Çevrimiçi İşletmeniz için Doğru Nişi Bulmak için 4 Yaratıcı Model
Yayınlanan: 2020-11-25Pazarlamanızın işe yaramasını istiyorsanız, odaklanmalısınız.
Mesajınızın kimin için olduğunu anlamalı, sonra o kişiyle konuşmalısınız.
Ve o kişiye hizmet etmek için tekliflerinizi hazırlamalısınız. Ona hitap eden, harcamaya istekli olduğu doğrultuda ve önemsediği şekillerde ona fayda sağlayacak seçenekler sunun.
Başka bir deyişle… uzmanlaşmanız gerekir. Herkese hitap eden reklamlarla dünyayı örtecek bütçeniz yok, ben de öyle.
İnsanların çevrimiçi bir işletme kurmayı düşünürken yaptıkları ilk şeylerden biri, "nişlerini" belirlemek için acele etmektir. Ve bu yanlış değil ... ama ilk bakışta göründüğünden daha karmaşık.
Niş kelimesi sadece odaklanmış bir konu anlamına gelmez. Biyolojide niş , her bir organizma türünün kendi ekosistemindeki diğer tüm organizmalarla nasıl etkileşime girdiğini ifade eder.
Bir bitki veya hayvanın daha geniş bağlamda nasıl uyduğudur.
Konunuz elbette nişinizin bir parçası. Ama seyirciniz de öyle. Ve konumunuz. Potansiyel ortaklarınızdan bahsetmeye bile gerek yok. Ve içeriğinizi paylaşan insanlar. Ve yayınladığınız içerik platformları.
İşletme sahiplerinin nişlerinde yaşadıkları farklı yollardan bazıları nelerdir?
Erken niş siteler
Gün içinde, bir "niş web sitesi" oluşturmak, yetersiz hizmet verilen bir anahtar kelime öbeği etrafında kompakt bir site oluşturmak, sıralamaya ulaşmak için tüm SEO duraklarını çıkarmak ve ardından bağlı kuruluş teklifleriyle yüklemek anlamına geliyordu.
Bu düzenliydi ve bazıları çok iyi iş çıkardı, ama bugün işe yaramıyor.
Rae Hoffman, yıllar önce, bağlı kuruluş evriminden nasıl kurtulacağına dair hala oldukça alakalı bir gönderide bunu çiviledi.
Gönderisinde, daha zengin ve daha iyi içeriğe, daha iyi bir kullanıcı deneyimine, iletişim kalitesine (hem ziyaretçilere hem de potansiyel ortaklara) ve güvenilir bir fark noktası oluşturmaya doğru ilerlemekten bahsediyordu.
Niş oluşturma hakkındaki eski düşünme biçiminin sorunu, arayana değil aramaya odaklanmasıdır. Anahtar kelime öbeği, klavyedeki bir sorunu çözmek için bu ifadeyi kullanan insan yerine odak noktasıdır.
Bu yüzden, bazı daha etkili modellere bakmak istiyorum. Sanat öğrenmek gibi bir konuyu ele alalım.
İnternette, özellikle de YouTube'da şaşırtıcı miktarda ücretsiz sanat eğitimi var. Teknenizi yüzen ne olursa olsun çizmeyi, boyamayı, şekillendirmeyi öğrenebilirsiniz.
Çevrimiçi sanat öğretimi yapmak zor. Ancak tam olarak bunu yapan birçok işletme var. Nasıl? Hedef kitlelerini net bir şekilde tanımlayarak, mesajlarına ve tekliflerine odaklanarak ve kendilerini farklılaştırarak. O fark noktasını bulmak.
Sanat eğitiminin sıfır olmayan bir pazar olduğunu unutmayın. Diğer bir deyişle, sanat hakkında daha fazla şey öğrenmek isteyenler yalnızca bir video izlemek, bir e-kitap okumak veya bir üyelik sitesine katılmakla kalmazlar. Kendilerini, özellikle de yolculuklarının başlarında, içine çekme eğilimindedirler.
Şimdi, bunu iyi yapan dört siteye bir göz atalım.
1. Mega otorite
Farklılaşmanın bir yolu, herkesten daha büyük ve daha kapsamlı olmaktır.
Basitçe, bu durumda, kolay anlamına gelmez .
Sanatçılar Ağı sitesi, düzinelerce tanınmış sanatçıyı ve sanat öğretmenini tek bir sanal çatı altında toplayarak, yazarlara öğretecekleri bir mekan sağlamak için büyük sanat kitapları yayıncılarıyla ortaklık kuruyor.
Kitap rafınızda "Nasıl Boyanır" kitapları olan biriyseniz, bu yazarlardan bazılarının Sanatçılar Ağı'nda kursları olması iyi bir bahis.
Model şudur: ultra nitelikli yetkililer bulun, ilginç ve kullanışlı mükemmel eğitim içeriği yayınlayın, ardından ek bir ücret karşılığında daha gelişmiş içerik sunmak için yayın platformunu kullanın.
Tabii ki, bireysel mega yetkililer de var. Videoları izlemesi tuhaf bir şekilde yatıştırıcı olan "mutlu küçük ağaçlar" ressamı Bob Ross adını hepimiz biliyoruz.
Ross aslında resmini ve pıtırtıını, çocukken izlediğimi sevgiyle hatırladığım bir PBS şovu olan akıl hocası Bill Alexander'ın "mutlu ağaçları" üzerine modelledi. Alexander'ın ailesi hala çevrimiçi olarak alabileceğiniz sanat kursları veriyor ve ayrıca malzemeler, kitaplar ve ücretsiz bir üyelik kütüphanesi sunuyor.
Yetkililer, bu konudaki büyük hacimli "ücretsiz" ile rekabet edebilirler çünkü onlar ... yetkililer.
Sanat eğitimi, izleyicilerin görebileceği ve "Bunu nasıl yapacağımı bilmek istiyorum" diyebileceği olağanüstü derecede çekici içerik sağlama avantajına sahiptir .
Bu öğretmenler konularında üstün ustalık sergiliyorlar. Ödüller kazandılar ve kitaplar yazdılar, ama en önemlisi, ne yapmak istediğimizi nasıl öğreteceklerini biliyorlar.
2. Mesleki otorite
Eğitim Sanatı Üniversitesi, çok iyi tanımlanmış bir sanatçı grubu olan sanat öğretmenleri için mesleki gelişime odaklanır.
Eğitim Sanatı Üniversitesi, yüksek lisans veya lisans kredisi için kurslar sunmanın yanı sıra öğretmenler için devam eden eğitim gereksinimlerini karşılamaktadır.
Kurslar, tuğla ve harç kurumlarında sunulan kurslarla oldukça rekabetçi olacak şekilde fiyatlandırılır. Dolayısıyla, sanat öğretmenleri derin cepleriyle tanınmasa da, ürün kitlesi için finansal olarak mantıklı.
Diğer modeller gibi, The Art of Education University de ücretsiz yetkili içerik sunarak, müşterilerin iş ihtiyaçlarının dikkatini çeken paylaşılabilir, ilgili materyaller üretir.
Doğru kalitede içerik oluşturabiliyorsanız, profesyonel gelişim her zaman akıllıca bir oyundur. Oldukça pazarlanabilir, çünkü profesyonellerin kariyerlerini ilerletmek için ihtiyaç duydukları bir şey - özellikle de lisanslarını korumak için sürekli eğitime ihtiyaç duyanlar.
İşe bağlılık gösteren içerik pazarlamacıları için harika bir model olabilir.
3. Kimlik yetkilisi
Sanat eğitiminde bir diğer ciddi otorite ise, YouTube'da bir takipçi kitlesi oluşturup daha sonra evde çektiği DVD dizisini çok sayıda satan, alaycı, yumuşak dilli suluboya öğretmeni Bob Davies.
Bob ve oğlu Phil, Artists Network'e benzer bir sanat eğitimi web sitesi kurdular - pazarlamada aslında bahsetmedikleri önemli bir fark var.
Davies bir İngiliz. Özellikle Davies, Galler kökenli bir Kuzeydir. İngiliz aksanıyla ilgili en iyi analistim, onu İngiltere'nin kuzeybatısında, muhtemelen Liverpool yakınlarında bir yerde olduğunu söylüyor.
Davies'in aksanı, anlatımı, kendini küçümsemesi ve mizah anlayışı sessizce güçlü bir kimlik duygusuna geri dönüyor… Robert Cialdini'nin Birlik olarak tanımlayacağı bir şey .
Bob ve Phil, ArtTutor adlı bir siteyi yönetiyor. Sanatçılar Ağı kadar büyük değil ama çok daha uyumlu bir kimliği var.
Öğrencilerin hepsi İngiliz değil, ancak sitelerinde bulabildiğim her öğretmen İngiliz. Çoğu, kurucuların kuzey geçmişini paylaşıyor. Kurslar, "İngiliz Suluboya Manzaraları", "Yorkshire Manzaraları", "Yeşil Manzara" ve sırf bir şeyleri ayırmak için "Man Adası Çizgisi ve Yıkama" gibi konuları içerir.
(Onlarla biraz dalga geçiyorum - ama resim yapmayı veya çizmeyi öğrenmek istiyorsanız, pek çok proje konusu olan çok iyi bir site.)
Ve resimler için aksan veya konu meselesinin ötesinde, ArtTutor'da - kurucular, öğretmenler ve forumlarındaki üye yorumları arasında oldukça tutarlı bir bakış açısı var.
Bob'un o kişiliğine geri dönüyor… abartısız, kendini küçümseyen, biraz kuru.
Bunun coğrafya ile ilgili olduğunu sanmıyorum. Kuzey Britanya'dan sanatseverlerin paylaşma eğiliminde olduğu belirli bir bakış açısı, tutum ve ifade dizisi hakkındadır.
ArtTutor'un pazarlaması "Burası Kuzey İngiliz ressamlar ve eskiz sanatçıları için sanat eğitim sitesi" demiyor. Mecbur değiller. Kimlik, hem ücretsiz hem de ücretli içeriği çekici bir şekilde nazikçe aşılar.
"Kabilenizin" parçası olmayanları kovalamak stratejik olabilir , ancak bu durumda gerekli değildir. Grup birliğinin uyumu, siteyi dünyanın her yerinden ödeme yapan öğrenciler için çekici hale getirir.
Daha uluslararası olmaya çalışırlarsa - Sanatçılar Ağı gibi bir siteyle baş başa gitmeye çalışırlarsa - bence başarısız olurlar. Siteleri bireysel kişiliğini ve lezzetini yitirir - ve öne çıkmak istiyorsanız ve bloktaki en büyük siz değilseniz kişilik çok önemlidir.
4. Tek yetkili kategorisi
Bahsettiğim sitelerin hepsi büyüktü. Tanınmış öğretmenler, çok içerik, çok para ve kurulum için zaman.
Ancak gitmenin tek yolu büyük değil.
Sanatçı Eni Oken, konusunu çeşitli şekillerde ayrıntılandırdı.
Sertifikalı bir Zentangle öğretmeni - başlı başına bir kabile olan bir tür meditatif çizim. Ancak bu özel niş içinde bile Eni, odağını gölgeleme çizimleri veya belirli kompozisyon yaklaşımları gibi belirli alt konulara daraltıyor.
Eni, Facebook'ta çok fazla zaman ve enerji harcadığı popüler bir grubu yönetiyor. Ayrıca SEO konusunda zekidir ve Zentangle formatında popüler çizim teknikleri için bazı anahtar kelime terimlerini sıralar.
E-kitap kitaplığını tanıtmak için hedef kitlesinin dikkatini bir e-posta listesine yönlendiriyor ve tutarlı eylem çağrılarıyla gözünü promosyon ödülüne veriyor.
İçeriğinde bakılacak çok güzel sanat var, ancak onun da bir işi olduğundan asla şüphe duymuyorsunuz.
Kendinizi işletmenizin bir "yıldızı" yapmaya istekli olduğunuzda, farklılaşma oldukça basit hale gelir.
Eni Oken, konuya ve alt konuya göre farklılaşıyor (o "gölgeleme Zentangle öğretmeni"), ancak bu sadece gerçek farklılaşmaya bir giriş - kendine özgü sanatsal tarzı, öğretme yaklaşımı ve kişiliği. Bu unsurlar bir araya gelerek "Eni'nin markası" oluyor.
Tüm işinizi kişiliğiniz etrafında inşa etmek zorunda değilsiniz - bu sizin tek farklılaştırıcınız olmak zorunda değil.
Ancak istekli olanlar için bireysel bir kişilik unsuru eklemek - bir kurucunun haber bülteni, bir blog, bir podcast, bir vlog - kazanan bir fark yaratabilir.