Omnichannel Marketing: Aşırı Bilgi Yükünün Üstesinden Gelmek için Content Sprout Yöntemini Kullanma

2017'den 2018'e blog trafiğimizi üçe katladık.

Eminim bu, birçok pazarlamacının ve blog yazarının söylemek isteyeceği bir cümle ve burada Single Grain'de güvenle ve doğru bir şekilde söyleyebileceğimiz bir cümle.

Ancak oraya gitmek yeterince zor değilse, daha ileriye gitmenin daha zor olacağını biliyoruz. "Daha ileri", trafiğimizi bir sonraki seviyeye taşımak, web sitesi ziyaretçilerini milyonlara ulaştırmak ve blog yayınlarımızın genel kalitesini ve miktarını artırmak anlamına gelir. AKA, herhangi bir içerik pazarlamacısının hayali.

Bu nedenle, şu ana soruları yanıtlamak için kendi analitiğimizi derinlemesine inceliyor ve hem içerik süreçlerini hem de dağıtım yöntemlerini tanımlıyoruz:

• Yayınladığımız içeriği gerçekten optimize ediyor muyduk? Yoksa sadece yayınlıyor, Facebook'ta bir bağlantı gönderiyor ve sonra onu unutuyor muyduk?
• İçerik departmanımız silolar halinde mi çalışıyordu yoksa içeriğimizin tüm kanallara uymasını sağlıyor muyduk?

Single Grain ekibi şunları söyledi: "İçeriğimizi ister podcast'leri dinlemeyi, video indirmeyi veya e-kitap okumayı tercih etsinler, takipçilerimizin önünde konumlandırabilirsek harika olurdu."

Girin: içerik filizlenme yöntemi, üç aşamaya ayrılmış bir içerik pazarlama modeli:

• Tohum
• Filiz
• Tozlaşma

Bu yöntemin temeli, birkaç başka kanalda yeniden kullanmak için tek bir merkezi içerik parçasını kullanmaktır. Bu, aynı gün içinde cihazlar arasında düzenli olarak geçiş yapan Amerikalıların% 98'ini hedeflemek için kullanabileceğiniz bir çok kanallı pazarlama yöntemi.

Aksiyona girmek ister misin?

Web sitesi trafiğimizi üç katına çıkarmak için içerik filizleme yöntemini nasıl kullandığımız ve benzer sonuçları görmek için aynı yöntemi kullanmaya nasıl başlayabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Omnichannel Pazarlama Neden Önemlidir?

İçerik filizlenme sürecine girmeden önce, omnichannel'in stratejinizde neden büyük bir rol oynaması gerektiğini netleştirelim.

Kaynak

"Bu neden önemli?" Sorduğunu duydum.

Cevap basit: Aşırı bilgi yükü gerçektir. Ve bana inanmıyorsanız, işte izleyicilerinizin dikkatini çekmek için tek bir günde rekabet ettiğiniz şey:

• 500 milyon tweet
• 576 bin saat YouTube video içeriği
• 4 milyon blog yazısı

İzleyicileriniz sizi neredeyse her yöne çeken o kadar çok bilgi bombardımanına tutulduğunda dikkatleri dağılır ve içeriğiniz çatlaklardan kayıp gidebilir.

Ortalama bir şirketin genel pazarlama bütçesinin% 25-30'unu içeriğe harcadığını (ve en başarılı B2B pazarlamacılarının% 40'ına kadar harcadığını) göz önünde bulundurarak, elde ettiğiniz değeri en üst düzeye çıkarmak isteseydiniz yalnız olmazsınız. yatırımınız.

Daha fazla bilgi edin:

• 2019'da Çok Kanallı Pazarlamada Nasıl Ustalaşılır [podcast]
• 2019'da Çarpacak 7 İçerik Pazarlama Hilesi
• 2019 için 1 Numaralı Pazarlama Stratejisi: İçerik Filizlenme Yöntemi

Content Sprout Yöntemi Nasıl Çalışır?

Kitlenizi hedeflemek için içeriğinizi nasıl alıp birkaç kanalda yeniden kullanabileceğinizi öğrenmekle ilgileniyor musunuz (zaten bilgi aşırı yüklemesinden muzdarip olanlar)?

İçerik filizlenme yöntemini T'ye indirdik - ve onu nasıl kullanabileceğinizi paylaşıyoruz.

Ama önce, içerik filizlenme stratejisinin tam olarak ne olduğunu ele alalım.

Adım 1: Tohum İçeriği Oluşturun

İçeriğe yatırım yapmak istemiyorsanız 3 kat büyüme göremezsiniz. Bu bir verilen.

Ancak içerik filizlenme yöntemini kullanmak (ve ondan benzer sonuçları görmek) için güçlü bir temelle başlamanız gerekir. Biz buna "tohum içeriği" diyoruz - zaten inanılmaz sonuçlar üretmeye başlamış büyük, etli bir parça.

Yarattığınız her içerik parçasının bir tohum olmayacağını söylemeye gerek yok. Düşük kalitede kaydedilmiş video içeriği, düşük katılımlı blog gönderileri veya davet ettiğiniz 5.000 katılımcının yalnızca beşini çeken web seminerleri kesinti yapmaz.

Çekirdek içeriğin içeriğinizin en iyisi olması ve büyüdüğünüz kitle arasında popüler olduğu zaten kanıtlanmış olması gerekir.

Pek çok farklı içerik parçasına ayrılabileceğini düşündüğümüz şeylerle ilgili yönergelerimiz var. Ama sonuç şu: Her şeyin her yerde olmasına ihtiyacımız yok. Aşırı bilgi yüklemesi yaygın bir sorun olduğundan, yalnızca en iyisini paylaşmak istiyoruz.

Tohum içeriği şunlar olabilir:

• Derinlemesine blog yazısı
• Gerçekten güçlü YouTube videosu
• Bir ton etkileşim alan Facebook Live
• Büyük bir konferansta yaptığınız konuşma nişanı
• Hit olan derinlemesine podcast

Ancak, kullandığınız format ne olursa olsun, tohum içeriği, sizin (veya herhangi birinin!) Tek bir konu etrafında oluşturduğunuz en iyi içerik parçasıdır.

Tohum içeriğini belirleme süreci hızlıdır. Katılım tekrar düşmeden önce en iyi performans gösteren herhangi bir içeriğe atlamak isteyeceksiniz, bu nedenle çekirdek içeriğinizi birkaç kanalda dağıtmanıza yardımcı olacak basitleştirilmiş bir süreç oluşturmak çok önemlidir.

2. Adım: İçeriğinizi Filizleyin

İyi iş! İyi performans gösteren bir içerik buldunuz ve tohumunuz olarak hareket edeceğine karar verdiniz.

Daha sonra, çekirdek içeriği almanız ve onu diğer pazarlama kanallarına uygun diğer içerik türlerine "filizlendirmeniz" gerekir.

Temel içerik olarak bir blog gönderisi kullanıyorsak, genellikle içerik filizlerimizi oluşturan şeyler şunlardır:

• Aynı konuyu tartışan bir başlık içeren Instagram gönderisine ait bir fotoğraf
• Blog gönderisine hızlıca kaydırılan bir bağlantıyla Instagram Hikayelerinde yayınlanan 60 saniyelik bir video
• Facebook gönderisinin metni
• Blog gönderisini video komut dosyası olarak kullanarak YouTube'a yüklenecek bir video
• Blog yayınını Growth Everywhere podcast'i için bir bölüme dönüştürün

İçeriği yeniden tasarlamanın süslü bir yolu gibi görünüyor, değil mi? Her içeriğin filizlenmesinin yeni bir kitleye ulaşmasını sağlamak harika bir yöntem.

Biri blog gönderimizi paylaşan tweet'i kaçırırsa, tamamen sağladığımız ücretsiz değeri kaçırmaları gerekmez. Biçimleri değiştirerek ve içeriği diğer platformlara yeniden yayınlayarak, içeriğinizin görülme şansını artırırsınız. (Ya da duydu ya da izledi.)

Bu da, her zaman bilginizi kanıtladığınız ve trafiğinizi oluşturmak için insanları web sitenize geri yönlendirme fırsatına sahip olduğunuz anlamına gelir.

Her seferinde sıfırdan başlamıyoruz; Halihazırda sahip olduklarımızın üzerine inşa ediyoruz ve hedef kitlemizin ilgisini çektiği kanıtlanmış içeriğe odaklanıyoruz.

Kazan-kazan hakkında konuşun!

3. Adım: İçeriğinizi Tozlaştırın

Tohum içeriğiniz iyi performans göstermeye devam ettiğinde ve filizlenen içeriğiniz benzer sonuçlar üretmeye başladığında ne olur?

Spoiler uyarısı: Cevap "işini yapması için bırakılması" değildir .

Bir "tohum" veya "filiz" kategorisine girse bile, her zaman en iyi performans gösteren içerikten yararlanmalısınız. Zamanınızı en üst düzeye çıkarmanın ve içerik pazarlama hedeflerinize daha hızlı ulaşmanıza gerçekten yardımcı olan şeylere odaklanmanın en iyi yolu budur.

Tozlaşma aşaması burada devreye girer.

İçerik sprout yönteminin üçüncü adımı, Single Grain ekibinin bu en iyi performans gösteren içerik filizlerini bulması ve erişimlerini daha da artırmak için fazladan bir adım atması anlamına geliyor.

Bu genellikle CEO'muz Eric Siu'yu içerir, insanları YouTube videomuza veya blog gönderimize yorum eklemeye teşvik eder, bu ödüllerden biri kazanılmaya ve rastgele seçilir:

• Eric ile haftada 10 dakikalık ücretsiz arama
• Eric'in kitabının imzalı bir versiyonu

Esasen, insanlara içeriğimizle ilgilenmeleri için bir neden veriyoruz.

Ve birçok içerik biçiminin kutsal kâse ölçüsü olduğu için (özellikle sosyal medyada kelimeyi yaymak için harikalar yarattığı için), bu içerik filizlenme yönteminin web sitemiz için bu kadar iyi çalışmasının nedeni budur.

Daha fazla bilgi edin:

• 2019 için 1 Numaralı Pazarlama Stratejisi: İçerik Filizlenme Yöntemi
• [Örnek Olay] İçerik Sprout Yöntemi: Trafiğinizi 0'dan Milyonlara Çıkarmak için Stratejik İçerik Pazarlamasını Nasıl Kullanabilirsiniz?
• Harika İçerik Pazarlama Konuları İçin 4 Muhtemel İlham Kaynağı
• Makine Öğrenimi İçerik Pazarlamasını Nasıl Dönüştürüyor?
• Yüksek Performanslı Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

İş Akışlarını Kullanarak İçerik Filizlerinden Yararlanın

Her seferinde sıfırdan başlamak zorunda kalmadan, içerik pazarlamasından aldığınız sonuçları en üst düzeye çıkarmak için içerik filizlenme modelini kullanmaya hazır mısınız?

Pazarlama ekibinizdeki herkesin, her görevden sorumlu atanabilir bir kişi ile takip etmesini kolaylaştıran her "başlangıç ​​noktası" için bir iş akışı oluşturmanız gerekir. Neden? Çünkü iş akışları tanımlandıklarında başarılıdır.

Birisi içeriğin "filizlenmesinden" sorumlu olduğunu bilirse ve başka bir kişi tozlaşma görevlerini yönettiğini bilirse, örtüşme veya kafa karışıklığı olmaz. Ve daha da önemlisi, birden fazla kişinin aynı görevler üzerinde çalışmasını sağlayarak zaman kaybetmiyorsunuz.

Ancak iş akışları oluşturmanın proje yöneticilerinin sahip olması gereken bir görev olduğunu düşünüyorsanız, yanılıyorsunuz. İçerik pazarlamacıları, yazarları ve editörleri, içerik filizlenme iş akışınızla birlikte olmalıdır. Aksi takdirde, tüm sürecin kafasını karıştırma ve belki de umduğunuz önemli sonuçları görememe riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Öyleyse, oluşturduğumuz üç farklı tohum içeriği türü için iş akışlarını uygulamaya koyalım.

1) Web Seminerleri veya Genişletilmiş Canlı Video

Web seminerleri veya genişletilmiş bir Canlı video yayınladığımızda (bir saatten fazla uzunlukta), bu iş akışını kullanarak sonuçları en üst düzeye çıkarmak için içerik filizleme yöntemini kullanacağız:

• Bir saatlik web semineri VEYA uzatılmış canlı video oluşturun
• Videoyu YouTube için beş yerel videoya bölün
• Her yerel video için:
  • Instagram, Facebook ve YouTube için sosyal medya Hikayeleri oluşturun
  • İlgili bir soru soran bir gönderi ile LinkedIn, Instagram ve Facebook için yerel bir video oluşturun (veya indirilebilir bir kaynağa erişmek için yorum yapmalarını isteyin)
• Orijinal videoyu beş uzun biçimli blog gönderisine bölün
• Videoyu e-posta ve reklam tanıtımı yoluyla tanıtın (isteğe bağlı)

Toplam: Haftada 9 parça içerik

2) Pazarlama Okulu Podcast

Pazarlama Okulu podcast'imiz (CEO'muz Eric'in Neil Patel ile birlikte yürüttüğü) ve Growth Everywhere podcast'imizle aynı yaklaşımı kullanıyoruz.

Bir podcast bölümü başlangıç ​​içeriği olduğunda standart iş akışı şu şekildedir:

• Podcast bölümünü kaydedin
• Podcast komut dosyasını YouTube için tek bir yerel videoya dönüştürün
• Yerel video için:
  • Instagram, Facebook ve YouTube için Hikaye Oluşturun
  • İlgili bir soru soran bir gönderi ile LinkedIn, Instagram ve Facebook için yerel bir video oluşturun (veya indirilebilir bir kaynağa erişmek için yorum yapmalarını isteyin)
• Bölümü yazıya dökün ve uzun biçimli bir blog gönderisine dönüştürün
• Videoyu e-posta ve reklam tanıtımı yoluyla tanıtın (isteğe bağlı)

Toplam: Haftada 9 parça içerik

3) Kısa Canlı Videolar

Haftada en az beş kez canlı bir video yayınlıyoruz.

Bununla birlikte, içerik sprout yönteminde nereye gittiğimizi bildiğimizden emin olmak için kapsamlı bir iş akışına ihtiyacımız var. Kullandığımız şey bu:

• Ek yorum özellikleri için Belive.tv'yi kullanarak YouTube, Instagram veya Facebook'ta canlı videoyu oluşturun. Aynı anda Growth Everywhere Sayfasında ve Grubunda canlı yayın yapmak için LiveLeap kullanıyoruz.
• Growth Everywhere podcast'i için canlı videonun sesini sese dönüştürün.
• Altyazılar ve bir soru soran (veya daha iyisi, indirilebilir bir kaynağa erişmek için yorum yapmalarını isteyen) ilgili bir gönderi ile yerel bir video oluşturun ve LinkedIn'e yükleyin.
• Videonun farkındalığını artırmak için bir Facebook, Instagram veya YouTube hikayesi yayınlayın.
• Single Grain'de yayınlamak için videoyu uzun biçimli bir blog gönderisine dönüştürün.
• Mümkünse: Belirli pazarlama anahtar kelimeleri yazan kişilere ulaşmak için AgoraPulse kullanın ve onlara içeriği paylaşmaları için bir teklif verin.
• Eric'in takdirine bağlı olarak e-posta tanıtımı ve reklam tanıtımı.

Toplam: 5 canlı video için 9 parça içerik = haftada 45 parça içerik

Yalnızca bu üç tohumla, haftada 158 parça içerik veya daha etkileyici bir şekilde yılda 8.000 parça (her hafta aynı yayın programına bağlı kaldığımızı varsayarsak) oluşturuyoruz.

Ancak bu içeriğin arkanıza yaslanıp arşivlerimizde kaybolmasına izin vermiyoruz. Her üç ayda bir tekrar kontrol ediyor ve başarısını daha da geliştirip geliştiremeyeceğimizi görüyoruz. Bu genellikle şunları içerir:

• Gönderileri bir küme halinde yeniden kullanmak veya birleştirmek (yazılı içerik için)
• Tek bir güçlü video oluşturmak için birkaç videoyu birleştirmek
• Eski içeriği farklı bir şekilde yeniden tanıtmak

Daha fazla bilgi edin:

• Size Zaman Kazandıracak 5 Ortak Pazarlama İş Akışı
• İçerik Pazarlamanızın Üstesinden Gelmek İçin Organize Bir İş Akışı Nasıl Kullanılır?
• Her Yerde Büyüme Podcast'ini Ayda 109.000 Dinleyiciye Nasıl Ulaştık?
• Web Seminerlerini Kullanarak Güçlü Bir Kişisel Marka Nasıl Oluşturulur
• Canlı Akış Videoları: İçerik Paylaşmanın En Güçlü Yolu

Bu Kadar İçeriğe Nasıl Ayak Uydururuz?

Bunun cevabı tek kelimedir: Asana - onsuz yaşayamayacağımız bir araç.

Asana, her tür içerik tohumu için oluşturduğumuz iş akışlarını barındıran proje yönetim aracıdır. Baştan sona tohum alma sürecimizin yanı sıra içerik pazarlama ekibimizin her bir "tohumun" işlemin neresinde olduğunu kolayca öğrenmesini kolaylaştıracak önemli notların yanı sıra:

• Son tarih / yayınlanma tarihi
• Yapılacak görevler
• Her alt görevden kim sorumludur

Bunların çoğu şablonlarımıza otomatik olarak kaydedilir, böylece tüm ekibimiz her bir içerik tohumunun çalışması için ne yapması gerektiğini bilir. Canlı bir YouTube videosu için şablonumuza bir göz atın, örneğin:

Aynı kişi her zaman aynı göreve atanır (örneğin, sosyal medya yöneticilerimiz yorumları yanıtlamaktan her zaman sorumludur, oysa editörlerimiz her zaman blog içeriğini yayınlamadan önce düzenleme rolünü üstlenir).

Aynısı podcast tohum şablonumuz için de geçerlidir:

Daha sonra, şablonlar her tohum için mükemmelleştirildiğinde, onları Asana'da kaydeder ve yeni bir tohum oluşturulduğunda çoğaltırız. Bingo!

Tam olarak ne yapacağımızı biliyoruz ve ekibimiz otomatik olarak görevlerine atanıyor, bu yüzden topu yuvarlamak için beklememiz yok. Verimlilik hakkında konuşun.

İçerik Filiz Modeli Üzerine Son Düşünceler

Gördüğünüz gibi, içerik filizlenme modeli, içeriği tanıtmak ve hedef kitlenizin ilgisini çekmek için kullandığınız kanalları çeşitlendirmeye başlamanın harika bir yoludur ve aynı zamanda yatırım yaptığınız en yüksek performanslı içeriği en üst düzeye çıkarır.

Bir içerik parçasını neyin "tohum" haline getirdiğini net bir şekilde tanımlamayı unutmayın, yalnızca birinci sınıf içeriği yeniden tasarlamaya odaklanın ve net, adım adım iş akışları yaratın (insanlara atanan görevlerle!).

Ekibinizi ve içerik pazarlama hedeflerinizi doğru yolda tutmanın en iyi yolu budur.