Lider Üretim Şirketleri: Sizin İçin Ne Yapabilirler ve İşinizin Neden Bugün Onlara İhtiyacı Var?

Şirketlerin %58'i müşteri adaylarının kalitesinin iş başarısı için en önemli ölçüt olduğunu iddia ediyor.

Aynı zamanda, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak, satış ekipleri için en büyük zorluktur.

Bununla mücadele eden işletmelerden biriyseniz, doğru yerdesiniz.

Bu makalede, olası satış yaratma şirketlerinin rollerini ve kuruluşunuza nasıl fayda sağlayabileceklerini tanımlayacağız ve daha fazla dönüşüm elde etmek için ortak olabileceğiniz en iyi ajansları listeleyeceğiz.

Kurşun Üretim Şirketi Nedir?

Potansiyel müşteri yaratma şirketi, işletmelerin potansiyel alıcıları ödeme yapan müşterilere çekmesine ve dönüştürmesine yardımcı olan bir ajanstır.

Her insan lider olamaz. Bu şirketlerin görevi, ürünlerinize ve/veya hizmetlerinize ilgi gösteren tüketicileri bulmak ve onları satın almaya yönlendirecek çeşitli stratejiler uygulamaktır.

2021'de Daha Fazla Dönüşüm İçin En İyi 10 Kurşun Üretim Şirketi

#1: Çağrı

Upcall, gayrimenkul, hukuk, finans ve teknoloji de dahil olmak üzere çeşitli sektörlerdeki müşterilere hizmet veren Kaliforniya merkezli bir lider üretim şirketidir.

Hizmetlerini göz önünde bulundurarak, telefon etkileşimlerinizi yönetmek için profesyonel arayanlara ve sonuçlarınızı izlemek için sezgisel yazılımlara erişebileceksiniz.

Upcall size şu konularda yardımcı olabilir:

• Pazar araştırması
  • Telefon anketleri
  • Stok kontrolü
  • Gizemli alışveriş
  • Veri toplama
  • Bağış
• Müşteri adayı oluşturma
  • aday taraması
  • Soğuk arama
  • randevu ayarı
  • Giden çağrı merkezi
  • tele pazarlama
  • Satış dış kaynak kullanımı
• Kurşun kalifikasyonu
  • Facebook müşteri adayları
  • Randevu planlaması ve onayı
  • Etkinlik katılım pazarlaması
  • Lider yetiştirmek
  • Müşteri takibi
  • Ek satış ve çapraz satış
• Müşteri katılımı
  • Müşteri geribildirimi
  • Müşteri tutma
  • Etkinlik takibi
  • Ödeme hatırlatıcısı
  • Müşteri anketi
  • Geri kazanma kampanyaları

Fiyatlandırma :

Upcall dört fiyatlandırma yapısı sunar:

• Girişim
• ajanslar
• Büyüme
• Temel

Ancak, bir teklif için ajansla iletişime geçmeniz gerekir.

#2: INFUSEmedya

Merkezi Massachusetts'te bulunan INFUSEmedia, B2B organizasyonları için nitelikli dalış konusunda uzmanlaşmış, veri kaynaklı, talep üreten bir motordur.

Ajans perakende, teknoloji, üretim, eğitim ve finans gibi çeşitli sektörlerden müşterilere hizmet vermektedir.

Çok kanallı bir yaklaşım benimsiyorlar ve farklı kampanya türleri aracılığıyla içeriği stratejik olarak tanıtarak potansiyel müşteriler oluşturuyorlar.

Temel hizmetleri şunları içerir:

• B2B talep oluşturma
• B2B olası satış oluşturma
• içerik sendikasyonu
• İçerik pazarlama
• Hesap tabanlı talep oluşturma
• Tahmini talep oluşturma
• Müşteri adayı doğrulama
• Performans pazarlaması
• Lider yetiştirmek
• Niyet odaklı pazarlama

Fiyatlandırma :

Özel bir fiyat teklifi için INFUSEmedia ile iletişime geçin.

#3: LeadGeneration.com

Merkezi New Jersey'de bulunan LeadGeneration.com, stratejik ve yenilikçi bir sürece sahip kuruluşlar için yatırım getirisi oluşturmaya kararlıdır.

Aşağıdakiler dahil çok kanallı yaklaşım stratejilerine odaklanarak gerçek zamanlı potansiyel müşteriler sunarlar:

• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Sosyal medya
• Ücretli arama pazarlaması
• İçerik dağıtımı
• Beyaz kağıtlar
• PR ve marka bilinirliği
• web Geliştirme
• Eposta pazarlama
• Lider yetiştirmek
• Çağrı izleme
• Açılış sayfası oluşturma
• randevu ayarı
• Müşteri adayı takibi

Fiyatlandırma :

LeadGeneration.com, her müşteri için en iyi sonucu veren kişiselleştirilmiş stratejiler uygular. Bu nedenle, hizmetleri için özel bir teklif istemeniz gerekir.

#4: Çağrı Kutusu

Callbox, teknoloji, sağlık, finans ve pazarlama dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde B2B işletmeleri için müşteri adayları oluşturma konusunda uzmanlaşmıştır.

Kaliforniya merkezli ajans, dört adımlı bir pazarlama sürecini takip ediyor: potansiyel müşterileri tanımlayın, genişletin, devreye alın ve dönüştürün.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli ortamlardan yararlanırlar:

• E-posta
• İnternet sitesi
• Web semineri
• Ses
• Sosyal
• Sohbet etmek

Fiyatlandırma :

Özel bir fiyat teklifi için Callbox ile iletişime geçin.

#5: Dövüş Grubu

Martal Group, müşterilerin insan zekasına ve güvenilir iş verilerine güvenerek potansiyel müşterileri yönlendirmesine ve daha fazla anlaşma yapmasına yardımcı olan Kaliforniya merkezli bir şirkettir.

Hizmet verdikleri endüstrilerden bazıları yayıncılık, finans ve BT'dir.

Ajans üç farklı hizmet katmanı sunar:

1. Müşteri adayı oluşturma
2. Potansiyel müşteri yaratma ve müşteri katılımı
3. Potansiyel müşteri yaratma, müşteri katılımı ve hesap yönetimi

Fiyatlandırma :

Özel fiyatlandırma için Martial Group ile iletişime geçin.

#6: Kancalı Kurşun

HookLead, kanıtlanmış pazarlama ve yüksek dönüşüm sağlayan tasarım yoluyla teknoloji kuruluşlarının daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde etmesine yardımcı olan Güney Carolina merkezli bir dijital şirkettir.

Hedefleri, müşterilerinin pazarlama bütçesinden en iyi şekilde yararlanmak için yatırım getirisini artırmaktır.

Ajansın temel hizmetleri şunları içerir:

• Gelen pazarlama
• PPC yönetimi
• Video açıklayıcılar
• Açılış sayfaları
• SaaS pazarlaması
• Sayısal Pazarlama
• Arama motoru optimizasyonu
• Dönüşüm oranı optimizasyonu
• HubSpot uygulaması
• Satış etkinleştirme

Fiyatlandırma :

Özel bir fiyat teklifi için HookLead ile iletişime geçin.

#7: BİLİM

Cience, müşterileri için kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için makine öğrenimi ve en son araçları kullanan Colorado merkezli bir B2B giden pazarlama şirketidir.

Biyoteknoloji, eğitim ve finans dahil olmak üzere bir dizi endüstride işletmelere hizmet veriyorlar.

CIENCE, size aşağıdaki konularda yardımcı olabilecek Hizmet Olarak İnsandır (PaaS).

• Müşteri ilişkileri yönetimi
• talep gen
• Sayısal Pazarlama
• Eposta pazarlama
• Gelen pazarlama
• Pazar araştırması
• Giden çağrı merkezi

Fiyatlandırma :

Şirket dört fiyatlandırma modu sunar:

• CIENCE SDR ekibi
• CIENCE Gelen SDR
• CIENCE Verileri - Müşteri Satış Araştırması
• CIENCE CRM Geçişleri ve Entegrasyonları

Ancak, bir teklif almak için onlarla iletişime geçmeniz gerekir.

#8: TalepZEN

Kuzey Carolina'da bulunan DemandZEN, B2B teknoloji şirketleri için dış kaynaklı talep oluşturma hizmetleri sunmaktadır.

Ajansın görevi, kuruluşların gelir fırsatlarını artıracak müşteri adaylarını bulma ve dönüştürme konusundaki benzersiz zorluklarını çözmelerine yardımcı olmaktır.

İş sonuçları üretirler, DemandZEN aşağıdakiler dahil çeşitli stratejileri birleştirir:

• Sayısal Pazarlama
• Müşteri adayı takibi
• randevu ayarı
• Liste binası
• Sosyal medya
• İçerik
• E-posta ritmi
• Hesap tabanlı pazarlama
• ABM

Fiyatlandırma :

Özel bir fiyat teklifi için DemandZEN ile iletişime geçin.

#9: SatışHawk

SalesHawk, yapay zeka ve otomasyon yoluyla B2B organizasyonları için yeni satış fırsatları yaratan California merkezli bir şirkettir.

İki otomasyon modeli sunarlar: e-posta ve sosyal medya.

Ajansın görevi, potansiyel müşterilerinizin hizmetlerinize ilgi duymasını sağlamaktır. Bunu başarmak için müşterileri üç aşamadan geçirirler: değerlendirme, niyet ve satın alma.

Fiyatlandırma :

Özel bir fiyat teklifi için SalesHawk ile iletişime geçin.

#10: SatışYolları

SalesRoads, B2B sektöründeki işletmeler için potansiyel müşteri yaratma konusunda 14 yılı aşkın deneyime sahip Florida merkezli bir şirkettir.

Hizmet verdikleri sektörlerden bazıları eğitim, üretim, ulaşım ve pazarlamadır.

Ajans size şu konularda yardımcı olabilir:

• talep gen
• Giden çağrı merkezi hizmetleri
• randevu ayarı
• Satış dış kaynak kullanımı
• tele pazarlama

Fiyatlandırma :

Özel bir fiyat teklifi için SalesRads ile iletişime geçin.

En Popüler Müşteri Adayı Oluşturma Hizmetleri

Nitelikli potansiyel müşteri ve dönüşüm sayısını artırmak için göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz temel müşteri adayı oluşturma hizmetleri şunları içerir:

• Müşteri adayı araştırması : Müşteri adayı oluşturma, hedef pazarınızın web'de nerede "yaşadığını" anlayarak ve onların ihtiyaç ve isteklerini bu bağlama oturtarak başlayan bir süreçtir. Bu şirketler, en nitelikli müşteri adaylarınızı belirlemek için araştırma yapacaktır. Ayrıca, tekliflerinizi onların özel ihtiyaçlarıyla uyumlu hale getirmenize, bir müşteri döngüsü belirlemenize ve bu müşteri döngüsünün her aşamasında potansiyel müşterilerinize ulaşmanın en etkili yollarını belirlemenize yardımcı olacaklardır.
• Randevu ayarı : Bu, bir şirketin, işletmenizin hedef pazarına ve sektörüne dayalı olarak bir potansiyel müşteri listesi oluşturduğu önemli bir görevdir. Ardından, kuruluşunuzu tanıtmak ve önemli satış noktalarını vurgulamak için potansiyel müşterilerle iletişime geçerler. Bu ajansların işi, soğuk aramalar yaparak “sıcak potansiyel müşteriler” veya ilgili alıcılar bulmaktır.
• Gelen müşteri adayı kalifikasyonu : Müşteri adayı oluşturma şirketleri, web sitenizde oluşturduğunuz olası satışları izleyecek ve uygun olup olmadıklarını söyleyecektir. İster manuel ister otomatik olarak bu işlemi müşteri adayı yeterlilik kriterlerine göre gerçekleştireceklerdir. Bu, kuruluşunuza zaman kazandıracak, aynı zamanda web sitesi olası satış yaratma stratejinizi de optimize edecektir.
• Müşteri adayı yönetimi : Bu şirketler, gelen ve giden potansiyel müşterilerinizi izleyecek, değerlendirecek ve önceliklendirecektir. Satın almaya hazır oldukları noktaya kadar onlara sürekli dikkat göstererek hem nitelikli hem de niteliksiz kişilerin faaliyetlerini ve davranışlarını takip edeceklerdir.
• Müşteri adayı yetiştirme : Tutarlı bir satış müşterisi yetiştirme sistemi kullanan olası satış yaratma şirketleri, müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır. Buradaki amaç, e-posta pazarlaması ve içerik oluşturma gibi çeşitli stratejiler kullanarak onları sadık ve uzun vadeli ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir.

Lead Generation Şirketleri Nasıl Çalışır?

Potansiyel müşteri yaratma şirketleri, satışlarını ve gelirlerini artırmak isteyen çeşitli sektörlerde hem B2B hem de B2C sektörlerindeki kuruluşlarla ortaklık kurar.

Hedef kitlelerinin kim olduğunu ve ne tür potansiyel müşterilerin onlar için nitelikli olacağını belirlemek için iş ihtiyaçlarını ve hedeflerini yakından incelerler.

Ardından, işletmelerin müşteri profillerine uygun müşteri adaylarını bulmalarına yardımcı olacak stratejiler geliştirirler ve bu potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmek için çeşitli taktikler kullanırlar.

Tüketici yolculuğunu ve potansiyel müşterilerin satın almadan önce geçtiği tüm aşamaları takip ederler.

Sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması ve SEO gibi çeşitli kanalları kullanarak, farkındalıktan ilgiye ve dönüşüme kadar satış hunisinin her aşamasını maksimum satış için optimize ederler.

Potansiyel müşteriler ödeme yapan müşterilere dönüştüğünde, müşteri adayı şirketler, müşterileri tekrar eden alıcılara ve marka savunucularına dönüştürmek için sadakat programları geliştirir.

Lead Generation Şirketleri Müşterileri Çekmek İçin Hangi Kanalları Kullanıyor?

Potansiyel müşteri yaratma şirketleri, potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmek için çeşitli promosyon kanalları kullanır.

En etkili olanlardan bazıları şunlardır:

İçerik pazarlama

Değerli ve alakalı içerik üretmek ve dağıtmak, bir kitleyi çekmede ve dönüştürmede önemli bir rol oynayabilir.

İşletmeler, potansiyellerini teklifleri hakkında eğitmek, onlara ilgi yaratmak ve satın alma kararlarını teşvik etmek için bu kanaldan yararlanabilir.

Bununla birlikte, bu kanalın etkinliğine rağmen, kuruluşların %51'i kaliteli potansiyel müşteriler oluşturan içerik oluşturmanın 2020'deki en önemli içerik pazarlama zorluklarından biri olduğunu iddia etti.

Bu, yürütülmesi en zor olası satış yaratma kanallarından biridir çünkü birçok işletme şunları yapamıyor:

• Hedef kitleye ulaşın
• Öne çıkan yüksek kaliteli içerik oluşturun
• İçeriği alıcının yolculuğuyla hizalayın

Potansiyel müşteri yaratma şirketleri, tüm farkı yaratabilir ve işe yarayan çeşitli içerik pazarlama stratejilerini uygulayabilir. Aşağıdakiler gibi farklı taktiklere odaklanabilirler:

• Bir alıcı kişiliği oluşturma
• Bir blog geliştirmek ve aboneleri çekmek
• Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturma
• Satış hunisinin her aşaması için doğru içerik biçimlerinin oluşturulması
• İçerik dağıtımı için doğru ortamları seçme
• Misafir gönderimi yapmak
• Ve dahası

Eposta pazarlama

Kuruluşların %74'ü e-posta pazarlamasının şirketlerinin başarısı için hayati önem taşıdığını söylüyor.

E-posta pazarlaması, işletmelerin potansiyel müşterileriyle bağlantı kurmak ve kalıcı ilişkiler kurmak için kullanabilecekleri en iyi kanallardan biridir.

Aslında satışlarınızı ve gelirinizi artırmak için kullanabileceğiniz en iyi taktiklerden biridir.

Veriler bunu destekler ve OptinMonster'a göre e-postanın %4400'lük bir yatırım getirisi vardır.

E-posta, hedef kitlenize ulaşmayı kolaylaştırır ve onları istenen eylemleri gerçekleştirmeye teşvik eder.

Campaign Monitor, modern pazarlamacıların e-posta pazarlama stratejisi zorluklarını incelemek için bir anket yaptı.

Kuruluş, pazarlamacıların %58'i için e-posta katılım oranını artırmanın önemli bir hedef olduğunu öğrendi.

Bununla birlikte, %44'ü e-posta katılım oranını artırmanın aynı zamanda en büyük zorluk olduğunu iddia etti.

E-posta, marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşterileri beslemek için yararlanabileceğiniz en iyi ortam olsa da, bu potansiyel müşterileri yakaladıktan sonra istenen etkileşimi ve dönüşümleri elde etmek bazen zor olabilir.

Bunun arkasındaki nedenler, net bir stratejinin olmamasından kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları oluşturmada başarısızlığa kadar değişebilir.

Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmenize, etkileşimi ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olmak için olası satış yaratma şirketleri şunlara odaklanacaktır:

• Alıcınızın kişiliğini tanımlama
• Kitlenizi segmentlere ayırma
• İzlenecek kişiselleştirme stratejilerini belirlemek için e-posta verilerini kullanma
• Son derece özelleştirilmiş kampanyalar oluşturun
• Temiz ve özlü e-postalar tasarlama
• Dikkat çekici konu satırları oluşturma
• Güçlü CTA'lar dahil
• E-posta otomasyonunu kullanma
• Ve dahası

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlamasının potansiyel müşteri yaratma kanalı olarak etkinliğinin nedenlerinden biri, kullanıcıları harekete geçmeleri için kolayca yönlendirme yeteneğidir.

Facebook gönderilerindeki basit CTA'lardan Instagram hikayelerinde yukarı kaydırma seçeneklerine kadar işletmeler, kullanıcıların önemli zaman harcadıkları (ABD'de günde iki saat üç dakikaya kadar) platformlarda tekliflerini tanıtmak için çeşitli fırsatlardan yararlanabilir.

Bir Social Media Examiner raporu, pazarlamacıların %67'sine göre, olası satış yaratmanın 2020'de sosyal medya pazarlamasının üçüncü en büyük faydası olduğunu gösteriyor.

Bununla birlikte, 2019 ile karşılaştırıldığında, oluşturulan olası satışlar %74'ten düştü.

Bu sayı, sosyal medyayı kullanarak olası satışları yönlendirmenin kuruluşlar için daha zor hale geldiğini gösteriyor.

Bu genellikle etkisiz stratejiler geliştirmenin veya şirket içinde doğru uzmanlığa sahip olmamanın bir sonucudur.

Müşteri adayı yaratma hizmetlerini dış kaynak kullanımı, belirli işletmeler ve endüstriler için hangi taktiklerin işe yaradığını bilen birinci sınıf yeteneklere ve deneyimli profesyonellere erişmenizi sağlayacaktır.

Bu uzmanlar, hedef kitleniz ve rekabetiniz hakkında uygun araştırmalar yapacak ve ardından olası satışlarınızı satış hunisinin sonuna doğru ilerletmenize yardımcı olacak sağlam bir strateji oluşturacaktır.

Ayrıca tutarlı bir şekilde yayınlayacaklar, sosyal medya reklamları yayınlayacaklar, sosyal medya toplulukları oluşturacaklar ve sosyal medya varlığınızı artıracak diğer yönlere odaklanacaklar.

Reklam Yeniden Hedefleme

Yeniden hedefleme reklamları, görüntülü reklamlardan 10 kat daha yüksek tıklama oranlarına sahiptir.

Kanal olarak yeniden hedefleme, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan potansiyel müşterilere ürünlerinizi ve/veya hizmetlerinizi hatırlatmanıza yardımcı olur.

Etkili bir potansiyel müşteri yaratma taktiğidir, çünkü yalnızca işinize aşina olan ve tekliflerinizle ilgilenen kişilere reklam verirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma şirketleri, daha fazla sayıda dönüşümün keyfini çıkarabilmeniz için bu tür reklamları doğru şekilde yönetmenize yardımcı olabilir.

Ziyaretçilerin tekliflerinize göz atarken satın alma niyetini güçlendirmek için çeşitli ortamlarda site dışı reklamlar ve aynı zamanda site içi kampanyalar oluşturacaklar.

Digital Silk ajansı, diğer birkaç taktikle birlikte yeniden hedeflemeyi kullanarak, müşterileri Xerox'un yalnızca altı ayda gelişen potansiyel müşteriler için dönüşüm oranında %43'lük bir artış elde etmesine yardımcı oldu.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Bir kanal olarak arama motoru optimizasyonu (SEO), arama motoru sıralamalarını artırmaya ve organik trafiği artırmaya odaklanır. Bu nedenle, farkındalık yaratarak öncü nesil çabalarını tamamlar.

Ancak sayfalarınızın üst sıralarda yer alması ve bugün Google'da görünmesi için hem sayfa içi hem de sayfa dışı faktörler dahil olmak üzere 200'den fazla faktörü göz önünde bulundurmanız gerekir.

Modern SEO stratejileri, eski tarz SEO'dan farklıdır ve kaliteli içerik üretmenin ve meta başlıklar yazmanın ötesine geçer.

Günümüzde modern SEO, harika bir kullanıcı deneyimi ile eş anlamlıdır. Başka bir deyişle, web sayfalarınızı arama motorları için optimize etmenin yanı sıra, onları kullanıcılar için optimize etmeniz gerekir.

Kullanıcı amacı, sayfa hızı ve mobil yanıt verme gibi faktörleri düşünün.

Ek olarak, modern alıcılar genellikle kendi kendini eğitir. Satış hunisine farklı aşamalarda girebilir ve kendi hızlarında ilerleyebilirler.

Lider nesil şirketler bu değişikliklerin tamamen farkındadır ve stratejilerini gelişen trendlere ve beklentilere ayak uyduracak şekilde uyarlar.

B2B ve B2C Lider Üretim Şirketleri: Nasıl Farklılar?

Bireysel tüketicilere satış yapan B2C olası satış üreten şirketlerin aksine, B2B olası satış yaratan şirketler, belirli kuruluşlara ürün veya hizmet satmak için işletme sahiplerini veya diğer karar vericileri hedefler.

Bu, aşağıdakiler gibi çeşitli faktörlere bağlı olacak her iki grup türü için farklı stratejiler oluşturmaları gerekebileceğini gösterir:

• Daha uzun satış döngüsü : Genellikle bir kerelik satın alma yapan B2C alıcılarının aksine, B2B alıcıları daha uzun süren ürün veya hizmetler için sözleşmeler yaparlar. Bu nedenle B2B projelerinin tamamlanması daha zor olan ve daha fazla zaman, araştırma ve kaynak gerektiren daha uzun satış döngüleri vardır.
• Özgün içerik : B2B alıcılarının dönüşüm sağlamalarının daha uzun zaman aldığı düşünüldüğünde, belirli bir teklifin uzun vadeli faydalarını ve yatırım getirisini hesaba katarak satın alma yapmadan önce genellikle daha uzun araştırma yaparlar. Bu, B2B alıcılarını B2C alıcılarından daha bilgili yapar ve olası satış yaratma şirketlerini satış hunisinde onları dürtmek için son derece değerli ve benzersiz içerik sunmaya teşvik eder.
• Ana zorluk : Hem B2B hem de B2C stratejileri dönüşümleri artırmayı amaçlarken, bu ikisinin amacı farklı olabilir. B2C satışları daha çok algı ve kalite ile ilgiliyken, B2B satışları güvene ve kişisel ilişkiler kurmaya bağlıdır.
• Sosyal kanallar : Sosyal medya, potansiyel müşteri yaratma şirketlerinin müşterilerine dönüşüm sağlamak için kullanabilecekleri en iyi varlıklardan biridir. Bu ajanslar B2B ve B2C alıcılarını iyi anlıyor ve iki farklı grubun farklı sosyal platformlar kullandığını biliyorlar. Örneğin, LinkedIn, iş dünyasında karar vericilere ve etkileyicilere ulaşmak için en iyi kanaldır. B2C alıcıları ise sosyal medya zamanlarının çoğunu Facebook, Twitter ve YouTube gibi kanallarda geçiriyor.
• Etkileşim : Genellikle bireylerle ilgilenen B2C olası satış oluşturma şirketlerinin aksine, B2B olası satış oluşturma ajansları genellikle ekiplerle etkileşime girer. Bu, birden fazla insan grubunun taleplerini ve özel ihtiyaçlarını karşılamak için projelerini profesyonellikle almaları gerektiğini gösterir.

Bir Kurşun Üretim Şirketi Kiralamanın Avantajları

Bir lider üretim şirketiyle ortak olmanın başlıca avantajları şunlardır:

#1: Nitelikli Bir Ekiple Çalışın

Bu profesyonel şirketler, içerik pazarlaması, blog oluşturma, marka oluşturma, SEO ve sosyal medya pazarlaması dahil olmak üzere çeşitli potansiyel müşteri oluşturma stratejilerinde derin deneyime sahip uzman bir pazarlamacı ekibine erişmenizi sağlayacaktır.

Bu uzmanlar, dahili pazarlama ekibinizi destekleyecek ve pazardaki mevcut eğilimler hakkında size sürekli rehberlik sağlayacaktır.

Uzmanlıkları, olası satış yaratma çabalarınızı geliştirmek ve işinizi sürdürmek için ihtiyaç duyduğunuz satışları sağlamak için ihtiyacınız olan avantajı sağlayacaktır.

#2: Sonuç Odaklı Zihniyetlerinden Yararlanın

Müşteri adayı oluşturma hizmetlerini dış kaynaktan temin etmenin en iyi yanı, önemli görevlerinizden ve temel iş faaliyetlerinizden ayrılmadan müşterilerinizi yönlendirmek için ihtiyacınız olan yardımı alabilmenizdir.

Harici ekibinizin birincil hedefi, işletmeniz için sonuçlar elde etmek olacaktır. Siz ve çalışanlarınız işi devam ettirmek için diğer hayati görevlere zaman ayırabilirken, onlar tüm çabalarını sizin için sonuç üretmek için harcarlar.

#3: En Yeni Araçlara Erişin

Müşteri adayı oluşturma şirketleri, olası satışlarınızı, pazarlama otomasyonunu, analitik ve diğer süreçleri daha iyi yönetmenize yardımcı olabilecek pahalı araçlarla donatılmıştır.

Yeni potansiyel müşterilere yaklaşabilmeniz, müşteri etkileşimlerini ve katılımı başarılı bir şekilde takip edebilmeniz için size doğru ve güncel veriler sağlayabilirler.

İşletmeniz İçin En İyi Müşteri Adayı Oluşturma Hizmetleri Ajansı Nasıl Seçilir

Doğru müşteri adayı oluşturma hizmetleri acentesini aramayı kolaylaştırmak için aşağıdaki kriterleri araştırın:

• İlgili endüstri deneyimi : Temel olası satış yaratma ilkeleri farklı sektörlerde benzer olsa da endüstri deneyimi bir fark yaratabilir. Alanınızdaki müşterilerle çalışmış olan şirketler, hedef pazarınıza aşinadır ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, sıkıntılı noktalarını ve zorluklarını anlar. Bu, daha etkili stratejiler oluşturmalarına ve daha hızlı sonuç üretmelerine olanak tanır.
• Hizmet yelpazesi : Kurşun üretim şirketleri farklı şekil ve boyutlarda gelir. Bazıları yalnızca sosyal medya pazarlaması veya e-posta pazarlaması gibi belirli kanallarda uzmanlaşabilirken, diğerleri potansiyel müşterileri çekmek için çok boyutlu yaklaşımlar benimseyebilir. Çok kanallı kampanyaların YG'yi %24 artırabileceği ve olası satış başına maliyette %7,5'lik bir düşüş elde etmenize yardımcı olabileceği göz önüne alındığında, ikincisiyle ortak olmanız önerilir.
• Ajans itibarı : İtibar ölçümü, diğer müşterilerin potansiyel müşteri adayı şirketler hakkında ne düşündüklerini veya ne hissettiklerini anlamada önemli bir faktördür. Bu nedenle, şunları kontrol ettiğinizden emin olun:
  • Google sıralamaları (kendileri için marka bilinirliği oluşturmak için ne kadar iyi geliştirilmiş SEO stratejilerine sahip olduklarını görmek için)
  • Çevrimiçi incelemeler (ne kadar güvenilir olduklarını, memnun müşterileri olup olmadığını ve sonuç verip vermediklerini öğrenmek için)
  • Ödüller ve sektöre özel ödüller (başarıları hakkında bilgi edinmek ve sıkı çalışmalarının takdir edilip edilmediğini görmek için)
  • Sosyal medya beğenileri ve takipçileri (kaç kullanıcının kendilerine bağlanmaya istekli olduğunu bulmak için)
• Özelleştirilmiş yaklaşım : Başarı için garantili bir formül yoktur. Her işletme farklıdır ve kendine özgü hedefleri vardır. Bu nedenle, olası satışları artırmak için gizli bir formül sunan şirketlerden uzak durmalısınız. Bunun yerine, size özel ihtiyaçlarınıza göre hazırlanmış derinlemesine araştırmalara dayalı özelleştirilmiş stratejiler sağlayabilecek bir ajansla ortaklık kurmalısınız.
• Son teknoloji araçlar : Müşteri adayı oluşturma, başarılı stratejiler uygulayabilmek için doğru araçları gerektiren bir süreçtir. Bu araçlar, potansiyel müşterileriniz hakkında önemli bilgiler toplamanıza, mesajları ve kampanyaları otomatikleştirmenize, müşteri anketleri gerçekleştirmenize ve daha pek çok şeye yardımcı olabilir. Tüm farkı yaratabilir ve daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmenize yardımcı olabilirler. Bu nedenle, bu ajanslarla ortaklık yaparken ne tür araçlara erişeceğinizi sorduğunuzdan emin olun.

Lider Oluşturan Şirketlere İşe Almadan Önce Sormanız Gereken 10 Soru

1. Hiç aynı veya benzer sektörde bir şirketle ortak oldunuz mu? Hangi sonuçları verdiniz?
2. Ne tür potansiyel müşteri yaratma hizmetleri sağlıyorsunuz?
3. İşimiz için hangi potansiyel müşteri yaratma tekniklerinin işe yarayacağını düşünüyorsunuz?
4. Stratejilerinizi nasıl oluşturuyorsunuz?
5. Hangi araçlara ve teknolojilere erişiminiz var?
6. Stratejilerinizin etkinliğini nasıl ölçüyorsunuz? Sonuçları takip edecek analitik raporlar alacak mıyız?
7. Hangi KPI'lara odaklanacaksınız?
8. İletişim nasıl ele alınacak? Özel bir irtibat kişisi olacak mı?
9. Fiyat politikanız nedir? Proje ne kadara mal olacak?
10. sözleşme imzalayacak mıyız? Neleri içerecek?

Kurşun Üretim Şirketleri Üzerine Çıkarımlar

Potansiyel müşteri yaratma şirketleri, aşağıdakiler gibi çeşitli kanallardan yararlanarak daha fazla anlaşma yapmanıza ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilir:

• İçerik pazarlama
• Eposta pazarlama
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Reklam yeniden hedefleme
• SEO

Profesyonel olası satış yaratma hizmetlerini dikkate almanın temel nedenleri şunlardır:

• Nitelikli bir ekiple çalışmak
• Sonuç odaklı zihniyetlerinden yararlanmak
• En son teknolojiye erişim

İş ihtiyaçlarınız için en iyi acente ortağını seçmek için aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun:

• İlgili sektör deneyimi
• Hizmet yelpazesi
• Ajans itibarı:
• Özelleştirilmiş yaklaşım
• Son teknoloji aletler