Pazarlama Taktiği: Bu 8 Örnekte Bunları Tespit Edip Edemeyeceğinize Bakın
Yayınlanan: 2021-09-28Bugünün müşterileri giderek Truman Show'un kahramanı gibi dönüyor. Her gün bireyler, satın alma alışkanlıklarını analiz ederek daha da dolambaçlı ve karmaşık pazarlama taktikleri tasarlayan bir grup pazarlamacı tarafından gözlemleniyor.
İş pazarlamacıları, müşterilerle iletişim kurmak ve satışları ve marka görünürlüğünü artırmak için bir dizi strateji ve girişim kullanır.
Bu stratejilerden biri, pazarlamacıların farkındalığı artırmak ve bir şirketin ürün veya hizmetinin daha fazla satın alınmasını sağlamak için kullandıkları bir pazarlama hilesidir .
Bazı kişiler pazarlama hilelerine karşı temkinlidir, çünkü "taklit" adı, stratejinin bir müşteriyi aldatma veya kurnazlıkla alt etme girişimi olduğunu ima eder, ancak hadi bu kavramın arkasındaki gerçek anlamı bulalım.
İçindekiler
- En Yaygın 8 Pazarlama Taktiği
- Kıtlık Duygusu Yaratmak
- Ürünlerin Kurnaz Düzeni
- antropomorfizm
- Büyük Boy Alışveriş Sepetleri
- Fiyatlandırma Mantığı
- Gruen Etkisi
- Yanlış Fiyat İndirimleri
- Reklam Karşıtı Sloganlar
- Avantaj
- dezavantaj
- Pazarlama Planları İçin Çeşitli Türlerde Ortamlar
- İyi Bir Pazarlama Taktiğini Özetlemek
En Yaygın 8 Pazarlama Taktiği
Pazarlamacılar, bu rekabetçi ortamda müşterilerin çoğunluğunu çekmek için stratejiler, hileler ve pazarlama taktikleri geliştirdiler.
Bu hileler ve hileler, satış görevlileri tarafından müşterileri veya alışveriş yapanları cezbetmek için kullanılan karmaşık pazarlama yöntemleri ve/veya akıllı tuzaklar olarak tanımlanabilir.
Bu hile ve hilelerin çoğu aşağıda kısaca ortaya konmuş ve incelenmiştir. Sonunda, hileler üzerinizde oynanıyorsa veya rastlarsanız bunları fark edebilmelisiniz.
Kıtlık Duygusu Yaratmak
Bu listedeki ilk madde kıtlık duygusu yaratmaktır ! “Aciliyet hissi yaratmanın” yanında şüphesiz en sık kullanılan pazarlama tekniklerinden biridir.
İster internetten ister fiziki mağazalarımızdan alışveriş yapıyor olalım, “Tedarik devam ederken acele edin” veya “10 mal daha kaldı” gibi satırlarla karşılaşacağız. Bu tür kuyruklar bir kıtlık hissi yaratarak müşterilere kaybetme korkusu aşılar.
Tüketicilerin çoğu, ya şimdi ya da hiçbir zaman olacağına inandıkları için farkında olmadan bu tür ürünleri seçecektir.
Ancak çoğu zaman bu sadece zekice hazırlanmış bir reklam jargonudur . Bu tür ifadelerin pazar üzerinde büyük bir etkisi var ve birçok insan "son 10 ürünü" kapmak için akın ediyor.

Ürünlerin Kurnaz Düzeni
Dünyadaki tüm perakende mağazalarında ve süpermarketlerinde raflar benzer şekilde kurulur. Hiper reklamı yapılan popüler ticari markaların, genellikle Altın raflar olarak bilinen orta rafları işgal ettiği bilinmektedir.
Üst raflar genellikle daha az bilinen isimler için tasarlanırken, en alt raflar genellikle tamamen bilinmeyen markalar ve firmalar için ayrılmıştır.
Gençler için oyuncaklar bazen en alt rafta bulunur. Orta rafları kiralayan şirketler, önemli ölçüde daha fazla para ödüyor ve bu da ürünlerinin maliyetini doğrudan etkiliyor.
Bu pazarlama hilesinden nasıl uzak durabilirsiniz?
Orta raftan mal ve ürün satın almadan önce mutlaka alt raflardan ve üst raflardan mal ve ürünlerin kalite ve fiyatlarını inceleyin.

antropomorfizm
İnsan özelliklerine ve niteliklerine sahip yaratıklara ve nesnelere yatırım yapma eğilimi, antropomorfizm olarak bilinir.

Örneğin insanlar, makinelerle iletişim kurmaya çalışma alışkanlığını geliştirdiler. Doğru şekilde çalışmazlarsa bazen onlarla tartışacak kadar ileri giderler.
İnsanlar da hayvanlarla insanmış gibi sohbet etmeye başladılar. Nadir durumlarda arabalara sevgi dolu isimler verildi. Minions, Transformers ve Cars gibi animasyon filmler antropomorfizmin iyi örnekleridir. Hayvan maskotları birçok kurum ve marka tarafından ambalaj tasarımı ve marka pazarlaması için kullanılmaktadır.
Bu işletmeler, filmlerdeki karakterlerle özdeşleşen en sempatik müşterileri çekme eğilimindedir.
Bunun nedeni, daha empatik hale geldikçe, bir şeyleri satın alma isteklerinin artmasıdır. Başka bir deyişle, antropomorfizm, tüketicilerin çoğu firmanın ürünlerine olan inancını artırarak satışları artırır.
Büyük Boy Alışveriş Sepetleri
Sepetler yerine alışveriş sepetlerini kullanarak alışveriş yaptığınızda daha fazla para harcamanızın daha olası olduğunu biliyor muydunuz? Muhtemelen tahmin ettiğinizden %40 daha fazla harcama yapacaksınız.
Bu seçenek yalnızca birkaç günlüğüne yiyecek stoklamanız veya geniş bir ailenin gereksinimleri ve isteklerini yerine getirmek için alışveriş yapmanız gerektiğinde kullanılabilir.
Büyük alışveriş arabalarının yanı sıra süt, ekmek ve tereyağı gibi temel gıda maddeleri koridorun karşı ucunda veya hatta uzak ucunda yer alır. Bu strateji tipik olarak süpermarket çalışanları tarafından tüketicilerin çıkış yolunda fazladan (genellikle kopya) ürünler almalarına izin vermek için kullanılır.
Buna ek olarak, çoğu süpermarket reyonu, alışveriş yapanları birkaç beklenmedik satın alma yapmaya teşvik etmek için saat yönünün tersine yönlendirilir.
Fiyatlandırma Mantığı
Çoğu perakendeci, ürünlerini dokuzda biten rakamlarla fiyatlandırmanın daha fazla dikkat çekeceğini ve bir değer duygusu yaratacağını anlıyor. Yani fiyat etiketinin solundaki sayı bir veya daha fazla azalırsa.
Örneğin, bir ürünü 499 dolardan satarsanız, müşterinin gözünde her zaman 500 dolardan az görüneceğini bilirler. Bu, küçük eşyalar için de aynı derecede geçerlidir. Tüketiciler her zaman 2.99$'ın 3.00$'dan daha ucuz olduğunu hatırlayacak ve bu pazarlama hilesinden mal alacaklardır.
Bu pazarlama taktiği mağazalarda ve çoğu restoranda kullanılmasının yanı sıra menü fiyatlarında da uygulanmaktadır. İstenen algılanan değeri elde etmek için, algılanan orta fiyatta yüksek fiyatlı bir öğe sunmak için menü seçimlerine daha pahalı bir üçüncü katman eklerler.

Gruen Etkisi
Victor Gruen, dünyanın ilk tamamen kapalı perakende alışveriş merkezini yaratan bir tasarımcıdır. Gruen'in tasarımından önce, ilk ticari alışveriş merkezini inşa etmek için tek katlı binaları birbirine bağlamak için yürüyüş yolları kullanıldı.
Gruen, çeşitli mağazaları (hepsi tek çatı altında) bir araya getirerek mükemmel bir iş çıkardı, ancak sonuç kafa karıştırıcı bir süpermarket oldu.
Tasarımlarının nihai hedefi, her zaman hoş, iyi aydınlatılmış ve sıcak olan ideal, güvenli bir alışveriş ortamı yaratmaktı.
Bugünlerde çoğu alışveriş merkezi bu şekilde inşa ediliyor. Bu tür bir duruma geçtiğinizde, onların verdiği rahatlık ile daha çok aşık olmaya meyilli olursunuz. Soğuk ortamla birleşen hafif trans, yönünüzü kaybetmenize neden olabilir. İlk etapta alışveriş merkezine neden gittiğinizi bile unutabilirsiniz.
İyi tasarlanmış bir aksiyon merkezinde gezinirken, sağlam kararlar verme kapasitenizi kaybetmiş gibi görüneceksiniz. Plansız satın almalar yapmak, uzun vadede planladığınızdan daha fazla harcama yapmanıza neden olur.
Yanlış Fiyat İndirimleri
Yeni fiyat etiketlerinin çok sayıda konulduğu ve eskilerinin daha sık üstünün çizildiği çevrimiçi mağazalar da dahil olmak üzere birçok yerde fiyat etiketlerini gördük.
Çoğu tüketicinin anlamadığı şey, bu fiyat indirimlerinin çoğunun sahte fiyatlı ürünler olmasıdır. Gerçekte, alışveriş yaparken dikkatinizi çekmek için bir pazarlama hilesinden başka bir şey değiller.
Örneğin, aşağıdaki resme bakın. "%50 ve üzeri indirim" kategorisinde 3 ürün, ürünün gerçek indirimini veya orijinal fiyatını göstermiyor.

Tezgahtarların yaptığı şey, orijinal fiyatı %20 gibi önemli bir oranda artırmaktır. Daha sonra tüketicilerin ürünün eski fiyatını hatırlamayacaklarını işaret ediyorlar. Hatırlamıyorsanız, bir müşteri olarak fiyat düşüşünden memnun kalacaksınız.
Memnun olduğunuzda, önemli bir fiyat düşüşü olmadığı halde önemli bir fiyat düşüşü olduğuna inanarak o şeyi satın alacaksınız. Hatalı fiyat indirimlerinin veya indirimlerinin bu tür birkaç örneği vardır. Başka bir örnek vermek gerekirse, birçok restoran, motel, şirket ve market “özel indirimler” sunuyor.
Reklam Karşıtı Sloganlar
İşletmelerin çoğu, ürünlerini tanıtmak için reklam karşıtı sloganlar kullandı. Bu sloganlar, reklam sloganlarından daha fazla dikkat çekiyor.
Araçlarının ne kadar mükemmel olduğu hakkında hiçbir şey söylemeyen Volkswagen sloganı, reklam dışı sloganlar kullanan bir marka örneğidir.

Reklamları için neden böyle bir slogan seçtiklerini merak ediyor olabilirsiniz.
Volkswagen'in uzun süredir yüksek kaliteli ürünler tedarik eden tanınmış bir şirket olduğunu hepimiz biliyoruz. Sonuç olarak, standart reklam sloganları hedef demografisine klişe olarak gelebilir.
Bu, hiç şüphesiz, reklam karşıtı ifadenin daha fazla dikkat çekmesinin nedenidir.



















































































































Avantaj
Pazarlama taktikleri , diğer pazarlama girişimleri ve kampanyalarıyla aynı avantajların çoğunu sağlar. Başarılı pazarlama stratejileri, müşteri tabanlarını artırır ve daha fazla satış ve satın alma sağlayarak işletmeler için artan gelir sağlar.

Pazarlama stratejileri ayrıca bir firma, marka veya ürün hakkındaki farkındalığı artırır . Harika bir pazarlama stratejisi, insanları konuşturur, bu da viral, vızıltı pazarlaması ve ağızdan ağıza pazarlamaya yol açar.
Viral pazarlama, bir pazarlama mesajı veya kampanyası, genellikle ağızdan ağza veya e-posta iletme yoluyla kişiden kişiye virüs gibi yayıldığında ortaya çıkar.
dezavantaj
Bir pazarlama hilesinin en büyük dezavantajı, bazı müşterileri aldatılmış veya güvenilmez hissettirmesidir.
Bir müşteri, bir firmanın kendisini aldatmaya veya bir şekilde onu sömürmeye çalıştığına veya bir teklifle ilgili tüm bilgileri önceden açıklamadığına inanıyorsa, o müşteri şirketle hareket etmeye veya iş yapmaya daha az eğilimlidir.
Sonuç olarak, bir pazarlama taktiği, bir şirketin itibarına zarar verebilir.
Pazarlama Planları İçin Çeşitli Türlerde Ortamlar
Pazarlama hileleri çeşitli şekillerde kullanılabilir. E-posta pazarlaması, web pazarlaması, ağızdan ağza pazarlama, doğrudan posta pazarlaması ve gerilla pazarlaması sadece birkaç örnektir.
Gerilla pazarlama, kaldırıma yazmak veya bir gömlek üzerine giymek gibi bir mesajı iletmenin geleneksel olmayan bir yöntemidir.
Bir e-posta pazarlama hilesi, birini bir e-postayı açmaya ve bir web sitesini ziyaret etmeye ikna edebilirken, bir çevrimiçi pazarlama hilesi , birini kaydolmak istemediği bir web sitesine veya hizmete kaydolmaya ikna edebilir.
Doğrudan bir pazarlama stratejisi, birini bir işletmeye telefon etmeye veya bir mağazayı ziyaret etmeye ikna edebilir.
İyi Bir Pazarlama Taktiğini Özetlemek
İşte orada! Sizin için sekiz pazarlama taktiği var. Pazarlamacılar, bilginiz dışında geçmişte sizi avlamış olabilir. Bundan kaçmış olabilir veya olmayabilirsiniz, ancak en azından artık pazarlama taktiklerinin farkındasınız ve daha iyi anlıyorsunuz.