Niş Etkileyenlerle Çalışmak: Kapsamlı Bir Kılavuz

Etkileyici pazarlama, dijital pazarlama ortamında hızla popülerlik kazanıyor. Diğer pazarlama biçimlerinin çoğu daha büyük bütçeler gerektirir ve bu nedenle birçok pazarlamacı, daha iyi ve düşük maliyetli bir alternatif olarak etkileyici pazarlamaya yönelir.

Ancak etkileyici pazarlama tam olarak nedir? Bir markanın büyük bir sosyal medya takipçisi olan kişilerle işbirliği yaptığı bir pazarlama şeklidir. Çoğu kendi nişlerinde uzmandır. Ve bu niş etkileyicilerin tavsiyeleri, takipçileri tarafından büyük beğeni topluyor.

Influencer pazarlama aynı zamanda yüksek oranda hedeflenen bir pazarlama şeklidir. Ürünlerinizi satmak istediğiniz tam pazara ulaşmanıza yardımcı olabilir. İlgili, niş etkileyicilerle işbirliği yapmak bunu mümkün kılar.

Ayrıca markanızı insancıllaştırmaya da yardımcı olabilirler. Niş bir influencer ürünlerinizi desteklediğinde, takipçilerinin bu tür incelemelere inanma olasılığı daha yüksektir.

Bununla birlikte, niş etkileyicileri belirlemek başlı başına zor bir iştir. Ve bu sadece başlangıç ​​noktası. Ayrıca onlara ulaşmanız, sizinle çalışmayı kabul etmelerini sağlamanız ve ardından işbirliğinizin şartlarını müzakere etmeniz gerekir.

Her etkileyici pazarlama kampanyasının arkasında devam eden çok iş var. Kolayca gezinmenize yardımcı olmak için, niş etkileyicilerle çalışmaya yönelik eksiksiz bir kılavuz burada. Bu kılavuz, kampanya ilerlemenizi takip etmeye kadar, onları tanımlayıp onlarla iletişime geçmeye kadar her şeyi kapsar.

Hedeflerinizi Tanımlama

Niş etkileyicileri bulmaya başlamadan önce, kampanya hedeflerinizi düşünmelisiniz. Erişiminizi genişletmek, olası satışlar oluşturmak, satışları artırmak ve hatta marka bilinirliğinizi artırmak isteyebilirsiniz.

Kampanyadaki hedefleriniz konusunda net olmanız gerekir. Bu, bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilecek ilgili etkileyicilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır. Influencer’ları bulmaya başlamadan önce hedef kitlenizi de tanımalısınız.

Hedef kitlenizin ilgi alanlarını, konumlarını ve demografik özelliklerini bildiğinizden emin olun. Kimi ve neden hedeflemek istediğiniz konusunda netleştikten sonra, niş etkileyiciler aramaya başlayabilirsiniz. Bunları bilmeden, aramalarınız boşuna olabilir.

En İyi Niş Etkileyenler Nasıl Bulunur?

Sayısız influencer var. Ancak birçoğu markanıza uygun olmayabilir. Bu nedenle, etkileyicilere yaklaşmaya başlamadan önce aramanızı hassaslaştırmanız gerekir.

Influencerların büyük takipçilere sahip olduğundan ve gönderilerinin her birine yüksek katılım sağladığından emin olun. Ama en önemlisi, nişlerinin sizinkiyle aynı olduğundan veya en azından onunla yakından ilişkili olduğundan emin olun. Ancak o zaman onlarla işbirliği yapmaktan gerçek bir fayda bekleyebilirsiniz.

Takipçi sayısı arttıkça etkileşim oranının düşeceğini unutmayın. Bu nedenle, bir etkileyiciye yaklaşmadan önce bu parametrelerin her ikisini de kontrol edin. Hedeflerinizin ne olduğuna bağlı olarak, mikro, makro veya mega etkileyicilerle çalışmanız gerekip gerekmediğine karar vermelisiniz.

Örneğin, geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, gerçekten çok sayıda takipçisi olan bir influencer seçmelisiniz. Öte yandan, hedefiniz satışları veya olası satışları artırmaksa, daha az takipçiye sahip ancak etkileşim oranları yüksek olan influencerları tercih edebilirsiniz.

Niş etkileyicileri bulmak için önce alakalı anahtar kelimelerin ve hashtag'lerin bir listesini bulmanız gerekir. KWFinder gibi araçları kullanarak alakalı anahtar kelimeleri bulabilirsiniz.

Bu hashtag listesine sahip olduğunuzda, onları Instagram'da takip etmeye başlamalısınız. İçeriklerini yayınlamak için sürekli olarak kullanan kişileri takip edin. Niş alanınızla alakalı olup olmadıklarına, büyük takiplere sahip olup olmadıklarına ve gönderilerine yüksek katılım sağlayıp sağlamadıklarına bakın.

Ayrıca ne sıklıkta içerik yayınladıklarını, aldıkları yorumların kalitesini ve içeriklerinin estetiğini de kontrol etmelisiniz. Bu, onların gerçekten ne kadar etkili olduklarını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Ancak, kendinizi niş alanı sizinkiyle tamamen aynı olan etkileyicilerle sınırlamayın. Örneğin, sağlıklı yiyecekler sunan bir restoranınız varsa, bir gıda etkileyicisiyle işbirliği yapmak isteyebilirsiniz. Veya sağlıklı yiyecekler hakkında yazan bir etkileyici anneyle bile çalışabilirsiniz.

Bu etkileyici kategorilerinin her ikisi de markanız için faydalı olabilir. Oluşturdukları içerik yüksek kalitedeyse ve hedef kitlenizde iyi yankı buluyorsa, kampanyanızın başarılı olması muhtemeldir.

Influencerlarla Nasıl İletişime Geçilir?

Ortaklık yapabileceğiniz potansiyel niş etkileyicilerin bir listesine sahip olduğunuzda, devam edebilir ve onlarla iletişime geçebilirsiniz. Onlarla iletişim kurmanın birçok yolu var. İşte bunlardan birkaçı:

1. Sosyal Medya

Etkileyenlerin çoğuna sosyal medya hesapları üzerinden ulaşılabilir. Kendinizi doğrudan sosyal medyada onlara tanıtabilirsiniz. Sizinle çalışmayı kabul ederlerse, e-postaya geçebilirsiniz.

Ancak, bazı etkileyiciler her gün yüzlerce mesaj alır. Bu kadar çok gelen mesajla, cevaplamayı unutmaları veya mesajınızı kaçırmaları olasıdır. Bu nedenle, onlardan haber alamazsanız, onları düzenli aralıklarla takip etmelisiniz.

Ayrıca, olumlu yanıtlar alma şansınızı artırmak için önce onlara ve içeriklerine aşina olmanız gerekir. Onları sosyal medyada takip etmeye başlayın, gönderilerini beğenin ve anlamlı bir şekilde yorum yapın. Bu, kendinizi onların radarına koymanıza yardımcı olabilir.

Bazı etkileyicilerin Facebook, Twitter ve Instagram gibi birden fazla sosyal medya platformunda varlığı vardır. İlk seferde yanıt alamazsanız, her biri için onlara ulaşmayı deneyebilirsiniz. Onlarla LinkedIn üzerinden bağlantı kurmak da harika bir seçenek.

2. E-postalar

Niş etkileyicilerle bağlantı kurmanın bir başka yolu da e-postadır. Ancak, bazı etkileyiciler her gün tonlarca e-posta alır. Bu nedenle, satış konuşmalarınızı göndermeden önce içeriklerini takip etme ve içerikleriyle etkileşim kurma yaklaşımını izlemelisiniz.

Takip etmeyi unutmayın. Bu, e-postalarınızı kaçırmamalarını sağlayacaktır. Ancak, çok ısrarcı olmayın çünkü bu zararlı olabilir ve size asla geri dönmeyebilirler.

E-postalar aslında resmi bir iletişim şekli olsa da, tonunuzu biraz gayri resmi tutabilirsiniz. E-postalarınızı kişiselleştirin ve etkileyici ile ilişki kurmaya çalışın. Bu, kampanya sonuçlarınızda çok fark yaratabilir.

İyi Bir Sahayı Neler Oluşturur?

Bir etkileyiciye iyi bir adım atmak, ona kişisel bir dokunuşa sahip olmalıdır. Influencer'a "Dear Influencer" gibi bir şey yerine adını kullanarak hitap edin. Onlarla bir ilişki kurmaya odaklanın.

Konuşmanıza, son başarılarından bazılarını överek veya sizinle rezonansa giren bazı içerikleri için takdirinizi göstererek başlayabilirsiniz. Daha sonra onlara neden ulaştığınızı anlatabilirsiniz.

İlk konuşmanızda ayrıntılar hakkında konuşmanıza gerek yok. Bunun yerine, kampanya hedeflerinizi anlamalarına yardımcı olabileceğiniz ve ayrıca tazminatlarını tartışabileceğiniz bir sohbet için bir zaman ayarlamak için kullanın.

Ancak, bu fırsatın ne kadar kazançlı olduğunu onlara bildirdiğinizden emin olun. Geçmiş kampanyalarınızdan bazıları ve etkileyicilerinizin onlar hakkında söyledikleri hakkında konuşabilirsiniz. Veya bu etkileyiciler için içinde ne olduğu hakkında konuşabilirsiniz.

Satış konuşmanızda, nasıl işbirliği yapabileceğinize dair birkaç fikir de sunabilirsiniz. Bunların, etkileyicinin daha önce denediği bir şey olduğundan ve onlar için keşfedilmemiş bölge olmadığından emin olun. Bu muhtemelen onlara sizinle çalışmak istemeleri için daha fazla motivasyon verecektir.

Bir kerelik sponsorlu gönderiler size istediğiniz sonuçları verebilirken, birçok influencer markalarla daha uzun süre çalışmaya daha yatkındır. Bu süre zarfında markalar için oluşturdukları içerikler, kişisel markalarına daha fazla değer katmaktadır. Bu nedenle, bu tür anlaşmalara da açık olun.

Influencer Pazarlama Stratejileri

Etkileyenler aracılığıyla markanızı tanıtmanın birçok yolu vardır. Niş etkileyicilerle işbirliği yapmak için kullanabileceğiniz birkaç popüler etkileyici pazarlama stratejisi:

1. Sponsorlu Gönderi

Sponsorlu gönderiler, yalnızca ödeme karşılığında bir markayı tanıttıkları, influencer tarafından oluşturulan içeriğin en yaygın türüdür.

Instagram üzerinden resim

Kampanyadan satış elde etmek istiyorsanız, sponsorlu gönderileri bağlı kuruluş pazarlamasıyla birleştirebilirsiniz.

Niş etkileyicilerinize benzersiz ortaklık bağlantıları sağlayabilirsiniz. Bu linkler üzerinden yapılan tüm alışverişler kolaylıkla takip edilebilmektedir. Daha sonra, bağlı kuruluş bağlantılarını kullanarak yapılan her satın alma için etkileyicilere bir komisyon ödeyebilirsiniz. Bu, etkileyicilerinizi daha iyi içerik oluşturmaya da motive edebilir.

2. Hediye vermek

Etkileyenlerle işbirliği yapmanın bir başka yolu da onlara ürün numunelerinizi veya hizmetlerinizi hediye etmektir. Onları denemelerini ve incelemelerini sosyal medyada veya bloglarında paylaşmalarını isteyin.

Bu strateji güzellik markaları, gıda markaları ve daha fazlası için işe yarar. Ancak, paylaştığınız ürün örneklerine ek olarak ödeme yapmadığınız sürece, influencerlar ürünleri hediye ettiğinizde sizi tanıtmakla yükümlü değildir.

Aslında, beğenmezlerse ürünleriniz hakkında olumsuz yorumlar bile yayınlayabilirler. Bu yüzden önce onlarla bir ilişki kurmanız önemlidir. Bu, olumsuz inceleme olasılığını azaltabilir ve ürünleriniz hakkında içerik oluşturma şanslarını artırabilir.

SkinnyMeTea, ürünlerini Instagram etkileyicilerine dağıtıyor. Birçoğu daha sonra onlar hakkında paylaşımda bulunur veya hesaplarına gönderebilecekleri fotoğraflar gönderir.

Instagram üzerinden resim

3. Misafir Bloglama

Konuk bloglama, etkileyicilerle işbirliği yapmanın bir başka harika yoludur. Ancak bunun için otoritesi yüksek web sitelerine sahip influencerlar bulmanız gerekiyor. Onlara ulaştıktan sonra, beğenebilecekleri bazı konuk gönderi konularını onlara sunabilirsiniz.

Gönderinizi yayınlamayı kabul ederlerse, harika bir makale yazın. Bilgilendirici olması gerekir ve web sitenize bir bağlantı eklemeyi düşünebilirsiniz. Ancak, doğada aşırı promosyon yapmayın. Misafir gönderileri, markanızın erişimini artırabilir ve ayrıca web sitenize trafik çekebilir.

Örneğin, VideoFruit'in kurucusu Bryan Harris, OkDork için bir konuk yazısı yazdıktan sonra blog trafiğinde olağanüstü bir büyüme yaşadı.

OkDork üzerinden görüntü

4. Hesap Devirleri

Influencer’larla işbirliği yapmanın bir başka harika yolu da hesap devirleridir. Bu tanıtım şeklinde, belirli bir süre için influencer'ın markanızın sosyal medya hesaplarını ele geçirmesini sağlayabilirsiniz.

Devralmalar markanız için son derece faydalı olabilir. Bunun nedeni, bir influencer'ın içeriğinin markanızın içeriğinden daha etkili olması muhtemeldir.

Bir hesap devralma için, etkileyiciye bir süreliğine sosyal medya hesabınıza tam erişim verebilirsiniz. Veya onlardan içeriklerini göndermelerini isteyebilirsiniz, böylece onlar adına yayınlayabilirsiniz.

Ancak, hesaplarınıza erişimi yalnızca bir influencer ile uzun süre çalıştıysanız ve onlara güveniyorsanız paylaşmalısınız. Devralma bir saat, gün, bir hafta veya daha uzun sürebilir. Devralma şartlarının sözleşmede açıkça belirtildiğinden emin olun.

Örneğin, Isabella, Instagram'daki The Fine Line Mag hesabını tam bir gün boyunca devraldı.

Instagram üzerinden resim

5. Marka Elçisi Programları

Bu, etkileyici pazarlamayı bir sonraki seviyeye taşır. Bu sponsorlu içerik biçiminde, marka elçileriniz haline gelen birden fazla güvenilir etkileyiciyle işbirliği yapabilirsiniz.

Markanızın yüzleri olacaklar ve ürünlerinizi düzenli olarak sosyal medyada tanıtacaklar. Bir elçi olarak, ürünlerinizi kullanarak günlük deneyimlerini paylaşabilirler. Hatta yarışmalar düzenleyebilir ve kazananlara bedava hediyeler verebilirler.

Bu tür bir işbirliği ancak bir influencer ile güçlü bir ilişki kurduktan sonra gerçekleşebilir. Bir elçi seçmeden önce, etkileyicinin değerlerinin markanızla uyumlu olup olmadığını iyice kontrol etmeniz gerekir.

Daha sonra kafa karışıklığı olmaması için net yönergeler ve beklentiler ortaya koymalısınız. Ayrıca ürünlerinizin bir kısmını onlara düzenli olarak göndermeye devam etmelisiniz. Daha fazla farkındalık yaratmak için popüler etkinliklerde markanızı temsil etmelerini bile seçebilirsiniz.

Instagram üzerinden resim

Sosyal medya gönderilerinde paylaşabilecekleri benzersiz bir indirim kodu vererek hedef kitlelerini daha da teşvik edebilirsiniz.

6. Sponsorlu Blog Yazısı

Sosyal medyada çok sayıda influencer varken, blogları olan birçok kişi de olacak. Bu blogcular markanız için niş etkileyiciler olabilir. İnsanlar genellikle güvenilir bilgileri bulmak için bloglara giderler. Böylece markanız hedef kitlenize ulaşmak için bloggerlarla iş birliği yapabilir.

Sponsorlu blog gönderilerinin iki farklı türü vardır. Biri, yalnızca markanızın dahil olduğu özel bir gönderidir. Ürün veya hizmetlerinizden bahseder. İçerik markanıza odaklıdır ve bir indirim kodu bile ekleyebilirsiniz.

Diğer gönderi türü birkaç marka içerir. Bu tür bir gönderi, çeşitli ürün veya hizmetlerin bir özetidir. Gönderideki markalardan biri sizin olabilir.

Ancak, markanızın estetiği ve değerleri ile rezonansa giren niş influencerları seçmeniz gerektiğini unutmamalısınız. Ayrıca, blog gönderisinin yazılması ve yayınlanması zaman alabileceğinden sabırlı olmaya çalışın.

Ayrıca onları gönderilerinde ürünlerinizin yüksek çözünürlüklü resimlerini kullanmaya teşvik etmelisiniz. Görevlerini kolaylaştırmak için bu resimlerden bazılarını da sağlayabilirsiniz.

7. Sponsorlu Videolar

Videolar daha canlı ve izleyiciler için daha sürükleyici bir deneyim sunuyor. Bu, markanızın adını insanların zihnine yazdırmanıza yardımcı olabilir.

YouTube ve diğer video paylaşım platformlarında etkileyicilerle işbirliği yapabilirsiniz. Ardından markanızı tanıtmak için videolar oluşturmalarını isteyebilirsiniz.

Markanızdan videolarında bahsedebilir veya bazı ürünlerinizi sergilemek için özel videolar oluşturabilirler. Örneğin, Tan JianHao bu videoda Hanedan Savaşçılarından bahsediyor.

YouTube üzerinden resim

Kampanyanızı İzleme

Bir etkileyici ile işbirliğine giden çok şey var. Onları tanımlamanız, güçlü yanlarını değerlendirmeniz ve ardından onlarla iletişime geçmeniz gerekir. Bundan sonra, işbirliği şartlarını müzakere etmeniz, tazminatları üzerinde anlaşmanız ve bir sözleşme hazırlamanız gerekir. Ancak bundan sonra içeriklerini yayınlarlar.

Ama şimdi en önemli kısım geliyor. Kampanya ilerlemenizi nasıl takip ediyorsunuz?

Bazı pazarlamacılar, etkileyici pazarlama kampanyalarından YG'yi hesaplamayı zor buluyor. Influencer tarafından oluşturulan gönderilerinizin nasıl performans gösterdiğini takip etmeniz gerekir. Olası satışlar veya satışlar elde etmek istiyorsanız, yatırımınızın buna değip değmediğini anlamak daha karmaşık olabilir.

Grin ile influencer pazarlama yatırım getirinizi kolayca belirleyebilirsiniz. Etkileyici pazarlama kampanyanızı çok fazla çaba harcamadan kolayca yönetmenize yardımcı olur.

Grin veritabanını kullanarak uygun niş etkileyicileri bulabilirsiniz. Kendileriyle doğrudan iletişim kurabilmeniz için iletişim bilgileri mevcuttur. Hatta onlara ürünlerinizi gönderebilir ve ücretlerini platform üzerinden ödeyebilirsiniz.

İçeriklerini yayınladıktan sonra performanslarını takip edebilir ve yatırım getirisini hesaplayabilirsiniz. Bu, pazarlamacılar için en büyük sorunlardan birini çözer.

Influencerlarla İlişkiler Nasıl Kurulur?

Influencerlara tek seferlik bir işbirliği düşüncesiyle yaklaşmamalısınız. Onlarla uzun vadeli ilişkiler kurmaya çalışmalısınız. Pazarlama stratejilerinizin başarısında önemli bir rol oynayabilirler.

Zamanlarına saygı gösterin ve çok katı son tarihler koymayın. Onlara markanız için harika içerikler bulmaları için ihtiyaç duydukları yaratıcı özgürlüğü sağlayın. Ayrıca, mümkün olan her şekilde kişisel markalarını oluşturmalarına yardımcı olmaya çalışın. Onları ağınızla tanıştırabilir veya ev sahipliği yaptığınız veya katıldığınız özel etkinliklere geçişleri paylaşabilirsiniz.

Arada bir küçük bir hediye de büyük bir fark yaratabilir. Bunu sosyal medyada paylaşmak ve size bir not vermek isteyebilirler.

Son düşünceler

Niş etkileyicilerle işbirliği yapmak zor bir görev gibi görünebilir. Ancak doğru stratejilerle ilgili influencerları bulabilir ve başarılı influencer pazarlama kampanyaları yürütebilirsiniz. Kampanyalarınızı son derece başarılı kılmak için yukarıda belirtilen ipuçlarını izleyin.

Niş etkileyicilerle çalışmak hakkında paylaşabileceğiniz başka ipuçlarınız var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.