İçeriğiniz için PPC Kampanyalarına Yatırım Yapmanın Zamanı Geldi mi?

İlk bakışta, tıklama başına ödeme ve içerik pazarlaması, karşıt ideolojiler gibi görünebilir. PPC, anında bir yatırım getirisi sunar. Alternatif olarak, içerik pazarlaması markanızın görünürlüğünü iyileştirmek için mükemmel bir araçtır, ancak ivme kazanmak genellikle zaman alır.

Ancak ikisi birlikte çalışabilir. PPC, içerik pazarlamanız için gizli bir silah görevi görebilir, içerik kampanyalarınızı güçlendirebilir ve size rekabette üstünlük sağlayabilir.

Dikkat ve güven alın

Pazarlamacılar genellikle yüksek oranda hedeflenmiş demografik bilgiler için Facebook reklamları yayınlar. Reklamı tıklayanları satış kopyası, ürün fotoğrafları, SSS'ler, incelemeler, güvenlik rozetleri ve diğer güven unsurlarını içeren optimize edilmiş bir açılış sayfasına gönderirler. Amaçları, potansiyel müşterinin maksimum görünürlük için uygun şekilde yerleştirilmiş "sepete ekle" düğmesini tıklamasını sağlamak ve ardından satın alma işlemini tamamlamaktır.

Bununla birlikte, pazarlamacılar genellikle dönüşüm satın almak için PPC açılış sayfalarını optimize etme konusunda tünel vizyonu edinir. PPC kampanyaları insanları siteye çekmede başarılı olsa bile, bu izleyiciler bunun bir tıklama israfı olduğunu hissedebilirler çünkü pazarlamacılar çabalarını ziyaretçilere kendilerini evlerinde hissettirmeye değil, yalnızca onları dönüşüme teşvik etmeye odaklamaya odaklanmışlardır.

2016'da yapılan bir anket, Amerikalıların% 67'sinin güvendikleri markaları desteklemek için daha fazla para ödediğini söyledi. Birisi aşina olmadığı bir şirketten satın alma işlemi yapmadan önce, genellikle meşruiyet göstergeleri arayarak sitedeki diğer sayfaları araştırırlar. Çok sayıda yüksek değerli içeriğe ve sosyal kanıt göstergelerine (birçok yorum ve sosyal paylaşım) sahip, sık sık güncellenen bir bloga sahip olmak, güvenilirliği gösterir ve nihai olarak dönüşüm sağlamak için gereken güveni oluşturur.

Paket servisi olan restoran: PPC, sitenize dikkat çekmek için kullanılabilirken, içerik pazarlaması bu yeni ziyaretçiler geldiğinde güven oluşturmak için kullanılabilir.

İçerik hayranlarını çekmek için lazer hedefi

İçerik pazarlaması bazen marka teşhirine yönelik bir av tüfeği yaklaşımı olarak kullanılır - içeriği düzenli olarak internete yüklersiniz, temel alıcınızın okumasını ve sonunda ödeme yapan bir müşteri olmasını umarsınız.

İçerik pazarlaması, nihayetinde ürününüzü arayan alıcıların sizi bulmasına yardımcı olan uzun vadeli SEO faydaları sağlarken, kısa vadede içerik pazarlaması genellikle geniş hedeflemeyi gerektirir.

Örneğin, misafir blog yazmak, içerik pazarlamasında sık kullanılan bir taktiktir. Ancak, bir infografik tasarım ajansı bir dijital pazarlama blogunda bir misafir yazısı yayınlarsa, okuyucuların yalnızca bir kısmı markaları için görsel içerik oluşturmak üzere bir ajansla ilgilenmekle ilgilenebilir.

Ancak belgelenmiş bir alıcı kişiyle, önceki müşterilerden gelen demografik verileri - yaş, cinsiyet, coğrafya, gelir düzeyi, ilgi alanları - analiz ettiğiniz için bir PPC kampanyası aracılığıyla içeriğinizi lazerle hedefleyebilirsiniz. Olası alıcıları hariç tutabilir ve içerik tanıtımınıza olası alıcıları dahil edebilirsiniz.

Örneğin, karma dövüş sanatları kıyafetleri sattığınızı varsayalım. Hafif UFC şampiyonu Conor McGregor'un hayranlarını hedeflemek istiyorsunuz. Bu tür bir hedefleme hiç yoktan iyidir, ancak yine de sizi doğru kişilerin önüne çıkarmayacaktır.

Adı sporu aştığı için, Facebook'ta Conor McGregor'u seven pek çok insan, yarışırken sadece karma dövüş sanatlarını izleyebilir ya da abartılı yaşam tarzının güncellemelerinin tadını çıkarabilir ve sporu hiç umursamayabilir. Başka bir deyişle, Conor McGregor'un Facebook hayranları, giysileriniz için ideal müşteriler olmayacaktır.

Bunun yerine, daha az ana akım tanınan ancak karma dövüş sanatları nişinde yüksek itibar gören savaşçıların hayranlarını hedeflemeye karar verdiğinizi söyleyin, örneğin 5 numaralı siklet Jorge Masvidal gibi. Spora derin bir yakınlık duymadan birinin Jorge'nin hayranı olması pek olası değil - bu yüzden bu hedefleme daha mantıklı. İçeriğinizi bu hayranlara tanıtarak, rezonansınız çok daha yüksek olacaktır.

Çıkarım: Lazer hedefli PPC kampanyaları, içeriğinizin daha çok aranan potansiyel müşterilerin önüne çıkmasını sağlamak için kullanılabilir.

İçerik öğelerinizi test edin

Bölünmüş test, başarılı bir PPC reklam kampanyası yürütmenin ayrılmaz bir parçasıdır, ancak taktik içerik pazarlamasında da işe yarayabilir.

PPC kampanyalarında, görüntüler, satış kopyası, "sepete ekle" düğmesinin yerleştirilmesi veya e-posta tercih formu, sosyal kanıt öğeleri ve değer önerisi gibi açılış sayfası öğeleri test edilebilecek unsurlardır.

İçerik için bölünmüş testi kullanırken, blog düzeniniz, ses tonunuz ve başlık gibi öğeleri test edebilirsiniz. Testleri en az bir hafta çalıştırmak ve sonuçlarınızın gerçek kullanıcı tercihlerini gösterdiğinden emin olmak için birden fazla blog yazısı eklemek en iyisidir.

Bölünmüş testlerinizin kazananlarını belirlemek için tıklamalar, sayfada geçirilen süre, dönüşümler ve paylaşımlar gibi metrikler kullanılabilir. Inspectlet gibi bir ısı haritalama aracı kullanıyorsanız, ortalama bir kullanıcının her bir sayfa varyantında ne kadar aşağı kaydırdığını kaydetmek isteyebilirsiniz.

Ayrıca blog gönderilerinin uzunluğunu da test edebilirsiniz. Daha uzun blog gönderileri genellikle daha kısa olanlardan daha iyi performans gösterirken, hiçbir kitle aynı değildir. Bölünmüş test, hedef kitlenizin durumunu anlamanıza yardımcı olacaktır. Gönderinizin iki versiyonunu yükleyin: bir uzun (en az 1.500 kelime) ve daha kısa, daha kısa bir versiyon. Temel demografinizi hedeflemek ve her iki sayfaya da ücretli trafik göndermek ve sonuçları izlemek için Facebook reklamlarını kullanın. Bunu, keşfettiğiniz herhangi bir eğilimin evrensel olarak uygulanabilir olduğundan emin olmak için birden fazla blog yazısı ile yapın.

Çıkarım: Kitlenizin blog düzeni, ses tonu, makale uzunluğu ve başlıklara ilişkin tercihlerini değerlendirmek için PPC ayırma testini kullanın.

Özel içeriği tanıtın

Her pazarlamacının bildiği gibi, "en iyi" içeriğiniz her zaman en fazla etkileşimi sağlamaz. Daha önce bir içerik denetimi yaptıysanız, neden bazı makalelerin viral hale geldiğini, bazılarının ise neden viral olduğunu belirlemeye çalışmak kafa karıştırıcı olabilir.

İnfografik, e-kitap, video vb. Gibi özel bir içerik parçası üretmek için önemli kaynaklar ayırdıysanız, dikkat çekip çekmemesi açısından zar atmak kabul edilemez.

Özel içeriğinizi tanıtmak için bir Facebook sayfası gönderi etkileşim reklamı yayınlayarak , düşük bir maliyetle "beğeniler", gönderiler ve paylaşımlar alacaksınız - özellikle yukarıda açıklandığı gibi hedeflemeniz konusunda akıllıysanız. İçeriğiniz gerçekten harikaysa, katılan ücretli trafikle güçlendirilmiş organik erişim elde edersiniz.

Reklamın kutu metnine "bunu sevecek bir arkadaşını etiketle" gibi bir harekete geçirme ifadesi eklemek, insanları içeriği arkadaşlarına göstermeye teşvik eder (yüksek değerli gördükleri sürece) ve içeriğinize daha fazla dikkat çeker herhangi bir ek reklam maliyeti olmadan.

İPUCU: Alternatif olarak, sayfa gönderisi etkileşim reklamları, zaten iyi performans gösteren içeriği tanıtmak için kullanılabilir. PPC reklamları, içeriği (ve markanızı) daha da geniş bir kitleye getirebilir.

Çıkarım: Ücretli trafiğin son derece değerli bulduğu özel içeriği tanıtmak için Facebook'ta sayfa gönderi etkileşim reklamlarını kullanırsanız, organik erişim de artacaktır.

Hedef kitlenizle gidin

Bu makaledeki diğer tüm ipuçlarını görmezden gelseniz bile, bu açık ara en güçlü olanıdır.

Çok fazla işletme, bir ziyaretçi siteyi gördükten ve etkileşimde bulunmadan siteden ayrıldıktan sonra asla etkileşimde bulunmaz. Yine de, bu insanların tümü, ilk ziyaretlerinde herhangi bir nedenle etkileşimde bulunmayan potansiyel müşteriler olabilir.

Yeniden hedeflemeyi kullanın. E-ticaret PPC kampanyalarında, örneğin, yeniden hedefleme genellikle sepete bir ürün ekleyen ancak satın alma işlemini tamamlamayan kişilere indirim tekliflerini tanıtmak için kullanılır. Reklamı satın alma sayfasına geri göndermek için kullanırlar.

Ancak içerik açısından, ürünlerinizden birini alışveriş sepetine ekleyen ancak satın alma işlemini tamamlamayan birine bağlamsal olarak alakalı bir blog gönderisini tanıtmak için bir Facebook reklamı aracılığıyla yeniden hedeflemeyi kullanabilirsiniz.

Örneğin, saç bakım ürünleri sattıysanız, yeniden hedeflenen reklam, parlak ve sağlıklı saçlara ulaşmak için atılacak adımlar hakkında bir nasıl yapılır gönderisini tanıtabilir. Makale, ürününüzden ince bir şekilde bahsedebilir, ancak amaç yüksek kaliteli, uygulanabilir tavsiyeler sunmak olmalıdır. İnsanları yararlı bir blog gönderisine göndererek, yalnızca dönüşümleri artırmakla kalmayacak, aynı zamanda müşterilerle tekrar eden işler için yararlanılabilecek uzun vadeli ilişkiler kurmaya da yardımcı olacaksınız.

Alternatif olarak, bağlamsal olarak alakalı bir ürünü tanıtan bir PPC reklamı ile belirli bir blog gönderisiyle ilgilenen kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz.

İPUCU: İnsanları markanızla etkileşimde bulunma biçimlerine göre izlemek ve yeniden hedeflemek için sitenizdeki her sayfaya küçük bir kod satırı olan Facebook Piksel'i yükleyin.

Çıkarım: Satın alma sürecini terk eden birine alakalı içeriği tanıtmak için yeniden hedefleme PPC reklamlarını kullanın.

Umarım içerik pazarlama çabalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak için bu PPC ipuçlarını kullanabilirsiniz.

PPC kullanarak içerik pazarlamasını geliştirmenin başka yollarını düşünebiliyor musunuz? Lütfen yorumlarda bana bildirin.

İçerik pazarlamasıyla ilgili en son trendleri ve ipuçlarını öğrenmenin ücretsiz bir yolunu mu istiyorsunuz? CMI'nin günlük veya haftalık özet haber bültenine bugün abone olun.

Kapak resmi Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Lütfen dikkat: Blog yayınlarımızda yer alan tüm araçlar CMI editör ekibi tarafından değil yazarlar tarafından önerilmektedir. Hiçbir gönderi, alandaki tüm ilgili araçları sağlayamaz. Yorumlara ek araçlar eklemekten çekinmeyin (şirketinizden veya kullandıklarınızdan).