İyi Bir Amaç İçin Pazarlama: Sivil Toplum Kuruluşları için 7 Strateji

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, en büyük dijital pazarlama sorunuyla karşı karşıyadır: parasızlık. Önemli miktarda para harcamadan faaliyet göstermek, gelişmek ve farkındalık yaratmak, daha büyük, daha gürültülü ve finansal olarak daha donanımlı çevrimiçi reklamcıların olduğu bir dünyada imkansız görünebilir.

Zorluklar çok önemli görünse de, bu konumlardaki insanlar genellikle süper tutkulu ve kendilerinden daha büyük hissettiren bir amaç tarafından yönlendiriliyor.

Ancak kar amacı gütmeyen kuruluşlar için pazarlama yapmak hala kolay değil! Bu yazıda, kar amacı gütmeyenlerin aşırı nüfuslu bir dijital dünyada fark edilmelerine yardımcı olmak için mevcut her pazarlama kuruşunu harcamadan yedi dijital pazarlama stratejisi öğreneceksiniz.

# 1: Google Reklam Bağışları ile PPC'yi Ücretsiz Yapın

Kâr amacı gütmeyen kuruluşların çoğu, "ödeme" kelimesiyle başladığı için yanlışlıkla tıklama başına ödeme pazarlamasını dışlıyor. Bu pazarlamacılar, Google'ın Reklam Bağışları programının temelde kâr amacı gütmeyen kuruluşlara dünyanın en büyük ve en etkili arama motoru olan Google'da reklam vermeleri için verilen ücretsiz para olduğunu muhtemelen bilmiyor.

Hem Microsoft hem de Google, kâr amacı gütmeyen kuruluşların amaçlarını çevrimiçi olarak her yıl tanıtmalarına yardımcı olmak için kabaca 1 milyar dolar veriyor, peki, ücretsiz olarak reklam veren şanslı kâr amacı gütmeyen kuruluşlardan biri olamayacağınızı kim söylüyor?

Doğal olarak, Google'ın Reklam Bağışları programında teklifler ve bütçeler açısından bazı sınırlamalar vardır. Reklamverenler 2,00 $ 'lık bir TBM teklifini aşamaz ve ayda 10.000 $' dan fazlasını kullanamazlar, ancak ücretsiz reklam yapıyorsanız, bu kısıtlamaları büyük bir yol engelleyici olarak bulmayacaksınız. Ayrıca, Google Reklam Bağışları sınırlamalarını aşmanın üç yolu hakkında bir gönderimiz var.

Google reklam hibelerinden yararlanmak için bir Google Ads hesabına (eski adıyla Google AdWords), kâr amacı gütmeyen bir Google hesabına ve Google Ads hesabınızdaki müşteri kimliğine ihtiyacınız vardır. Başvuru sürecini başlatın ve ücretsiz reklam alın, böylece amacınızı çok daha geniş bir kitleye yayabilirsiniz!

(Not: Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar, WordStream'de özel fiyatlandırmayı görüşmek için bizi arayın!)

# 2: Video Yoluyla Duyguları Uyandırın

En sevdiğim kar amacı gütmeyen Charity: Water'ın kurucusu Scott Harrison'ın HubSpot'un 2013 Inbound pazarlama konferansında yaptığı konuşmayı asla unutmayacağım. Sunumunun benim için bu kadar etkili olmasının nedeni, paylaştığı su krizinin gerçekte ne kadar büyük olduğunu ortaya koyan videolardı. Evet, bunun küresel bir sorun olduğunu biliyordum, ancak hikayeleri duymak, etkilenen insanları görmek ve bu krizin kapsamıyla empati kurmak içimde o kadar güçlü duygular uyandırdı ki, diğer 5.000 pazarlamacı arasında sadece gözyaşı dökmekle kalmadım, kendi Hayır Kurumumu yarat: Su bağış toplama doğum günü kampanyası.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için pazarlama, insanlara duygusal düzeyde ulaşmayı gerektirir

Tartışmayı bırakacağım, ancak videonun kişinin duygularını uyandırmakla ilgili gücü hafife alınmamalıdır, özellikle mesajlarınızın çok büyük potansiyel bağışçı gruplarına yayılma gücüne sahip olduğu dijital pazarlama söz konusu olduğunda. İnsanları harekete geçiren şey nihayetinde duygulardır, bu nedenle video prodüksiyonu ve barındırma için biraz zaman ve kaynak harcamak, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için arka plana atılmamalıdır.

Elbette video pazarlama korkutucu olabilir. Neyse ki, kısıtlı bir bütçeyle kendi yüksek kaliteli videolarınızı oluşturmanıza yardımcı olacak birçok kaynak var. İPhone'unuzda yüksek kaliteli videolar çekmek için bu kılavuza göz atın.

# 3: Sosyal Medyada En İyi İçeriğinizi Tanıtmak için Küçük Bir Bütçe Ayırın

Bütçe ha? Biliyorum, biliyorum, b kelimesini kullandım. Ancak, arkasına biraz para koymazsanız, içeriğinizin Facebook ve Twitter gibi sosyal ağlarda görünürlük kazanma şansı çok düşüktür.

Huffington Post yazarı Tulani Elisa, "Gerçekten büyük bir takipçi kitleniz yoksa, içeriğinizi paylaşan binlerce savunucu ve belki de sözcüğü yaymak için girişimde bulunan birkaç başka kuruluş yoksa, muhtemelen sosyal alanda bir engel oluşturmayacaksınız," diyor.

Neyse ki, sosyal medyada reklam verme konusunda akıllıysanız, bir kol ve bacak harcamak zorunda kalmazsınız. Doğrudan Larry Kim ile çalışırken, o sürekli olarak günde sadece 5 dolarla Facebook'ta başarılı bir şekilde reklam verebileceğinizi vaaz ederdi. Facebook, Instagram ve Twitter'ın tümü, amacınızı en çok önemseyen kişilerin peşine düşmek için kullanabileceğiniz delicesine ayrıntılı hedefleme seçeneklerine sahiptir. Örneğin, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun imkânsız çocuklara eğitim sağlamak için çalıştığını varsayalım - Facebook'ta belirli bir maaş alan, eğitim ve sosyal değişime ilgi duyan anneleri hedefleyebilirsiniz.

# 4: Kâr Amacı Gütmeyen Sayfanızda Facebook "Şimdi Bağış Yapın" Düğmesine Başvurun

Ağustos 2015'te Facebook, belirli kâr amacı gütmeyen kuruluşların Facebook sayfalarına kullanıcıları Facebook'ta doğru şekilde hareket etmeye teşvik eden bir "Şimdi Bağış Yapın" eylem çağrısı düğmesi eklemelerine izin verdiğini duyurdu. Bu nedenlerin birçoğuyla, hedef kitlenizin önünde doğru yerde, doğru zamanda, doğru teklifle olmakla ilgilidir ve bu düğme kesinlikle anında harekete geçmeyi teşvik eder.

Facebook'taki "Şimdi Bağış Yap" düğmesi: Kar amacı gütmeyen kuruluşlar için mükemmel

Bu işlevi sayfanıza almak için, doğrulanmış bir Facebook sayfanız olduğundan, doğrulanmış 501 (c) (3) statüsüne sahip olduğunuzdan, ABD'de bulunduğunuzdan ve Facebook'un hüküm ve koşullarını kabul ettiğinizden emin olun. Tüm bunları yaptıktan sonra, bu formu doldurun ve farkına varmadan Facebook'tan bağış alıyor olabilirsiniz.

# 5: Etkili Ortaklıklar Kurmak İçin Ağınızı Kanalize Edin

Muhtemelen Jennifer Aniston'ı amacınız için kampanyaya ikna edemezsiniz, ancak Jen'i ilk isim temelinde tanıyan birini tanıyorsanız, belki de onu hızlı bir gönderi ve non-adınız hakkında harekete geçirici mesaj hazırlaması için harekete geçirebilirler. -Instagram hesabında kâr.

Tamam, bu pek olası olmayan bir senaryo, ancak ağınızda amacınız için marka savunucusu olarak hizmet edebilecek insanlar olması muhtemeldir. Doğru şampiyonu bulmak, çok az para harcanarak veya hiç harcanmadan önemli bağışlarla sonuçlanabilir. Yakın çevrenizle bağlantı kurun ve amacınıza bağlı olduğunu bildiğiniz en etkili insanları edinin.

# 6: E-posta Pazarlamasına Yatırım Yapın

Kâr amacı gütmeyen hiçbir çalışan "yatırım" sözcüğünü sevmez çünkü bu, makul miktarda bir değişiklik harcamak anlamına gelir, ancak bu e-posta için mutlaka doğru değildir. Ayrıca çalışmalar, e-posta pazarlamasının kitaptaki en etkili dijital pazarlama taktiklerinden biri olduğunu kanıtlamaya devam ediyor.

E-posta pazarlaması, harcanan her 1 Dolar için ortalama 40 Dolarlık bir gelirle sonuçlanır ve bu da bütçeyle sınırlı kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için son derece güçlü olmasını sağlar.

Öyleyse, kar amacı gütmeyen kuruluşlar e-posta pazarlamasından en iyi şekilde nasıl yararlanabilir? Her şey yaratıcılıkla başlar.

• İlgi çekici bir konu satırı oluşturun - İnsanları e-postanızı açmaya ikna etmenin ana yolu budur. Hedef kitleniz için neyin işe yaradığını bulmak için konu satırlarınızı ayırmayı deneyin.

• Metnin basit ve anlaşılır olmasını sağlayın - Konuya gelin . Hiç kimse bir romanı okumak için zaman ayırmayacak, ancak metniniz ilgi çekici, kısa ve sindirimi kolaysa (düşünme listeleri / istatistikler!), O zaman insanların onu okuması çok daha olasıdır.
• Hikayeyi anlatmak ve tüketicinizin duygularına hitap etmek için ilgi çekici resimler ve / veya videolar kullanın.

# 7: Kitap Konuşma Görevleri

Bazı insanlar topluluk önünde konuşmaktansa bir eşek tarafından çiğnenmeyi tercih ederken, çoğunluk bunu panik atak geçirmeden yapabilir. Geçen yıl 200'den fazla katılımcıya ulaşan izleyicilerle kendim üç iş konuşması yaptım ve eğer yapabilirsem, herkes yapabilir! Kâr amacı gütmeyen bir pazarlamacı olarak çalışmanız inanılmaz derecede güçlü ve tutkulu olduğunuz bir şeye bağlıdır - peki bunu ifade etmenin daha iyi yolu nedir?

Topluluk önünde konuşma, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için bir pazarlama taktiği olarak küçümsenmemelidir ve bunu dijital olarak düşünmeseniz de, öyledir. Birçok etkinlik kaydedilir, Periscoped veya Snapped ve çevrimiçi yayınlanır, slaytlarınız SlideShare'de sona erebilir ve günümüzde etkinlik katılımcıları sosyal medyadaki her şeyi ele alıyor, bu da insanların söylediklerinizi tweet atacağı, etkinlik hashtag'lerini kullanacağı ve mesajı, daha geniş bir kitleye ve daha fazla potansiyel bağışçıya götürür.

En İyi 7 Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama Stratejisi [Özet]

1. Google Reklam Bağışları (ücretsiz ücretli arama reklamları!)
2. Duygusal video pazarlama
3. Sosyal medya içerik tanıtımı
4. Facebook'un "Şimdi Bağış Yap" düğmesi
5. Ağ oluşturma ve ortaklık pazarlaması
6. Eposta pazarlama
7. Konuşma görevleri

Bütçenizin sınırlı olduğu gerçeğinin, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu akıllı, etkili ve uygun fiyatlı pazarlama taktikleriyle büyütme potansiyelinizi sınırlamasına izin vermeyin. Siz farkına varmadan, dünyayı düşündüğünüzden daha hızlı değiştireceksiniz.