OGSM model çerçevesinin tanıtılması
Yayınlanan: 2021-07-14İş veya dijital vizyonu hedefler, hedefler, stratejiler ve KPI'larla ilişkilendirmek için pratik bir araç
Ne elde etmek istiyorsunuz ve oraya nasıl ulaşacaksınız? OGSM, bir vizyonu iş ve pazarlama stratejisine dönüştürmek için odaklanmak için yaygın olarak kullanılan bir yaklaşımdır.
OGSM nedir?
OGSM, amaç, hedefler, stratejiler ve önlemler anlamına gelir. Neyi başarmak istediğinizi ve oraya nasıl ulaşacağınızı tanımlamanın bir yolu. Model, hedeflerinizi geniş hedeflere, sabit ve ölçülebilir hedeflere, eylemlerinizi yönlendirecek stratejilere ve ilerlemenizi izlemenin doğrudan bir yolunu sağlamak için önlemlere ayırır. OGSM modelinin parçalarının birbirine nasıl bağlandığı aşağıda açıklanmıştır.
İşte OGSM'nin daha spesifik bir tanımı:
Amaç : Kapsamlı bir çığır açan vizyon tanımlamak
- Kararlı, özlü ve şirket misyonuyla bağlantılı
Hedefler : Daha yüksek seviyeli hedefe ulaşmak için basamak taşları
- Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Uyumlu
Stratejiler : hedefimize ulaşmak için yaptığımız seçimler
- Odaklanmayı seçtiğimiz yer
- esnek olmalı
Önlemler : İlerlememize ilişkin sayısal ölçütler
- Stratejilerimizin işe yarayıp yaramadığını belirlemek için kontrol noktaları olarak kullanılan KPI'lar
OGSM planı nasıl oluşturulur
OGSM modelinin güzelliğinin ve çok yönlülüğünün önemli bir parçası, uygulamanın ne kadar kolay olduğudur. Herhangi bir özel yazılıma veya teknik beceriye ihtiyacınız yok - sadece tek bir sayfaya ihtiyacınız var. Bir OGSM planı oluştururken başarının en önemli kısmı, terimlerinizi dikkatli ve doğru bir şekilde tanımladığınızdan emin olmaktır: amaç, hedefler, stratejiler ve önlemler.
Hedefler, temel ilkelerinizi ve misyon beyanınızı dikkate alarak, uzun vadede başarmanız gerekenler için vizyonunuzu ifade eder.
Hedefler, hedeflerinizle uyumlu, ölçülebilir olması gereken ve genellikle finansal bir temeli olan belirli uzun vadeli hedeflerle ilgilidir.
Stratejiler, hedeflerinize ulaşmak için kaynakları dağıtma yöntemlerinizdir. Ölçüler, stratejilerinizin işe yarayıp yaramadığını değerlendirmek için izleyeceğiniz şeylerdir.
Genel olarak, modelin tüm aşamalarının stratejik olarak uyumlu olması gerekir, böylece tüm çabalarınız başarı için genel hedeflerinizi geri besler.
SOSTAC kullanarak bir plan yapılandırın
Ücretli medya Araç Setinin bir parçası
İş ve pazarlama planlarını yapılandırmak için popüler bir araç olan PR Smith'in SOSTAC çerçevesini nasıl kullanacağınızı öğrenin
Daha fazla bilgi edinÖrnek bir OGSM planı
1. Amaç
EZCash adında bir finans şirketi düşünelim. Müşterilerin çevrimiçi bankacılık bilgilerini tek bir profilde senkronize etmelerine izin vererek parayı basit hale getirmekten gurur duyan büyüyen bir şirkettir. Müşteriler burada kredi puanlarının, cari ve tasarruf hesaplarının, kredi kartlarının ve kredi/ipotek bilgilerinin bir tahminini görebilirler.
Ancak, bir durum analizi sırasında müşterilerinin çoğunun 40 yaşın üzerinde olduğunu fark ettiler. Yılın başında EZCash bir değişiklik yapmaya karar verir.
Amaç: 16-25 yaş grubundaki müşteri sayısını artırmak
2. Hedefler
Bu genel hedefe ulaşmak için EZCash üç hedef belirler.
Hedef 1: Yıl sonuna kadar genç müşterilerin finansal konularda bilgi edinmek için kullanabilecekleri 30 eğitim kaynağı oluşturun
Hedef 2: Önümüzdeki yıl 10 gençlik/öğrenci kuruluşuyla çalışmak
Hedef 3: Gelecek yıl gençlerin finansal bilgilerini artırmaya yönelik 5 halka açık etkinliğe ev sahipliği yapmak
3. Stratejiler
Bu hedeflerin her biri, onlara ulaşmak için ayrı stratejiler gerektirir. Her bir hedefe ulaşmak için EZCash'in üstlenebileceği stratejilerden bazıları şunlardır:
Hedef 1 için Stratejiler:
- Yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeleri belirleyin
- Sayfaların optimize edilecek özel anahtar kelimelere sahip olduğu bir içerik kitaplığı yapısı oluşturun.
- Mümkün olduğunda serbest çalışanlarla çalışarak içerik oluşturma için bir zaman çizelgesi oluşturun
- Varlık oluşturma sürecini standartlaştırın (video/illüstrasyon)
Hedef 2 için Stratejiler:

- İhtiyaçlarını daha iyi anlamak için kişisel grup üyeleriyle anketler/röportajlar yapın
- Yerel/ülke çapında uygulanabilir gençlik/öğrenci örgütlerini belirleyin
- İki taraf arasında faaliyet/tanıtım faaliyetlerini müzakere etmek
Hedef 3 için Stratejiler:
- Etkinlik konseptleri için beyin fırtınası/tahmini bütçe
- Etkinlik konumlarını (ülke çapında) seçin ve mekan seçeneklerini araştırın
- Davet listesini formüle edin (mevcut müşteriler, blogcular, yerel etkinlik sitesi aracılığıyla genel davet vb.)
- Etkinlik çekilişi teminatı oluşturun
- Etkinlikleri çevreleyen sosyal medya etkinliğini planlayın (hem kurum içi hem de etkinlik katılımcılarının teşvik ettiği etkinlikler)

Dijital Dönüşüm Öğrenme Yolu
Dijital pazarlama dönüşümünü yönetme Araç Setinin bir parçası
Dijital pazarlama faaliyetlerini stratejik düzeyde planlamak, yönetmek ve optimize etmek için veri odaklı bir yaklaşım kullanın
Daha fazla bilgi edin4. Ölçümler
Her stratejinin başarılı olup olmayacağını izlemek için önemli ölçümlerin izlenmesi gerekir. Bahsedilen stratejiler için bu ölçümler şunlar olabilir:
Hedef 1 Stratejileri için Ölçümler:
- Aylık anahtar kelime arama hacmi
- Makale kelime sayısı/resim kullanımı
- Harcanan bütçe
- Video görüntüleme/görüntüleme süresi
- Organik arama hacmi
- Hedef tamamlamalar (kayıtlar, kredi kontrolleri vb.)
Hedef 2 Stratejileri için Ölçümler:
- Anket soru analizi (onay yüzdesi vb.)
- İletişime geçilen/ilgilenen katılım listesi
- Ortaklık sitelerinden gelen yönlendirme trafiği
- Birlikte yazılan içerik/sosyal medya gönderileriyle etkileşim
- Harcanan bütçe
- Hedef tamamlamalar (kayıtlar, kredi kontrolleri vb.)
Hedef 3 Stratejileri için Ölçümler:
- Mekan büyüklüğü/katılımcı toplamları
- Sosyal yardım katılım numaraları
- Davet haberlerine ev sahipliği yapan sayfaların yetkisi
- Sosyal medya izlenimleri, bahsetmeler, katılımlar (teşvik edilen hashtag'lerin kullanımı dahil)
- Hedef tamamlamalar (kayıtlar, kredi kontrolleri vb.)
Artık her ölçümün, hedeflere ve dolayısıyla genel şirket hedefine ulaşmaya yardımcı olacak belirli stratejilere nasıl doğrudan beslendiğini görebilirsiniz.
OGSM nereden çıktı?
OGSM'nin gerçek kökenleri belirsizdir, ancak Amerikan şirketlerine tercüme edilmeden önce ilk olarak 1950'de Japonya'da tasarlandığı iddia edilmektedir. Araştırmalar, tüketim malları devi Procter & Gamble'ın modelin geliştirilmesinde ve desteklenmesinde önemli bir rol oynadığını ve modelin Coca-Cola ve Mars gibi büyük işletmeler tarafından ele alındığını ve tabii ki danışmanlık firmaları tarafından uygulandığını gösteriyor.
OGSM planlaması, farklı danışmanlar tarafından geliştirilmiş ve uyarlanmıştır ve kampanya planlamasına yönelik Smart Insights yaklaşımında güçlü paralellikler bulacaksınız.
İzlenecek şeyler
OGSM yaygın olarak kullanılan bir model olmasına rağmen, insanlar farklı işletmelerde amaç ve hedefleri farklı tanımlama eğilimindedir. Örneğin, Kampanya Planlama Öğrenme Yolumuzdaki Dijital pazarlama hedeflerini ve hedeflerini belirleme modülümüzde açıkladığımız gibi yaptığımız daha geniş hedeflere ve belirli SMART hedeflerine atıfta bulunmak yaygındır.
OGSM modelinde her şey hedeflerinizle başlar - ve modeldeki diğer her şey bu ilk unsurla uyumlu olmalıdır. Hedeflerinizi tanımlarken büyük düşünmek ve uzun vadeli düşünmek çok önemlidir. Gelecekte olmak istediğiniz yer için ikna edici bir vizyon oluşturun. Kendinize başarının nasıl görüneceğine dair bir resim çizin. Resminiz ne kadar iyi olursa, OGSM modelinin yardımıyla bu hedeflere ulaşma şansınız o kadar artar.
OGSM'nin bu açıklamasını faydalı bulacağınızı umuyoruz. Stratejiyi hedeflerle hizalamanın önemini göstermenin basit bir yolu olduğu ve daha sonra yolda olup olmadığınızı kontrol etmek için doğru ölçümleri uygulamaya koymanın basit bir yolu olduğu için harika bir araçtır ve daha geniş bir hedefe ulaşmak için taktikleri ayarlamak için çevik olabilir.
Tüm iş modelleri gibi OGSM de farklı durumlara uyum sağlayabilen bir çerçevedir. Kullandıysanız, nasıl bulduğunuzu ve yaptığınız uyarlamaları duymak isteriz.