kalırken para kazanmanın yollarını bulmalıdır. Ve bu, uzun vadeli ortaklıkların her zaman kazandığı yerdir. Etkileyiciler bulmanın, onları işe almanın ve bilgilendirmenin zor olduğunu unutmayın. Bu doğru şekilde yapılmazsa, kampanyanız değersiz olabilir. Öyleyse neden uygun ilişkiler kurabileceğiniz ve markanıza tutarlı ve güvenilir bir sözcü verebileceğiniz zaman tek seferlik işlerle zaman harcayın. Etkileyici pazarlamayı her zaman açık bir strateji olarak düşünün ve kesinlikle size geri ödeyecek.

Özetiniz iyi değilse, etkileyiciyi suçlamayın

Bunu birden çok kampanyada defalarca gördük - markalar uygun özetler sağlamıyor ancak sonuç karşısında hayran kalmayı bekliyorlar. Ne derler bilirsiniz, "başkalarından sadece verebildiğiniz kadar isteyin", ya da en azından ben her zaman söylüyorum. Etkileyenler öncelikle çantayı güvence altına almak ve faturalarını ödemek isterler. Bu nedenle, uygun bir brifing vermek için yeterince umursamıyorsanız, umursamadığınızı bile düşünebilecekleri için fazladan bir mil gitmeye zahmet etmeyeceklerdir. Günün sonunda, yürüttüğünüz kampanyaların başarısından kendinizi sorumlu tutmanız gerekir.

Mikro, makro kadar iyidir ve belki daha da iyidir

Takipçi sayısı elbette önemlidir, ancak tüm gücü alamaz. Mikro etkileyicilerin her hareketini takip eden milyonları yoktur, ancak sesleri belki daha da güçlü olabilir. Kitleleri genellikle daha uzmanlaşmıştır, bu nedenle katılım oranları çoğu zaman çok daha yüksektir. Ve katılım daha iyi dönüşüme yol açar ve bu, işletmeniz için tam olarak istediğiniz şeydir. Mikro etkileyicilerin genellikle daha ucuza mal olduğu gerçeğine dikkat edin ve hedef kitlenin ilgi alanlarını ürününüze uyan doğru eşleşmeyi bulursanız, ROI garantilidir. Profillerinde gördüğünüz sayılara aldanmayın. Daha derine inin ve daha da önemli olan sayıları kontrol edin (katılım gibi). Gezegendeki herhangi bir profili analiz etmenize izin veren ve uygun bir şekilde X-Ray olarak adlandırılan bir araç var .

Resim kaynağı: canva.com

Kontrolü elinizde tutun, ancak yaratıcı kontrolü gevşetin

Bu makaleyi dikkatlice okuduysanız, iyi bir özetin önemini zaten öğrenmişsinizdir. Özet, etkileyiciye ana mesajlarınızın ne olduğu, ürününüz hakkında neyi vurgulamak istediğiniz ve hangi yönü görmek istediğiniz hakkında bir fikir verir. AMA, etkileyiciler yaratıcıdır. Markanızın destekçisi olacak doğru kişileri bulmak için zaman ayırdıysanız, onlara biraz yaratıcı özgürlük verin. Günümüzün etkileyicileri, farklı kanallar için farklı formatlarda parçalar oluşturabilen çok bilgili içerik yaratıcılarıdır. Onlara yaratıcı kontrol verirseniz, sizi rahatlık alanınızdan çıkarabilir ve kendi başınıza üretemeyeceğiniz içerikler üretebilirler. Ayrıca, sözleşmeye her zaman bu içeriği kanalınız için kullanma ve daha sonra daha fazla reklam yapma hakkı veren bir madde ekleyebilirsiniz (tabii ki etkileyiciyle mutabakat halinde). Ve hepimiz içeriğin KRAL olduğunu biliyoruz.

Hedeflerinizi etkileyicilerle paylaşın, onlara ulaşmanıza yardımcı olabilirler

Günümüzün güçlü etkileyicileri gerçek iş insanlarıdır ve etkileyici pazarlama yasal bir iş haline gelmiştir. Ne kadar genç olurlarsa olsunlar, kendi markalarını yönetmek ve renkli Instagram ızgaralarının arkasında profesyonel yönlerini göstermek için ellerinden geleni yapıyorlar. Hedeflerinizi gerçeğe dönüştürmek için güçlerini küçümsemeyin. Daha fazla satmak, marka bilinirliğini artırmak, ürününüzün bir özelliğini tanıtmak veya işinizin başka bir yönünü oluşturmak isteyip istemediğinizi, beklentileriniz ve başarmak istedikleriniz konusunda şeffaf olun. İyi etkileyiciler, iş hedeflerinizi akılda tutarak içeriklerini nasıl uyarlayacaklarını ve belirli özellikleri nasıl öne çıkaracaklarını bilirler.

Resim kaynağı: canva.com

Özetlemek gerekirse, yatırım yapmaya değer her şey gibi, etkileyici pazarlamanın da doğru şekilde yapılması ve işiniz için daha büyük bir YG oluşturması zaman alır. Neyse ki, bu süreçleri sorunsuz hale getiren platformlar ve teknolojiler var. Yönetim, sözleşme hazırlama, analiz, kampanya raporlama, ödemeler ve çok daha fazlası, Post For Rent gibi platformların hem zamandan hem de paradan tasarruf etmelerine ve önemli olana odaklanmalarına yardımcı olmak için reklamverenlere sunduğu şeydir.

Etkileyici pazarlaması, 2022 yılına kadar 15 milyarın üzerine çıkması öngörülen bir işletmeye çok az anlaşılan bir şeyden gelişirken, değişen eğilimleri ve davranışları gördü ve markalar ve reklamverenlerin bu eğilimleri derinlemesine incelemeleri ve etkileyicilerin gücünden yararlanmaları çok önemlidir. . Ağaçlardaki kuşlar bile, herhangi bir marka oluşturma işinde hikaye anlatmanın ne kadar önemli olduğunu biliyor ve tüketicilerin markanın dünyasına girmesine izin veriyor. Hikayeler duygular yaratır ve duygular satın alma kararlarını tetikler. Ancak, bu kadar çok markanın bir parça tüketicinin ilgisini çekmek için mücadele ettiği bir dünyada, hikayenizi farklı açılardan ve farklı merceklerle anlatmak her zamanki kadar önemli hale geldi. Ve onları farklı kanallardan tüketmek. Herhangi bir içerik formatı üretme konusunda yetenekli çok yönlü etkileyiciler, markanızın başarılı bir büyüme için ihtiyaç duyduğu rolü tam olarak oynayacaktır.

YAZAR HAKKINDA

Renata Milicevic

Renata Milicevic, her ölçekteki işletme için çözümler sunan bir Influencer Marketing şirketi olan Post For Rent'in CMO'sudur. 2016 yılında kurulan Post For Rent, influencer pazarlamasındaki tüm oyuncular için kendi teknolojisini temel alarak basit bir çözüm sunma misyonunu üstlendi ve etkileyicilerin ve reklamverenlerin veriye dayalı işbirliklerine girmesini sağladı. 2018'in sonunda şirket, Çok Kanallı Ağı satın aldı ve 12 ay içinde Avrupa'da en dinamik büyüyen MCN'ye dönüştü. Post For Rent, 7 ülkede ofisleri ile dünya çapında faaliyet göstermektedir.