Durgunluk Sırasında Pazarlama: 2020 Yılında Nasıl Özet Yapılır?
Yayınlanan: 2020-12-04Video Notları:
Son zamanlardaki salgın ve durgunluk, her yerde küçük işletmeleri etkiledi.
Ne yazık ki, tüketici talebi düştü ve bu nedenle çoğu küçük işletmenin gelirine zarar veriyor.
Yine de bu ekonomik krizde bile müşterilerimiz için sonuçlar üretmeye devam ediyoruz.
Müşterilerimizin şu anda gördüğü bazı sonuçlara hızlı bir bakış:
Üretim müşterilerimizden biri sadece 2 haftada 607 müşteri adayı yarattı!
Başka bir müşterimiz bir e-ticaret mağazasına sahip ve saç ve cilt bakımı ürünleri satıyor.
Şu anda ROAS'larının 12 katını görüyorlar!
Ve bunlar paylaştığım son sonuçlar, yani bu müşteriler bu durgunluğun ortasında başarılı oluyorlar.
Ekonomik krizden kurtulmak için tam olarak neye odaklanmanız gerektiğini size göstereceğim ..
Size küçük işletme müşterilerimizin devlet yardımı veya ek finansman olmadan gelir elde etmelerine nasıl yardımcı olduğumuzu tam olarak göstereceğim .
Mevcut ekonomik krizde her şey olup biterken, işletmeler şu anda ayakta kalmak için ellerinden geleni yapıyorlar.
Devletin kapatılmasından şaşırtıcı işsizlik oranlarına, azalan tüketici harcamalarına ve daha fazlasına, işletme sahipleri çaresizce nasıl hayatta kalacaklarını anlamaya çalışıyorlar.
Küçük bir işletme olarak, işletmelerin bu ekonomik ortamda karşılaştığı zorlukları (ve korkuyu!) Tamamen anlıyoruz.
Kısa süre önce, müşterilerimizden biri pandemi nedeniyle dijital reklamlarını duraklatmamızı istedi.
İnsanların satın almayı bırakacağından korkuyordu, bu yüzden reklamlarını durdurmak ve parayı korumak istiyordu.
Ancak ekibimiz bir fırsat belirledi!
Bu yüzden plana sadık kalmaları için güvence verdik ..
Ve kısa bir süre sonra, 241 nitelikli müşteri adayı gördüler.
Bu yüzden bugün size bu durgunluktan kurtulmanız için 3 basit adım vereceğim.
Ve küçük işletme pazarlama videolarına abone olun.
Tamam, şimdi durgunluğun ne olduğunu tanımlayarak başlayalım.
Teknik olarak, bir durgunluk, negatif GSYİH'nın dörtte ikisidir.
Diğer bir deyişle, ülkenin geliri 6 ay boyunca düştüğünde, biz buna resesyon diyoruz.
Peki bu, işi nasıl etkiler?
Şey ... genellikle şirketlerin gelirleri düştüğünde, çalışanlarını kısmak zorunda kalırlar.
Bu, daha sonra daha yüksek işsizliğe ve daha yüksek işsizlik, daha düşük tüketici harcamalarına yol açar.
Skit: Hey, sana bu araba için gerçekten iyi bir teklif verebilirim… Uhhh nah şimdi kardeşim.
Tipik olarak, bir durgunluk bir tür davranış değişikliğinden kaynaklanır.
Ama bu sefer farklı.
Şirketleri kapanmaya zorlayan bir salgının ortasındayız.
Ve kapandıklarında, işsizlik artar ve ne zaman… Şey… anlıyorsunuz.
Ancak ABD hükümeti, tüketicinin moralini yüksek tutmak için ekonomiye trilyonlarca dolar pompalıyor.
Ve aslında, XYZ tüketicilerine göre, bugün pandemi öncesine göre çok daha fazla harcanabilir gelire sahip.
Yani Amazon, Shopify ve Netflix gibi şirketler büyük bir boğa koşusu yapıyor.
Öyleyse, işletmenizi yolculuğa katılacak şekilde konumlandırma zamanı.
Devam edelim ve 1. adımla atlayalım
DONT PANİK
Şimdi, bunun belirsiz görünebileceğini veya süper pazarlamayla ilgili olmadığını biliyorum.
ama güven bana, bu diğer ikisinin temelini oluşturan ilk adım.
Son salgının etrafındaki kaybı tamamen anlasak da, paniğe dayalı kararlardan asla büyük sonuçlar elde edilemiyor.
Siz öne geçmeye çalışırken operasyonları durduranlar rakipleriniz olsun.
Pandemi ilk başladığında, bütçesini küçültmek isteyen bir müşterimiz vardı ...
Ancak veriler bize aksini gösterdi.
Ve son birkaç hafta içinde 61 satın alma gerçekleştirdiler ve ROAS'larının 7 katından fazlasını elde ettiler!

ROAS'ın ne olduğundan emin değilseniz, açıklamada pazarlama bütçenizi nasıl hesaplayacağınızla ilgili bir videoya bağlantı vereceğim.
Şu anda kullanmak için çok büyük bir reklam bütçeniz olmasa bile, biraz dijital pazarlamada uzun bir yol kat ediyor.
Sadece birkaç dolarla yüzlerce hedeflenen kişiye ulaşabilirsiniz!
Yani buradaki ana çıkarım, korkunun başarı veya potansiyelin doğru bir ölçümü olmadığıdır.
Bu yüzden panik yapmayın.
Verilerin ve net bir stratejinin pazarlama kararlarınızı yönlendirmesine izin verin.
2. önceliğe geçelim
İş Modelinizi Ayarlayın
Başarılı bir işin amacı müşterilerinin sorunlarını çözmek olmalıdır.
Şimdi, izleyici sorunlarınızın tam olarak ne olduğunu yeniden düşünme zamanı.
Bu durgunluk, önümüzdeki 6-12 ay sürecek bazı önemli davranış değişikliklerine neden oldu.
Bazı örnekler:
İnsanlar dışarıda daha çok vakit geçiriyor.
İnsanlar daha çok evden çalışıyor.
İnsanlar elektronik cihazlarında daha fazla zaman geçiriyor.
İnsanlar iyi vakit geçirmenin güvenli bir yolunu arıyorlar.
Yani müşterilerinizle bulundukları yerde tanışmak istiyorsunuz.
İşletmenizin bu davranış değişikliklerinin bazılarına nasıl uyum sağlayabileceğini düşünün.
Müşterilerimizden bazıları stüdyo sınıflarını sanal sınıflara dönüştürüyor.
Zoom danışma çağrılarına atölye çalışmaları.
Yüz yüze olayları sanal olaylara dönüştürün.
Fiziksel araba yıkamaları, mobil araç yıkamalarına.
Ve dahası…
Şirketinizi davranıştaki bu değişiklikler için ayarlamak
iş riskinizi şimdi ve gelecekte çeşitlendirecektir.
3. adıma geçelim
Dijital Pazarlamaya Başlayın veya Devam Edin
İnsanlar artık her zamankinden daha fazla çevrimiçi!
İnsanlar yapabiliyorlarsa tam zamanlı olarak evden çalışıyorlar, daha küçük çocuklar evde eğitim görüyor ve daha büyük çocuklar çevrimiçi olarak kolej dersleri alıyor.
Pek çok insan evde ekran önünde uzun süre geçirirken,
zaten kaydırıldıkları yerin önünde kalmak istersiniz.
Şimdi, tüm bunlar sırasında etrafta dolaştığını gördüğümüz bir soru şudur: Bu salgın sırasında pazarlamak veya kâr etmek yanlış mı?
Sorunun arkasındaki mantığı anlasak da, cevap hayır ve işte nedeni:
Tüketiciler ve işletmeler şu anda birbirlerine ihtiyaç duyuyor.
Bu süre zarfında operasyonel olmak duyarsız hissettirse de, gerçek şu ki, sağladığınız ürün ve hizmetlere insanların ihtiyacı var!
"Temel unsurlar" sunması gerekmeyen işletmeler bile teslimat sunarak, evde çözümler sunarak, uygun şekilde belirli bir kâr yüzdesini bağışlayarak, dijital platformlarında yararlı bilgiler sunarak vb. Topluluklarına yardımcı olmak için üzerlerine düşeni yapıyorlar .
Yerel ekonomileri, eyalet ekonomilerini ve genel olarak ülkeyi desteklemeye yardımcı oluyoruz.
Küçük işletmeler, ekonomimizi döndüren şeydir.
Son olarak ve en önemlisi, bir krizden para kazanmak ile kriz SIRASINDA para kazanmak arasında bir fark vardır.
İşletmenizi bu salgın yoluyla pazarlamaya devam etmenizin, koşullardan yararlanmakla eşdeğer olmadığını anlayın.
Örneğin, bu dönemde el dezenfektanı gibi yüksek talep gören bir şeyin fiyatlarını yükseltmiyorsunuz.
Bu, bir krizden para kazanmanın bir örneği olabilir, oysa işletmenizi pazarlamak, bir kriz sırasında para kazanmaktır.
Bu ekonomik gerilemeyi çevreleyen hassasiyeti ve işletme sahiplerinin duruma göre ihtiyaçlarını kesinlikle anlasak da, işlerini pazarlayabilen herkesi, şimdi ve bu salgın sona erdikten sonra satışları görmek için bunu yapmaya devam etmeye teşvik etmek istiyoruz.
Özetle, bu ekonomik krizden başarılı bir şekilde çıkmak için şu 3 adımı izlemeniz yeterlidir:
Panik Yapmayın, İş Modelinizi Ayarlayın ve Pazarlamaya Devam Edin.
Bu 3 adımı uyguladığınız anda, sonuçları ve yatırım getirisini görme yolunda olacaksınız.