B2B Pazarlama için 6 Alışılmadık Sosyal Kanal

Bu sadece: B2B'nin sıkıcı olması gerekmiyor! B2B satın alma komitelerinde yer alan insanlar, herkes kadar eğlenmeyi severler. B2C tüketicilerinin yaptığı gibi aynı sosyal medya sitelerini kullanıyorlar.

Bir paragrafa bu kadar çok bilgi bombası attığım için üzgünüm. İçine girmesine izin vermek için bir dakikanızı ayırın.

Tamam, belki de kendi kendine tecrit beni her zamankinden daha sinirli yapıyor. Bence B2B pazarlama olabilir sadece neden sürekli açıklamak zorunda olmadığını sevindim ama ilişkilendirilebilir ve yaratıcı olmalıdır.

Ancak çoğumuzun hala mücadele ettiği bir zihinsel engel var: Sosyal medya pazarlamasının (LinkedIn dışında) çoğunlukla B2C meslektaşlarımız için olduğu fikri. Bir Twitter hesabımız veya bir Facebook sayfamız olması gerektiğini kabul ettik, ancak bu, birçok kuruluşun çizgiyi çizdiği yer.

Anladım. 40 yaşın üstündeyim. Bu günlerde çocukların kullandığı sosyal uygulamalar kafa karıştırıcı ve korkutucu. Benim günümde, Tik Tok bir Ke $ ha şarkısıydı ve bundan hoşlanmadım, çünkü Ke $ ha'yı dinlemek için çok yaşlıydım.

Ancak bugünlerde çocuklar hızla yarının yetişkinleri oluyor. Y kuşağı 20'nin üzerinde. Z kuşağı üniversiteden çıkıyor ve iş gücüne giriyor. B2B karar alıcılarının bir sonraki dalgası ve onlara ilgili kanallardan ulaşmamız gerekiyor.

B2B pazarlamacılarının gözden kaçırdığı bazı uygulamalara bir göz atalım ve çekime değip değmediklerini değerlendirelim.

Slam Dunk: Instagram

Bunu okuyan pek çok kişi "Instagram daha az bilinen bir kanal mı? Ne?" Ancak geri kalanı, "Instagram'da B2B pazarlaması var mı? Ne?" Yani dahil edilmeye değer.

Instagram'ın günlük 500 milyon aktif kullanıcısı olan 1 milyar hesabı vardır. Bunlardan 200 milyonu günde en az bir iş sayfasını ziyaret ediyor.

Instagram sayfaları ile onu öldüren birçok B2B işletme var. İlham almak için General Electric'e ve favorim Life at IBM'e bakın . IBM'in bir ana kurumsal sayfası varken, bu yan ürün çalışanların boş zamanlarında ne yaptıklarına odaklanıyor. Markayı insanlaştırmanın harika bir yolu.

Zaten Instagram'da iseniz ancak henüz Hikayeler yapmaya başlamadıysanız, denemeye değer. Hikayeler hızla insanların Instagram'da içerik tüketmelerinin birincil yolu haline geliyor. Bu mini filmleri oluşturmak şaşırtıcı derecede basittir, ancak içerik oluşturucu araçları aynı zamanda anında göz alıcı içerikler oluşturacak kadar sağlamdır.

Dikkatli Devam Edin: Reddit

On yıl önce Reddit, mahalledeki zavallı yeni çocuktu. Öncelikli hedefleri sansürsüz, kendi kendini yöneten içerik kanallarını tanıtmaktı. Bu, bol miktarda yaratıcılığa ve topluluk oluşturmaya yol açtı, ancak aynı zamanda çoğu markanın ilişkilendirilmek istemeyeceği karanlık bir tarafa da yol açtı.

Son zamanlarda Reddit, markaların gelip oynaması için daha güvenli bir yer olarak yeniden markalandı. Nefret dolu ve saldırgan içeriği kaldırmışlar ve daha aile dostu ücretlere odaklanmışlardır. Bununla birlikte, iş veya yaşam için güvenli olmayan pek çok alt topluluk (alt dizinler) var. Ancak sitenin, genel olarak ilgili pazarlamaya açık, çok büyük bir kitlesi var.

Reddit, kişisel sayfanıza içerik yayınlamadığınız için sosyal ağlarda benzersizdir. Bunun yerine, konuya göre düzenlenmiş belirli alt topluluklarda yayınlarsınız. Her gönderi, olumlu oylar ve olumsuz oylarla yaşar veya ölür. Esasen her gönderi ile sıfırdan başlıyorsunuz.

Hedef kitleniz Reddit'teyse, birkaç sponsorlu gönderi ile suları test etmeye değer. Sadece şeffaf, dürüst ve orijinal olmasını sağlayın : Alaycı tonu sağır pazarlamaya adanmış bir alt dizin var .

Geri Dönüş Çocuk: Snapchat

Snapchat, sosyal medyadaki bir sonraki büyük şeydi ... ta ki olmadıkça. Instagram, platformun en popüler özelliklerini klonladı, kullanım reddedildi ve pek çok kişi içerik sağlayan gözlüklerine yatırım yapmadı. Parlak renkli ve eğlenceli olsalar bile.

Ancak Snapchat'i henüz yazmayın. Tartışmalı bir yeniden tasarımdan ve birkaç yanlış adımdan sonra, site yeniden büyüme görüyor. 18-29 yaşındakilerin% 62'sinin uygulamayı günlük 210 milyondan fazla aktif kullanıcı için kullandığı tahmin edilmektedir .

Birkaç yıl önce, Snapchat'i sallayan B2B işletmelerinin altını çizdik. Tavsiyemiz 2020 için pek değişmedi: Hafif tutun, spontane olmasını sağlayın ve takipçilerinize şirketinizin perde arkasını, insani yanını gösterin.

Yepyeni Gerileme: Twitch

İşte içerik için radikal bir yeni fikir: Ya içeriğiniz yalnızca bir kanalda mevcutsa ve izleyiciler izlemek için o kanalı canlı olarak izlemek zorunda kalırsa? Peki ya siz veya izleyici kaydetmeye karar vermedikçe, işiniz bittikten sonra içerik kaybolursa?

Televizyon yayınına çok benziyor olabilir, ancak (bazı sosyal ve etkileşimli unsurların eklenmesiyle) esasen Twitch'in yaptığı şey bu. Akış platformu, oyuncuların oyun videolarını canlı yayınlarken bir kitleyle bağlantı kurmaları için bir yol olarak başladı. Ancak platform, resimden heykele, hayali yaratıklar hakkında eğlenceli derslere kadar her türlü yaratıcı akış için yararlıydı .

Hedef kitleniz Twitch'te mi? Demografi, 18-34 demografisinde, tam olarak Y Kuşağı ve Z Kuşağı'nın kesişme noktasında büyük ölçüde çarpıktır. Site şu anda büyük ölçüde erkek eğilimli olsa da ( kullanıcıların% 82'si erkek olarak tanımlıyor ), içerik bundan uzaklaştıkça bu sayılar değişiyor. oyuncu kökleri.

Marka içeriği şu anda Twitch'te seyrek, ancak platform canlı yayın yapmayı ve izleyicilerle etkileşim kurmayı kolaylaştıran ilgi çekici araçlar sunuyor. Twitch'in altyapısından ve etkileşiminden tam olarak yararlanarak platformda podcast'ler veya web seminerleri çalıştırma olasılığını araştırmaya değer.

Yükselen: Tik Tok

Tamam, ben de senin kadar korkuyorum, ama üstesinden geleceğiz. 2010'ların başlarında, Vine adında kısa, çoğunlukla komik videolara odaklanan bir uygulama vardı. Site, dünya çapında binlerce mem başlattı, ancak sonunda çöktü. Şimdi TikTok boşluğu dolduruyor. Kısa video oluşturmayı ve paylaşmayı kolaylaştırmak için tasarlanmış bir uygulamadır, yalnızca mobildir ve genç nesil Z kitlesini geçmeye başlar.

İki yıldan kısa bir süre içinde TikTok, ABD'deki kullanıcı tabanını 5,5 kat genişletti Şu anda eyaletlerde 26,5 milyon ve dünya çapında 500 milyon aktif kullanıcıya sahip ve bu sayılar giderek artıyor.

B2B TikTok'ta nereye uyuyor? Platformdaki B2C pazarlamacıları için hala erken günler, bu nedenle kurallar hala yazılıyor. TikTok kullanıcılarının eğlendiren kısa, düşük-fi videolar aradığını biliyoruz. Markanızın daha hafif yanını göstermeye hazır olun.

İlham almak için Washington Post'un sayfasına bakın. Daha sakin gazetecilik yönleriyle tam bir tezat oluşturan ilginç bir kişilik geliştirdiler. Ancak 21 milyondan fazla beğeni ile yaptıkları açıkça hayranlar arasında yankı uyandırıyor.

@washingtonpost ???????????????????????????? Bebe - VA

Sonraki Büyük Şey (?): Facebook VR

Daha önce de belirttiğim gibi 40 yaşın üstündeyim. Bu da 30 yıldır VR'nin "sonraki büyük şey" olarak lanse edildiğini gördüğüm anlamına geliyor. 1992 sinematik başyapıtı Lawnmower Man'deki en yeni VR'ı hatırlıyor musunuz?

Bazılarımız asla unutmayacak.

Ancak, teknoloji nihayet yutturmaca yakalıyor gibi görünüyor. Ve şimdi Facebook, kendi kendini tecrit ederek çıldıran insanlarla tam zamanında etkileşime geçmek için yeni bir VR sosyal medya sitesi başlatıyor . Horizons sosyal medyanın geleceği olacak mı? Bunun ileriye doğru bir sıçrama mı yoksa çıkmaz mı olacağını söylemek için henüz çok erken. Yine de, site beta testine girerken pazarlamacılara göz kulak olmaya değer. Facebook'un yerleşik izleyici kitlesi ve dipsiz cepleri, sosyal VR'yi gerçek bir gerçeklik haline getirebilir.

B2B'nizi Dallara Çıkarın

B2B pazarlamacıları, hedef kitlelerinin bulunduğu herhangi bir kanalı keşfetmelidir. Daha genç olan platformların isteğe bağlı olduğunu hissetmek kolay olsa da, tehlikemiz nedeniyle onları görmezden geliyoruz. Bu kanalları benimsemek - ve marka kişiliğimizi uyarlamak - bir sonraki (ve mevcut!) B2B alıcıları nesli ile etkileşim kurmak için gerekli bir adımdır.

Diğer kanallarda olduğu gibi bu kanallarda da anahtarlar özgünlük, empati, izleyicinin kanalda ne istediğini anlamak ve arzularına saygı duymaktır.

Kendi perde arkası saçmalıklarımız için Instagram'da @toprankmarketing'i takip edin .