İçerik Pazarlamasından Para Kazanmanın Tek 10 Yolu

Eylül ayında İçerik Pazarlama Dünyasında, Robert Rose ve ben Killing Marketing adlı (birleşik) altıncı kitabımızı yayınlayacağız. Temel ilke, pazarlama işlevini yıllardır kötüye kullanıyor olmamızdır. Pazarlama, en gerçek haliyle, aslında bir kâr merkezi olması gerekiyordu.

Robert ve ben kitap için araştırmamızı yaparken, başarılı yeni medya şirketlerinin yanı sıra içerik pazarlama yaklaşımından fayda gören işletmeleri de araştırdık. Hoş bir sürprizle karşılaştığımız şey, hem medya şirketleri hem de ürün markaları için gelir modelinin TAMAMEN aynı olmasıdır. Şimdi, The New York Times ve Cisco Systems'ı tamamen farklı şirketler olarak görebiliriz, ancak bunların ardındaki içerik öncelikli iş modelleri, farklı olmaktan çok birbirine benziyor.

Bu araştırmanın meyveleri, (diğer şeylerin yanı sıra), geçici olarak Medya Pazarlama Gelir Modeli olarak adlandırılan, aşağıda gördüğünüz şeyi üretti. Temel olarak, içeriğinden bir kitle oluşturan herhangi bir kuruluş, 10 farklı şekilde gelir (ve kar) elde edebilir. Kitapta bu konu hakkında epey detaya girsek de, işte göz önünde bulundurmanız gereken bir özet.

Doğrudan gelir

Şirketlerin bir hedef kitle grubundan doğrudan gelir elde edebilmeleri için beş yöntem vardır: reklam / sponsorluk, konferanslar ve etkinlikler, premium içerik teklifleri, bağışlar ve abonelikler.

1. Reklam / sponsorluk

Doğrudan gelir elde etmenin en popüler yöntemi reklamcılık ve sponsorluk programlarıdır: hedef kitlenize doğrudan erişim için size ödeme yapmaya istekli şirketler.

Geleneksel reklamcılık

Ann Reardon - Şu anda YouTube kanalı How to Cook That 3 milyondan fazla abonesi olan YouTube pastacılık kraliçesi, gelirinin çoğunu YouTube reklam telif ücretlerinden sağlıyor. Ann, az kaynakla "imkansız yemek kreasyonları" dediği şeye odaklanarak mesajını farklılaştırabildi.

Redbox - Popüler DVD dağıtım hizmeti (fiziksel perakende mağazalarının dışındaki bir kutuda duran), yeni film ve oyun sürümlerine odaklanan müşterilere bir e-bülten sunuyor. Her haber bülteni, Red Box'a hedef kitlesine ulaşmak için ödeme yapan bir veya daha fazla sponsor (genellikle kendi oyunlarını ve filmlerini tanıtır) içerir.

Yerel reklamcılık / sponsorlu içerik

The Wall Street Journal gibi dünyanın en büyük medya markaları sponsorlu içerikten önemli miktarda gelir elde ediyor. The New York Times'a göre, Vice gibi genç medya şirketleri gelirlerinin çoğunu sponsorlu içerikten elde ederken, The Atlantic ve Slate sponsorlu içeriğin dijital gelir akışlarının% 50'sinden fazlasını oluşturduğunu söylüyor.

Forbes - SAP gibi büyük şirketler, Forbes BrandVoice programının bir parçası olarak editoryal içeriğe benzeyen içerik yayınlama fırsatı için Forbes'a aylık bir ücret öder. Bu programlar, sponsorlar için ayda 75.000 dolardan fazla çalışır.

Conan O'Brien - Conan ve Coco Ekibi, yıllardır gece geç saatlere kadar yaptığı şovda sponsorlu içerik yerleşimleri üretiyor. Bir durumda, Conan ve yardımcısı Andy Richter, PayPal için bir satış konuşmasıyla sonuçlanan "Siber Pazartesi" sorunlarından bahseder.

Sponsorluklar

Bir reklam genellikle bir kullanıcının bir ürün veya içerik tanıtımıyla ilgili deneyimini kesintiye uğratmayı içerirken, sponsorluk, genellikle tek bir şirket tarafından bir içerik parçasının sigortalanmasıdır. Sponsorlukların faydaları arasında olası satışlar (sponsorlu indirme) ve / veya marka farkındalığı (bir podcast veya televizyon programına sponsorluk) yer alır.

İçerik Pazarlama Enstitüsü - CMI, ürünlerinin çoğu için bir reklam modeli yerine bir sponsorluk modelini tercih eder. Her podcast bölümü, araştırma raporu ve web seminerinin tek bir sponsoru vardır.

ESPN'den Mike ve Mike - Popüler sabah programı (radyoda yayınlanır ve ESPN2'de canlı yayınlanır) yıllardır Progressive Insurance tarafından desteklenmektedir. ESPN bunu, genellikle bir alkollü içki şirketi tarafından desteklenen Pardon the Interruption (PTI) dahil olmak üzere bir dizi canlı şovuyla yapıyor.

2. Konferans ve etkinlikler

CMI / MarketingProfs araştırmasına göre, 10 işletmeden yaklaşık yedisi kendi etkinliklerini yaratıyor ve yönetiyor. Bunlardan bazıları küçük müşteri toplantılarıdır, diğerleri ise sergi salonları ve eşzamanlı oturumlar içeren tam ölçekli etkinliklerdir. Gelirler, çoğunlukla, etkinliklere ücretli kayıt veya partiler veya sergi alanı gibi sponsorluklarla elde edilir.

Minecon - Minecon, Microsoft'un sahip olduğu çevrimiçi çok oyunculu yapım oyunu Minecraft'ın resmi etkinliğidir. 2016'da, yıllık etkinlik, 12.000 katılımcının (dakikalar içinde satılan 160 dolarlık biletler) yanı sıra en son Minecraft teknolojisini ve satışlarını içeren bir sergi salonunun (Microsoft'un sponsorlardan ve ortaklardan stand ücretlerini kabul ettiği) bir sergi salonunu çekti.

Lennox Live - Lennox, dünyadaki en büyük ısıtma ve klima ekipmanı üreticilerinden biridir. Her yıl, Amerika Birleşik Devletleri'nin dört bir yanından önde gelen müteahhitleri ve distribütörleri çekerek teknoloji, pazarlama ve iş uygulamaları hakkında eğitim veriyor. Sergi ortakları arasında Honeywell, Cintas ve Fluke gibi şirketler bulunmaktadır. Lennox, doğrudan katılımcı ücretlerinden ve bir düzineden fazla üretim ve hizmet ortağından gelir elde ediyor.

3. Premium içerik

Premium içerik paketleri, doğrudan satışa yönelik içerik ürünleri, talep üzerine satın alınan finanse edilen içerik ve sendikasyon içerik fırsatları gibi çeşitli biçimlerde gelir.

İçerik ürünleri

Dijital Fotoğrafçılık Okulu - Darren Rowse, fotoğraf çekme becerilerinden en iyi şekilde nasıl yararlanabilecekleri konusunda yeni başlayan fotoğrafçılar için önde gelen kaynak olarak DPS'yi başlattı. DPS, doğrudan satış için premium e-kitaplar ve uzmanlık raporları geliştirerek yılda milyonlarca dolar üretir. DPS'nin premium içerik satışları, şirketin para kazanma stratejisinin temelini oluşturdu.

BuzzFeed (Lezzetli) - BuzzFeed'in zaman aşımına uğramış yemek pişirme videoları son iki yılda 40 milyardan fazla (evet, ab ile milyar) görüntülendi. BuzzFeed'in bu başarıdan para kazanmasının yollarından biri de özelleştirilmiş yemek kitaplarıdır. 2016 yılında BuzzFeed, alıcı tarafından kendi tarif zevklerine göre özelleştirilebilen basılı bir kitap olan Tasty: The Cookbook'u piyasaya sürdü. Yalnızca birkaç hafta içinde, istek üzerine baskı yemek kitabı 100.000'in üzerinde kopya sattı.

Görüntü kaynağı

Ortak içerik

İçerik sendikasyonu, orijinal olarak oluşturulan içerik, bir ücret karşılığında üçüncü taraf web sitelerinde yayınlandığında gerçekleşir.

Red Bull - Red Bull'un "İçerik Havuzu" binlerce video, fotoğraf ve müzik içerir. Medya şirketleri ve içerik üreticileri, hakları doğrudan Red Bull'dan satın alabilir.

Yahoo! Haberler - Yahoo! Yahoo! 'nun sitesinde bulacağınız şeylerin çoğu, MSNBC, Newsweek ve Reuters gibi şirketlere doğrudan ödenen toplu içeriktir.

4. Bağışlar

Genel olarak, bir kuruluşun yayınlanmasını sübvanse etmeye yönelik bağışlar, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için en iyi sonucu verir ve kuruluşlara neden olur.

America's Test Kitchen - Hem America's Test Kitchen hem de Cook's Country, kamu yayınlarında televizyon programlarıdır ve her iki şovda neredeyse tüm prodüksiyon maliyetini karşılayacak sponsor sigortacılar vardır.

Pro Publica - Kâr amacı gütmeyen bir kuruluş olan Pro Publica, fonunu halkın duymasının önemli olduğunu düşündüğü araştırmacı gazetecilik geliştirmek için kullanıyor. The Wall Street Journal'ın eski yönetici editörü Paul Steiger tarafından kurulan Pro Publica, 50'den fazla gazeteci istihdam ediyor ve temel fonunu, Pro Publica'nın Haziran 2008'de piyasaya sürülmesinden sonra birkaç yıl boyunca fon sağlamayı taahhüt eden Sandler Corporation'dan alıyor. Pro Publica ayrıca devam eden bağışları da kabul ediyor. örgütün amacına inanan herkesten.

5. Abonelikler

Abonelikler, tüketici tarafından ödenen, belirli bir süre boyunca (genellikle bir yıl) devam eden içerik sunma sözü veren aboneliklerdeki premium içerikten farklılık gösterir.

The New York Times - The New York Times'daki dönüşün önemli bir kısmı (azalan basılı reklamlardan) dijital abonelerdeki büyümesidir. Quartz'a göre Times, Başkan Donald Trump'ın seçilmesinden sonra 276.000 aboneyle (abone programını başlattığından bu yana en büyük büyümesi) son iki yılda yaklaşık 1 milyon dijital abone ekledi.

Dolaylı gelir

Doğrudan gelir seçenekleri geleneksel olarak medya şirketi modelinin bir parçası olarak düşünülürken, dolaylı gelirler, içerik pazarlaması veya kurumsal iş hedeflerini finanse etmek için içerik oluşturma ve izleyicilerle ilişkiler kurma olarak bilinen yaklaşımın kapsamına girer.

6. Ürünler - gelir elde edin

Kazanma geliri, belirli ürün veya hizmetleri satmak amacıyla içerik oluşturma ve dağıtımını içerir.

Ürün:% s

Chili Klaus - Chili Klaus olarak da bilinen Claus Pilgaard, acı biber hakkında olağanüstü konuşma tarzından dolayı Danimarka'nın en tanınmış ünlü figürlerinden biridir. Claus'un YouTube videoları, Claus'un dünyanın en sıcak biberlerini yerken Tango Jalousie çalarak Danimarka Ulusal Oda Orkestrası'nı yönettiği bir video da dahil olmak üzere milyonlarca görüntüleme topladı. Bu video tek başına 3 milyondan fazla izlendi (yani Danimarka nüfusunun yarısından fazlası).

Bu başarıdan yola çıkarak, Claus “Chili Klaus” markası altında, chili cips, chili sos, chili meyan kökü ve düzinelerce diğer ürünleri içeren bir dizi başarılı ürün lansmanı başlattı.

Sony Alpha Universe - Fotoğrafçılık profesyonellerine adanmış bir içerik platformu olan Sony Alpha Universe, Sony ürünlerine değil, eğitici ve yardımcı bilgilere odaklanır. Bir blog ile başladıktan sonra, bir podcast ve eğitim üniversitesine dönüştü. Sitenin amacı, Sony'nin Alpha kameraları için ürün satışlarını artırmaktır.

Ürünler - Satış ortağı satışları

The Wirecutter - Gadget ve anlaşma listeleme sitesi The Wirecutter, The New York Times tarafından 2016'da 30 milyon dolara satın alındı. Site, sitede önerilen bir ürünü her sattığında biraz para kazanıyor. Ve bu anlaşmalar artıyor. 2015 yılında, bağlı kuruluş gelirlerinden 150 milyon doların üzerinde gelir elde etti.

Ürünler - Veriler

Medya şirketlerinin satması en kolay ürün varsa o da veridir. Hedef kitlelere erişim ve bu kitlelerin davranışıyla, bir kuruluş bu bilgileri birçok şekilde paketleyip satabilir.

Advance Publications - Advance, Reddit, Pitchfork ve Charter Communications gibi yüzlerce kuruluşa sahip olan Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük özel medya şirketlerinden biridir. Bu onlara 50 milyondan fazla insan hakkında fikir verir. Advance, oradan, pazar payı, satın alma verileri, bir müşteri tabanının nasıl ve ne satın aldığı ve perakendeciler için yerel veri bilgileri ve eğilimler dahil olmak üzere belirli hedef kitleler hakkında birden çok sektörde veri satabilir.

7. Hizmetler - gelir elde edin

Oyun Teorisi - Matthew Patrick, Oyun Teorisi fikrini oyun yoluyla öğrenme üzerine çevrimiçi bir program izlerken yarattı. Game Theory, Matthew'un oyun ve video oyunlarına olan tutkusunu matematik ve analitik becerileriyle birleştiren haftalık bir YouTube video dizisi haline geldi.

Bir yıl boyunca 56 bölümün ardından Matthew, matematiğin oyunlarda nasıl işlediğiyle ilgilenen 500.000 YouTube abonesi izledi. Örneğin, How PewDiePie [bir çevrimiçi video ünlüsü] Conquered YouTube adlı bölümü 8 milyondan fazla görüntüleme aldı.

Why the Official Zelda Timeline Is Wrong adlı bölümü 7 milyondan fazla indirme gördü.

Bugün Matthew's Game Theory markası, 8 milyondan fazla aboneye sahip. Bu başarıdan Matthew, YouTube'da başarılı olmak isteyen büyük markalarla çalışan özel bir danışmanlık firması olan Theorists Inc.'i kurdu. Theorists Inc., daha fazla izleyici çekmelerine yardımcı olmak için gezegendeki en büyük YouTube yıldızlarından bazıları ve bir dizi Fortune 500 şirketi tarafından doğrudan işe alındı. Güçlü YouTube bile, YouTube'un kitle sayısını korumasına ve büyütmesine yardımcı olmak için doğrudan danışmaları için Teorisyenleri tuttu.

Zappos Insights - Amazon tarafından satın alınan ayakkabı şirketi Zappos, Zappos markası altında ayrı bir işletme olarak Zappos Insights'ı başlattı. CEO Tony Hsieh'in kültürel dönüşüm hikayesi (kitabı ve konuşması aracılığıyla) daha popüler hale geldikçe, Zappos kültürel dönüşüm alanında daha fazla yardım talebi almaya başladı. Giderek daha fazla şirket Zappos ile iletişime geçtikçe, talebe yetişemedi ve önünde iş fırsatını gördü. Zappos Insights, ürün paketinin bir parçası olarak danışmanlık, eğitim, danışmanlık ve mentorluk hizmetleri sunar.

8. Gelirinizi koruyun

Bu yaklaşımın tüm gelir faktörleri arasında, elde tutma veya sadakat geliri, hepsinin en eskisidir ve bugün hala son derece önemlidir. Her büyüklükteki kuruluş, müşterilerinin bağlılığını zaman içinde sürdürmek için orijinal olarak basılı dergileri çıkardı.

LEGO Club Magazine - 1980'lerde ve 1990'larda LEGO, rakip inşaat oyuncaklarından çok büyük bir tehditle karşı karşıya kaldı ve şirket, bu yapı taşı taklitçileriyle mücadele etmek için güçlü bir marka ve entegre pazarlama yaklaşımı oluşturması gerektiğini biliyordu.

İnanılmaz markalaşma ve içerik pazarlama girişimleri arasında, yerel pazara ve yaşa göre aboneler için özelleştirilmiş LEGO Club Magazine bulunmaktadır. Dergi, her yaştan çocuğun kendileriyle ilgili hedeflenmiş içeriği eğlenceli ve taşınabilir bir biçimde almasına olanak tanır. LEGO Club teklifinin (dünyadaki en büyük ve en popüler çocuk üye kulüplerinden biri) bir uzantısı olarak LEGO, 2011'de LEGO yapım parçalarının daha fazla çizgi film hikayesi ve müşteri fotoğraflarının daha iyi entegrasyonu ile dergi ürününü geliştirmek için çok çalıştı. ve LEGO mağaza satış noktalarında ve yeni Master Builder Academy'de harika mağaza içi programlar. LEGO Club dergisi ilk olarak 1987'de Brick Kicks adıyla piyasaya sürüldü (ben bir abonesiydim).

9. Verim artışı - gelirinizi artırın

Bir müşteri elde edildiğinde, yenilikçi şirketler, özünde zaman içinde daha iyi müşteriler yaratmak için hedeflenen ve tutarlı yayınlar sunmak için bu müşteri verilerinden yararlanır.

TD Ameritrade'den thinkMoney - Yatırım hizmetlerini muhafazakar ve daraltılmış (özellikle karmaşık türev piyasalarında) eşleştirebilirsiniz, ancak thinkMoney farklı bir yaklaşım izler. Yatırım konusunu ciddiye alıyor, ancak pek çok Wall Street firmasının acımasız ciddiyetini kabul etmiyor. Bunun yerine, thinkMoney, saygısızlık göstermeden saygısız ve esprili olmadan sinirli bir "sofistike basitlik" yaklaşımını benimsiyor.

thinkMoney, 200.000'den fazla aktif ticari müşteriye ulaşıyor ve anketlere göre ortalama bir müşteri, dergi ile oturum başına 45 dakika veya daha fazla etkileşim kuruyor. Okuyucuların% 80'inden fazlası okuduktan sonra anlamlı bir eylemde bulunuyor ve yayın yapan aboneler, yapmayanlara göre beş kat daha fazla ticaret yapıyor.

Görüntü kaynağı

10. Çapraz satış - geliri artırın

Fold Factory - Fold Factory'nin CEO'su Trish Witkowski, basılı doğrudan postanın şaşırtıcı örneklerini ayrıntılarıyla anlattığı düzenli video programı The 60-Second Super Cool Fold of the Week ile doğrudan posta endüstrisinde ünlü oldu. Yazar ve konuşmacı Andrew Davis'e göre, "250'den fazla videosu bir milyondan fazla görüntüleme ve neredeyse 6.000 abone getirdi. Buna ek olarak, Trish bir dizi markanın sözcüsü oldu, dünyayı konuşmacı olarak geziyor ve atölye çalışmaları yürütüyor. "

Fold Factory videoları, 500.000 $ 'ın üzerindeki ek gelirden doğrudan sorumluydu.

Sonuç

Gelecekteki en başarılı kuruluşlar, medya pazarlama modelinin bir değil, birden çok bölümünden yararlanacaktır. Yatırımcıların portföylerini birden fazla hisse senedi ve / veya yatırım fonu ile çeşitlendirmesi gibi, şirketlerin de pazarlamalarından elde ettikleri gelir akışlarını çeşitlendirmeleri gerekir.

Sizi İçerik Pazarlama Dünyası'ndaki Killing Marketing kitap yayınında görmeyi umuyorum, burada Robert ve ben tüm modeli ortaya koyacağız. İyi şanslar!

5-8 Eylül'de Cleveland, Ohio'da düzenlenecek İçerik Pazarlama Dünyası'na katılmak için hemen plan yapın . Erken kuş oranları için 2 Haziran 2017 öncesinde Kayıt ve ek 100 $ kurtarmak için kod BLOG100 kullanın.

Kapak resmi Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute