E-posta Listenizi Hızla Büyütün

E-posta listenizi günümüzün çevrimiçi ortamında büyütmek gerçek bir zorluk olabilir, ancak bu, e-posta pazarlamasının en önemli kısımlarından biridir. İnsanların ihtiyaç duyacakları veya yararlı bulacakları bir şey sunduğunuzu biliyorsunuz, ancak onları gerçekten kaydolmaya yönlendirmek, yapmaktan daha kolay olabilir. Bu zorluğun cevabı, kurşun mıknatısları verimli kullanmaktır.

Gerçek şu ki, sitenize bir "Abone Ol" düğmesi koymak artık yeterli değil ve sitenizi ziyaret eden insanların çoğu geri dönmeyecek. Bu ilk ziyaret sırasında kullanıcıları yakalayamazsanız, onları daha sonra e-posta pazarlamasına katma fırsatını kaybedersiniz. Pazarlamacıların% 46'sı, e-posta pazarlamayı önemli bir müşteri adayı oluşturma aracı olarak görüyor ve bu, işletmeniz tarafından gerçekleştirilen pazarlama çabalarına kaç e-posta abonesinin taraf olduğu ile doğrudan bağlantılı.

Pazarlamacıların% 46'sı, e-posta pazarlamayı önemli bir olası satış yaratma aracı olarak görüyor

Capterra şirketi tarafından yapılan araştırma, şirketlerin e-posta pazarlamasına harcadıkları her dolar için ortalama 44,25 dolar getiri elde ettiklerini gösterdi. Potansiyel müşteri adaylarından iletişim bilgileri almak ve bunları gelecekte nitelikli satış liderleri haline getirmek için müşteri adayı mıknatıslar kullanılabilir.

E-posta Pazarlama ile B2B Satışlarını Artırma

Kurşun mıknatıslarla ilgili sorun, bunları oluşturmanın zaman alıcı olabilmesi ve tüm kurşun mıknatısların aynı düzeyde istenen sonuçları vermemesidir. Satışa dönüşme olasılığı yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmaya odaklanılmalıdır. Öyleyse, iş e-posta listenizi hızlı bir şekilde oluşturmak için izlenmesi gereken iyi bir potansiyel müşteri stratejisinin ne olduğunu nasıl belirlersiniz?

E-posta listenizi hızla büyütmek için somut sonuçlar getirecek en önemli mıknatıs fikirlerinden bazılarını sergiliyoruz:

Kurşun Mıknatıslar Oluşturma

Kendi kurşun mıknatıslarınızı yaratmanın başlangıç ​​noktası, pazar araştırması yapmak ve hedef pazarınızı daraltmaktır. Bu, karşılaştıkları bazı zorlukları tanımlamanıza ve onlar için değerli olabilecek çözümler bulmanıza yardımcı olacaktır. Çözümleri belirlemenin yanı sıra, hedef kitlenizle iyi çalışması ve e-posta abonelerinde bir artışa yol açması muhtemel kurşun mıknatıslar geliştirme fırsatlarını vurgulayacaktır. İdeal olarak, hedef gruplarınız için değerli olabilecek, bedelsiz olarak verebileceğiniz ve size ihtiyacınız olan e-posta abonelerini alabileceğiniz bir şey ortaya koymak istersiniz.

Kurşun mıknatısınızın, olası aboneleri yolun aşağısında sizden bir şeyler satın alma fikrine ısıtması gerekeceğini unutmayın. Bu bir gecede gerçekleşen bir süreç değil - yazılım devi Salesforce, satışa "hazır" olarak nitelendirilmeden önce bir aboneyle birkaç adım ve etkileşim aldığını gösteren bilgileri ortaya koydu. Kurşun mıknatıslar, değerli bir alışverişi kolaylaştırarak işletmelerin potansiyel müşterilerle daha güçlü bir izlenim yaratmasına yardımcı olur.

Geçmişte, e-kitaplar, e-posta listeleri oluşturmak için en önemli mıknatıslardan biri olarak kabul edilirdi. Bu, potansiyel abonelerin abone olmak karşılığında bilgilendirici bir şey almak istedikleri ışığında yine de geçerli olabilir, ancak bir e-kitap oluşturmak uzun ve zaman alan bir projedir ve gerçek şu ki abonelerinizin çoğu ilgilenmeyecektir. tam bir kitabı okumak için zaman ayırmaya. Bunun yerine, potansiyel aboneler için aynı değeri temsil eden, ancak hızlı geri dönüş süreleri olan ve çok fazla kaynak gerektirmeyen seçeneklere odaklanmalısınız.

Ücretsiz Deneme veya Danışmanlık Sunun

Geçmişte kişisel olarak kaç ücretsiz denemeye kaydoldunuz? Şanslar oldukça azdır.

Pazarlama veya yazılım işletmeleri için en uygun olanı, ücretsiz bir deneme sağlamak, site ziyaretçilerini abonelere dönüştürmenize ve gelecekteki satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Bu yöntem, abonelerin ürününüzün veya hizmetinizin tadına varmasına olanak tanır, ancak belirli bir sona erme tarihi ile işletmenizin maliyetini sınırlayabilirsiniz. İnsanların satın almadan önce denemelerine izin verdiğinizde, onlara verdiğiniz şeye zaman harcarlar ve her şeyi kurma çabasını tamamladıktan sonra, muhtemelen deneme süresi sona erdiğinde onu korumak isteyeceklerdir.

Denemeler ayrıca size hedef pazarınızdan benzersiz geri bildirimler sağlayabilir ve ürününüzü veya hizmetinizi daha da iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Benzer bir konsepte sahip başka bir seçenek de ücretsiz danışmanlık sağlamaktır - bu, teklifinizin potansiyel müşteriler için daha değerli görünmesini sağlayabilir ve onlara işletmenizden bekleyebilecekleri türden destek hakkında bir fikir verebilir. Hedef kitlenize ücretsiz danışmanlık seçeneği sunmak, onları yalnızca bir e-posta abonesi olarak değil, aynı zamanda başarılı bir satış haline getirmenize yardımcı olabilir.

Ancak, ücretsiz danışmalar iki ucu keskin bir kılıç olabilir. Yanlış yapılırsa, işinize değerli zaman ve paraya mal olabilir ve e-posta abone numaralarınız üzerinde gerçek bir etkisi olmaz.

Ayrıca, ücretsiz danışmanlık yapmanın en büyük zorluğu dengedir; Kendinizin veya zamanınızın değerini düşürmek istemiyorsunuz ama aynı zamanda sonuç almak istiyorsunuz. Bu dengenin anahtarı, istişarelerinizi dikkatli bir şekilde yapılandırmaktır - kolayca yararlanılabilecek bir zorunluluk içermeyen seçenek sunmak yerine, iletişim bilgilerini toplamak veya ücretsiz danışmanlık seçeneğinizi geride bırakmak için bir tür alım formu uyguladığınızdan emin olun. Sitenizde "programa abone olun" istemi.

Ücretsiz danışmalar, en çok SaaS, SEO, e-Ticaret veya ilk talimat olmaksızın potansiyel müşterilerin girişine engel olabilecek diğer uygulanabilir web ile ilgili hizmetler için uygundur.

Alıcı Yolculuğunun Her Aşaması için 15 Kurşun Besleyici Fikir

Kaynaklar ve Araç Kitleri

En iyi performans gösteren sitelerin çoğu, e-posta kayıtlarının karşılığında ücretsiz çevrimiçi kaynaklar veya araç setleri vererek e-posta listelerine abone sayısını artırıyor. Bu yöntemin en güzel yanı, ilk araç seti veya kaynak listesi oluşturulduktan sonra sizin tarafınızdan çok az yönetim alırken, e-posta listenize abone olmanın mükemmel bir teşvik olacağıdır. Diğer birçok şirketin bu araç setlerini e-posta listesi oluşturmak için başarılı bir şekilde kullanma yolu, sitelerine yükseltmeden daha fazla potansiyel müşterilerin ne kadar kazanabileceklerine dair hatırlatıcılar yerleştirmektir.

En yaygın dört kurşun mıknatıs araç takımı: organizasyon araçları, infografikler, takvimler, zamanlayıcılar

Araç setinizi veya kaynak listenizi bir araya getirirken, hedeflediğiniz sektörde insanların en değerli bulacağı şeyleri düşünün. Piyasadaki en iyi araç setleri, abonelerin açıkça fayda sağlayabilecekleri pratik tavsiyeler ve eyleme geçirilebilir adımlar sağlar. En yaygın araç setlerinden bazıları organizasyon araçları, infografikler, takvimler, zamanlayıcılar ve çok daha fazlası gibi seçenekleri içerebilir.

Burada dikkat edilmesi gereken nokta, dikkatlice dahil ettiğiniz her şeyi incelemek isteyeceğinizdir - en iyi sonuçlar için, önerdiğiniz araçların güncel, kullanımı kolay ve istenen kullanım durumlarını sağladığından emin olun.

Pek çok insanın uzaktan çalışmaya geçtiği bir zamanda, üretkenlik araçları dahil olmak üzere harika bir başlangıç ​​noktasıdır. Araç kitleri, işletmeniz için ek gelir oluşturabilecek satış ortağı fırsatlarına da yol açabilir.

Sonuçta, iyi bir araç seti oluşturmak, sektörünüzle iletişim halinde olmaya ve insanları abone olmaya neyin teşvik edeceğini bilmenize bağlıdır.

13 Uzak Şirket En Sevdikleri İşbirliği Araçlarını Paylaşıyor [Uzman Toplantısı]

Kontrol listeleri

Kontrol listeleri, e-posta aboneleri kazanmak için en iyi ve en tutarlı dönüştürme yöntemlerinden biridir. Bu listeler, abonelerin isteyecekleri her şeyi eyleme dönüştürülebilir bir şekilde özetler ve oluşturmak için daha az kaynak gerektirir. Ayrıca izleyicilerinize kolayca kopyalayabilecekleri stratejiler veya teknikler sağlarlar. Bazı kontrol listesi stratejileri, yatırım getirinizi doğrudan etkileyerek satışları önemli ölçüde artırabilir.

En iyi kontrol listeleri sunduğunuz hizmetlerle ilgilidir ve bunları kullanma süreci için hedeflerinizi hazırlar - örneğin yeni içerik pazarlamacıları, kendi içeriklerini yükseltmek için kullanabilecekleri bir kontrol listesi karşılığında abone olmakla ilgilenebilirler. Backlinko'nun arkasındaki blog güç merkezi Brian Dean, kısa bir zaman diliminde site dönüşümlerini büyük ölçüde artırmak için bu yöntemi kullandı.

Kontrol listelerinden yararlanmanın yaygın bir yolu, en iyi blog yayınlarınızı veya makalelerinizi kısa listeye almak veya özel içeriğe bağlantı vermektir. Her iki yaklaşımı birleştirmek de mümkündür. Bunu, içeriğinizi iki bölüme ayırarak, birinci bölümü sitenizde ücretsiz olarak sunarak ve ikinci bölümü bir abonelik duvarının arkasına koyarak yapabilirsiniz.

Backlinko, bu stratejiyi izleyerek, okuyucudan aboneye oranının% 0,54'ten% 4,82'ye yükseldiğini bildirdi. Amaç, kontrol listelerini alakalı, eğitici ve son derece bilgilendirici tutmaktır - bu, insanları daha fazla bilgi için abone olmaya çekecektir.

Gönderdiğiniz kontrol listesi net bir harekete geçirici mesaj içermeli ve geri bildirim ve ilgi düzeyine göre optimize edilmelidir. Özellikle e-posta abonelikleri karşılığında kontrol listelerini kullanırken, harekete geçirici mesajınızın çok net olması ve kaydolma karşılığında ne alacaklarını doğru bir şekilde açıklaması gerekecektir.

"Pazarlamacının Uzman Kontrol Listesini Almak İstiyorum!" örnek olarak "Kaydol" a kıyasla. Kişiselleştirilmiş CTA'ların, daha genel muadillerine göre% 20'ye kadar daha iyi performans gösterdiği bulundu

Ultimate Web Sitesi Yeniden Tasarımı Kontrol Listesi [Ücretsiz İndirin]

Şablonlar

E-posta aboneleri kazanmak amacıyla endüstri tabanlı şablonlar sağlamak, birçok işletmenin güvendiği temel bir stratejidir.

Bu şablonlar, abonelere özelleştirebilecekleri, kopyalayabilecekleri ve yapıştırabilecekleri ana hatlar veya başlangıç ​​noktaları verebilir. Bazı şirketler, abone olduktan sonra indirilebilen kapsamlı şablon koleksiyonları oluşturur. Bu şablonlar sosyal medya grafikleri, e-posta kampanyaları, dönüşüm izleme e-tabloları ve çok daha fazlası için olabilir.

Digital Marketer şirketi, kaynak sağlama ile kullanıcı eğitimini birleştiren bir Facebook Reklam şablon kitaplığına sahiptir. Son zamanlarda daha da öne çıkan bir diğer trend şablon fikri, kullanıcıların abone olmaları karşılığında indirebilecekleri COVID-19 eğitimine dayanan e-posta tasarımları veya sosyal medya gönderileridir.

Buradaki strateji, site ziyaretçileri şablonlarınıza erişmek için aktif olarak abone olduklarında, sunduğunuz şeyle zaten ilgileniyorlar ve bir pazarlama liderine dönüştürmek için yalnızca küçük bir itmeye ihtiyaç duyuyor olabilir.

Dönüşüm Yolu: Web Sitenizdeki Kullanıcı Yolculuğunu Tanımlayın

Aradığınızı bulamadınız mı? Kontrol edin: Potansiyel Müşterileri Bir Profesyonel Gibi Yönetin: CRM Kullanımı İçin Dört Potansiyel Müşteri Yönetimi İpucu

Sarma

Kurşun mıknatıslar, e-posta listesi abonelerinizi önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olabilir, ancak bu yalnızca sürecin başlangıcıdır. Bunları satış potansiyellerine dönüştürmek için, ilişkiyi daha fazla kurmanız gerekir. Bu yöntemlerle oluşturulan potansiyel müşterilerin yalnızca yaklaşık% 50'si bir satın alma işleminden geçmeye isteklidir ve satışı kapatmak için e-posta pazarlamasını kullanarak onlarla etkileşim kurmaya devam etmeniz gerekir.

Dışarıdaki neredeyse her site bir tür ücretsiz bonus sunarken, insanların e-posta listenize kaydolması için sizin sitenizin özel olması gerekecek. İster ücretsiz denemeler veya istişareler, indirilebilir araçlar, kaynaklar ve araç setleri veya yukarıdakilerin bir kombinasyonunu sağlıyor olun, teklifinizi diğerlerinden nasıl farklılaştırabileceğinizi düşünmeniz gerekir.